來源：長江商報(bào)

長江商報(bào)新聞長江商報(bào)記者陳妮希

傳聞半年之久的巴西美容集團(tuán)Natura有意收購雅芳，這次終于得到證實(shí)。

近日，Natura表示，雙方已達(dá)成協(xié)議。該集團(tuán)將通過價(jià)值約20 億美元的全面證券交易所交易收購雅芳。如果承擔(dān)債務(wù)，交易價(jià)值約為37億美元（約255億元人民幣）。

對(duì)此，長江商報(bào)記者向雅芳求證該消息，并得到了肯定答復(fù)。盡管雅芳仍處于業(yè)績下滑的轉(zhuǎn)型期，但Natura認(rèn)為，雅芳仍是全球美妝直銷市場(chǎng)不可忽視的重要力量，未來具有可觀的增長潛力。 2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，亞太市場(chǎng)營收增長3%至1.15億美元，平均訂單量也增長19%。其中，得益于天貓等電商渠道的拓展，中國市場(chǎng)收入增長20%。

作為巴西最大的化妝品公司，Natura在中國沒有業(yè)務(wù)。不過，雅芳今年在亞洲，尤其是中國大陸市場(chǎng)表現(xiàn)出色。此次收購雅芳有望幫助Natura拓展中國乃至亞太市場(chǎng)。

AVON雅芳中國總經(jīng)理張旭明在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“按照雅芳目前的規(guī)模，已經(jīng)觸達(dá)了2億多消費(fèi)者，因?yàn)閺?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們整體營銷將達(dá)到在利潤100億的前提下，這個(gè)新聯(lián)盟將打造出全球第四大美容集團(tuán)?！?

與此同時(shí)，曾經(jīng)依靠直銷成為世界巨頭的雅芳也在戰(zhàn)略上進(jìn)行了革命性的調(diào)整，在中國不斷去直銷，目標(biāo)是歸零。張旭明向記者透露：“因?yàn)槲覀冎铝τ谌缆窂?，所以這一點(diǎn)必須體現(xiàn)在雅芳工廠戰(zhàn)略合作采取的輕資產(chǎn)模式上。要在中國進(jìn)行直銷，必須有自己的工廠自己生產(chǎn)商品，而雅芳選擇出售廣州工廠，讓別人管理，意味著雅芳不會(huì)考慮改回直營?！?

中國市場(chǎng)收入增長20%

近十年來，面對(duì)中國市場(chǎng)和各渠道的快速變化，以及人員變動(dòng)頻繁、品牌老化等因素，雅芳在中國的業(yè)績持續(xù)下滑。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，雅芳將中國市場(chǎng)置于戰(zhàn)略地位。

據(jù)雅芳近日公布的2019年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，雅芳營收11.869億美元，同比下降14.8%，凈虧損3270萬美元，同比增加1.8%。較去年同期增長50%。從地區(qū)來看，歐洲、中東和非洲市場(chǎng)收入同比下降19%。不過，亞太市場(chǎng)表現(xiàn)良好，收入增長3%至1.15億美元，平均訂單量也增長19%。受益于線上渠道的拓展，中國市場(chǎng)收入增長20%。

中國市場(chǎng)為何逆勢(shì)上漲？ AVON雅芳中國區(qū)總經(jīng)理張旭明認(rèn)為：“一季度中國增長29%，雖然主要?jiǎng)恿碜跃€上，但仍然受益于我們?nèi)赖陌l(fā)展，而不僅僅是單一渠道?！?

張旭明補(bǔ)充道：“在雅芳目前的全渠道發(fā)展下，電商是增長最快的渠道。因?yàn)檠欧紡?018年開始就有了天貓旗艦店，這給了團(tuán)隊(duì)更多的操作空間，也得益于雅芳的支持憑借天貓品牌的優(yōu)勢(shì)以及與阿里巴巴數(shù)據(jù)銀行的深度合作，可以快速掌握消費(fèi)者洞察，2018年雅芳的“雙十一”業(yè)績也增長了五倍，威力巨大?！?

“另外兩個(gè)渠道的增長也功不可沒，包括雅芳原有的美妝專賣店和分銷渠道?！睆埿衩髡f：“雅芳不斷對(duì)門店進(jìn)行升級(jí)。截至目前，雅芳擁有1000多家美容店。目前已有約300家門店完成升級(jí)，因此也給零售終端帶來了巨大的推動(dòng)。另外，雅芳在2016年第四季度開始進(jìn)入分銷渠道，主要是CS，加上一些超市。到今年第一季度，雅芳大概已經(jīng)進(jìn)入了超過26,000家商店。這方面也給雅芳帶來了很多增長。 ”張旭明說道。

為了“討好”中國市場(chǎng)，雅芳還首次推出專門為中國量身定制的品牌，預(yù)計(jì)將于今年6月上市。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，雅芳此舉一方面是針對(duì)年輕市場(chǎng)的需求推出新產(chǎn)品，并希望通過中國市場(chǎng)進(jìn)一步提振業(yè)績。另一方面，我們也想以中國市場(chǎng)為試金石，對(duì)業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式進(jìn)行更深入的探索和布局，為全球業(yè)務(wù)發(fā)展提供參考樣本。

未來“三三三”戰(zhàn)略將持續(xù)

就在日前，巴西美妝巨頭Natura將收購雅芳的消息得到證實(shí)。這一代巨頭的走向引起了業(yè)界的高度關(guān)注。

此次收購?fù)瓿珊螅欧嫉膽?zhàn)略是否會(huì)有所調(diào)整？對(duì)此，張旭明告訴記者：“雅芳中國未來整個(gè)商業(yè)模式和渠道策略都不會(huì)受到影響?！蔽磥怼叭睉?zhàn)略還會(huì)延續(xù)嗎，即三個(gè)品牌（新火、小黑裙、小鮮籽）、三個(gè)品類（護(hù)膚、香氛、彩妝）、三個(gè)渠道（美妝店、電商） 、分銷渠道CS和超市）。

小鮮籽是“中國第一”制造的具有中國特色的產(chǎn)品。張旭明表示：“在看到中國市場(chǎng)的整個(gè)布局以及過去的增長之后，我認(rèn)為總部不僅對(duì)中國市場(chǎng)有期待，而且有信心，會(huì)加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入?；谖覀儗?duì)中國市場(chǎng)的洞察，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，我們看到了不同的需求，所以我們?cè)谥袊ㄖ屏水a(chǎn)品?！白罱?yàn)檎麄€(gè)中國市場(chǎng)變化非常快，雅芳要快速響應(yīng)市場(chǎng)，所以雅芳中國市場(chǎng)也在響應(yīng)”。開放雅芳”戰(zhàn)略并已向前推進(jìn)。進(jìn)軍全渠道和新零售。

“通過戰(zhàn)略合作將廣州工廠移交給LG的目的是，通過更輕的資產(chǎn)運(yùn)營，雅芳可以專注于品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)，而把前端的生產(chǎn)事宜交給合作伙伴。通過雅芳集團(tuán)和產(chǎn)品LG集團(tuán)兩大集團(tuán)的產(chǎn)能能夠最大化，合理降低生產(chǎn)成本，更多地投入市場(chǎng)，所以我們?cè)凇伴_放雅芳”中做出了選擇，先把生產(chǎn)權(quán)交給其他合作伙伴，我們重點(diǎn)關(guān)注。 “營銷和銷售方面，張旭明表示，雅芳將堅(jiān)定不移地在中國去直銷。 “因?yàn)橐朐谥袊鲋变N，就必須有自己的工廠，自己生產(chǎn)自己的商品。所以我們今天既然把工廠交給別人來經(jīng)營，就說明我們其實(shí)并沒有考慮改直銷?！?”。

按照雅芳的戰(zhàn)略目標(biāo)，兩個(gè)集團(tuán)合并后的營銷規(guī)模將達(dá)到100億美元，打造全球第四大美容集團(tuán)。不過，也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，百億美元之路還很漫長。 Natura尚未打開中國市場(chǎng)。雅芳在中國市場(chǎng)正在回暖，但在全球市場(chǎng)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。此次收購雅芳能否創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)？互補(bǔ)也需要一個(gè)適應(yīng)和融合的過程。

也有人認(rèn)為，雅芳近兩年在中國市場(chǎng)快速推出新產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷上升，但能否穩(wěn)定并持續(xù)增長仍是未知數(shù)。一個(gè)品牌想要再次發(fā)芽，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅要在營銷創(chuàng)新上下功夫，更需要用真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來為自己說話。