轉(zhuǎn)眼已經(jīng)2019年了，本文作者從微信、裂變、成長(zhǎng)三個(gè)方面分享了自己2018年的一些思考。

前言：每一件獨(dú)特而優(yōu)秀的作品，都是建立在極其孤獨(dú)的勤奮之上的，這種勤奮要么是心血，要么是汗水，要么是很多曼妙的青春。

無論你是經(jīng)營一家公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，還是奮戰(zhàn)在運(yùn)營第一線，能夠每365天都有高質(zhì)量的產(chǎn)出，一定是不斷堅(jiān)持和努力的結(jié)果。

在此，向每一位在2018年努力奮斗的朋友表示敬意！

關(guān)于微信微信生態(tài)、微信互聯(lián)網(wǎng)、微信操作系統(tǒng)，這三個(gè)詞是我個(gè)人2018年最喜歡的詞。

有聲音說，微信不再是一個(gè)工具，它分明是一個(gè)龐大的操作系統(tǒng)。在這個(gè)體系下，微信提供了土壤、水源、生產(chǎn)工具。創(chuàng)業(yè)者只需播下一顆種子，日出而作，日落而息。只要認(rèn)真耕耘，就能有所收獲。確實(shí)如此！

你可以得到一英畝良田，也可以承包整座山。土地、糧食人人都可以搶，但重要的是速度！重要的是方法！

垂直看微信。前兩天，我和微信團(tuán)隊(duì)的朋友交流，討論微信生態(tài)的概念時(shí)，我們一致認(rèn)為微信發(fā)展至今可以分為四個(gè)階段：

社交通訊工具：從微信誕生之初，這個(gè)階段主要有語音功能、附近的人、漂流瓶、搖一搖、朋友圈等諸多刺激你瘋狂加好友的功能。這個(gè)階段是“熟人關(guān)系鏈”、“陌生人”交替形成“人際關(guān)系鏈”的過程。開放平臺(tái)建設(shè)：微信4.0階段，首先第三方App接入開放平臺(tái)，通過微信傳播內(nèi)容，并獲得微信快速登錄，提高新獲取轉(zhuǎn)化效率，讓移動(dòng)端蓬勃發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與內(nèi)置社交網(wǎng)絡(luò)微信的關(guān)系鏈產(chǎn)品打通。同時(shí)，公眾號(hào)的開通催生了大量的公眾號(hào)內(nèi)容，讓個(gè)人無論多小都可以擁有自己的品牌。逐步商業(yè)化：微信5.0、6.0版本帶來了微信支付、朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告。這一階段誕生了拼多多、有贊、微店等公司。用戶現(xiàn)金進(jìn)入微信錢包，微信商家出現(xiàn)在朋友圈，知識(shí)付費(fèi)也開始凸顯。連接線下服務(wù)：2017年發(fā)布小程序，提供輕量級(jí)應(yīng)用。通過提供小程序服務(wù)，各行業(yè)的商戶服務(wù)可以成為微信生態(tài)的一個(gè)焦點(diǎn)。我一直認(rèn)為微信小程序在線下場(chǎng)景下提供了互聯(lián)網(wǎng)的便捷升級(jí)，用來提供服務(wù)和交易。雖然現(xiàn)在小游戲和社交電商正在蓬勃發(fā)展。當(dāng)我們從宏觀垂直的背景下審視微信的發(fā)展歷史時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)原來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做產(chǎn)品、做增長(zhǎng)、留存的策略將會(huì)發(fā)生變化。經(jīng)典的AARRR模型在微信生態(tài)中發(fā)生了變化。沒有那么標(biāo)準(zhǔn)化，開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的速度會(huì)更快！快點(diǎn)！快點(diǎn)！

流量獲取的套路和方法也有很大不同。存量找增量、高帶寬高頻、投放+裂變等組合都是比較新的組合，但比傳統(tǒng)組合更有效。

橫向看，微信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的本質(zhì)是流量業(yè)務(wù)。既然微信被稱為微信互聯(lián)網(wǎng)、微信生態(tài)系統(tǒng)、微信操作系統(tǒng)，那么這個(gè)大生態(tài)系統(tǒng)的流量在哪里呢？橫向流量運(yùn)營邏輯是什么？

在微信生態(tài)內(nèi)，承載用戶的流量接觸點(diǎn)無非是：個(gè)人賬號(hào)、社區(qū)、公眾號(hào)、小程序。事實(shí)上，它們對(duì)應(yīng)了微信發(fā)展的四個(gè)階段的流量力量接觸點(diǎn)。

對(duì)于這四個(gè)流量接觸點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)在微信內(nèi)做生意的公司來說，了解每個(gè)流量接觸點(diǎn)的使命是非常重要的！很多時(shí)候我們不知道為什么要獲得公眾號(hào)的粉絲，為什么要建立社區(qū)，為什么要這么努力讓用戶加個(gè)人號(hào)好友，為什么要讓用戶使用小程序。

我們小裂變團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，公眾號(hào)、小程序、社區(qū)、個(gè)人號(hào)每個(gè)接觸點(diǎn)的使命都是不同的。

公眾號(hào)承載著企業(yè)獲取用戶和品牌傳播的使命；小程序承載著公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)以及商業(yè)變現(xiàn)的使命；社區(qū)承載著公司品牌聲譽(yù)和用戶溝通的使命；個(gè)人賬戶承載實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、用心服務(wù)是公司的使命。

2014年，我做公眾號(hào)，只會(huì)發(fā)文章。 2015年，我知道了如何建立一個(gè)社區(qū)。 2016年開始等待微信小程序，研究開發(fā)接口微信規(guī)則，研究裂變?cè)鲩L(zhǎng)。后來參考發(fā)現(xiàn)了二維碼，發(fā)現(xiàn)了直播碼，發(fā)現(xiàn)了小程序鏈接公眾號(hào)裂變等等，太好玩了，都鏈接在一起了。

當(dāng)我們從橫向的微信流量接觸點(diǎn)開始打造產(chǎn)品和運(yùn)營的時(shí)候，你必然會(huì)仔細(xì)研究微信的運(yùn)營規(guī)則、開發(fā)接口、更新信息，慢慢就會(huì)明白我提到的四個(gè)流量接觸點(diǎn)是不同的。使命價(jià)值。

我很早就向團(tuán)隊(duì)提出：用戶在哪里，我們的關(guān)注點(diǎn)就應(yīng)該在哪里。微信已經(jīng)擁有10億月活躍用戶。在我們看來，這是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，也將是很多中小企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)（ps：很多大公司也把大部分的產(chǎn)品研發(fā)和流量獲取放在了微信上）。

關(guān)于裂變，我一直堅(jiān)持做產(chǎn)品的人一定要懂運(yùn)營、懂成長(zhǎng)，做運(yùn)營的人一定要懂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯和手法。在微信生態(tài)中尤其如此！你甚至應(yīng)該把微信開發(fā)文檔拿出來仔細(xì)研究一下。當(dāng)你能從技術(shù)角度看問題時(shí)，就會(huì)延伸到很多用戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景以及高效獲取用戶的方式。

“裂變”低成本、高效率、指數(shù)級(jí)的玩法，源自于我們對(duì)產(chǎn)品的拆解、研究技術(shù)文檔、深入思考用戶心理、總結(jié)活動(dòng)路徑。

從最初的公眾號(hào)裂變（包括服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)）到個(gè)人號(hào)裂變（轉(zhuǎn)發(fā)裂變、任務(wù)裂變）再到社區(qū)裂變（100人的社區(qū)裂變、500人的社區(qū)裂變），甚至是現(xiàn)在的焦點(diǎn)小眾對(duì)于程序化的裂變成長(zhǎng)玩法，我們的裂變小團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)持不斷的裂變迭代研究。

什么是裂變？ 2018年運(yùn)營領(lǐng)域最熱門的就是“裂變”。還有網(wǎng)易公開課、新世像刷屏課程、尋找區(qū)塊鏈代言人等裂變活動(dòng)。那么裂變到底是什么？怎么做裂變呢？

裂變并不是什么新鮮事。在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一直存在。

PC互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例：Hotmail的裂變式增長(zhǎng)

“親，趕緊去Hotmail申請(qǐng)免費(fèi)郵箱吧?！?

大家一定都很熟悉了?，F(xiàn)在它是一家知名的電子郵件服務(wù)提供商。然而，在Hotmail成立初期，創(chuàng)始人們卻為如何獲取用戶而苦惱。

最后，他們想出了一個(gè)巧妙的辦法，在Hotmail用戶發(fā)送的每封電子郵件的簽名末尾添加附言“親愛的，來Hotmail申請(qǐng)您的免費(fèi)郵箱地址”。

幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，用戶數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，最終在3周內(nèi)獲得了30萬用戶，成功成為互聯(lián)網(wǎng)早期最知名的電子郵件服務(wù)提供商。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例：支付寶紅包

支付寶是裂變?cè)鲩L(zhǎng)的高手。早在2016年，它就成功號(hào)召全國人民通過“聚五?！庇螒蛟诖汗?jié)期間收集祝福、領(lǐng)取紅包。支付寶多次并結(jié)合使用后一種形式。

比如最近的15億分享活動(dòng)，號(hào)召用戶線下消費(fèi)、好友兌換紅包。只要您掃描好友紅包二維碼，您的好友就會(huì)隨機(jī)獲得紅包，您也將獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。利益自己，也利益他人！

其實(shí)都是裂變方式，都是利用用戶之間的社交關(guān)系鏈來傳播、吸引新用戶。只不過因?yàn)槲⑿诺倪M(jìn)化過程，裂變?cè)谥饾u形成的微信生態(tài)中一直閃耀著璀璨的光芒！

我想是因?yàn)樯鐣?huì)關(guān)系鏈的存在為裂變提供了極好的土壤；因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)閉環(huán)的形成，提供了裂變的強(qiáng)大動(dòng)力。

這就是為什么你會(huì)看到知識(shí)付費(fèi)行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的裂變案例。這就是為什么你會(huì)看到很多傳統(tǒng)營銷公司甚至SEO團(tuán)隊(duì)來湊熱鬧，聲稱自己懂裂變。

那么，裂變到底是什么？我們小裂變團(tuán)隊(duì)認(rèn)為可以從兩個(gè)層面來定義：

從性能上來說：凡是能夠引導(dǎo)用戶傳播、分享的操作行為，都稱為裂變。從結(jié)果來看：凡是能夠低成本、高效率、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的方法，都叫裂變。所以，沒做過裂變的人不應(yīng)該覺得陌生，做過裂變的人也不應(yīng)該覺得落伍。因?yàn)榱炎儾粌H僅是一種工具或一套方法，更是一種思維方式。

裂變有哪幾種形式？微信生態(tài)的裂變形式層出不窮。變的是形式，不變的是人性。只要人性不變，你就永遠(yuǎn)存在裂痕。

任務(wù)類型裂變：幫助、戰(zhàn)斗、砍伐、收集—— 發(fā)揮人際互動(dòng)屬性

邦：自古以來，中國的傳統(tǒng)美德就是助人為樂。微信的社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨穗H關(guān)系。你幫助我，我?guī)椭?，這是人性。如果你不幫我，不管你信不信，我下次不會(huì)給你點(diǎn)贊！互相幫助、互相幫助是雙贏的局面，是增進(jìn)人與人之間時(shí)光和友誼的絕佳方式。因此，裂變應(yīng)用非常容易。 Pin：針對(duì)單身人士的Pin，針對(duì)多人的Pin。說到拼多多，我們就繞不開拼多多。邀請(qǐng)好友一起來拼單吧！我們?cè)谧隽炎兊臅r(shí)候，花了一周的時(shí)間單獨(dú)拆解拼多多的用戶增長(zhǎng)情況。我們確實(shí)做到了極致。每一步都會(huì)有低價(jià)誘惑，引導(dǎo)用戶一起購買。從拼多多成立初期，拼多多就迅速發(fā)展出黑客、拉幫結(jié)派、游戲化等裂變活動(dòng)。裂變活動(dòng)大約有15種。切：砍價(jià)以討價(jià)還價(jià)。我們經(jīng)常遇到一些想要砍價(jià)功能的顧客，總覺得砍價(jià)很酷！用刀砍真是太棒了！最常見的場(chǎng)景就是大家?guī)臀艺剝r(jià)格。這個(gè)詞用得最好的地方就是拼多多。討價(jià)還價(jià)的行為本質(zhì)上是由強(qiáng)烈的利益驅(qū)動(dòng)的，很容易在人們的神經(jīng)中產(chǎn)生愉悅感。每砍一刀，立馬就能便宜幾塊錢。你可以隨時(shí)看到它。是興奮的！季：最好用的是馬爸爸的支付寶季五福。大家從小就知道玩收集游戲，收集面條里的水滸英雄卡。長(zhǎng)大后喜歡收集味全日?qǐng)?bào)C的收集瓶和飲料，還有像學(xué)霸君的季子app這樣的小程序，大家都會(huì)嘗試去完成。目標(biāo)是分享、復(fù)購、交換等社交裂變行為。游戲類型裂變：Bi、邀請(qǐng)、炫——發(fā)揮人們愛玩的個(gè)體屬性

畢：小程序的火爆與跳一跳小游戲密不可分。條一條的受歡迎程度與好友排行榜密不可分。排行榜的價(jià)值不言而喻，只需相互比較即可。到時(shí)候大家就去看看誰能排在朋友圈第一。因?yàn)楸容^的心態(tài)，大家都會(huì)爭(zhēng)相推薦。我一直覺得微信本身最擅長(zhǎng)玩裂變。無論是搖一搖、國民自慰、微信運(yùn)動(dòng)、還是小游戲，它們都具有裂變屬性。邀請(qǐng)：無論我們舉辦線下會(huì)議還是活動(dòng)，我們都喜歡向名人和嘉賓發(fā)送邀請(qǐng)！ “邀請(qǐng)”意味著被重視、榮譽(yù)感、“我們與眾不同”。誠摯邀請(qǐng)您參加xxx大會(huì)，誠摯邀請(qǐng)您參加xxx活動(dòng)，誠摯邀請(qǐng)您成為xxx代言人，誠摯邀請(qǐng)您參加xxx內(nèi)測(cè)。 Hyun：更容易用于測(cè)試裂變活動(dòng)。只要炫耀一下你的性格、取向、運(yùn)氣、外貌等等，不管用戶對(duì)你有多么的稱贊！比如最近很火的科研院所西瓜足跡，以及六月份火爆的微信朋友圈。它們都引導(dǎo)用戶展示真實(shí)或不那么真實(shí)的自己，展示他們期望的自己，展示他們希望別人看到的自己。利益裂變：給予、搶奪、賺錢—— 發(fā)揮人的貪婪屬性

發(fā)送：一想到這個(gè)詞，我第一個(gè)想到的就是：送褪黑素！傳統(tǒng)廣告因?yàn)橐粋€(gè)“送”字而非常裂變。人們口口相傳，想送！我們也喜歡做任務(wù)裂變時(shí)贈(zèng)送的概念，尤其是免費(fèi)贈(zèng)送！免運(yùn)費(fèi)！當(dāng)用戶在朋友圈看到類似的詞語時(shí)，100%的人會(huì)被吸引。沒有人愿意利用它！我送你一本書！給你一個(gè)教訓(xùn)！我給你一張票！它們都是極具殺傷力的裂變。 Rob：現(xiàn)實(shí)生活中我們不能搶劫，但在網(wǎng)絡(luò)世界我們可以！搶紅包裂變相結(jié)合的理念非常有效。搶也可以換成分，搶紅包！分享紅包！以前做教育項(xiàng)目的時(shí)候，我比較喜歡包裝獎(jiǎng)學(xué)金、劃分獎(jiǎng)學(xué)金、搶獎(jiǎng)學(xué)金的理念。單個(gè)客戶的獲客成本基本在1毛錢，甚至更低。 《靠譜好東西》這個(gè)小程序還蠻有趣的。每次打開都會(huì)提醒你分享大紅包。很容易被引導(dǎo)參與裂變。賺：說白了就是賺錢。你分享，我?guī)湍阗嶅X。利他主義足以幫助別人賺錢！主要原因是分配裂變玩得很多。分配裂變是利用直銷的二次分配機(jī)制，借助貨幣收入來刺激裂變。只要用戶推薦朋友購買課程、產(chǎn)品等，用戶就可以獲得返利。一張海報(bào)和一個(gè)二維碼就足夠了。以上是我們小裂變團(tuán)隊(duì)在微信生態(tài)里玩裂變的主流形式和關(guān)鍵詞的總結(jié)。如果你能把其中之一玩透，反復(fù)玩，一定會(huì)有不錯(cuò)的裂變成長(zhǎng)效果！

微信生態(tài)裂變的交叉秘密：幫、拼、砍、聚、比、邀請(qǐng)、炫、送、搶、賺。

裂變的要點(diǎn)。 2018年，我看到了那么多的裂變計(jì)劃，參加了那么多大大小小的裂變活動(dòng)。你知道裂變的要點(diǎn)嗎？

我們一直堅(jiān)持的裂變關(guān)鍵點(diǎn)是：3點(diǎn)、1面、1中心。

所謂3點(diǎn)：裂變噱頭（可以是福利，可以是IP）、裂變規(guī)則、裂變素材（裂變海報(bào)、h5鏈接、小程序分享卡）；所謂1方：裂變通訊渠道（種子用戶的選擇）；所謂1中心：分享激勵(lì)（讓用戶愿意分享）。很多人問我什么是好的裂變？為什么他可以裂變，而我裂變卻無法成長(zhǎng)？這里給你一個(gè)公式：簡(jiǎn)單的創(chuàng)意+誘人的福利+完整的閉環(huán)=良好的裂變

我們來談?wù)劤砷L(zhǎng)。

所有企業(yè)問題的根源都是成長(zhǎng)問題，所有個(gè)人痛苦的本質(zhì)都是缺乏成長(zhǎng)。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，沒有成長(zhǎng)就意味著離死亡更近了一步！對(duì)于個(gè)人來說，沒有成長(zhǎng)就意味著離平庸又近了一步！因此，我們公司的文化就是成長(zhǎng)。我們每天都會(huì)反思自己：公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了嗎？團(tuán)隊(duì)成員的能力有提升嗎？

混沌大學(xué)將2019年上半年課表主題定為《增長(zhǎng)的密碼》，從宏觀角度拆解企業(yè)如何成長(zhǎng)。希望通過一些案例，讓我們看到成長(zhǎng)的故事、成長(zhǎng)的數(shù)字、成長(zhǎng)的邏輯。我覺得這是一件非常非常好的事情。我們也期待國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸有成長(zhǎng)意識(shí)，逐步打造成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，逐步形成成長(zhǎng)文化。

那么如何做增長(zhǎng)呢？如何尋找成長(zhǎng)之路？我們想要什么樣的用戶增長(zhǎng)？

在微信生態(tài)里面，我們認(rèn)為是裂變，因?yàn)榱炎兪窃鲩L(zhǎng)的引擎。過去的增長(zhǎng)依賴于渠道、投放和流量主，但微信生態(tài)中的情況并非如此。我們完全可以采用裂變營銷，利用小的種子用戶池。急速裂變、擴(kuò)散！因?yàn)榱炎兪浅杀咀畹汀⑿首罡?、指?shù)級(jí)的獲客方式。

眾所周知，瑞幸咖啡快速擴(kuò)張的核心原因之一就是其裂變營銷。瑞幸咖啡CMO楊飛先生是裂變營銷的堅(jiān)定信仰者，也在實(shí)踐中運(yùn)用裂變！因?yàn)槿鹦铱Х葥碛械统杀?、高效率的獲客增長(zhǎng)引擎，可以快速復(fù)制和傳播，有底氣、有魄力地“燒錢”。

分享一個(gè)我們的客戶案例。我們服務(wù)的一家公司在今年八月連接了我們的Little Fission軟件并嘗試了我們的裂變策略。短短3個(gè)月，其微信公眾號(hào)矩陣增加粉絲40萬，個(gè)人號(hào)好友增加近40萬。 5瓦。運(yùn)營人員也得到了升職和加薪。這是我們非常高興看到的，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高效率、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，幫助經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力的增值！

讓我們?cè)谶@里公開我們的內(nèi)部數(shù)據(jù)。目前，我們?nèi)W(wǎng)服務(wù)的裂變客戶已增長(zhǎng)超過500萬，客戶日均裂變率超過85%，用戶留存率超過80%。一個(gè)好的用戶增長(zhǎng)評(píng)價(jià)無非就是成本是否低廉？是不是更有效率？是指數(shù)的嗎？

當(dāng)然，用戶增長(zhǎng)并不等于裂變，但裂變是增長(zhǎng)的引擎。很多從事營銷多年的前輩并不相信那些夸張的裂變數(shù)據(jù)，甚至對(duì)此嗤之以鼻。我能理解他們的想法。畢竟，用戶增長(zhǎng)取決于保留率、質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率！這正是很多人誤解的地方。他們認(rèn)為裂變純粹是一般的用戶增長(zhǎng)，裂變是低級(jí)套路。事實(shí)上，情況并非如此。我上面提到好的裂變=簡(jiǎn)單的創(chuàng)意+誘人的福利+完整的閉環(huán)。

鄧爺爺曾說過：黑貓白貓抓到老鼠就是好貓！用戶增長(zhǎng)也是如此。不管裂變與否，只要能成長(zhǎng)，就是好方法。臺(tái)前不用說裂變不好，暗地里卻加大裂變。

硅谷有一句座右銘，雖然有點(diǎn)粗俗，但卻非常直接：不斷成長(zhǎng)，去他媽的一切。王興曾說過：創(chuàng)業(yè)公司不能停下來。只有成長(zhǎng)才是重要的，其他的都不重要。我覺得說的非常非常對(duì)！

增長(zhǎng)是一個(gè)大問題。小裂變圍繞用戶增長(zhǎng)提供產(chǎn)品和解決方案，不搞噱頭。

最后，我想對(duì)朋友們說幾句話：

微信正處于鼎盛時(shí)期，不必去撲向什么流行的短視頻。找到自己流量的最短路徑和業(yè)務(wù)變現(xiàn)的最短路徑。裂變可以是一種工具，也可以是一種方法，但其本質(zhì)是一種思維。一切事物都可以裂變，并找到自己的裂變節(jié)奏。 90%的裂變都是不合格的。即使你現(xiàn)在不合格，也請(qǐng)反復(fù)裂變，反復(fù)復(fù)習(xí)測(cè)試。增加！增加！仍在增長(zhǎng)！最后，我們小裂變將在2019年繼續(xù)向微信互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品運(yùn)營者分享簡(jiǎn)單、有效、可復(fù)用的裂變成長(zhǎng)玩法。

緊緊圍繞低成本、高效率、指數(shù)級(jí)的使命，幫助企業(yè)獲取用戶，成為企業(yè)的增長(zhǎng)引擎！斗爭(zhēng)！斗爭(zhēng)！

我們更喜歡腳踏實(shí)地做事，而不是說好話。

相信成長(zhǎng)的力量！

注：本文圖片不用于商業(yè)用途，僅作為案例參考。部分意見請(qǐng)參見《這些年，微信帶來了哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》和《其實(shí)，你只需用好這六個(gè)字，就可以在微信中稱王》。

作者：張冬青（微信公眾號(hào)：Xiaofission），前華為政企大客戶經(jīng)理，前中國在線考研輔導(dǎo)品牌考尖派產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)。擅長(zhǎng)裂變?cè)鲩L(zhǎng)，專注于在線教育、共享經(jīng)濟(jì)、區(qū)塊鏈。歡迎交流。

本文最初由@張東青發(fā)表在《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》上。未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議