我先跟大家分享一個(gè)故事。

二十年前，有兩個(gè)同學(xué)畢業(yè)于人大新聞系。小A去了當(dāng)時(shí)很受歡迎的報(bào)紙，走上了傳統(tǒng)媒體的道路；小C去了騰訊互聯(lián)網(wǎng)公司新媒體工作。

最初幾年，傳統(tǒng)媒體的資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)讓小A擁有了耀眼的社會(huì)光環(huán)，而小C則在騰訊做了一些在傳統(tǒng)媒體人眼中標(biāo)新立異、標(biāo)新立異的事情。

五年過去了。小A已經(jīng)在單位站穩(wěn)了腳跟，卻發(fā)現(xiàn)自己能做的事情似乎已經(jīng)到了極致，天花板清晰可見。小C的公司已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者，越來越多的同行開始模仿他們的商業(yè)模式。

十年后，小C已經(jīng)是年薪百萬的行業(yè)大佬，滿街的高端獵頭都在挖角他。雖然小A通過自己的努力在職場(chǎng)上得到了晉升，但傳統(tǒng)媒體的普遍下滑趨勢(shì)讓他更加無法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

兩個(gè)人有著相似的天賦和相似的努力程度。到底是什么讓十年后的他們變得如此不同？

相信你一定聽過這句話，選擇比努力更重要。

如果沒有對(duì)行業(yè)大趨勢(shì)的判斷，缺乏對(duì)未來的了解，一個(gè)人再努力也可能會(huì)誤入歧途。

中國律師制度恢復(fù)已有40多年，全國律師總數(shù)已超過40萬。

根據(jù)司法部《全面深化司法行政改革綱要（2018-2022）》號(hào)文件，到2022年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全國律師總數(shù)達(dá)到62萬人，每萬人擁有律師人數(shù)達(dá)到4.2人。

每年都有一大批優(yōu)秀法律人才走出象牙塔，進(jìn)入法律行業(yè)成為年輕律師。他們將面臨的和我們?cè)诠适轮刑岬降男和小C一樣，那就是修行方向的選擇。今天的法律行業(yè)與那時(shí)有很大不同。在巨變的時(shí)代，年輕律師應(yīng)該把握時(shí)代脈搏，順應(yīng)潮流，做出選擇。

傳統(tǒng)律師事務(wù)所VS 新律師事務(wù)所

中國法律行業(yè)的傳統(tǒng)律師事務(wù)所大致可分為兩類。

一是傭金制度

律師加入某個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)，成為其中的一員，做好團(tuán)隊(duì)分配的工作。如果你是合伙人，自己經(jīng)營生意，你會(huì)用賺到的錢向律師事務(wù)所繳納一定的管理費(fèi)，剩下的就是你自己的收入。

這是一家相對(duì)寬松的傭金制律師事務(wù)所。在這種結(jié)構(gòu)中，每個(gè)人都是相對(duì)獨(dú)立的，做著自己應(yīng)該做的事情，賺著自己應(yīng)該賺的錢。

然而，獲得更多的資源和幫助卻更加困難。律師事務(wù)所能為律師提供的唯一幫助就是允許以律師事務(wù)所的品牌進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣、提供統(tǒng)一的辦公地點(diǎn)、開具事務(wù)所信函、打印名片。但它無法在其他方面給予律師更多的支持。

一是企業(yè)制度

一些市場(chǎng)領(lǐng)先的律所，如金杜、中倫等，都有比較龐大的支持部門為前端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供支持，包括營銷、IT、行政、人力資源等方面。以金杜律師事務(wù)所為例，金杜律師事務(wù)所在中國的職能部門約有400人。

在這些律師事務(wù)所中，合伙人實(shí)施的分配模式是基于積分的制度。他們之間有著良好的協(xié)作，與傳統(tǒng)的委托制律師事務(wù)所相比有很多優(yōu)勢(shì)。

但他們?nèi)匀粚儆趥鹘y(tǒng)律師事務(wù)所的范疇，更多的案源和信息仍然依靠合伙人和法律團(tuán)隊(duì)給他們帶來。

與我們了解的傳統(tǒng)律師事務(wù)所相比，市場(chǎng)上正在涌現(xiàn)一批新型律師事務(wù)所。

例如元嘉律師事務(wù)所。這是一家早期專注于交通事故領(lǐng)域并逐步實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域業(yè)務(wù)布局的律師事務(wù)所。

元嘉的組織架構(gòu)和人員設(shè)置非常完善，匹配了本地推廣、咨詢、案件跟蹤、辦案等不同團(tuán)隊(duì)。律師主要實(shí)行年薪制。同時(shí)，我們深入研究交通事故問題，為用戶提供精心組織、精心設(shè)計(jì)的法律服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶體驗(yàn)直線上升。

例如，家庭律師事務(wù)所，一家專門從事婚姻家庭事務(wù)的律師事務(wù)所，目前有60人左右，但其律師人數(shù)僅占1/5，其余均為非律師。

例如，恒都律師事務(wù)所是一家專門從事B端業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所。其90%的業(yè)務(wù)來自于案例源碼開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

這些新興律師事務(wù)所普遍具有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：

首先是管理架構(gòu)。這類律師事務(wù)所不再是純粹的委托制結(jié)構(gòu)，而是更多地采用公司化管理。人員結(jié)構(gòu)和比例有所調(diào)整，律師比例并不高。

二是分配制度。例如恒都的分配系統(tǒng)是334，由案源開發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、律師事務(wù)所運(yùn)營成本和管理團(tuán)隊(duì)獲得。例如，嘉利的四位合伙人中只有一位從事商業(yè)活動(dòng)。但每個(gè)人都分配了1/4。

你可以看到，在傳統(tǒng)的傭金制、公司制、新律師事務(wù)所模式下，律師的角色是不同的。

傳統(tǒng)傭金制：自由度較高，想做什么就做什么，一切都得靠自己，得到的支持較少。

傳統(tǒng)的公司制度：你的工資還不錯(cuò)，任務(wù)是上級(jí)分配的，前期難免辛苦。

新律所：有了更好的知識(shí)管理和更好的業(yè)務(wù)流程，律師可以從事更加標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的工作，目標(biāo)相對(duì)明確，更容易上手。

三是地位。在新成立的律師事務(wù)所中，律師的地位會(huì)相對(duì)降低。在傳統(tǒng)律師事務(wù)所，律師的成長(zhǎng)路徑是從初級(jí)到高級(jí)，最終成為合伙人。管理靠律師，營銷靠律師，客戶靠律師，辦案靠律師。律師的地位比職能人員高得多。然而，在新的律師事務(wù)所中，管理、營銷和技術(shù)將由更多專業(yè)人士負(fù)責(zé)，減輕了律師的負(fù)擔(dān)和壓力。但與此同時(shí)，其他部門的作用也會(huì)增加，他們的權(quán)力也會(huì)更大。

第四是收入。新律師事務(wù)所律師的實(shí)際收入將會(huì)增加。家族律師事務(wù)所四位合伙人中只有一位從事商業(yè)活動(dòng)，但分紅比例各為1/4。雖然律師的分成比例看起來比以前少了，但由于新律師事務(wù)所的規(guī)模化發(fā)展和專業(yè)化分工，可以給律師事務(wù)所帶來更多的案源，律師的實(shí)際收入也有所提高。與之前相比無疑有所增加。

選擇比努力更重要

回到我們的主題，年輕律師的方向應(yīng)該是什么？如果你有志進(jìn)入金杜、中倫、君合、方達(dá)等中國法律界領(lǐng)先的律師事務(wù)所，成為某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)律師，就像在波士頓法律一樣，你可以嘗試一下。

不過，這些法學(xué)院的門檻非常高。頂尖法學(xué)院招收的法學(xué)院學(xué)生基本上只在五院四系的范圍內(nèi)，而且在這些院校中，必須選最好的。如果你真的有這樣的天賦和背景，那就去吧。 這是正確的。

如果你的學(xué)歷背景讓你難以進(jìn)入紅圈所，那么在傳統(tǒng)委托制律所和新型律所之間，你該如何選擇呢？

可以預(yù)見，未來法律服務(wù)行業(yè)中，客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使新建律師事務(wù)所的比例越來越高。

新律師事務(wù)所的分配制度保證了它給你的年薪不會(huì)太低。其次，服務(wù)模式更符合市場(chǎng)，可以幫助你在這里學(xué)到更多，養(yǎng)成更好的習(xí)慣。

在傳統(tǒng)律師事務(wù)所，年輕人從律師助理開始，成為管理律師，最后成為合伙人。開發(fā)需要6-7年時(shí)間。但如果一名律師想要真正脫穎而出，他或她想做的事情太多了。營銷、管理、與客戶打交道、做生意都需要律師親自去做。由于企業(yè)生存的壓力，律師專業(yè)發(fā)展困難，不準(zhǔn)承接各類業(yè)務(wù)，無法走得更遠(yuǎn)。

如果你在新的律師事務(wù)所，你也可以有自己的發(fā)展道路。先做個(gè)螺絲釘，看看這里的運(yùn)行機(jī)制是什么樣的，有什么好處。通過深度學(xué)習(xí)，你甚至可能變得獨(dú)立。未來建立新型律師事務(wù)所。

你想成為什么樣的人

什么讓你快樂？

有些人喜歡在社交場(chǎng)合脫穎而出。

有些人樂于應(yīng)對(duì)“難纏”的顧客

有些人樂于完成一份非常漂亮的法律文件。

不同的人會(huì)因?yàn)椴煌氖虑槎a(chǎn)生不同的滿足感和成就感。

那些讓你徹夜難眠去學(xué)習(xí)、去觀察、去完成的事情，才是你內(nèi)心真正想做的事情。

如果你是一名年輕的律師，你可以想想什么時(shí)候最能引起你的興趣，什么能給你帶來最大的樂趣。這些才是你真正向往的方向，也將決定你會(huì)成為什么樣的人。什么樣的人。

你怕什么呢？

你不愿意做、害怕做、避免做的事情，就是你未來成長(zhǎng)的界限。

我們最近和律師溝通，談到一些問題時(shí)，大家都有不同的看法。有人會(huì)說，如果實(shí)行這樣的改革，我們的收入和人員比例會(huì)作什么樣的調(diào)整，我們會(huì)怎么樣？生活質(zhì)量的結(jié)果。這種說法并無對(duì)錯(cuò)之分，但律師事務(wù)所和律師將走的道路將因?yàn)檫@些擔(dān)憂而變得不夠?qū)掗煛?

找到你的才華

在各種成長(zhǎng)指南中，都會(huì)提到一萬小時(shí)理論：在一個(gè)領(lǐng)域，一萬小時(shí)的訓(xùn)練是任何人從平凡走向非凡的必要條件。

但是什么讓您有熱情和激情在這個(gè)領(lǐng)域花費(fèi)一萬個(gè)小時(shí)呢？

飛行員真正的天賦并不是在于他的身體有多好，或者他的視力有多好，而是因?yàn)樗麑?duì)藍(lán)天的向往。擁有身體和視覺優(yōu)勢(shì)的人很多，但并不是每個(gè)人都能成為飛行員。

你的愿望就是你心中最偉大的天賦。

如果你找到了自己的天才，你就找到了生命的鑰匙。

沒有什么是適合所有人的。首先想一下自己內(nèi)心喜歡什么，然后看看市場(chǎng)的大趨勢(shì)是什么，然后判斷在這個(gè)趨勢(shì)中自己能做什么。這對(duì)于年輕律師來說更有意義。

尋找志同道合的團(tuán)隊(duì)

如果你一個(gè)人跑，很難獲勝。年輕律師要做的第一件事就是找到志同道合的團(tuán)隊(duì)。

你可以和別人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也可以加入別人的團(tuán)隊(duì)，但前提是你們的價(jià)值觀一致。

如何找到適合您的團(tuán)隊(duì)？

1、合作共贏、奉獻(xiàn)精神

這其實(shí)也是金杜企業(yè)文化的核心精神。很多律師事務(wù)所都講團(tuán)隊(duì)合作，但并不是每個(gè)律師事務(wù)所都能真正做到。

如果你加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你只想到你能在團(tuán)隊(duì)中賺取多少利潤。以這樣的態(tài)度是很難做好的。只有勇于把自己最好的東西分享給大家，才能獲得更好的成績(jī)。

年輕律師還要有一定的奉獻(xiàn)精神，不要太計(jì)較一地一地的得失。嘉里早期成立時(shí)的四個(gè)合伙人中，生意合伙人是最累、最辛苦的，所有的收入都靠她。其他球隊(duì)早期并沒有發(fā)揮這么大的作用，但即便如此，嘉里始終堅(jiān)持了下來。每個(gè)人都有25%的股息。

到了第三年，當(dāng)家族企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程都清晰了，就有了幾十名律師、一整套營銷團(tuán)隊(duì)、還有一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支持商業(yè)伙伴，一切都變得更加容易了。這位合伙人去年在美國退休。半年休假，并享受分紅。但如果前期沒有付出，后期就不會(huì)有收獲。

奉獻(xiàn)的前提是你的團(tuán)隊(duì)必須能夠健康地前進(jìn)。沒有發(fā)展的奉獻(xiàn)是站不住腳的。

2、主動(dòng)外出

在找到好的團(tuán)隊(duì)之前，年輕律師不要被動(dòng)等待，以為“草堂三遍”的時(shí)候就會(huì)到來。

一支好的團(tuán)隊(duì)，單靠命運(yùn)是無法獲得的。

年輕律師在充實(shí)自己的同時(shí)，也應(yīng)該學(xué)會(huì)走出去，多參加活動(dòng)，多做主動(dòng)營銷，讓更多的人更好地了解自己。

3. 提高判斷力

年輕律師應(yīng)該努力鍛煉和提高判斷能力。對(duì)于你接觸到的人來說，他所說的和他最終所做的可能并不一致。不要只聽一個(gè)人說什么，還要看他做了什么。

你在團(tuán)隊(duì)中的感受如何，自己做出一些判斷，找出什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。做好這些，我們相信您一定能找到您想要的東西。

寫在最后

新中國成立初期，在工廠當(dāng)工人是人人羨慕的。

改革開放后，人們紛紛涌向海外經(jīng)商。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們有了新的方向。

時(shí)代在變，環(huán)境在變，沒有什么選擇是永恒的。

從過去的傳統(tǒng)院校到今天的新型院校，未來的發(fā)展需要我們睜開眼睛、走出去看看。

找到你所熱愛的事情并全身心投入其中。

未來可期，成功可期！

本文來源|北大神器云商營銷部公眾號(hào)

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