日報實習(xí)記者王帆日報記者陳鵬利日報編輯宋思賢

1月8日晚，美國直銷巨頭雅芳宣布以4400萬美元出售廣州工廠，買家為LG生活保健旗下菲詩小鋪（以下簡稱菲詩小鋪） ，韓國領(lǐng)先的化妝品公司。此外，兩家公司還簽署了制造和供應(yīng)協(xié)議，廣州工廠將繼續(xù)為雅芳生產(chǎn)化妝品。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》 記者注意到，這并不是雅芳第一次出售工廠。 2018年7月，雅芳出售了在美國的最后一家工廠，此前還關(guān)閉了美國的兩家工廠。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)直銷模式已經(jīng)失去優(yōu)勢，雅芳產(chǎn)品庫存風(fēng)險加大。出售工廠對于雅芳減輕負(fù)擔(dān)、確保盈利具有重要意義。

將廣州工廠出售給菲詩小鋪

雅芳1月8日晚在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱，雅芳已與亞洲最大的消費品和美容公司之一、韓國LG生活健康旗下子公司Face Shop達(dá)成協(xié)議。 Face Shop將收購雅芳在中國廣州的美容業(yè)務(wù)。制造業(yè)務(wù)的所有股份。通過此次出售，雅芳獲得了4400 萬美元的凈收益。

記者注意到，本次交易的標(biāo)的主體為廣州雅芳制造有限公司，該公司是雅芳公司于1994年12月成立的子公司，注冊資本2150萬美元。主要經(jīng)營雅芳在廣州的化妝品工廠。

雅芳表示，該公司還與Face Shop 簽署了制造和供應(yīng)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，廣州工廠將為雅芳中國業(yè)務(wù)及其他市場生產(chǎn)產(chǎn)品，以最大限度地提高工廠的產(chǎn)能。雅芳工廠的合作伙伴將繼續(xù)與該公司合作。

1月9日，雅芳在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，交易完成后，菲詩小鋪將成為雅芳的委托制造商，現(xiàn)有員工將繼續(xù)受雇于廣州雅芳制造有限公司，工廠還將繼續(xù)生產(chǎn)雅芳產(chǎn)品和The Face Shop 自己的產(chǎn)品系列。此外，廣州雅芳制造有限公司將保留原有企業(yè)名稱。

事實上，雅芳與韓國LG生活健康的業(yè)務(wù)合作早已交織在一起。 2018年4月，雅芳以約9600萬美元的價格將其日本公司出售給LG生活保健子公司Ginza Stefany。

直銷的優(yōu)勢還在嗎？

作為一家擁有130多年歷史的公司，雅芳創(chuàng)造了全球直銷行業(yè)的神話。

1990年，雅芳進(jìn)入中國。當(dāng)時，時尚、能言善辯的雅芳直銷員（又稱雅芳小姐）通過直銷模式迅速占領(lǐng)了國內(nèi)高端化妝品市場。到1997年，雅芳女孩數(shù)量高達(dá)35萬，雅芳在中國的年營業(yè)額達(dá)到10億元人民幣。 2003年巔峰時期，雅芳中國實現(xiàn)銷售額24億元，銷售網(wǎng)點數(shù)量一度突破1萬個。

然而，隨著消費習(xí)慣的改變，直銷模式不再“流行”，昔日的全球直銷巨頭雅芳似乎有些晚了。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，近年來雅芳全球銷售額持續(xù)下滑。 2014年至2017年，分別實現(xiàn)銷售收入74.73億美元、60.77億美元、55.79億美元、55.65億美元。 2014年至2016年，雅芳連續(xù)三年虧損，實現(xiàn)凈利潤分別為負(fù)3.85億美元、負(fù)11.46億美元和負(fù)1.07億美元。 2018年7月，雅芳出售了最后一家美國工廠，此前該公司已關(guān)閉了兩家美國工廠。

“之前雅芳之所以在國內(nèi)市場如此受歡迎，主要是因為其獨特的直銷渠道。直銷通過人工口碑傳播提升了產(chǎn)品性能和體驗，并獲得了一批穩(wěn)定的客戶?！睆V東財經(jīng)大學(xué)商業(yè)流通學(xué)院廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長王先清在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，“但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化和消費者意識的不斷提高，傳統(tǒng)的直銷模式已經(jīng)失去了優(yōu)勢，雅芳的發(fā)展受到一定的阻礙?！?

王顯慶認(rèn)為，在這種市場環(huán)境下，雅芳的產(chǎn)品銷售受到影響，庫存風(fēng)險加大，實物資產(chǎn)很容易成為風(fēng)險資產(chǎn)。出售工廠對于雅芳減輕負(fù)擔(dān)、確保盈利具有重要意義。

對于出售廣州工廠，雅芳首席執(zhí)行官Jan Zijderveld表示，此次交易提供了更大的運(yùn)營和財務(wù)靈活性，讓雅芳擁有更精簡、更敏捷的全球基礎(chǔ)設(shè)施，有助于更高效地運(yùn)營。

值得一提的是，近年來，雅芳尋求轉(zhuǎn)型，提出了“Open Up Avon”戰(zhàn)略。雅芳告訴記者，該戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和渠道的數(shù)字化、電子化，以及尋找戰(zhàn)略合作伙伴在基礎(chǔ)設(shè)施等方面進(jìn)行合作，特別注重減少重資產(chǎn)、提高資產(chǎn)利用率。

目前，雅芳轉(zhuǎn)型已取得進(jìn)展。 2017年成功扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤2000萬美元。