界面新聞記者|黃山

界面新聞編輯|樓景勤

本土鉆石珠寶品牌Lightmark成立兩年零四個月后，已在全國開設(shè)了17家門店。

小白光出售的鉆石是實驗室培育的鉆石，并非天然開采的鉆石。目前在該品牌進(jìn)駐的商場中，基本上很難找到第二家主打培育鉆石的珠寶品牌。

小白光現(xiàn)有門店均開在商場內(nèi)，其中不乏沉陽66廣場、武漢萬象城、杭州湖濱銀泰、深圳前海萬象城等主打中高端消費的商場。

Lightmark小白光聯(lián)合創(chuàng)始人、品牌合伙人劉韌在接受界面新聞采訪時表示，小白光目前“絕對是全國培育鉆石品牌中門店數(shù)量最多的”、“覆蓋城市和地區(qū)最廣的” 。的”。

在華東、華北、華中、華南、西南等核心時尚消費城市，小白光基本保證了每個城市開設(shè)一家門店。

但其在長三角地區(qū)的門店數(shù)量占門店總數(shù)近一半，并在上海開設(shè)了3家門店。從時尚奢侈品牌集中度來看，這樣的布局符合大多數(shù)新消費品牌的選擇。

Lightmark小白光的背后是深圳市中嘉恒美科技有限公司，該公司成立于2020年7月。天眼查App數(shù)據(jù)顯示，小白光成立5個月后獲得招商銀行鼎融天使輪融資。 2021年12月22日，小白光獲得Pre-A輪融資，融資金額1.3億元。投資者并未透露。

用培育鉆石顛覆傳統(tǒng)珠寶行業(yè)。 2020年前后，新的消費賽道將流行。劉韌告訴界面新聞，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，“我們在傳統(tǒng)珠寶行業(yè)做了這么久，我們也思考是否有可能用新消費的邏輯來顛覆珠寶？”創(chuàng)業(yè)前，劉韌在當(dāng)?shù)匾患抑榻涞旯ぷ?。他在品牌工作?年，從營銷總監(jiān)晉升為品牌管理中心總經(jīng)理。此前，他曾在一家知名4A廣告公司工作。

新消費賽道的創(chuàng)業(yè)邏輯無法回避數(shù)字營銷和數(shù)字渠道的核心。目前，小白光已覆蓋微信小程序、京東、天貓、抖音、小紅書等國內(nèi)主要線上渠道。據(jù)劉韌介紹，小白光上的多個渠道基本達(dá)到了向線下門店引流的目的。

但為什么選擇用消費者不理解的培育鉆石，而不是天然鉆石來顛覆傳統(tǒng)珠寶行業(yè)呢？

中國培育鉆石消費市場滲透率極低。萬聯(lián)證券數(shù)據(jù)顯示，2021年中國培育鉆石市場滲透率僅為6.7%，這意味著消費市場尚未建立實驗室培育鉆石的認(rèn)知度。另一方面，經(jīng)過多年傳統(tǒng)珠寶品牌的潛移默化，中國消費者對“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永傳”的稀缺性有了根深蒂固的認(rèn)識。

小白光劉韌給出的答案是：“初衷是為了讓更多的人買到好東西?！?

在他看來，實驗室制造的鉆石本質(zhì)上與天然開采的鉆石相同。

實驗室制造鉆石是寶石級人造鉆石單晶，尺寸為中型和大尺寸，可用于制作珠寶。與鋯石、莫桑石等鉆石替代品不同，培育鉆石在光學(xué)、物理、化學(xué)等方面與天然鉆石具有相同的性能，并且符合4C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，IGI（國際寶石學(xué)院）、GIA（美國寶石學(xué)院）等國際權(quán)威珠寶鑒定分級機構(gòu)現(xiàn)在可以通過顏色和顏色兩個關(guān)鍵參數(shù)，為實驗室培育鉆石提供與天然鉆石相同的評級。明晰。這意味著實驗室培育鉆石生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量鑒定的基礎(chǔ)知識已經(jīng)具備。理論上，品牌和消費者都有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

冰箱里的冰VS南極洲的冰上海豫園珠寶時尚集團(tuán)（以下簡稱“豫園珠寶”）輪值總裁陳小燕甚至認(rèn)為，“一般來說，養(yǎng)殖鉆石的品質(zhì)優(yōu)于天然鉆石”。

在養(yǎng)殖鉆石行業(yè)，有一個常見的比喻：養(yǎng)殖鉆石和天然鉆石就像冰箱里的冰和南極洲的冰。唯一的區(qū)別在于成長環(huán)境。

由于培育鉆石是在實驗室環(huán)境中誕生的，“生產(chǎn)環(huán)境是可控的”。陳曉燕告訴界面新聞，“隨著技術(shù)的迭代，實驗室培育鉆石的良品率會越來越高，它的成色和凈度都會比天然鉆好?！?

2021年，豫園珠寶自主孵化培育鉆石品牌LUSANT，并于當(dāng)年年底在上海開設(shè)首家線下店。這也使得豫園珠寶成為國內(nèi)首家宣布進(jìn)軍養(yǎng)殖鉆石市場的領(lǐng)先傳統(tǒng)珠寶企業(yè)。老廟黃金、雅藝珠寶等傳統(tǒng)黃金珠寶品牌均隸屬于豫園珠寶，各自擁有天然鉆石系列產(chǎn)品線。

這是與Lightmark 的小白光不同的路徑。作為當(dāng)?shù)刂閷毷袌龅凝堫^企業(yè)，豫園珠寶擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，掌握供應(yīng)商、渠道等優(yōu)質(zhì)資源。理論上可以為其新興品牌的快速發(fā)展鋪平道路。

這也意味著多年來只銷售天然鉆石珠寶的領(lǐng)先珠寶公司已主動將實驗室培育鉆石引入家中。這是一個機遇，但也蘊藏著危險。

與天然鉆石相比，養(yǎng)殖鉆石最大的優(yōu)勢就是性價比高。

以較為經(jīng)典的六爪鑲嵌訂婚戒指為例，Lightmark的一枚顏色為FG、凈度為VS1、1克拉的白金鉆石訂婚戒指成品售價為20599萬元。據(jù)該品牌銷售人員介紹，該品牌還提供定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶對參數(shù)的喜好來定制生產(chǎn)產(chǎn)品。工期約為20天，如果客戶是第一次購買，可以得到更多的折扣。

美國高端珠寶品牌蒂芙尼的一款參數(shù)相似的六爪鑲嵌天然鉆石訂婚戒指售價在13萬元左右。界面新聞記者此前走訪周大福、周六福、潮宏基等黃金珠寶品牌店發(fā)現(xiàn)，拋開款式不同帶來的人工成本差異，相同參數(shù)的天然鉆戒價格為大約在10萬元左右。

劉韌告訴界面新聞：“在別人家里（天然鉆石成品可能賣到2萬到3萬到4萬到5萬元），但在養(yǎng)殖鉆石行業(yè)（養(yǎng)殖鉆石成品鉆石）可能賣到5000到8000。”

陳小燕坦言，“未來價格肯定會下降，隨著產(chǎn)量的增加，需求量自然會增加，所以它（養(yǎng)殖鉆石）的性價比一定極高?！?

然而，正是這些特點，使得一些領(lǐng)先的珠寶公司，尤其是那些銷售天然鉆石產(chǎn)品的公司，在推廣培育鉆石產(chǎn)品時“謹(jǐn)慎”。

2021年10月，大中華區(qū)最大珠寶品牌周大福珠寶在天貓短暫推出文化鉆石品牌“CAMA”。但幾個月后該品牌撤出了其門店。周大福集團(tuán)隨后在回答投資者提問時承認(rèn)，正在測試“文化鉆石”類別。

但事實上，進(jìn)入2022年之后，傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入培育鉆石賽道。

中國黃金宣布，將發(fā)展文化鉆石作為核心戰(zhàn)略，計劃建設(shè)文化鉆石研發(fā)設(shè)計中心、展示交易中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心。超宏碁旗下子品牌VENTI也推出了培育鉆石產(chǎn)品。 Chao Acer還與中國原鉆供應(yīng)商Force Diamond達(dá)成戰(zhàn)略合作，計劃創(chuàng)建并運營培育鉆石珠寶品牌。

您愿意通過養(yǎng)殖鉆石實現(xiàn)“克拉自由”嗎？女演員張雨綺曾分享過一段如何在小紅書購買鉆石的視頻。視頻中，張雨綺表示，自己只會購買1克拉以上的鉆石。在她看來，小于1克拉的鉆石沒有收藏價值。

對于更廣泛的消費群體來說，購買1克拉以上的成品鉆石并不是一件容易的事。而且近年來，品牌天然鉆石成品價格持續(xù)上漲。

在小白光團(tuán)隊看來，養(yǎng)殖鉆石可以讓更多中國消費者實現(xiàn)“克拉自由”。

“早期，我和其他人一樣，糾結(jié)于培育鉆石和天然鉆石是否是同一種東西，消費者會為此買單嗎？但開了兩家店后，我們發(fā)現(xiàn)我們的理念仍然落后于消費者。 ”

劉韌說：“比如在銀泰這樣的商場，消費者一開始看到養(yǎng)殖鉆石可能會猶豫，后來發(fā)現(xiàn)花同樣的錢買其他品牌的天然鉆石只有一半尺寸，而且“確實比A級50分的小鉆石更大、更閃亮，而且價格也便宜很多。這樣的話，很多女性消費者都會先說服自己?！?

美國養(yǎng)殖鉆石消費市場的現(xiàn)狀也給了這些養(yǎng)殖鉆石企業(yè)家很大的信心。美國目前是世界上最大的培育鉆石消費市場。根據(jù)貝恩咨詢《2019年全球鉆石行業(yè)報告》 的統(tǒng)計，全球?qū)嶒炇遗嘤@石消費量的80% 在美國。美國實驗室培育鉆石消費市場已形成相對穩(wěn)定的局面。實驗室培育的鉆石逐漸影響了美國消費者的鉆石購買偏好。對于美國消費者來說，購買拋光鉆石時，購買大克拉鉆石是非常重要的一點。

“美國人寧愿買大的，即使顏色不好。”陳曉燕告訴界面新聞。 2022年6月，陳小燕帶著LUSANT鹿?fàn)N前往美國拉斯維加斯國際珠寶展（JCK拉斯維加斯）。

相比之下，中國消費者對珠寶的要求可能更為復(fù)雜。除了品質(zhì)和克拉大小之外，設(shè)計美學(xué)也是影響中國消費者尤其是年輕一代購買鉆石產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

這也解釋了為什么，上述養(yǎng)殖鉆石品牌雖然從高科技、未來感、性價比等不同維度塑造品牌形象，但無一例外地強調(diào)養(yǎng)殖鉆石產(chǎn)品的時尚性和設(shè)計感。

以實驗室培育鉆石珠寶品牌ANOTA 為例。其產(chǎn)品系列非常注重設(shè)計師模型或藝術(shù)家聯(lián)合設(shè)計的模型。事實上，自2021年成立以來，ANOTA就一直活躍在時裝周展廳。最初，其線下渠道也是從與服裝設(shè)計行業(yè)密切相關(guān)的買手店起步。

從2021年10月品牌首次發(fā)布的《人生》、《燃》系列作品，到2022年發(fā)布的與中國版舞臺劇《弗蘭肯斯坦》的聯(lián)名合作系列，ANOTA以某種理念作為設(shè)計整套作品的核心。人造鉆石成品系列，包括戒指、項鏈、耳環(huán)、胸針等單品。

ANOTA品牌創(chuàng)始人蒲一柳告訴界面新聞：“我們目前手握潮人張長江、蔡萬霖等20多位藝人的IP，我們和他們聯(lián)名相當(dāng)于專注于這樣一個“與藝術(shù)和時尚相關(guān)的圈子。層。所以每次我們做聯(lián)名，我們都會獲得新一批新用戶?！?

從這個角度來看，最先受到養(yǎng)殖鉆石品牌沖擊的珠寶品牌可能不是奢華天然鉆石品牌，而是走輕奢路線的時尚珠寶品牌，比如潘多拉、施華洛世奇。過去幾年，這些失去了洋品牌光環(huán)的時尚珠寶品牌，由于設(shè)計不夠創(chuàng)新、材質(zhì)無法匹配輕奢定價，逐漸被設(shè)計感更強的年輕新興珠寶品牌所取代。在中國市場舉步維艱。

然而，改變消費者鉆石消費觀念仍是一個漫長的過程。

界面新聞在小紅書上看到，在圍繞培育鉆石日益增多的討論中，仍然不乏質(zhì)疑和不解的聲音。尤其是我國的養(yǎng)殖鉆石消費市場仍處于起步階段，消費者因產(chǎn)品定價不一致、養(yǎng)殖鉆石效果好壞而望而卻步。

現(xiàn)階段，深耕鉆石消費市場的企業(yè)家紛紛向界面新聞表示，希望越來越多的玩家進(jìn)入這個市場。 “由于沒有品牌進(jìn)入市場進(jìn)行教育，消費者一定對培育鉆石感到困惑。”陳小燕告訴界面新聞，“去年進(jìn)入了這么多品牌，相信2023年大家都會開始大規(guī)模開店，店一開，消費者很快就會受到教育?！?