近年來(lái)，國(guó)內(nèi)商學(xué)院出國(guó)考察、項(xiàng)目考察、資源對(duì)接的需求不斷增長(zhǎng)。以美國(guó)硅谷為代表的全球創(chuàng)新中心已成為國(guó)內(nèi)大企業(yè)總裁、企業(yè)家和投資者需求最高的地區(qū)。

然而，國(guó)內(nèi)商學(xué)院的痛點(diǎn)是缺乏一體化的海外資源對(duì)接解決方案。成立于硅谷的“硅谷商學(xué)院”（SVBI）希望利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)來(lái)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。創(chuàng)始人馬印杰常年居住在硅谷。在求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、工作的過(guò)程中，她積累了豐富的大學(xué)人脈、學(xué)術(shù)資源和大公司資源。因此，馬銀杰于2015年創(chuàng)辦硅谷商學(xué)院，進(jìn)軍高端跨境培訓(xùn)市場(chǎng)。

硅谷商學(xué)院的商業(yè)模式主要包括2B和2C業(yè)務(wù)：

2B方面，我們承接國(guó)內(nèi)商學(xué)院的出國(guó)游學(xué)、出國(guó)考察需求，包括出國(guó)游學(xué)課程的定制與設(shè)計(jì)、出訪企業(yè)的資源對(duì)接、整體行程規(guī)劃等。

2C方面，面向中國(guó)、日本及亞洲市場(chǎng)開(kāi)設(shè)“斯坦福CEO培訓(xùn)班”、“硅谷七日考察”、“全國(guó)十二日考察”等多個(gè)班次。用戶定位為中高層管理人員。面向美國(guó)本土市場(chǎng)，提供商學(xué)院培訓(xùn)，針對(duì)IT工程師和金融白領(lǐng)。

此外，定期舉辦全球風(fēng)險(xiǎn)投資影響力峰會(huì)，聚集和維護(hù)當(dāng)?shù)卣?、大學(xué)和企業(yè)資源，吸引國(guó)內(nèi)潛在客戶。

培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)主要由高校定制課程+大企業(yè)參觀交流+項(xiàng)目考察組成。根據(jù)合作進(jìn)展和雙方反饋評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果。在課程設(shè)計(jì)上，根據(jù)標(biāo)桿學(xué)習(xí)路線設(shè)計(jì)了領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新、精益管理、品牌等課程。對(duì)標(biāo)行業(yè)包括人工智能、AR/VR、生物醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)金融、硬件制造等領(lǐng)域。

硅谷商學(xué)院的核心優(yōu)勢(shì)是：

本地頻道。擁有斯坦福、哈佛大學(xué)等美國(guó)著名大學(xué)資源，并與谷歌、摩根士丹利、特斯拉等大公司有長(zhǎng)期合作。

深度對(duì)接。我們不做“設(shè)置者”外包。我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，與相應(yīng)的美國(guó)企業(yè)、孵化器對(duì)接，以結(jié)果為導(dǎo)向。

雙邊平臺(tái)。它不僅幫助中國(guó)客戶滿足他們的需求，還幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)系中國(guó)投資者和合作資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

定制服務(wù)。不僅僅是“對(duì)接”，我們根據(jù)管理者的核心問(wèn)題定制個(gè)性化、模塊化的課程。

與當(dāng)?shù)芈眯猩?、游學(xué)機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供的輕“旅游”業(yè)務(wù)不同，硅谷商學(xué)院主要提供較重的課程培訓(xùn)和對(duì)企業(yè)的深度考察訪問(wèn)。因此，不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。也可以根據(jù)客戶的出行需求達(dá)成一些合作。

但高凈值用戶的市場(chǎng)畢竟有限。長(zhǎng)江商學(xué)院建校十余年來(lái)，在校學(xué)生人數(shù)僅一萬(wàn)余人。為了擴(kuò)大用戶規(guī)模，硅谷商學(xué)院開(kāi)始規(guī)劃在線課程，為學(xué)生、員工等廣大消費(fèi)群體提供更多垂直在線免費(fèi)和付費(fèi)課程。

硅谷商學(xué)院的盈利模式，一方面是跨境培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)+定制服務(wù)費(fèi)。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模20人，每月舉辦2-3期課程，每期15-50人，周期為7期。另一方面，針對(duì)本地IT、金融、科技創(chuàng)業(yè)者有課程培訓(xùn)費(fèi)用。成本結(jié)構(gòu)主要以海外導(dǎo)師聘請(qǐng)費(fèi)和大公司項(xiàng)目合作費(fèi)為主。

自三年前成立以來(lái)，硅谷商學(xué)院已與超過(guò)10,000人建立聯(lián)系。國(guó)內(nèi)客戶包括長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等知名商學(xué)院和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人馬英杰畢業(yè)于俄亥俄州立大學(xué)費(fèi)舍爾商學(xué)院，后前往斯坦福大學(xué)深造。擁有在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)創(chuàng)業(yè)和退出的經(jīng)驗(yàn)。她目前是長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)業(yè)社區(qū)硅谷班的學(xué)生。