秋季招聘已經(jīng)開始。您正在找工作或準(zhǔn)備換工作嗎？很多人在求職時很少會拒絕對方開出的薪資，也不知道如何要求加薪。 Salary.com是一個行業(yè)薪資信息網(wǎng)站，給出薪資談判的四個技巧，教你如何與老板討價還價。

最近在江蘇省宿遷市舉行的招聘會上，候選人查看職位空缺信息。 [鄭旭軍/中國日報攝]

您是否協(xié)商過當(dāng)前工作的薪水如果沒有，那么您并不孤單。 Salary.com 的數(shù)據(jù)顯示，大約41% 的人沒有這樣做。

你現(xiàn)在的工作談好薪水了嗎？如果沒有，你并不孤單。根據(jù)行業(yè)薪資信息網(wǎng)站Salary.com 的數(shù)據(jù)，大約41% 的人兩者都沒有。

許多人擔(dān)心，就起薪討價還價會讓他們完全放棄這份工作的競爭。

許多人擔(dān)心，為起薪討價還價會讓他們完全失去工作。

但在新工作開始時不談判有競爭力的薪水會讓你在財務(wù)上陷入錯誤的境地，因為你獲得的每一份獎金和加薪都可能是基于起始數(shù)字的百分比。

然而，如果你在開始新工作時不爭取有競爭力的薪水，你的財務(wù)狀況將會有一個糟糕的開始。因為你獲得的每一份獎金和加薪都可能是起始數(shù)字的一定百分比。

聰明的舉動： 不要接受第一個報價。當(dāng)他們需要你但還沒有你時，你擁有最大的影響力——認(rèn)識并利用這個時刻很重要。

明智之舉：不要接受第一個報價。當(dāng)他們需要你但還沒有你時，你的影響力就達(dá)到了最高。 —— 認(rèn)識并利用這一時刻非常重要。

人們認(rèn)為你必須要求什么是可以接受的，但你應(yīng)該問自己： 我需要賺什么，這樣我就不用擔(dān)心錢了，這就是你的時間的價值。

人們認(rèn)為你必須提供可以接受的薪水，但你應(yīng)該問自己：我需要賺多少錢才能不用擔(dān)心錢的問題？這就是你的時間的價值。

還要了解桌子另一方的期望是您會要求更多。 CareerBuilder 的一項研究顯示，45% 的雇主愿意就您的初始工作機(jī)會進(jìn)行談判，并且實際上希望您這樣做。

而且您還需要了解，招聘人員已經(jīng)期望您提出更多要求。 CareerBuilder 的一項研究發(fā)現(xiàn)，45% 的雇主愿意與您就初始薪資進(jìn)行談判，并且實際上希望您這樣做。

如果你不這樣做，你只會讓自己失望。

如果你不這樣做，你只會讓自己變得更有價值。

在與未來的雇主開始薪資談判之前，您需要了解這份工作的價值，以及您的技能和經(jīng)驗對雇主的價值。

在與未來的雇主開始薪資談判之前，您需要弄清楚這份工作的價值，以及您的技能和經(jīng)驗對雇主的價值。

在開始討論薪酬之前就花時間研究一下薪酬。

在開始討論薪酬之前，請花一些時間進(jìn)行研究。

這樣您就可以準(zhǔn)備好提出自己的理由并獲得現(xiàn)實且合理的工作機(jī)會。

這樣，您就可以準(zhǔn)備好提出您的意見并找到一份薪酬現(xiàn)實且合理的工作。

最富有成效的薪資談判發(fā)生在那些意識到自己有一個共同目標(biāo)：的人之間，即根據(jù)員工的技能和經(jīng)驗獲得適當(dāng)?shù)膱蟪辍?

最富有成效的薪資談判發(fā)生在那些意識到自己有共同目標(biāo)的人之間：讓員工根據(jù)他們的技能和經(jīng)驗獲得適當(dāng)?shù)膱蟪辍?

談判不一定是對抗性的，也沒有人必須咄咄逼人。

談判中不需要針鋒相對，更不需要咄咄逼人。

如果你是一個不情愿的談判者，記住你們是站在同一邊可能會有所幫助。

如果您不是一個非常自由的談判者，請記住：您和招聘人員實際上是站在同一邊的。

談判可以包括薪酬的各個方面，包括工資、獎金、股票期權(quán)、福利、津貼、休假時間等等。

談判可以包括薪酬的各個方面，包括工資、獎金、股票期權(quán)、福利、津貼、休假時間等等。

這里有一些薪資談判技巧：

以下是薪資談判的一些技巧：

1.等待合適的時機(jī)。

等待合適的時機(jī)。

首先要非常耐心。在面試新職位時，在雇主向您發(fā)出錄用通知之前，盡量不要提出薪酬問題。

首先，要有足夠的耐心。在面試過程中，在雇主向您提供錄用通知之前，最好不要提及您的薪資期望。

抵制扔掉第一個數(shù)字。如果您被問到您的薪資要求是多少，請說根據(jù)職位和總體薪酬方案開放。如果有人問你的薪資要求是多少，你可以說你的要求是根據(jù)職位和整體薪酬靈活調(diào)整。

或者在討論薪資之前告訴雇主您想更多地了解工作的責(zé)任和挑戰(zhàn)。

或者在討論薪資之前告訴雇主您想更多地了解該工作的職責(zé)和挑戰(zhàn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)提出你的薪資要求。如果您被迫給出一個數(shù)字，請根據(jù)您預(yù)先完成的研究提供薪資范圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)提出薪資要求。如果您必須提供一個數(shù)字，您可以根據(jù)您之前所做的研究提供薪資范圍。

利用這項研究來指導(dǎo)您的談判技巧。根據(jù)您的經(jīng)驗和您所提供的內(nèi)容，討論適合該職位的內(nèi)容。

使用這些調(diào)查來指導(dǎo)您的談判技巧。根據(jù)您的經(jīng)驗和您可以做出的貢獻(xiàn)討論該職位的適當(dāng)薪資水平。

抵制談?wù)撃鷤€人財務(wù)需求的誘惑。抵制談?wù)撃鷤€人財務(wù)需求的誘惑。

2.慢慢來。

別緊張。

收到要約后，您無需立即接受（或拒絕）。

一旦您收到工作機(jī)會，您無需立即接受（或拒絕）。

一句簡單的“我需要考慮一下”就能讓你提高原來的報價。

考慮說不。如果您對這個職位持矛盾態(tài)度，“不”也可以為您帶來更好的工作機(jī)會。

考慮說“不”。如果你對這個職位持觀望態(tài)度，說“不”也可以讓你獲得更高的薪水。

3.但不要拒絕你想要或需要的工作。

但不要拒絕你想要或需要的工作。

但要小心，如果您確實需要新工作，雇主可能會接受您拒絕該職位并轉(zhuǎn)向下一個候選人。

如果您確實需要新工作，請小心，因為雇主可能會接受您的拒絕并轉(zhuǎn)向下一個候選人。

4. 談判利益。

利益協(xié)商。

考慮是否有可以協(xié)商的員工福利和津貼，即使工資不能協(xié)商。

即使工資是不可協(xié)商的，也要考慮員工福利和津貼是否不可協(xié)商。

中文來源：滬江英語

審稿人：杰德，丹尼

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