凡是關(guān)注全球科技最新動向的人，都會關(guān)注CNBC每年發(fā)布的“Disruptor 50”榜單。該列表對新技術(shù)對現(xiàn)有行業(yè)的顛覆程度和潛在影響進行了排名。每年，都會從全球數(shù)千家初創(chuàng)企業(yè)中評選出50家最具創(chuàng)新力和影響力的企業(yè)進入該榜單。農(nóng)業(yè)科技公司Indigo Agriculture 在2019 年顛覆者50 強榜單中名列前茅。 CNBC 給出的入選理由是：一種更好的方式來養(yǎng)活地球。為什么這家2014年才成立的農(nóng)業(yè)科技公司，卻連續(xù)三年（2018-2020）上榜？它將如何“顛覆”、重塑傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)？帶著這些問題，我梳理了靛藍農(nóng)業(yè)的發(fā)展路徑。鑒于要素較多，為方便閱讀，Indigo 將分為兩期： 上一期內(nèi)容： Flagship VentureLabs 農(nóng)業(yè)微生物解決方案—— Indigo Biologicals and biotrinsic 全球最大的農(nóng)業(yè)實驗室—— Indigo ResearchPartners Innovative商業(yè)模式—— 分享下一期風險風險分擔： 農(nóng)產(chǎn)品交易平臺——Indigo Marketplace “農(nóng)業(yè)版滴滴” ——Indigo Transport 看得見的全球糧食體系——Indigo Atlas 創(chuàng)新碳交易——Indigo CarbonFlagship VentureLabs 不同于眾多初創(chuàng)企業(yè)成立由科研團隊組成，Indigo 最初是由風險投資公司Flagship Ventures 推出的。 Flagship Ventures 成立于2000 年，總部位于馬薩諸塞州，管理著超過9 億美元的資本，專注于生命科學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新。它運營VentureLabs（創(chuàng)新工作室）和Venture Capital（融資渠道）。 VentureLabs 發(fā)現(xiàn)并孵化顛覆性初創(chuàng)企業(yè)，Venture Capital 則為有前景的早期初創(chuàng)企業(yè)注入血液。據(jù)其官網(wǎng)介紹，F(xiàn)lagship生態(tài)系統(tǒng)目前包括33家生命科學(xué)初創(chuàng)公司，其中包括知名疫苗研發(fā)公司Moderna Therapy和人造肉研發(fā)公司Incredible Meat。農(nóng)業(yè)是Flagship重點關(guān)注的領(lǐng)域之一。它擁有至少三個專注于農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的公司，Inari Agriculture（育種）、Indigo Agriculture（全種植業(yè)）和Invaio Sciences（生物防治）。 (https://www.flagshippioneering.com/companies status=current) Flagship Ventures 提供了750 萬美元的財務(wù)支持。經(jīng)過兩年的秘密研發(fā)，2014年11月，F(xiàn)lagship VentureLabs宣布成立Symbiota，專注于農(nóng)業(yè)微生物的研究和應(yīng)用。 2016年2月，Symbiota更名為Indigo。 Flagship VentureLabs自2007年起就積極探索人類微生物組，成熟的微生物研究成果和技術(shù)積累很大程度上推動了Indigo Agriculture在農(nóng)業(yè)微生物領(lǐng)域的探索。英迪格致力于開發(fā)和利用天然植物內(nèi)生菌，重新揭示植物與天然微生物的共生關(guān)系在改善植物健康和產(chǎn)量方面的作用，從而開發(fā)出能夠促進植物健康、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的農(nóng)業(yè)微生物產(chǎn)品。 Indigo利用計算生物學(xué)平臺從植物微生物群落中篩選和優(yōu)化潛在菌株，然后通過室內(nèi)和現(xiàn)場評估選擇最佳菌株。據(jù)稱，Indigo從鑒定有益微生物到產(chǎn)品上市的時間跨度不到3年。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)路徑平均需要10-15年。微生物產(chǎn)品商業(yè)化后，Indigo與種植者合作，通過大量傳感設(shè)備收集不同環(huán)境條件下的實時數(shù)據(jù)，以監(jiān)測和評估整個周期的產(chǎn)品效果。這些測試結(jié)果用于算法的優(yōu)化和迭代，使Indigo能夠更有效地篩選潛在菌株。

農(nóng)業(yè)微生物解決方案--Indigo Biologicals和biotrinsic 水資源是人類生活和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不可或缺的要素之一。根據(jù)世界銀行2016年的報告，地球上有16億人生活在缺水國家。一方面，氣候變化將導(dǎo)致地球水資源空間分布更加不均勻。另一方面，如果目前的用水模式繼續(xù)下去，到2050年農(nóng)業(yè)用水需求將增加50%。因此，我們迫切需要改變現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)用水方式，尋找提高用水效率的方法。

圖片來源：世界銀行集團： 高旱——氣候變化、水和經(jīng)濟在水資源的有效利用方面，Indigo推出了一系列利用微生物的產(chǎn)品來應(yīng)對主要農(nóng)作物種植中的缺水挑戰(zhàn)。美國大部分棉花種植區(qū)都位于該國最干旱的地區(qū)，僅德克薩斯州就種植了超過600萬英畝的棉花。這些地區(qū)的大部分灌溉水來自稱為奧加拉拉的地下含水層。據(jù)統(tǒng)計，過去十年來，德克薩斯州西部16個縣的地下水位平均下降了9英尺，其中3個縣的平均下降幅度超過15英尺。 （數(shù)據(jù)來源：Indigo網(wǎng)站）2016年7月，Indigo推出了首款微生物種子處理劑Indigo Cotton，以應(yīng)對美國主要棉花種植區(qū)普遍面臨的缺水問題。 5萬畝棉花大田試驗結(jié)果證明，該產(chǎn)品能有效提高棉花的水分利用效率。與對照相比，經(jīng)過Indigo Cotton處理的棉花顯著改善了根莖生長條件和整體植物健康狀況，并且產(chǎn)量也顯著增加。 Indigo Cotton 在缺水條件下可將皮棉產(chǎn)量提高11%。

（圖片來源：Indigo官網(wǎng)） 迄今為止，Indigo已發(fā)現(xiàn)多種有益微生物菌株，并將其開發(fā)成棉花、小麥、玉米、大豆、水稻的種子處理劑，以應(yīng)對缺水脅迫。這些產(chǎn)品幫助植物改善水的利用，同時改善土壤中養(yǎng)分的利用，從而提高產(chǎn)量。下圖展示了Indigo微生物產(chǎn)品開發(fā)的基本流程。值得注意的是，早期的競賽過程通過測序、計算生物學(xué)、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)構(gòu)建了龐大的微生物信息數(shù)據(jù)庫。通過機器篩選潛在菌種，大大提高產(chǎn)品開發(fā)效率。

（更多信息請參考：Indigo Biologicals | Indigo Ag） 全球最大的農(nóng)業(yè)實驗室—— Indigo Research Partners Indigo 團隊很早就注意到，與其他行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新型公司非常少，目前該領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新公司大多聚焦農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為農(nóng)民提供軟件和大數(shù)據(jù)服務(wù)。然而，農(nóng)業(yè)最核心領(lǐng)域（種子、藥品、水和肥料）的創(chuàng)新非常有限。 Indigo認為，制約農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的主要限制因素如下： 01農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本質(zhì)上可以產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)。然而，這些數(shù)據(jù)都是碎片化的，導(dǎo)致個體種植者無法根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策。從種植到收獲，每個種植者都需要做出很多決定：種植什么作物？選擇哪個品種？播種密度和深度？如何防治病蟲害？如何管理水肥……種植者通常根據(jù)自己的經(jīng)驗進行選擇，而不是根據(jù)當?shù)氐沫h(huán)境條件和農(nóng)業(yè)投入品的特點做出決定。因此，同一地區(qū)的種植者做出的選擇可能會有很大差異。在原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式下，海量的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)沒有得到系統(tǒng)整合，導(dǎo)致個體種植者無法獲得足夠的數(shù)據(jù)來幫助自己做出更合理的決策。 02種植者對農(nóng)產(chǎn)品新產(chǎn)品的田間測試驗證過程參與不夠，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的信任度不高。眾所周知，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的每一個新品種、新產(chǎn)品、新技術(shù)在推出前后都需要進行田間試驗，收集數(shù)據(jù)、驗證效果，并進行示范和推廣。傳統(tǒng)的現(xiàn)場試驗幾乎都是由新產(chǎn)品的發(fā)明者在特定環(huán)境條件下進行的隨機小區(qū)試驗。這些實驗產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對于結(jié)果的發(fā)明者來說非常有價值。然而，種植者很少親自參與整個試驗過程，因此他們對這些田間試驗結(jié)果的信任度不高。 2017 年，Indigo 宣布推出Indigo Partners 計劃，這是Indigo 與種植者合作測試新技術(shù)/產(chǎn)品的平臺。 2017年，他們聯(lián)合50多名大農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)技術(shù)專家，在25000畝農(nóng)場進行新產(chǎn)品測試，讓這些種植戶直接參與產(chǎn)品田間試用，親身體驗產(chǎn)品的實際效果，并代表種植者進行測試。相信結(jié)果。 Indigo通過傳感器、無人機、氣象站等數(shù)億個數(shù)據(jù)點收集特定農(nóng)場的實時數(shù)據(jù)，并系統(tǒng)地整合這些數(shù)據(jù)，指導(dǎo)每個種植者根據(jù)實時數(shù)據(jù)做出定制化的農(nóng)業(yè)決策。通過不斷吸引新的種植者參與合作研發(fā)，Indigo合作伙伴平臺的規(guī)模和數(shù)據(jù)量都得到了大幅提升。 2018年，該平臺進一步升級成為Indigo Research Partners，被譽為“全球最大的農(nóng)業(yè)實驗室”。它有效提高了Indigo將新產(chǎn)品推向市場的速度，與客戶建立了最直接的聯(lián)系和信任，同時極大豐富了Indigo的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫。創(chuàng)新商業(yè)模式——Sharing Risk 風險分擔傳統(tǒng)的商業(yè)模式對種植者來說越來越無利可圖。種植者必須提前支付土地、設(shè)備、種子、藥品、化肥、勞動力等必要投入，所有風險均由種植者自行承擔。如果氣候適宜，農(nóng)產(chǎn)品價格高，種植者可以獲得一定的利潤。但事實證明，近十幾年來，在新產(chǎn)品不斷推出的同時，農(nóng)業(yè)投入品價格卻不斷上漲，導(dǎo)致種植者的利潤空間不斷被壓縮。

（圖片來源：Indigo官網(wǎng)） Indigo改變了原有產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)端的商業(yè)模式。他們將種植者視為業(yè)務(wù)合作伙伴，而不僅僅是從分銷渠道購買產(chǎn)品的客戶。 Indigo為簽約種植戶提供種子處理，并根據(jù)數(shù)據(jù)為種植戶提供耕作指導(dǎo)服務(wù)，幫助這些簽約種植戶獲得最大產(chǎn)量。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，種植者無需提前向Indigo 支付產(chǎn)品或服務(wù)費用。賽季結(jié)束后，他們可以根據(jù)成本降低和產(chǎn)量增加的實際結(jié)果向Indigo 支付費用。這種銷售模式的改變驗證了Indigo產(chǎn)品和服務(wù)的有效性。在短時間內(nèi)獲得了大量種植者的信任，讓Indigo迅速打開了市場。此外，通過對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游消費端的觀察，英迪格發(fā)現(xiàn)消費者越來越關(guān)注食品安全。他們想了解食品的來源和整個管理流程，甚至愿意為可追溯的食品支付更高的價格。 Indigo與農(nóng)產(chǎn)品加工商和食品制造商簽訂協(xié)議，為他們提供有特定要求的農(nóng)產(chǎn)品（例如某些成分含量較高的小麥），并為農(nóng)產(chǎn)品的生長過程提供全程追溯服務(wù)。這些舉措讓Indigo迅速獲得了農(nóng)產(chǎn)品加工商和食品制造商的信任，進而支付高價購買更高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。這種新的商業(yè)模式同時解決了產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)端和下游消費端的痛點。對于Indigo、種植者、農(nóng)產(chǎn)品加工商和最終消費者來說，這是一個雙贏的局面。它建立了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系。相信渠道。一方面，Indigo通過將新產(chǎn)品、新技術(shù)融入生產(chǎn)過程，提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量；另一方面，通過信息溯源監(jiān)控種植、加工環(huán)節(jié)，幫助種植戶和農(nóng)產(chǎn)品加工商賣出更高的價格。下一期摘要： 農(nóng)產(chǎn)品交易平臺—— Indigo Marketplace “農(nóng)業(yè)版滴滴” —— Indigo Transport 看得見的全球糧食體系—— Indigo Atlas 創(chuàng)新碳交易—— Indigo Carbon 專欄作家—— 李靜博士已在國際社區(qū)十余年。知名農(nóng)業(yè)公司從事農(nóng)藥相關(guān)國際經(jīng)營、業(yè)務(wù)合作與開發(fā)、產(chǎn)品引進、研發(fā)與技術(shù)許可、項目管理等工作，在過往的職業(yè)生涯中，擁有許多成功的業(yè)務(wù)拓展與合作開發(fā)經(jīng)驗，合作產(chǎn)品年銷售額超億。通過多年的觀察和積累，她對全球農(nóng)業(yè)市場、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢非常了解。她喜歡閱讀和旅行。她的人生格言是“身體和大腦，必須永遠在路上！”這種在路上的探索精神和對未知領(lǐng)域的好奇心促使她長期專注于農(nóng)業(yè)和食品行業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案。通過實際行動觀察、見證和記錄農(nóng)業(yè)技術(shù)變革。結(jié)尾