在美國(guó)的房產(chǎn)交易過程中，我們通常會(huì)看到Open House這個(gè)詞。下面我們就來談?wù)勥@個(gè)概念。

在大多數(shù)情況下，開放日的主人是賣家。主要原因是賣家為了加快銷售速度，將房產(chǎn)開放給公眾看房。了解無需預(yù)約，直接在指定時(shí)間入場(chǎng)即可。

什么是開放日？在房地產(chǎn)交易過程中，開放日被定義為向潛在買家開放房產(chǎn)或其他住宅的特定時(shí)間段。

開放房屋的定義主要是指房地產(chǎn)或打算出售的房地產(chǎn)，但也包括賣方自己出售的房產(chǎn)。開放日可以針對(duì)任何待售房產(chǎn)，并且在新開發(fā)的社區(qū)中更為常見。

我們這里有一個(gè)定義，稱為賣方自行銷售。根據(jù)美國(guó)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)政策，賣家可以在沒有銷售代理的情況下出售。因此，賣方自售意味著待售房產(chǎn)沒有銷售代理。

開放日通常有一些特定的目的和特征：

開放日的主要目的是讓房屋在特定時(shí)間內(nèi)開放，希望開放日能夠吸引感興趣的潛在買家。開放日可能會(huì)將潛在感興趣的買家轉(zhuǎn)化為報(bào)價(jià)，也可能會(huì)告訴附近的銷售代理該地區(qū)有新房出售。從另一個(gè)角度來看，開放日可能需要賣家更長(zhǎng)的時(shí)間和精力來組織，而在線銷售和信息可能更加高效。開放日如何運(yùn)作在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，出售和購(gòu)買房地產(chǎn)是一個(gè)流動(dòng)性較差的市場(chǎng)。有關(guān)流動(dòng)性和非流動(dòng)性市場(chǎng)的定義，請(qǐng)參閱：流動(dòng)性與非流動(dòng)性市場(chǎng)- 市場(chǎng)在不影響價(jià)格穩(wěn)定性的情況下輕松買賣的能力。如果買賣價(jià)差很小，則該市場(chǎng)被描述為具有流動(dòng)性。衡量流動(dòng)性的另一種方法是賣家和買家的數(shù)量。參與者越多，傳播越小。非流動(dòng)性市場(chǎng)的參與者較少，交易價(jià)差較大。

正是由于房地產(chǎn)的非流動(dòng)性市場(chǎng)性質(zhì)，每次房產(chǎn)銷售都與下一次不同，與您附近甚至同一街區(qū)的房屋和住宅不同，因此我們可以認(rèn)為每筆房地產(chǎn)交易都是獨(dú)一無二的。是獨(dú)特的。

在開放日期間，賣方和賣方代理人允許公眾進(jìn)入該房產(chǎn)，參觀該房產(chǎn)并向掛牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人詢問任何需要了解的問題。賣家和賣家代理人希望這能吸引潛在賣家，并希望潛在買家能夠出價(jià)。

大多數(shù)開放日都在周末舉行，例如周日。同時(shí)，開放日當(dāng)天，開放日周邊也會(huì)有相關(guān)的促銷標(biāo)識(shí)和廣告。賣家或賣家代理人經(jīng)常保持待售房屋干凈整潔，以吸引更多潛在買家。

一些賣家或賣家代理可能還會(huì)提供一些零食或飲料。

開放日的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)對(duì)于希望加快出售房產(chǎn)的賣家來說，開放日通常會(huì)提供更多吸引潛在買家的機(jī)會(huì)。

組織良好的開放日還將為待售房屋帶來熱鬧并吸引潛在報(bào)價(jià)。大多數(shù)賣家的經(jīng)紀(jì)人會(huì)建議賣家在房屋上市后的第一個(gè)周末安排一次開放日，以加快房屋的銷售速度。

雖然有時(shí)開放參觀不一定能吸引潛在買家，但它也可以給賣家?guī)硪恍┖锰?。例如，買家參觀并了解該房產(chǎn)后，他們經(jīng)常會(huì)討論他們希望該房產(chǎn)是什么樣子。這種反饋通?？梢宰尫课蒌N售經(jīng)理了解當(dāng)前待售房產(chǎn)需要改進(jìn)的地方。例如，可以輕松修改待售房產(chǎn)的外觀顏色等，以加快房產(chǎn)的銷售速度。

優(yōu)勢(shì)

缺點(diǎn)

吸引潛在買家

可能需要花費(fèi)很多精力來組織

提供反饋，使房地產(chǎn)銷售經(jīng)理能夠獲取相關(guān)信息

在線銷售平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)可能更容易吸引潛在買家

對(duì)于一些賣家來說，組織開放日可能會(huì)很麻煩。開放日當(dāng)天，賣方必須給予銷售代理人完全的自由并離開房屋。這可能導(dǎo)致賣家需要提前為孩子和寵物做出安排。房屋賣家通常需要保管好自己的個(gè)人物品，并且可能需要提前搬走貴重物品。例如房屋的照片等。這可能會(huì)阻止?jié)撛谫I家想象未來住在家里會(huì)是什么樣子。

出于安全原因，賣家需要允許許多陌生人進(jìn)入他們的家，這會(huì)導(dǎo)致一些潛在的安全問題。

根據(jù)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)(NAR) 的數(shù)據(jù)，只有4% 的買家參加開放日活動(dòng)。這一數(shù)據(jù)違背了人們的普遍看法，即周末舉行幾個(gè)小時(shí)的開放日通常會(huì)帶來房屋銷售。但數(shù)據(jù)顯示，開放參觀并不會(huì)帶來顯著的流量轉(zhuǎn)化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，很多待售樓盤在開盤前就已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)和各大搜索平臺(tái)上發(fā)布。潛在買家已經(jīng)可以通過互聯(lián)網(wǎng)查看房地產(chǎn)相關(guān)信息，包括照片、位置、地圖等?；ヂ?lián)網(wǎng)使房屋銷售變得更加快捷和廣泛，許多賣家甚至認(rèn)為開放式房屋已經(jīng)過時(shí)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的開放日與傳統(tǒng)的開放日不同。在實(shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中，還有一種叫做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開放日（Broker's Open House）的東西。本次開放日僅向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或具有相關(guān)資格的人士開放，包括貸款公司代理人、評(píng)估師等。

房地產(chǎn)開放日讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有機(jī)會(huì)了解待售房產(chǎn)。它還允許銷售代理向同行尋求專業(yè)建議和信息，以及房地產(chǎn)定價(jià)等。

在許多情況下，房地產(chǎn)開放日通常會(huì)鼓勵(lì)買方代理人安排與潛在客戶的預(yù)約來參觀房產(chǎn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開放日通常在工作日而不是周末舉行。這樣可以讓房產(chǎn)不占用周末時(shí)間，讓買家的經(jīng)紀(jì)人有更多的時(shí)間聯(lián)系和看房。

特定行業(yè)的MLS 系統(tǒng)通常包含各種開放日的信息，包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的開放日信息。

買家可以做什么買家可以直接走進(jìn)開放日待售的房產(chǎn)，無需預(yù)約、聯(lián)系您的掛牌經(jīng)紀(jì)人或做任何準(zhǔn)備。買家可以跳過與中介預(yù)約看房的繁瑣過程，直接上門看房。如果他對(duì)房子有任何疑問，也可以直接咨詢賣家的經(jīng)紀(jì)人。

如果買家不了解美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，不了解美國(guó)房屋的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，以及如何報(bào)價(jià)和談判，他或她可以通過Open House來了解美國(guó)的房地產(chǎn)情況目標(biāo)城市。然后，賣方的經(jīng)紀(jì)人將在賣方家中帶您參觀房屋。

作為不熟悉美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的中國(guó)買家，您可以跳過預(yù)約經(jīng)紀(jì)人看房的繁瑣過程。您可以使用Open House直接參觀房子。如果您對(duì)房子有任何疑問，也可以直接咨詢賣家的經(jīng)紀(jì)人。如果房子所在的城市/社區(qū)恰好是您理想的購(gòu)房區(qū)域，Open House 會(huì)更有幫助。您可以直觀地看到社區(qū)的安全狀況和人氣，直接比較房?jī)r(jià)等，這將為以后的投標(biāo)和談判帶來一些見解。參考意義和幫助。

買家可以通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、路過等方式獲取即將舉行的開放日信息。目前，我們更多地依賴互聯(lián)網(wǎng)。

開放日銷售策略多年來沒有太大變化，因?yàn)檫@種方法一直是有效的補(bǔ)充。盡管隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，開放日的作用大大減弱，但開放日作為一種策略的使用在過去20年中仍然相對(duì)穩(wěn)定。

盡管時(shí)代變了，房地產(chǎn)營(yíng)銷越來越以線上為中心，但開放日的作用仍然很重要。當(dāng)然，開放日的形式在過去幾十年里已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。開放日日益成為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，與奢華的雞尾酒會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)、免費(fèi)服務(wù)等相結(jié)合。