任何從事用戶增長的人都熟悉增長黑客的概念。許多優(yōu)秀公司的成長案例眾所周知，包括Twitter、Hotmail、Uber、Airbnb、Facebook等。

推特

Twitter 剛推出時，新用戶蜂擁而至，但大多數(shù)人在注冊后就不再使用它。 Twitter在用戶注冊后利用技術根據(jù)用戶的喜好推薦關注列表。這樣，用戶的活躍度就大大提高了。

優(yōu)步

為了吸引更多用戶，相比花費數(shù)百萬美元在地面做廣告，Uber的增長黑客營銷要直接得多，在音樂節(jié)期間提供免費租車服務。 Uber清楚地知道，只要征服了音樂節(jié)上成千上萬熱情的科技追求者，Uber的影響力就會被無限放大，用戶數(shù)量也會被他們無限擴大。

熱郵件

他們在每封電子郵件的底部添加了一個簡單的提醒：尊敬的用戶，請前往Hotmail 注冊您的免費電子郵件地址。這種方式讓他們在不到6個月的時間里就擁有了100萬會員，在僅僅30個月的時間里就擁有了3000萬會員。增長速度驚人。

愛彼迎

Airbnb 使用網絡工具允許會員在分類信息網站Craigslist 上分享他們的Airbnb 表格，而不留下任何痕跡，盡管Craigslist 沒有提供現(xiàn)成的界面。但這種做法卻讓Airbnb實現(xiàn)了快速增長。

Ryan Holliday的書《增長黑客營銷》讓您系統(tǒng)學習增長黑客技術，了解更多增長黑客案例。從本書中，你可以學到這些優(yōu)秀企業(yè)的成長技巧，并將其運用到自己的產品中。一定會實現(xiàn)爆發(fā)式增長嗎？答案是否定的，因為這些案例中使用的增長技術是在特定時間為特定公司開發(fā)的。我們不能生搬硬套，但必須了解其背后的增長邏輯。做成長的人需要關注的是核心原則和方法，而不是技術。只有了解增長背后的原理，您才能找到正確的策略，然后利用工具和技術。

思考一下你成長的本質嗎？非常重要的是我們用“第一性原理思維”而不是“比較思維”來思考問題。生活中，我們總是傾向于比較別人已經做過或者正在做這件事，所以我們才會去做。結果只是小的迭代開發(fā)。 “第一性原理”的思維方式是從物理學的角度看世界，也就是說，一層層剝開事物的表象，看到里面的本質，然后再從本質上一層層往上走。

——埃隆·馬斯克

真正的成長是一種科學的方法：你必須明確自己的成長目標，思考自己的成長點，提出正確的問題并迅速解決，從而促進公司的成長。只要繼續(xù)嘗試，您就會找到推動增長的正確策略。

如果你的企業(yè)想要實現(xiàn)真正的增長，你需要詳細定義你的公司、產品和當前階段，然后根據(jù)這些基本事實制定首要原則，然后制定你的戰(zhàn)略。

初創(chuàng)公司的成功取決于三件事：產品、增長和收入。

產品：你創(chuàng)造出消費者想要的東西嗎？

增長：讓更多消費者使用你的產品；

收入：讓消費者為你的產品付費。

明確你的成長目標。我們要做的不是學習其他企業(yè)的增產模式，而是找到自己產品增長的核心指標。

1. 與您的業(yè)務目標保持一致。

2、對用戶有價值。

必須記住，只有上述兩個方面同時存在，這個指標才有意義。 YouTube 就是一個很好的例子。 YouTube早期的核心指標是視頻觀看量。該指標與第一個商業(yè)目標一致。用戶觀看的視頻越多，他們獲得的廣告收入就越多。但這個指標并沒有給用戶帶來真正的價值。當核心指標是視頻播放量時，Youtube的推薦算法越來越傾向于非常短的視頻，用戶通常會在觀看30秒左右后選擇退出。

增長團隊意識到問題后，他們將核心指標調整為觀看視頻所花費的時間，準確地說是分鐘。這個核心指標是非常正確的。用戶在YouTube 上花費的時間越長，他們從YouTube 獲得的價值就越大。同時，該指標也與業(yè)務目標保持一致。

作為創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官，或增長團隊的負責人，您需要找到增長的核心指標并對它們負責。一旦這個指標確定下來，整個團隊的時間和精力就必須集中在這個指標上。集中火力一點點突破。因為人的能量是有限的。

綜上所述，從最初的成長神話和專業(yè)觀念到今天的成長過程，我們對成長的認識正在逐漸回歸理性。增長是一門科學，一門關于商業(yè)和測試本質的科學，而不是技術的集合。明白了這一點，開始你的成長計劃，你就會更快地收獲爆發(fā)式的成長！