現(xiàn)在的女孩可能更愿意購買口紅或眼影而不是一件衣服。對美妝市場前景感興趣的Zara也決定推出自己的美妝系列。但目前美妝市場同質化嚴重，Zara Beauty能有優(yōu)勢嗎？

Zara還將銷售美容產(chǎn)品。 5月13日起，Zara部分線下門店和線上官網(wǎng)將推出美妝產(chǎn)品。首批發(fā)售的市場包括歐洲、美國、中國、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭等地區(qū)。

Zara將這個美容系列命名為“Zara Beauty”，產(chǎn)品包括眼影、口紅、腮紅和指甲油。與之前只短暫嘗試了幾瓶香水不同，這次Zara顯然是想走全線美妝模式。所有化妝品加起來有超過175 種色調供消費者選擇。對應品牌口號“不止于美”，可見Zara此次有意為不同膚色、性別、年齡或風格的消費者提供多元化的產(chǎn)品選擇。針對不同的產(chǎn)品，Zara會推出啞光、絲光、珠光等不同質感。值得一提的是，為了擺脫快時尚“不環(huán)保”的標簽，Zara專門將Zara Beauty包裝成環(huán)保品牌：產(chǎn)品采用可更換的形式設計，達到重復利用的目的，包裝材料大量使用回收玻璃。

重點是，Zara Beauty的價格也非常符合品牌的快時尚定位。據(jù)營銷信息顯示，Zara Beauty的產(chǎn)品價格約為51元至168元。

毫不夸張地說，Zara推出Zara Beauty是一種自救之舉。 2020年，疫情突如其來，以實體店為亮點的Zara遭受了巨大沖擊。據(jù)Inditex集團2020年財報顯示，該集團全年實現(xiàn)凈利潤11億歐元，較2019年同期下降70%。不難看出，Zara欲通過美妝重振品牌。行業(yè)。事實上，快時尚品牌對美的癡迷比我們想象的還要多。早在2015年，H&M其實就推出了美妝系列，但在國內一直不溫不火，現(xiàn)在已經(jīng)沒人在意了。在國外，經(jīng)常有人抱怨它“看起來和名牌美容產(chǎn)品太相似”、“看起來像山寨貨”。

美國快時尚品牌Forever 21已經(jīng)推出了自己的彩妝品牌Love Beauty，隨后在2014年推出了定位更高的F21 Premium，主打實惠的價格和高品質。然而，隨著Forever 21的破產(chǎn)，這些美妝品牌開始走向沒落。與Zara同一母公司的Bershka在2014年推出了美妝系列。但目前的產(chǎn)品已經(jīng)從唇妝、唇妝等多個品類大幅縮減。眼妝到只有指甲油單一品類。從這些美妝產(chǎn)品不溫不火的現(xiàn)狀可以看出，傳統(tǒng)快時尚品牌的模式在美妝上未必可行。也許你會問，快時尚品牌是否受到了“魔咒”？

“賺快錢”是沒有用的。和服裝一樣，快時尚品牌在推出美妝產(chǎn)品時也注重新品上新的速度。不斷推出新產(chǎn)品，給消費者新的刺激，頗有“賺快錢”的態(tài)度。不僅是快時尚，國內很多美妝品牌也是如此。走進一家美妝集合店，你可以看到各種不同包裝的口紅、眼影等產(chǎn)品。但當你準備嘗試顏色時，你發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品基本上沒有什么區(qū)別。

在同質化如此嚴重的美容市場中，尋找差異化已成為一項艱巨的任務。這就是為什么這么多品牌選擇專注于研發(fā)和營銷。也許你家里有幾支同品牌、顏色相似但聯(lián)名IP不同的口紅；也許你的眼影盤像書架一樣堆放著不同的包裝，但當你打開它們時，它們都是大地色和干玫瑰色。顯然，這些品牌知道如何通過華麗的營銷向消費者推薦截然不同的產(chǎn)品。不過，Zara Beauty并不專注于中國市場，因此營銷專家認為，他們很可能不會制定針對中國市場的營銷策略和品牌計劃。那么問題來了，毫無差異化的Zara Beauty真的能從國內眾多美妝品牌中脫穎而出嗎？