成功者的臉上寫滿了毅力、智慧和好運(yùn)氣？錯(cuò)誤的！碩士畢業(yè)后，他找不到工作，只能送外賣、洗碗。最糟糕的時(shí)候，他不得不三思而后行，要不要付10元停車費(fèi)。這是39歲徐小平的真實(shí)寫照。

那么，他是如何有勇氣重新出發(fā)，并在短短10年內(nèi)成為我國(guó)創(chuàng)業(yè)者中最受歡迎的天使投資人，并成功投資了300多個(gè)項(xiàng)目呢？

按理說(shuō)，徐小平應(yīng)該與生意隔絕。他本科專業(yè)是理論音樂(lè)，在北京大學(xué)從事藝術(shù)教學(xué)，包括在加拿大薩斯喀徹溫省攻讀西方音樂(lè)碩士學(xué)位。

事實(shí)上，1994年碩士畢業(yè)一年多后，他在溫哥華找不到工作。他唯一能做的工作就是當(dāng)一名中學(xué)音樂(lè)老師，而且他只能在一所華人辦的中學(xué)非法工作，因?yàn)楣⒅袑W(xué)需要專業(yè)執(zhí)照，而徐小平?jīng)]有。

閑暇時(shí)，他只能在中餐館打工，做收銀、擦桌子、洗碗、送披薩。如果有一天能得到10美元的小費(fèi)，徐小平會(huì)高興得徹夜難眠。

1995年11月，身價(jià)已千萬(wàn)的俞敏洪帶著5萬(wàn)美元現(xiàn)金來(lái)到北美。 “一方面我想看看美國(guó)是什么樣子，另一方面我也想看看徐小平在做什么?！?

11月9日，俞敏洪抵達(dá)溫哥華，在徐小平租住的房子里住了10天。這十天讓徐小平很擔(dān)心，因?yàn)樗诖镏挥胁坏揭话賶K錢，但當(dāng)老同學(xué)來(lái)的時(shí)候，他卻不得不假裝很有錢。

老余離開的前一天晚上，徐小平開車去一家餐館吃飯，但到了一家中餐館后，他又開車?yán)@著餐館轉(zhuǎn)了四五圈。俞敏洪終于著急了，“到處都有停車位，你怎么不停車？” ？”徐小平只好實(shí)話實(shí)說(shuō)，“老于，我找免費(fèi)停車位。” 俞敏洪當(dāng)時(shí)就傻眼了！

第二天早上出發(fā)前，俞敏洪拉著徐小平的手，“新東方急需你這樣有思想的人，你能和我一起回中國(guó)一起發(fā)展嗎？”這是徐小平說(shuō)的。

臨走時(shí)，俞敏洪特意打開黑色蛇皮包，從5萬(wàn)美元中取出20張卡交給徐小平，“這是機(jī)票錢，等你畢業(yè)了，我給你30萬(wàn)美元的年薪?！蔽一刂袊?guó)在北京等你?！碑?dāng)晚，徐小平整夜夢(mèng)想著數(shù)30萬(wàn)元。他整個(gè)晚上都感到頭暈。老余的慷慨讓他徹底震驚了！

俞敏洪自然知道他在想什么，“對(duì)于一個(gè)要三思而后行交10美元停車費(fèi)的人來(lái)說(shuō)，還有什么比錢更讓人興奮的呢？”果然，兩個(gè)月后，1996年1月9日當(dāng)天，徐小平回到了北京。

2013年，徐小平親自編寫了《中國(guó)合伙人》的劇本，并于當(dāng)年5月17日向公眾發(fā)布。他以自己獨(dú)特的方式向新東方那些難忘的歲月致敬。

確實(shí)，沒(méi)有新東方，就沒(méi)有未來(lái)的徐小平。 2005年9月7日，新東方上市，徐小平成為繼俞敏洪之后的中國(guó)第二富有的教師，身家飆升至至少40億。

然而，俞敏洪的英語(yǔ)詞匯量超過(guò)5萬(wàn)，并且擁有GRE紅寶書。王強(qiáng)有著地道的倫敦口語(yǔ)和美式英語(yǔ)的思維方式，尤其是他無(wú)與倫比的口才。他一開口就充滿幽默感和有用的信息。

徐小平有什么？他們既不會(huì)說(shuō)托福，也不會(huì)教雅思。有的只是年紀(jì)大了，只能用最不熟練的留學(xué)簽證當(dāng)活生生的家伙。

也就是說(shuō)，新東方未來(lái)的快速成長(zhǎng)，包括新東方的托福、雅思、GRE、GMAT等海外考試培訓(xùn)，包括四六級(jí)等基礎(chǔ)外語(yǔ)培訓(xùn)、新概念等，和徐小平有密切關(guān)系嗎？后來(lái)全國(guó)30多所分校的輝煌甚至比徐小平還要遠(yuǎn)，全都是諸侯的功勞。

不過(guò)，徐小平有自己的兩個(gè)工具。他可以對(duì)付俞敏洪，也可以說(shuō)服王強(qiáng)。在最關(guān)鍵的時(shí)刻，他敢于為朋友挺身而出。

2001年8月28日晚，在北京翡翠宮飯店九樓會(huì)議室，王強(qiáng)遞交了辭呈。徐小平第一個(gè)站出來(lái)支持王強(qiáng)，并于第二天提交辭去董事職務(wù)。沒(méi)想到，最終王強(qiáng)沒(méi)有離開新東方，徐小平卻被踢出了董事會(huì)。

如果你不能澆灌新東方，那就讓整個(gè)社會(huì)下雨吧。徐小平最初做天使投資的動(dòng)機(jī)來(lái)自于他以前在新東方的同事老錢。那哥們?cè)?003年投資了20萬(wàn)香港網(wǎng)，結(jié)果兩年后香港網(wǎng)就在盧納納斯成立了。 Gram上市，20萬(wàn)變成2000萬(wàn)。兩年盈利100倍后，徐小平徹底崩潰了。為什么？ “我看到比我窮的朋友突然變得比我富有?！?

然而，第一筆50萬(wàn)天使投資卻被浙江小伙子騙走了。那是2006年5月，一位浙江小伙想做一個(gè)電子雜志項(xiàng)目，他告訴徐小平，“可以和Facebook媲美”。徐小平當(dāng)時(shí)根本不知道互聯(lián)網(wǎng)，但他無(wú)法抗拒年輕人的欺騙，所以他投票了。結(jié)果兩年后，這個(gè)年輕人就再也找不到了。

吸取經(jīng)驗(yàn)后，徐小平?jīng)Q定好好學(xué)習(xí)、刻苦實(shí)踐。他想出了一個(gè)“和新人一起訓(xùn)練”的絕招。此后的六年里，幾乎每天都有企業(yè)家進(jìn)出徐小平位于國(guó)貿(mào)附近的家，個(gè)個(gè)垂頭喪氣地進(jìn)來(lái)，滿懷熱情地出來(lái)。不管徐小平投資與否，大家都覺得認(rèn)識(shí)徐小平是值得的。 “徐老師真是熱情啊?！?

見識(shí)多了，徐小平發(fā)現(xiàn)天使投資人更看重的是人才。 “人比商業(yè)模式更重要，人比市場(chǎng)規(guī)模更重要?！彼€得出結(jié)論，有“四類人”不能投資。

第一條沒(méi)有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人不會(huì)投資。徐小平認(rèn)為，最好的組合是2-3個(gè)聯(lián)合隊(duì)。許多發(fā)展最快、勢(shì)頭最強(qiáng)的企業(yè)往往擁有最多的合作伙伴。

第二條規(guī)則是沒(méi)有野心的人不會(huì)投票。正念是企業(yè)家最基本的品質(zhì)。一個(gè)人如果不懂得分擔(dān)、分擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵時(shí)候就沒(méi)有人分擔(dān)責(zé)任，也就無(wú)法渡過(guò)坎坷。

第三條規(guī)則是沒(méi)有資源的人不會(huì)投資。創(chuàng)業(yè)時(shí)，如果創(chuàng)業(yè)者連一個(gè)懂業(yè)務(wù)的同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)都沒(méi)有，這個(gè)公司就不值得投資。

因?yàn)椤靶聳|方早期人力資源的特點(diǎn)是兩位長(zhǎng)輩、老同學(xué)、老鄉(xiāng)”。

第四條規(guī)則是，沒(méi)有吸引力的人不會(huì)投票。沒(méi)有魅力，你就談不上理想和感情，你就無(wú)法愚弄有才華的人，也不可能讓人放棄高工資、期權(quán)、股票而加入你。而優(yōu)秀的合作伙伴如果不能走出去，公司就不可能有太大的發(fā)展。

2006年春節(jié)，徐小平去了斯坦福大學(xué)。我不知道他在斯坦福校園里遇到了什么樣的精神存在，也不知道他是否遇到了一些專家的建議。反正他回來(lái)后不久就“生氣”了，突然對(duì)天使計(jì)劃產(chǎn)生了靈感，尤其是這個(gè)像惡魔一樣的、和斯坦福有關(guān)的項(xiàng)目。我就是無(wú)法控制自己“基本上投票”。

他并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。王強(qiáng)是徐小平最好的朋友。徐小平離開新東方后不久，王強(qiáng)也選擇離開新東方。 “這輩子，如果我要把最重要的事情托付給一個(gè)人，我能想象到的朋友中第一個(gè)，或者第二個(gè)，就是小平。”

據(jù)說(shuō)，王強(qiáng)在當(dāng)時(shí)也是一位杰出的人物。他是內(nèi)蒙古高考狀元，語(yǔ)言天才。大二時(shí)他就可以讀法語(yǔ)版的《悲慘世界》和德語(yǔ)版的莎士比亞全集。曾任北京大學(xué)第一藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。他非常能言善辯，而且很有表演天賦。高的。你認(rèn)為王強(qiáng)征服了誰(shuí)？

但王強(qiáng)卻聽從了徐小平，因?yàn)闊o(wú)論王強(qiáng)在藝術(shù)上有多么的天賦，他也只是一個(gè)業(yè)余演奏家，而徐小平是中央音樂(lè)學(xué)院理論音樂(lè)系的高材生，會(huì)拉二胡， 6歲拉手風(fēng)琴，8歲開始練習(xí)小提琴，雖然不如譚盾、葉小剛等作曲系大才子，但壓制王強(qiáng)也綽綽有余。

而且，他們的性格絕對(duì)互補(bǔ)，一個(gè)是感性的，一個(gè)是理性的；一個(gè)性格外向，一個(gè)性格內(nèi)向，于是兩人成為天使世界中最好的搭檔。創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)實(shí)中通常會(huì)參與兩半。上半場(chǎng)徐老師講人生和理想，下半場(chǎng)王強(qiáng)講產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。

正是因?yàn)橛型鯊?qiáng)強(qiáng)大的支持團(tuán)隊(duì)，徐小平才敢將項(xiàng)目計(jì)劃書一頁(yè)一頁(yè)地改。 “不要用文字游戲來(lái)愚弄企業(yè)家。嘗試盡可能簡(jiǎn)潔、清晰地理解彼此的需求。”

所以徐小平才敢拍著自己的頭做決定，“有時(shí)候一個(gè)企業(yè)家來(lái)找我，我就一直盯著他看，直到他被嚇到。對(duì)方就會(huì)說(shuō)，徐老師，你在看什么呢？我說(shuō)我在看著你。臉?！?

這就是徐小平敢于對(duì)投資者誠(chéng)實(shí)的原因。 “基金應(yīng)該對(duì)企業(yè)家持開放和誠(chéng)實(shí)的態(tài)度。如果基金不能真誠(chéng)地為企業(yè)家提供價(jià)值，它就會(huì)倒閉?！?

每一波都在，站在浪尖的正是“徐小平+王強(qiáng)”這對(duì)雙星組合。于是，紅杉的沉南鵬決定出手，加入真格基金二期。高盛高華、厚樸投資的方先生也前來(lái)支持，同意方愛智出任真格基金總經(jīng)理。

這樣，2010年，陳歐的聚美優(yōu)品就沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，投資回報(bào)率為432倍。

就這樣，我沒(méi)有錯(cuò)過(guò)2011年王東的找鋼網(wǎng)。“王東，對(duì)，京東是做鋼鐵的。”徐小平無(wú)心的玩笑為找鋼網(wǎng)的未來(lái)奠定了基礎(chǔ)，并由此開創(chuàng)了B2B電商找鋼網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。

就這樣，2012年，劉楠的蜜芽也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。當(dāng)時(shí)，當(dāng)徐小平看到劉楠是北大新聞系的才女，文字功底一流，氣質(zhì)不凡的時(shí)候，頓時(shí)眼前一亮點(diǎn)亮了，他“投資了！”并給出了3000萬(wàn)的估值。

這樣，朱龍的依圖科技就沒(méi)有錯(cuò)過(guò)2013年。

當(dāng)時(shí)，朱龍和林晨曦來(lái)到徐小平在國(guó)貿(mào)的家中。三人從下午三點(diǎn)聊到凌晨一點(diǎn)，“下午茶后，晚餐后，晚餐后晚餐后”，凌晨又聊了一遍。我們?cè)跇窍碌木瓢砷e逛了一個(gè)小時(shí)，最后睡在徐老師的沙發(fā)上。我們聊到徐小平睡不著覺，說(shuō)：“走吧！”

就這樣，2013年趙勇的深瞳也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。當(dāng)年，趙勇是布朗大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)博士生，也是谷歌眼鏡的主要設(shè)計(jì)師，但他毫不猶豫地告別了谷歌，直奔真格基金。他一下飛機(jī)。

為什么？因?yàn)檎娓缃o了他定心丸，“即使你沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有方向，我們也會(huì)投資你！”如今，格靈神通已成為人工智能領(lǐng)域的明星級(jí)公司，估值超過(guò)10億。一經(jīng)上市，徐小平再次暴利！

如今，60多歲的徐小平依然十分活躍。他是擁有1170萬(wàn)粉絲的微博名人。他經(jīng)常在微信、微博上為自己投資的公司背書，或者直接表達(dá)自己的感受，“這是我投資的公司，希望大家關(guān)注”。他也是出鏡率最高的天使投資人之一。每天如果不是看到30多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他就會(huì)發(fā)瘋。

“人難免會(huì)犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)了不要害怕，下次注意就好。魚是不會(huì)犯錯(cuò)誤的。但如果魚犯了錯(cuò)誤，那就是致命的，它會(huì)被上鉤。所以，保持犯小錯(cuò)誤將幫助你避免犯大錯(cuò)誤。”

《中國(guó)合伙人》中，三位合伙人程冬青、孟曉軍、王陽(yáng)分別對(duì)應(yīng)了俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)三個(gè)活生生的原型。他們都是新東方最初的開拓者，被外界稱為“新東方三合伙人”。剛成立的時(shí)候，三駕馬車是外界羨慕的合作伙伴，各自持有33%的股份，各司其職。然而，當(dāng)三駕馬車成立時(shí)，矛盾就會(huì)更加突出，甚至爆發(fā)。更大，直到把徐小平和王強(qiáng)趕出去。

如果你不懂得合作，那么合作肯定會(huì)破裂。如果你在創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有賺到錢，那也沒(méi)關(guān)系。但一旦公司做大了，大家就會(huì)想分享更多的利益。如果沒(méi)有機(jī)制約束，矛盾肯定會(huì)爆發(fā)。前面有真功夫，后面有當(dāng)當(dāng)。前者是被姐夫趕出來(lái)的，后者是你被老婆趕出去的。我問(wèn)你，如果你辛辛苦苦創(chuàng)辦的公司被別人接管了，你不覺得心痛嗎？

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