作者/致和研究院董玉洲

來源/智鶴

“80后”中，年齡最大的還年輕，年齡最小的還年輕。他們是各行各業(yè)的中堅力量，是未來的引領者。對于法律職業(yè)來說也是如此。

律師職業(yè)已經(jīng)是一種專業(yè)服務。想要成為其中的精英，還是很困難的。成為國內(nèi)一線律師事務所的合伙人更是難上加難。成為一線律師事務所的“80后”合伙人更是難上加難。他們?nèi)绾蚊摲f而出？是什么讓他們與眾不同？

本著觀察、記錄行業(yè)發(fā)展的初衷，智和采訪了12位來自不同律所、不同地區(qū)、不同業(yè)務領域的優(yōu)秀“80后”合伙人，了解他們真實的成長經(jīng)歷。

（姓名排名不分先后）

中倫

宋曉明權益合伙人

“我已經(jīng)不再年輕了

中倫青年合伙人”

黃靜文權益合伙人

“追求卓越，專注，

帶著決心和權衡取舍，勇往直前。”

2014年，1980年出生的宋曉明成為中倫第一位“80后”合伙人，此時距他加入中倫正好十年。十年磨一劍，在其他律所或許不算快，但在中倫這樣合伙人成長周期與國際律所接近的律所，卻并非如此。

2003年從清華大學畢業(yè)后，出于對快節(jié)奏律師生活的向往，宋曉明毅然選擇加入中倫。在國內(nèi)大多數(shù)律師事務所中，律師的成長更多地依賴于師徒之間的“技藝傳承”，采用企業(yè)化管理的中倫也不例外。他入行時的導師是他特別要感謝的人。他不僅是他業(yè)務和團隊建設的老師，也是他2014年成為中倫股權合伙人后堅定走獨立發(fā)展道路的動力源泉。

剛入行時，宋曉明既從事資本市場業(yè)務，又從事訴訟仲裁業(yè)務。直到2006年，中倫開始推進專業(yè)分工，與指導合伙人一起將業(yè)務重心調(diào)整至非訴業(yè)務。執(zhí)業(yè)初期在訴訟、仲裁和爭議解決方面的經(jīng)驗，讓他具備了一定的對抗思維，對一些商業(yè)交易場景的未來趨勢有了更深刻的理解。這種思想也體現(xiàn)在他的工作習慣中。為了保持這種對抗性，他至今仍保持著每年主辦或協(xié)辦一件訴訟或仲裁案件的習慣。

宋曉明表示，成為合伙人的前兩年是一個非常激動人心、難忘的過程。期間要兼顧手頭的具體業(yè)務質(zhì)量、客戶關系管理、梯隊成員培訓等。他認為，為現(xiàn)有客戶提供高質(zhì)量的服務是引進新客戶和業(yè)務最有效的手段之一，也是最高效的手段。保持高質(zhì)量的服務以及服務增量客戶和業(yè)務的能力，需要合伙人服務在一線，也需要有效培養(yǎng)和帶動年輕律師在此過程中積累業(yè)務經(jīng)驗、提升能力。兩者形成良性互動和促進，實現(xiàn)律師在客戶和業(yè)務拓展中同步成長和積累，合伙人的發(fā)展水到渠成。

目前主要從事資本市場/證券、并購、私募股權及投資基金等領域。他表示，這三個領域關聯(lián)度較高，市場也相對透明。他認為，這些領域會不斷產(chǎn)生新的商機，對專業(yè)積累的要求也比較高。目前，他正在計劃提升現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶可能需要法律服務的衍生領域的服務能力，比如私人財富管理和稅法服務，以及一些慈善相關的服務。針對客戶不斷出現(xiàn)的需求，法律服務還不夠。在競爭領域建立自身的服務能力，引入中倫專業(yè)合作伙伴在相對競爭領域提供服務，實現(xiàn)為客戶提供一站式法律服務的目標。

對于資本市場業(yè)務領域的未來發(fā)展，他表示，這是一個市場體量大、業(yè)務種類多、政府監(jiān)管部門監(jiān)管力度強的業(yè)務領域。機遇與風險并存。隨著2019年科創(chuàng)板的推出，資本市場整體活躍度可期，延伸至前端私募投融資和后端境內(nèi)外并購重組，以及更多圍繞優(yōu)質(zhì)企業(yè)的知識產(chǎn)權、勞動用工、糾紛等。和解等法律服務機會也值得追求。

宋曉明自稱“不再年輕的中倫年輕合伙人”，但他始終保持著年輕人的活力。他每年都會爬一座雪山。他說，“每次挑戰(zhàn)身體極限，爬高看遠方，我就會多一份堅持?！?

黃靜文，1981年出生，現(xiàn)任中倫權益合伙人。多年來專注于知識產(chǎn)權、訴訟仲裁領域，并獲得The Legal 500、WTR 1000等多家專業(yè)評級機構推薦。

從倫敦大學研究生畢業(yè)后，黃靜文加入長春律師事務所，開始涉足涉外知識產(chǎn)權業(yè)務，尤其是商標業(yè)務。她還養(yǎng)成了規(guī)范、高效的工作習慣，為后續(xù)的發(fā)展指明了方向，奠定了基礎。 2008年，黃靜文加入澳大利亞安達信律師事務所北京辦公室。在此期間，他結識了合伙人泰德·馬爾，其后的思維方式、人才梯隊建設、管理風格都深受泰德的影響。

2012年，由于安達信在中國的業(yè)務調(diào)整，黃靜文面臨著重新選擇開發(fā)平臺的問題。在綜合考慮客戶需求、平臺規(guī)模、運營成長機制、個人發(fā)展方向等多重因素后，他選擇加入中倫。 “專業(yè)、進取、包容、共享”是中倫的核心價值觀。在中倫，不同領域的合作伙伴緊密合作，能夠快速組建行業(yè)頂尖的工作團隊。中倫透明、公平的晉升和評價機制，讓每一位合伙人乃至律師都有足夠的空間。來表達自己的野心。他表示，自己的快速成長很大程度上得益于中倫提供的土壤。

成為合伙人后，黃靜雯最大的體會就是每天要快速做出很多決定，而每一個決定都要考慮到效率、全面性等因素。成為一級合伙人后，除了一如既往地做好業(yè)務外，他開始考慮為中倫的公共事務做出更多的貢獻?，F(xiàn)在，他會比以前花更多的精力在管理上。一個幾十人的人才團隊需要制度化的流程和機制才能良好運作?？梢栽谕卣箻I(yè)務的同時控制業(yè)務風險，讓每個人都在現(xiàn)場工作。在快樂、有效工作的同時尋求職業(yè)發(fā)展。

過去幾年是中國知識產(chǎn)權法律服務市場和中倫知識產(chǎn)權業(yè)務發(fā)展的黃金時期。黃靜文表示，從當前市場形勢來看，知識產(chǎn)權與訴訟仲裁領域仍處于機遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)。行業(yè)日益向精細化、專業(yè)化方向發(fā)展，市場競爭也日趨激烈。要想從眾多同行中脫穎而出，成為客戶的最佳選擇，團隊需要根據(jù)客戶需求及時做出調(diào)整。未來幾年，我們將在傳統(tǒng)核心業(yè)務領域深耕細作，同時向相關領域拓展和輻射，目的是更好地匹配客戶更加多元化的需求。

黃靜雯在中國精品投資機構、一流國際機構和中國紅圈機構的工作經(jīng)歷使她形成了獨特的服務風格。他表示，無論是專業(yè)技能的提升、客戶關系的維護，還是人才梯隊的建設，都需要日復一日的努力，敬業(yè)、專注、高效。他相信，只要努力，就會有收獲。如果堅持正確的方向，在正確的平臺上繼續(xù)努力，一定會有好的結果。

問

A

如何在競爭中脫穎而出？

宋曉明：“堅持是一種力量。堅持自學，堅持在某一領域不斷深耕，有意識地拓展上下游服務領域的經(jīng)驗。積累到一定程度后，職業(yè)階段的突破就會實現(xiàn)?！彼角?，同時也要保持健康的身體，保持對工作和生活的熱情和期待，保持對事業(yè)的熱愛，勇往直前。

黃靜文：“做好本職工作，對自己要求高，對工作質(zhì)量要求近乎苛刻。要善于學習，勤奮敬業(yè)，與時俱進，始終如一地保持這種作風。在你的職業(yè)道路上，無論遇到什么樣的困惑和誘惑，不忘初心，朝著既定的目標堅定前行，久而久之，每個人都會在事業(yè)和生活中有所收獲。

六合

劉科管理合伙人

“思想和行動統(tǒng)一起來，

成為一個具有終身學習能力的人”

萬劍飛高級合伙人

“敬業(yè)、專業(yè)、高效，

腳踏實地踐行工匠精神”

1981年出生的劉克和1982年出生的萬劍飛是六和非訴訟業(yè)務和訴訟業(yè)務的“80后”代表。和六和的創(chuàng)始團隊一樣，他們身上都流淌著“浙大人”的血液。

2004年加入六和，是劉可職業(yè)生涯的起點。他說，在六和的15年里，他逐漸從一名律師助理成長為一名職業(yè)律師，六和的文化和基因給他留下了深深的印記。目前擔任六和的管理合伙人。

作為六和的管理合伙人，劉克主要負責六和“業(yè)務板塊”的管理，管理工作約占其工作量的30%。未來，“業(yè)務板塊”將成立“研究院”，整合六合現(xiàn)有優(yōu)勢資源，積累軟實力，為青年律師打造更好的展示平臺。他自稱是六和發(fā)展的“支持者”、“共建者”。接下來，他的重心可能更多地放在“研究所”的運作上。

劉克表示，成為管理合伙人后，他開始接觸事務所的管理工作，這讓他的管理思維更加敏銳，對自己的工作大有裨益。一方面，面對客戶時，他更容易站在管理者的角度提出建議；另一方面，在團隊合作的過程中，他也能夠更好地布局團隊的整體發(fā)展方向。他的重心逐漸從單純做生意轉向平衡業(yè)務和管理工作。

成為合伙人后，他也遇到了困難和挑戰(zhàn)，主要是團隊成立之初的磨合。他表示，大家都是“摸著石頭過河”，難免會有摩擦和需要調(diào)整的地方。團隊的組建不僅是一個“投入”的過程，更是一個“人的融合”的過程。人心的凝聚力是團隊的靈魂，但有時團隊架構的設計、管理制度的設置等客觀因素可能會間接影響“人心”，那么如何做出“選擇”和“利益平衡”優(yōu)化團隊結構和管理體系需要不斷探索。

目前，劉可業(yè)務中占比最大的是公司重組，主要是房地產(chǎn)項目/公司重組。該領域?qū)β蓭煹摹靶袠I(yè)專業(yè)度”和“綜合服務”要求非常高。房地產(chǎn)項目/公司重組業(yè)務不僅要求律師非常熟悉建筑和房地產(chǎn)行業(yè)及交易模式。律師必須掌握多個專業(yè)領域的法律知識并能夠融會貫通，才能保證重整項目的順利實施。

他的團隊在建筑、房地產(chǎn)領域的并購項目和咨詢服務形成了系統(tǒng)的服務流程。同時，還針對不同客戶提供定制化的服務內(nèi)容，解決每個企業(yè)運營模式的不同法律要求。法律服務的服務及時性和適應性問題。他們形成了建筑、房地產(chǎn)領域相關文本的標準化文本庫，可以高效地為客戶提供參考模板。

劉可現(xiàn)在每周工作70多個小時，工作占了他生活的75%以上。他說，律師的工作時間很不規(guī)律。只要客戶需要，那就是你的工作時間。工作之余，他喜歡運動，尤其是足球，他的團隊一直提倡“工作與生活的平衡”。他表示，實現(xiàn)勞逸結合也是一種“權衡”。

2002年畢業(yè)后，萬劍飛在衢州中醫(yī)院實習了近半年。出于對法律職業(yè)的熱愛，他于2003年回到杭州開始了律師生涯。先后在浙江致和律師事務所、浙江宏源律師事務所擔任律師助理，后于2007年4月加入六和。在從事律師助理的四年里，接觸到了很多六和律師，也有過既合作又對抗。六和的文化和品牌，以及六和律師的專業(yè)和敬業(yè)精神是他選擇六和的原因。

從加入六和的第一天起，他就給自己定下了五年成為合伙人的明確目標。超強的執(zhí)行能力是他實現(xiàn)這一目標的保證。加入六和后，他成為鄭金都導演團隊中的一員。無論是客戶群體還是業(yè)務類型都發(fā)生了質(zhì)的變化。他對鄭金都主任表示特別感謝。他表示，鄭主任不僅是事務所的董事，更是六和的元老，一直幫助他實現(xiàn)理想和目標。 2013年，萬劍飛成為六和高級合伙人。

萬劍飛表示，成為合伙人后，他的工作重心開始發(fā)生變化。他對工作的考慮不再局限于個別案件，而是更多地考慮整個團隊的建設，更加注重年輕律師的培養(yǎng)。他表示，合作伙伴需要具備管理、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和認知能力。

十二年的六合生活，給萬劍飛帶來了自己的蛻變和成長。他表示，與其他律所相比，六和的管理機制非常公開、透明。比如合伙人晉升機制，無論你的年齡、資歷，只要你有足夠的能力，都可以在六合實現(xiàn)你的夢想。

萬劍飛的執(zhí)業(yè)領域主要為商事訴訟與仲裁，尤其擅長解決建設工程糾紛。處理建設工程糾紛不僅需要律師具備專業(yè)領域的法律知識，還需要一定的建筑、房地產(chǎn)領域的專業(yè)知識。它要求律師具有較強的綜合能力和多元化的知識背景。

他表示，之所以選擇訴訟作為主要業(yè)務方向，一是訴訟業(yè)務發(fā)展空間很大，發(fā)展前景良好；二是訴訟業(yè)務發(fā)展空間大，發(fā)展前景好。其次，他享受庭審過程中與對方對峙的感覺；第三，打贏官司會給他帶來很大的成就感。

對于法學院學生畢業(yè)后如何選擇執(zhí)業(yè)領域的問題，作為親身經(jīng)歷者，他表示，大城市有更多的優(yōu)質(zhì)資源，也有更多的機會來支持年輕人在大城市的發(fā)展。他相信，只要努力，年輕人就能成功。大城市一定會有一席之地。

萬箭飛每天大部分時間都在工作。 996是常態(tài)，007也并不罕見。但他仍然定期鍛煉身體，為高強度的工作提供健康的身體，并作為釋放壓力和緩解疲勞的一種方式。適當拒絕一些業(yè)務，提高工作效率，是他平衡工作和生活的方式。

問

A

如何在競爭中脫穎而出？

劉可：“多思考。思考你完成的每一項工作，思考你遇到的每件事，思考你的職業(yè)，思考你的生活。以行動為導向，不計較，用心思考，多溝通，是成為成功的關鍵?！?a 優(yōu)秀律師的基本要素?！?

萬劍飛：“作為年輕人，要想在激烈的競爭中脫穎而出，首先要提高自身能力，其次要主動去爭取、抓住機會。專業(yè)就是我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務的能力。顧客?！?“我能做到”;敬業(yè)是我們致力于解決客戶法律問題的態(tài)度，“我會做”，這是律師成長不可或缺的。”

天大共和國

張旋合伙人

“專業(yè)源于熱愛和奉獻

做一個有趣的專業(yè)人士”

劉曉燕合伙人

“在現(xiàn)實中掙扎的同時，

在夢中游泳時”

張軒，1982年出生，現(xiàn)任天達集團財務及融資部負責人。 2017年，她被《亞洲法律雜志》《亞洲法律雜志》評為“2017年ALB中國新銳律師”。

張軒是一位具有多學科背景的律師。 2003年，英語專業(yè)畢業(yè)后，她選擇繼續(xù)學習法律，目標是成為一名專業(yè)人士。 2006年獲得華東政法大學法學碩士學位后，加入北京共和律師事務所執(zhí)業(yè)。在工作中，她認識到了金融知識和知識的重要性。為了更好地提供金融領域的法律服務，她在中國人民大學學習了區(qū)域經(jīng)濟學。金融知識的加入使她能夠更好地了解金融產(chǎn)品的結構，更準確地了解客戶的需求，并提供更準確有效的法律建議。她表示，如果有機會，她也想學習管理學。

2010年，張軒參加了司法部與英國司法部聯(lián)合組織的LCTS項目。 2010-2011年共有13名律師參與了LCTS項目。他們都是從全國各地選拔的具有優(yōu)秀法律經(jīng)驗、外語水平等各方面的律師和合伙人。英國律師協(xié)會是英國的項目組織者，為他們提供了很多參加會議和活動的機會。這段經(jīng)歷不僅讓她熟悉了英國的法律制度，體驗了英國頂級律師事務所工作的嚴謹，也幫助她開闊了視野。她表示，相比于所學到的法律知識，她更受益于一家老牌英國律師事務所兼容的思維方式和管理運營模式。

經(jīng)過7年的努力，張軒成為天大共和的資本合伙人。她說，做好每個不同階段需要做的事情尤為重要。腳踏實地、認真做好每一件事，耐得住寂寞，打牢基礎。雖然每個階段都會有瓶頸，但突破之后，就會是另一個階段。律師工作，尤其是非訴業(yè)務和工作，非常繁瑣，需要耐心和認真負責的態(tài)度。這或許是她快速成長的一個重要原因。

為年輕人搭建平臺是天達創(chuàng)始合伙人的愿望，知識和經(jīng)驗的傳承是天達的傳統(tǒng)和特色。在天達，年輕律師、年輕合伙人的上升道路很順利，也能得到律所的大力支持。張旋與師父邢冬梅律師的關系，體現(xiàn)了天達師徒相授的精神。在邢冬梅律師的指導下，她確定了自己的執(zhí)業(yè)方向，形成了自己的工作風格。她很感激，也很感激。

目前，張軒主要關注銀行金融、大資產(chǎn)管理、私募及產(chǎn)業(yè)基金、軍工投資等領域。她的客戶來自智能制造、新一代信息技術、房地產(chǎn)、醫(yī)療、軍工等不同行業(yè)。她表示，律師不僅要了解法律法規(guī)的規(guī)定，還要了解行業(yè)的特點，這樣才能提供客觀、準確的法律意見。

成為合伙人后，張軒的工作重心從項目工作轉向客戶工作和項目管理。她認為，未來私募股權基金將在投融資領域發(fā)揮越來越大的作用。她將根據(jù)業(yè)務條線考慮調(diào)整，并關注私募基金和資產(chǎn)管理計劃退出的法律事務。

律師的工作時間很靈活，這也意味著沒有時間休息或休假。工作占據(jù)了張懸的大部分時間，工作之余她想做的事情也很多。她喜歡去世界各地的跳蚤市場尋找舊物，她還喜歡潛水。她表示，工作和生活之間不存在所謂的平衡，更合適的說法是妥協(xié)。

劉曉燕，1988年出生，畢業(yè)于華東政法大學國際經(jīng)濟法專業(yè)。彼在私募股權基金、私募股權投資并購、公司業(yè)務方面擁有豐富經(jīng)驗。她負責的眾安在線設立項目以及戴姆勒股份公司對北京汽車的戰(zhàn)略投資均被《亞洲法律顧問》雜志評選為“年度最佳交易”獎。

2014年，劉曉燕離開之前的律師事務所，加入天達。她認為，與其他律所相比，天達的管理更加精細，是一家比較規(guī)范的公司律所。律師與合伙人之間的溝通、合作與互動更加密切，知識管理、市場開拓、客戶管理、業(yè)務培訓、人力資源管理等方面更加規(guī)范化、精細化。天大共和國的客戶和項目都是高質(zhì)量的?？蛻糁饕獮橹醒肫髽I(yè)、大型國企、各大部委、大型金融機構、知名私募基金、上市公司等。還有很多大型優(yōu)質(zhì)項目，比如北京冬奧會。代表北燃收購俄羅斯油田、北京盈科中心收購項目等。

劉曉燕于2017年成為天達資本合伙人，當時她29歲。 “一邊在現(xiàn)實中掙扎，一邊在夢想中暢游”，這是劉曉燕對自己的評價，也是她工作和生活的真實寫照。為項目加班、熬夜是常態(tài)，而工作中不斷的挑戰(zhàn)讓她充滿斗志和樂趣。她說，腳踏實地的同時，要永遠有夢想、有奮斗精神。

成為合伙人的前一年，她感覺自己的工作已經(jīng)到了瓶頸期。她能夠熟練地完成與老客戶的業(yè)務，但缺乏挑戰(zhàn)，她一直在思考新的方向。她的導師盧志芳律師建議她挑戰(zhàn)合伙人、做自己的客戶、帶領團隊，并給予她很多鼓勵和支持，幫助她順利轉型為資本合伙人。

合伙人的身份也給劉曉燕帶來了巨大的變化。 2017年之前，她把所有的時間都放在生意上。成為合伙人后，她開始突破自己的舒適區(qū)，探索并釋放自己更積極的一面。在業(yè)務上，她花更多的時間思考客戶的業(yè)務需求和核心業(yè)務風險，深入客戶整體業(yè)務需求，解決客戶相關問題。在團隊管理方面，她喜歡親力親為，多采用指導方式幫助團隊成員成長。

目前專注于私募基金、私募投資并購、公司業(yè)務等業(yè)務領域，在教育文化、軍工、保險、TMT、人工智能、醫(yī)療等行業(yè)擁有豐富的項目經(jīng)驗。她對上述業(yè)務領域的未來發(fā)展持樂觀態(tài)度。她表示，今年對于私募基金和私募并購業(yè)務來說可能是比較困難的一年，但也是我們領域非訴律師更好打磨基礎和內(nèi)功的機會。

她坦言，工作和生活之間沒有完美的平衡，只有選擇和包容，甚至完全放棄個人時間。目前她基本上沒有什么愛好。工作之余，她花時間陪伴孩子和家人。她有時會回家陪孩子和家人一起吃飯，孩子睡覺后還要加班到12點以后。

問

A

如何在競爭中脫穎而出？

張軒：“認真、負責、踏實、創(chuàng)新，只要堅持下去，一定會成長為一名優(yōu)秀的律師，也一定會成長為一名優(yōu)秀的自己?！?

劉曉燕：“腳踏實地，樂于分享和溝通，能夠在法律業(yè)務中做到從容、從容，同時也能夠釋放自己外向、樂于溝通的一面，這一點非常重要。”身體狀況良好。無論是非訴訟還是爭議解決，律師都是一個耗費時間的人，是一個需要努力、努力的職業(yè)，但努力一定會有回報?！?

世界各地

張玉清合伙人

“務實、認真、容易相處”

張雨晴，1983年出生，全球“80后”合伙人中的佼佼者。他常駐深圳，主要業(yè)務領域為爭議解決、信托、資產(chǎn)管理和私募股權基金。

在加入環(huán)球之前，張玉清曾在君和和廣和工作。君合的這段工作經(jīng)歷深刻影響了他對法律職業(yè)和律師工作的認識，磨練了他的基本功，也結交了很多良師益友。

2017年，張雨晴加盟環(huán)球。他表示，選擇環(huán)球的原因有三個。首先，環(huán)球律師事務所是中國領先的律師事務所。其次，他非常認同環(huán)球公司“誠信、簡約、陽光”的價值觀和發(fā)展理念。第三，環(huán)球的合作伙伴充滿活力。整體氛圍非常吸引人。他表示，在環(huán)球工作最大的感受就是合作伙伴之間的友好合作、相互理解和關心。團結、奉獻、年輕的伙伴有足夠的自由發(fā)展空間，是他所經(jīng)歷的Global的特質(zhì)。

從律師助理到合伙人，張玉清用了大約8年的時間。他說，迄今為止，對他的職業(yè)生涯影響最大的律師是劉洪煥和張建偉律師，他最想感謝他們。從他們身上，他看到了極致的專業(yè)精神和奉獻精神。

成為合伙人后，張宇清的工作心態(tài)開始發(fā)生變化，他會更多地從團隊和項目管理的角度看問題、安排工作。困難和挑戰(zhàn)總是會出現(xiàn)，但幸運的是有一群志同道合的同事和朋友，互相鼓勵、互相幫助，共同克服困難。他平時更強調(diào)團隊成員之間的協(xié)作，齊心協(xié)力做好業(yè)務，共同分享成長的好處。目前團隊擁有專業(yè)的專業(yè)知識，團隊中的律師都比較敬業(yè)、積極。對于團隊未來的發(fā)展，他希望團隊能夠堅持專業(yè)方向，成為專業(yè)領域的佼佼者。他也希望每位成員在專業(yè)度和收入方面都能達到預期目標。

目前，張玉清的主要執(zhí)業(yè)領域為爭議解決、信托、資產(chǎn)管理和私募股權基金。這些實踐領域是在工作中逐漸形成的。其中，爭議解決是他從事律師工作以來一直從事的業(yè)務，也是他目前工作的重點。信托、資產(chǎn)管理和私募基金業(yè)務因個人興趣和大量商機而逐漸形成了他的個人優(yōu)勢。兩類業(yè)務的重疊讓他能夠結合自己在訴訟和非訴訟方面的經(jīng)驗，為客戶提供更高質(zhì)量、更高性價比的服務。

目前，爭議解決業(yè)務在其業(yè)務中占比較高，服務的金融機構和投資機構較多。他表示，具有創(chuàng)新投融資模式的項目或案件，將考驗律師的法律技能以及對監(jiān)管政策和司法實踐的理解，需要律師花更多的時間對其中涉及的多重法律關系和復雜的權利義務進行研究、分析和闡述。安排、精心設計交易結構或訴訟策略。

張玉清明白，頂尖律師的思維是發(fā)散的、非常規(guī)的，能夠在復雜的法律規(guī)則和業(yè)務需求之間找到適當?shù)钠胶恻c。他自己辦案的特點就是踏踏實實、循序漸進。他希望深入研究每一個問題，充分了解己方和對方各自的優(yōu)缺點，能夠準確把握案件的走向。

當被問到如何平衡工作和生活時。張雨晴坦言，除非自己在事業(yè)上自愿做出一些犧牲，否則很難平衡工作和生活。

問

A

如何在競爭中脫穎而出？

張玉清：“優(yōu)秀律師的普遍特點是勤奮敬業(yè)、反饋及時、充滿斗志。如果你想脫穎而出，就需要比別人付出更多的時間和精力，始終對律師工作保持極大的熱情，并且把客戶的利益放在第一位。”首先。

天元

李瀚合伙人

“渴望學習，充滿動力，

專業(yè)、友善”

陳卓合伙人

“像工匠一樣精致

認真對待每一個案件”

1986年出生的李瀚和1984年出生的陳卓是天元年輕一代合伙人的代表。他們都是北京大學元培計劃實驗班的同學。他們恰巧同年加入天元，同年成為天元合伙人。

2007年，當時還是北大研究生的李涵以實習生的身份加入天元，至今一直在天元擔任律師。

2014年11月28日，楓葉教育在香港主板上市，成為首家登陸香港資本市場的內(nèi)地基礎教育機構。楓葉教育也是中國第一家學歷教育機構。李涵是該項目的執(zhí)行董事。這個項目持續(xù)了一年半。作為負責人，李涵參與了整個過程。除了上市項目本身的工作外，他還對公司的治理結構、法律框架等提出了許多建設性的建議，讓客戶避免了潛在的問題。法律風險。為此，客戶還專門給她發(fā)了一封感謝信。項目的成功和客戶的認可，堅定了她長期從事法律執(zhí)業(yè)并成為合伙人的職業(yè)規(guī)劃。

2014年底，李涵成為天元合伙人。

角色的轉變帶來了工作重點和思維方式的變化。成為合伙人后，李涵經(jīng)歷了從項目執(zhí)行者到項目經(jīng)理、從埋頭苦干到抬頭看世界的轉變。團隊建設和項目管理成為她最大的挑戰(zhàn)。通過合理安排自己的時間，一方面分配相應的時間優(yōu)化團隊成員，加強內(nèi)部指導和培訓，另一方面協(xié)調(diào)多個項目的安排，形成自己和團隊的項目跟進流程。團隊。她成功地履行了她的角色轉換。

現(xiàn)在，李瀚是天元私募融資和海外上市業(yè)務的骨干力量。主要從事私募股權融資、企業(yè)境外上市、企業(yè)并購、資產(chǎn)管理業(yè)務及公司常年法律顧問業(yè)務。代表業(yè)績包括楓葉教育集團香港IPO、雨花教育集團香港IPO、春來教育集團香港IPO、新東方在線香港IPO、樸信教育集團美國IPO等。 ETC。

她對團隊和個人的未來發(fā)展有著清晰的規(guī)劃。在團隊層面，未來三年，她將完成團隊優(yōu)化和更新，形成一支分工合理、律師水平全面、個人能力突出的高效高素質(zhì)團隊。就個人而言，未來3-5年，她將形成自己的優(yōu)勢領域，并在1-2個領域取得突出成就。

李瀚表示，在天元十幾年最大的感受就是天元是一家有人情味的律師事務所。一路走來，我非常感謝團隊里的同事。他們既是事業(yè)導師，又是人生摯友。她要特別感謝的人是天元執(zhí)行董事吳冠雄律師。吳律師自實習以來一直擔任她的導師。他見證了她的整個職業(yè)生涯，并在工作和職業(yè)發(fā)展上給了她很多指導和幫助。

和很多律師一樣，工作占據(jù)了李涵生活的大部分時間。她說，近兩年就業(yè)比例已經(jīng)下降，降至80%左右。當被問到如何平衡工作和生活時，她表示家庭和諧，工作也順利，所以不需要刻意去平衡工作。她非常感謝老師們無條件的關心和支持。

2007年，陳卓畢業(yè)于北京大學，獲得法學學士學位。同年加入天元律師事務所。多年來，陳卓專注于爭議解決領域。

2008年，剛剛入行的陳卓就遇到了一個案例?？蛻粼?0世紀90年代初提出的索賠，一審法院認為已超過訴訟時效。天元代理客戶進行二審，勝訴希望渺茫。通過思考，陳卓運用逆向思維提出了自己的觀點，并找到了相關事實和法律依據(jù)，最終獲得了二審法院的支持。從此，他開始了解一些訴訟律師的工作思路和工作方法，開始享受訴訟律師尋求糾紛解決的樂趣。

在天元的十幾年里，陳卓最大的感受就是天元非常重視代際傳承，以及內(nèi)部業(yè)務合作和利益共享，這使得天元內(nèi)部凝聚力非常強。他說，對他影響最大的是天元爭議解決領域的幾位前輩。他們教會了他“訴訟只是手段，不是目的”的理念，使他能夠從事實、法律、案件本身的角度處理糾紛解決案件。程序問題超出了司法程序的范圍。

2014年底，經(jīng)過七年半的努力，陳卓成為天元合伙人。他表示，他非常感謝妻子。在遇到她之前，他只專注于如何提升自己的業(yè)務水平和專業(yè)能力。她在法律行業(yè)的品牌公關和律師事務所管理方面的經(jīng)驗和知識給了他耳目一新的啟發(fā)。并促成了他從職業(yè)律師轉型為律師的決心

律所合伙人的轉變。 成為合伙人之后，陳卓的工作重心和思維方式轉變很大。他說，成為合伙人后對自己的定位不能再僅僅是一個優(yōu)秀的業(yè)務型訴訟律師，而是要成為一個優(yōu)秀的管理人，工作重心也轉變?yōu)槿绾闻囵B(yǎng)建設團隊，如何協(xié)調(diào)和安排團隊內(nèi)的律師分工合作，保證高質(zhì)量和高效率地同時處理多個案件，相應的，思維方式也從案件具體的微觀戰(zhàn)術問題擴展到了更為宏觀的戰(zhàn)略層面。 多年來，陳卓專注于爭議解決領域，并且已經(jīng)連續(xù)兩年獲得The Legal 500推薦。他在金融類糾紛、房地產(chǎn)糾紛案件、公司股權糾紛、知識產(chǎn)權糾紛、產(chǎn)品質(zhì)量糾紛、不正當競爭糾紛等類型的案件處理中具有豐富的實務經(jīng)驗。 陳卓也始終堅持創(chuàng)新。他說，隨著經(jīng)濟形勢的轉變，爭議解決類案件數(shù)量不斷增加，案件的復雜程度也不斷加大，訴訟律師傳統(tǒng)的單打獨斗式的工作模式已經(jīng)不能適應和滿足工作的需要。為此，他一直在探索嘗試訴訟業(yè)務的非訴化處理方式，一是在訴訟案件中引入盡職調(diào)查的方法，從而確保獲取與案件有關的更為全面的信息，進而有利于擬定更為精準有效的爭議解決方案；二是借鑒非訴業(yè)務中團隊協(xié)作的方法，從而確保案件中的具體工作能夠像機械鐘表一樣精密的推進，進而有利于既定方案的有效貫徹執(zhí)行。 對于未來，陳卓并沒有特別宏大的規(guī)劃，他認為腳踏實地的做好眼前的事情最為重要。如何確保以高質(zhì)量的工作和良好的案件代理結果來回報客戶對他的信任是他一直以來在思考的問題。團隊層面，他希望團隊內(nèi)部律師可以成為近年來爭議高發(fā)的如金融資管、公司股權、破產(chǎn)及不良資產(chǎn)處置、刑民交叉等各個業(yè)務領域的專家。 訴訟律師的工作不能完全靠拼體力投入，疲于奔命的工作狀態(tài)不利于確保訴訟思維的靈敏度，勞逸結合非常重要。陳卓對工作和生活的平衡方式是盡量確保規(guī)律的作息，提高工作效率。做了合伙人之后，盡管工作在個人時間中的占比越來越高，他還是會保證個人的休息時間，定期健身和旅游。 Q & A 如何在競爭中脫穎而出？ 李晗：“腳踏實地，看得長遠。律師的職業(yè)生涯是努力學習和不斷積累的過程，既需要扎入項目中鉆研和思考具體問題，也需要有長遠的目標，不計較一時一事的得失?！? 陳卓：“年輕律師應該腳踏實地一些。訴訟律師需要廣泛的專業(yè)知識以及實務經(jīng)驗積累，需要一個又一個勝訴結果來建立自己的口碑。有些案子持續(xù)時間會很長，要耐得住寂寞，放下身段去摳基礎工作中的細節(jié)，不要在自己業(yè)務尚不成熟時好高騖遠?！? 通 商 崔強 合伙人 “務實、直接” 劉濤 合伙人 “敬業(yè)用心，謹慎有責” 2008年，畢業(yè)于北京大學的崔強加入通商，選擇加入通商的原因有二：一是通商作為紅圈所，業(yè)務水平久負盛名；二是通商的文化較為內(nèi)斂，個人的性格與之較為匹配。崔強給自己的定位是 “務實”和“直接”，而這恰好也是我們所認識的通商。 在通商，合伙人的成長周期原則上最少需要7年，崔強屬于例外。1985年出生的他被李洪積律師稱為“（通商）80后中跑得最快的一位”，僅用6年時間便成長為合伙人，期間他還遠赴海外求學，獲得了美國賓夕法尼亞大學法學院法學碩士學位。他同時還是中國海事仲裁委員會最年輕的在冊仲裁員。 崔強的快速成長從一定程度上得益于通商這個平臺。通商在管理上屬于純粹的團隊制，優(yōu)勢之一在于師父帶徒弟，這有利于年輕人的快速成長。他說，從入行開始，李洪積律師和張威律師就手把手地教，兩位律師對他的執(zhí)業(yè)生涯產(chǎn)生了至關重要的影響。 李律師傳授的主要是宏觀思維以及對爭議案件的整體把握。例如會要求他了解客戶的內(nèi)外部環(huán)境，從而更精準地把握客戶需求、更妥善地解決客戶的問題。張律師則主要負責細節(jié)的把關。他說，在工作的前五年，無論多么努力地查法條、查案例、把能想到的全部寫進答辯狀或代理詞，張律師總要作出幾點必要的補充，有時候會很無奈，但更多的是很慶幸。 執(zhí)業(yè)伊始，崔強就選擇了爭議解決作為執(zhí)業(yè)方向。在法學院時，他非常喜歡美劇中律師的唇槍舌戰(zhàn)。后來赴美國留學，他給自己取的英文名Alan是他最喜歡的美劇Boston Legal中男主角的名字。而在執(zhí)業(yè)方向選擇上，他也毫不猶豫地選擇了爭議解決。他或許是極少數(shù)追美劇追成名律師的法學生之一。 崔強說，爭議解決業(yè)務最考驗律師的邏輯思維能力。復雜疑難案件的法律關系通常難以梳理清楚，權利義務盤根錯節(jié)，只有厘清其中的邏輯關系，問題才有可能迎刃而解。成為一名優(yōu)秀的爭議解決律師，最重要的一點在于時刻看清法律關系和權利義務，關鍵時刻可以“四兩撥千斤”。 工作一段時間后再回學校讀書，是崔強加入通商時就有的計劃。他認為律師是一門實踐性極強的職業(yè)，僅靠法學院的學習是無法成為一名優(yōu)秀律師的，所以本科畢業(yè)后就參加了工作。經(jīng)過幾年實踐，他帶著工作中遇到的問題，結合未來業(yè)務發(fā)展的需要，有目的地去國外求學。這段海外留學經(jīng)歷還使他了解了西方人，尤其是美國人直接、務實的思維方式，使他在工作中能夠更好地與西方客戶交流溝通。這樣的思維方式也對他自身產(chǎn)生了很大的影響，讓他擺脫了此前性格中多愁善感和瞻前顧后的一面。 今年是崔強在通商工作的第十一年，他想特別感謝李律師和通商的各位同事，感謝通商給予他實現(xiàn)理想、展示自我的機會。他說，對于律師職業(yè)而言，過人的聰明才智、廣泛的社交網(wǎng)絡、過硬的政府關系都僅是加分項而不是必備條件，自始至終認真工作的人，受益最大。 1986年出生的劉濤是通商最年輕的一級合伙人。執(zhí)業(yè)伊始，劉濤就專注于資本市場、兼并收購、基金設立和私募融資領域業(yè)務，曾經(jīng)辦理歐普照明首發(fā)上市、紅星美凱龍家具集團H股首發(fā)上市、BiliBili（B站）美國紅籌上市等眾多具有行業(yè)影響力的項目。 在加入通商前，劉濤曾先后在金杜、通力工作。這兩段工作經(jīng)歷不但使他在專業(yè)知識、工作經(jīng)驗及工作能力上得到迅速的提升，還讓他遇到了許多非常優(yōu)秀的前輩，并在職業(yè)規(guī)劃、工作技能、人生方向上得到啟發(fā)。 2015年，劉濤加入通商。他說，選擇通商一方面是因為通商在資本市場的絕對領先地位，與自己專注的業(yè)務領域匹配；另一方面是通商正啟動“再創(chuàng)業(yè)”行動，全力扶持與幫助年輕律師的成長與獨立。相較于其他律所，通商具有更加通暢的晉升機制，其合理的收入分配機制也有利于年輕律師的自我價值實現(xiàn)。通商最大的特色是非常注重實干精神，只要你有足夠的實力和 “野心”，通商就會以最大的誠意和最大的意愿來接納你，為你提供相應的平臺和資源。在加入通商后的第二年，劉濤成為通商的合伙人。 成為合伙人以后，劉濤的工作重心和思維方式發(fā)生了巨大轉變，要同步注重團隊的建設、客戶的開拓以及兩者的平衡。一個非常典型的挑戰(zhàn)就是剛開始晉升合伙人時團隊成員有限，于是工作空閑時焦慮如何開拓市場，工作忙碌時焦慮是否增加團隊成員，而且兩者焦慮會不停的轉換。他說，在這樣情況下，最好的解決方案是增加和其他團隊的合作，合作一方面有助于調(diào)劑團隊成員之間工作量，更有助于團隊之間業(yè)務領域的互補與推薦，深度挖掘并服務好客戶的需求。 劉濤所在的團隊是一個以戴凌云、姜海濤、沈軍和他四位合伙人為核心的大團隊，團隊整體人數(shù)超過30名，擅于以資本市場上市/重組等證券化視角來思考投資、并購以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權架構設計、股權激勵等，能夠為客戶提供資本市場完整產(chǎn)業(yè)鏈中兼顧不同階段風險控制的法律服務。 劉濤被稱為“通商復聯(lián)”的“黑豹”。這個“組織”里還有“美隊”吳剛、“局長”孔鑫、“浩克”張小滿、“鋼鐵俠”戴凌云、“滅霸”張新陽、“樹人”劉問等等?！巴ㄉ虖吐?lián)”是通商年輕合伙人不斷集結的信號，“黑豹”的稱號則是對劉濤爆發(fā)力和執(zhí)行力的一種肯定。劉濤說，在通商，他收獲的不僅是同窗共事之情，更是共同創(chuàng)業(yè)之義。 Q & A 如何在競爭中脫穎而出？ 崔強：“選一個喜歡的領域，找一個好的平臺，保持與最優(yōu)秀人群的交往，堅持做下去就會脫穎而出。成為一名優(yōu)秀的律師，必備的要素并不苛刻。平均水平的情商和智商，較強的邏輯思維能力，不斷學習，認真負責的工作，良好的團隊精神，有了這些就很難不成為一名優(yōu)秀的律師了?！? 劉濤：“要想在競爭中脫穎而出，就必須擁有：清晰的職業(yè)目標，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，主動的學習習慣，制定符合自身實際情況的戰(zhàn)略目標，并加以嚴謹?shù)挠媱澕皥?zhí)行，同時在前行的道路中不斷汲取優(yōu)秀律師的優(yōu)點并修正、完善自身的執(zhí)業(yè)計劃。優(yōu)秀律師應至少具備專業(yè)、謹慎、細致、快速、主動五點要素。” 匯 業(yè) 曹竹平 高級合伙人 “追求自由的心靈，崇尚獨立的思考” 曹竹平畢業(yè)于華東政法大學，碩士期間，他師從著名行政法學家鄒榮教授攻讀憲法學與行政法學。碩士畢業(yè)后，他成了同班同學中目前唯一從事行政法律服務的律師。 “85后”的曹竹平是名副其實的“跳級生”。和大多數(shù)律師的成長軌跡不同，因為趕上了上海最后一批可以在碩士研究生時期進行律師實習的機會，他在碩士研究生期間就在律所實習，碩士畢業(yè)后即申請了律師執(zhí)業(yè)。2015年，執(zhí)業(yè)三年一屆滿，曹竹平就成為了當時所在律師事務所的合伙人。 今年，曹竹平加入上海匯業(yè)律師事務所，成為匯業(yè)的高級合伙人并負責政府法律事務團隊以及行政法學科建設。加入?yún)R業(yè)后，他努力推動行政法領域成為匯業(yè)著力拓展的重點領域，計劃引進優(yōu)秀的行政法律師，爭取在3到5年內(nèi)將團隊打造成上海最優(yōu)秀的行政法律服務團隊之一。同時，他還負責并主持匯業(yè)市場部日常工作。 在賽道的選擇上，曹竹平另辟蹊徑，將行政法律服務作為主戰(zhàn)場，提出了“商事行政法”的概念，將商業(yè)活動中的行政法律風險防范和行政爭議解決作為主要服務內(nèi)容。在他看來，這是一個剛開端的好市場。執(zhí)業(yè)以來，他辦理了包括被媒體稱為“世紀鹽改第一案”的鹽改系列案件、上海首例環(huán)保管制性征收案件以及博士訴上海大學案在內(nèi)的諸多具有重大社會影響力的行政訴訟案件。 曹竹平說他極少為政府機關提供法律服務，絕大部分客戶都是公司企業(yè)等行政相對人。雖然代理相對人提起行政訴訟難度很大，但他表示從來沒有受到過來自外部的干預。他認為主要原因還是在于他在辦案過程中始終提醒自己嚴格在法律的規(guī)范內(nèi)辦理案件，以解決實際問題、化解矛盾為目標，尊重司法裁判，不死磕更不要挑唆、鼓動當事人尋求非法救濟途徑，理性面對一切結果。 目前，曹竹平團隊專注于土地流轉與城市規(guī)劃、建設工程、食品安全、行政壟斷或行政性不正當競爭等領域的行政法業(yè)務。接下來，可能會逐步向金融行政、環(huán)保行政、大市場監(jiān)管等方向發(fā)展。團隊現(xiàn)由7人組成，他計劃今年內(nèi)再引進兩名以行政法為主要執(zhí)業(yè)領域的團隊伙伴，進一步擴大團隊規(guī)模。 曹竹平的團隊非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新，關注行政案件和民商事案件、和刑事案件的對接。他說，很多刑事案件，尤其是涉及行政犯的刑事案件，都存在前置行政認定的問題，團隊期望從前置行政認定的角度即介入，為刑事律師從行刑銜接的角度，尋找更好的辯點。 一路走來，曹竹平想感謝的前輩有三位，分別是當年入行之初悉心指導、照顧的爾立律師事務所合伙人趙衍律師、使他有機會了解行業(yè)、走入行業(yè)的原上海律協(xié)副秘書長劉小禾老師和他的碩士生導師鄒榮教授。他們?nèi)磺拜厪墓ぷ髁晳T、執(zhí)業(yè)發(fā)展、學術研究等方面對他產(chǎn)生了重要影響。 工作之余，曹竹平還是一名京劇打擊樂愛好者，負責京劇演出的打擊樂演奏。每當工作壓力特別大的時候，他都會去票房（京劇愛好者俱樂部）。他開玩笑說，在重金屬的打擊樂聲中，可以很好的釋放工作上的壓力。同時，曹竹平也鼓勵團隊成員廣泛閱讀。他說，閱讀是工作和生活的連接點。 Q & A 如何在競爭中脫穎而出？ 曹竹平：“要在律師隊伍中脫穎而出，闖出一片自己的天地，一定要有一門自己的‘獨門秘籍’。專業(yè)上做到‘人無我有，人有我優(yōu)’。當然，除專業(yè)之外，還要有高度的規(guī)范執(zhí)業(yè)意識，在年輕律師剛執(zhí)業(yè)的這幾年里，一定要逐步培養(yǎng)這樣的規(guī)范意識，這既是對客戶的負責，也是對自己的負責和保護?！? 小 結 一線律所的晉升門檻往往較高，晉升周期也較為固定，從律師助理到合伙人的道路并不容易。能夠成為合伙人并突破律所晉升周期的律師更是極少數(shù)。 此次受訪的12位合伙人都是他們各自跑道上的佼佼者，雖然他們的成長經(jīng)歷都各有不同，但我們也發(fā)現(xiàn)他們身上存在一些共同的特點： 首先，他們都選擇了適合自己的發(fā)展平臺。律所平臺的選擇關鍵要看律所的價值觀和個人價值觀是否相符、律所的業(yè)務結構和自身業(yè)務發(fā)展需求是否匹配，律所的管理制度、激勵機制是否有利于實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標。 第二，他們都選擇了適合自己的專業(yè)領域持續(xù)深耕并堅持創(chuàng)新?！澳_踏實地”“專業(yè)敬業(yè)”“匠人精神”是我們在訪談中最常聽到的詞匯。他們始終以近乎苛刻的要求要求自己，以極其謙卑的態(tài)度對待自己的工作。他們還始終圍繞客戶需求堅持業(yè)務創(chuàng)新，從而保持行業(yè)領先位置。 最后，他們都對工作充滿熱情。對于律師而言，“996”“007”是日常，平衡工作和生活幾乎不可能。想脫穎而出，則需要比他人付出更多時間和精力，對律師工作始終保持極大的熱情。 我們相信，未來十年是屬于“80后”律師的黃金十年，會有越來越多“80后”合伙人被我們看見并記錄。