繼上一篇文章《庫存控制的ABC分類法，分什么？怎么分？具體怎么用？》之后，我想深入談?wù)凙BC分類在供應(yīng)鏈中的更多應(yīng)用場(chǎng)景。

負(fù)擔(dān)重、資源少的供應(yīng)鏈

在一個(gè)企業(yè)中，供應(yīng)鏈跨越多個(gè)職能部門。例如，庫存與物料計(jì)劃相關(guān)，銷售與客戶相關(guān)，原材料與供應(yīng)商密切相關(guān)。

供應(yīng)鏈也涉及到很多流程，它的作用就是將這些跨部門的流程無縫連接起來。

如何決定供應(yīng)鏈工作的重點(diǎn)？ ABC 分析是一個(gè)非常有用的工具。根據(jù)價(jià)值原則分為高價(jià)值類A、中價(jià)值類B和邊緣類C。

大多數(shù)企業(yè)資源非常有限。如果沒有設(shè)定優(yōu)先級(jí)的機(jī)制，那么在運(yùn)作過程中就會(huì)出現(xiàn)“搶眉毛、搶胡子”的情況，管理者就無法區(qū)分優(yōu)先級(jí)。

人們?cè)谧鰶Q定時(shí)，往往沒有足夠的時(shí)間去關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，所以最終只能依靠猜測(cè)和有意識(shí)（又猜測(cè)）的判斷。

兩條帕累托法則

帕累托法則，又稱80/20法則，是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托首先提出的。

帕累托發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的社會(huì)現(xiàn)象：少數(shù)人擁有大量的社會(huì)財(cái)富。 1906年的意大利，該國(guó)80%的土地由20%的人口擁有（邪惡的資本主義？）。

這種財(cái)富分配不均的現(xiàn)象引起了帕累托的好奇。對(duì)于那些不知道的人來說，這種現(xiàn)象甚至已經(jīng)“跨越”到了更多領(lǐng)域。例如，在帕累托的自留地中，他發(fā)現(xiàn)20%的豌豆莢貢獻(xiàn)了80%的豌豆。

經(jīng)過帕累托以及后來學(xué)者的研究，帕累托定律在我們的生活中無處不在，可以說是一個(gè)普遍規(guī)律。

在公司會(huì)議上，只有少數(shù)人經(jīng)常發(fā)表意見，大多數(shù)人都很安靜。每天最高效的工作時(shí)間可能集中在1到2個(gè)小時(shí)。排名前20%的客戶占公司總營(yíng)業(yè)收入的80%。這樣的情況不勝枚舉。

帕累托法則的意義在于，人們應(yīng)該把有限的資源集中到最能產(chǎn)生最大價(jià)值的地方，也就是所謂的“至關(guān)重要的少數(shù)”。因此，企業(yè)管理者應(yīng)該把注意力集中在產(chǎn)生80%價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)上。

可口可樂公司擁有400多個(gè)飲料品牌，其中一半是在單一國(guó)家運(yùn)營(yíng)的小品牌，其總收入僅占集團(tuán)銷售額的2%。

2018年，可口可樂計(jì)劃砍掉三年沒有增長(zhǎng)的品牌，騰出資源投資有潛力的品牌。該策略是帕累托原理的應(yīng)用。

有很多快樂的選擇。不信你都嘗過！

三帕累托法則在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用場(chǎng)景

1.庫存控制

在庫存控制方面，顯然我們必須更多地關(guān)注A類產(chǎn)品。但這并不意味著持有更多的A 類商品庫存或更少的C 類商品庫存。

相反，持有更多的C 類安全庫存可以最大限度地減少管理它們的時(shí)間，從而騰出時(shí)間專注于較小但更重要的A 類產(chǎn)品。我們經(jīng)常遇到的情況是，在不進(jìn)行分類的情況下評(píng)估所有SKU的庫存周轉(zhuǎn)率并不是很明智。

總體來說，A類物品的需求較為穩(wěn)定。由于它們的出貨量較大，因此可以更頻繁地生產(chǎn)，因此更容易根據(jù)需求波動(dòng)調(diào)整增減。對(duì)于C類商品，由于其在整體庫存中所占比重較小，即使你持有較多的庫存，也不會(huì)對(duì)整體庫存產(chǎn)生影響。然而，即使A 類產(chǎn)品的庫存百分比發(fā)生微小變化，也會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

2.需求管理

在討論需求管理時(shí)，我們還需要關(guān)注波動(dòng)性問題。這就是在ABC層面上將XYZ相加形成ABC/XYZ九方格的方法。

XYZ是對(duì)過去一年產(chǎn)品銷售波動(dòng)系數(shù)的分類。其計(jì)算公式為：

波動(dòng)系數(shù)=標(biāo)準(zhǔn)差/平均值

系數(shù)越大，離均值越遠(yuǎn)，波動(dòng)也越大。

累計(jì)波動(dòng)系數(shù)前80%的產(chǎn)品定義為Z類，是最不穩(wěn)定的產(chǎn)品。接下來累計(jì)的15% 是Y 類，波動(dòng)性中等，最后5% 是X 類，波動(dòng)性最低，需求最穩(wěn)定。

對(duì)于銷售和營(yíng)銷人員來說，應(yīng)該關(guān)注A類最重要的項(xiàng)目，而BC類則不需要花太多時(shí)間分析需求變化。

3、生產(chǎn)排程

與庫存控制一樣，生產(chǎn)調(diào)度也可以通過這種方式進(jìn)行評(píng)估。有些公司的生產(chǎn)安排是每周生產(chǎn)所有產(chǎn)品?？蛻粲唵伟凑障鹊较鹊玫脑瓌t處理。前端銷售層面沒有優(yōu)先過濾機(jī)制，產(chǎn)供無法有效調(diào)整。

生產(chǎn)需要根據(jù)訂單價(jià)值進(jìn)行排序，設(shè)備、模具和原材料的每次調(diào)整都消耗工時(shí)。等待和開始生產(chǎn)的時(shí)間是寶貴的，尤其是在產(chǎn)能已經(jīng)飽和、無法承受任何浪費(fèi)的情況下。

對(duì)于C類產(chǎn)品，由于其價(jià)值較低，訂單交付周期最長(zhǎng)。但是，我們不能忽視這樣的客戶。相反，我們應(yīng)該向客戶充分解釋情況。一般情況下，人們都會(huì)理解并接受。根據(jù)ABC分類分揀模型，可以提高所有產(chǎn)品的交貨水平，也可以減少庫存。

4、采購管理

使用ABC 工具，采購部門可以更具戰(zhàn)略性地規(guī)劃其供應(yīng)商基礎(chǔ)和供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃。與ABC 分析的其他結(jié)果類似，采購應(yīng)盡量減少管理BC 類別所花費(fèi)的時(shí)間，以便專注于A 類原材料。

ABC 分析可以應(yīng)用于任何行業(yè)的任何業(yè)務(wù)。成功的關(guān)鍵在于大量的項(xiàng)目或數(shù)值分析，因此需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累。

因此，這也是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，可以幫助我們識(shí)別最大的利潤(rùn)機(jī)會(huì)、確定優(yōu)先級(jí)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。 80%的利潤(rùn)可能來自20%的產(chǎn)品和20%的客戶。企業(yè)的目標(biāo)是將資源集中在關(guān)鍵的少數(shù)產(chǎn)品上，而不是在瑣碎的許多產(chǎn)品上。

ABC分析是一個(gè)經(jīng)典而有效的工具，簡(jiǎn)單、清晰、功能強(qiáng)大。它沒有一個(gè)花哨的名字，但它在供應(yīng)鏈管理中發(fā)揮著重要作用。

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