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這是《標(biāo)準(zhǔn)》欄目，記錄著新一代創(chuàng)新者的真心話和大冒險(xiǎn)。創(chuàng)新是企業(yè)未來(lái)的標(biāo)尺。

夏家歡最著名的一件事就是貝克漢姆的兒子想利用與父親共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)與他交換一雙鞋，但被他拒絕了。當(dāng)時(shí)他22歲，也因?yàn)檫@件事在時(shí)尚圈名聲大噪。帶著“明星光環(huán)”的夏家歡在時(shí)尚圈一帆風(fēng)順。他作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入Solestage，并創(chuàng)建了個(gè)人品牌Milly Rock Group。

他從不掩飾自己的野心，稱自己的目標(biāo)是上市。

當(dāng)美國(guó)人長(zhǎng)期占據(jù)時(shí)尚圈的C位，而一個(gè)中國(guó)人想要闖入時(shí)尚市場(chǎng)，打造中國(guó)品牌時(shí)，會(huì)發(fā)生什么？上市真的像他想象的那么容易嗎？我們和夏家歡聊天。

“最大的黃?！敝姓l(shuí)會(huì)拒絕與足球明星貝克漢姆共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)？真的有一個(gè)年輕人，名叫夏家歡。

2014年，夏家歡22歲，在波士頓讀大學(xué)。她總能買到別人買不到的鞋子，比如流行的Nike Air Yeezy II系列。 “買椰子就去找夏家歡”似乎已經(jīng)成為北美時(shí)尚圈的共識(shí)。于是，當(dāng)夏家歡在社交媒體上曬出了自己腳踩紅椰子的照片時(shí)，貝克漢姆的大兒子布魯克林找上門來(lái)了。

Nike Air Yeezy II“Red Octobers”，被稱為紅椰子（大椰子），是Kanye West（“Kanye”，說(shuō)唱歌手、音樂(lè)制作人、時(shí)裝設(shè)計(jì)師）在Nike 的最后一部作品。爭(zhēng)議轉(zhuǎn)向阿迪達(dá)斯，這雙紅椰子能否繼續(xù)銷售成為一個(gè)謎。由于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和稀缺性，其價(jià)格也隨之上漲。目前二級(jí)市場(chǎng)（轉(zhuǎn)售市場(chǎng)）的價(jià)格接近6位數(shù)。

當(dāng)時(shí)夏家歡買這雙鞋的價(jià)格是4000美元，但布魯克林表示買不起那么多錢。 “我是一名模特，平時(shí)沒(méi)有錢，但是下周我會(huì)來(lái)洛杉磯和我爸爸一起吃晚飯。我爸爸是一位非常有名的足球運(yùn)動(dòng)員，我可以讓你和我爸爸一起吃晚飯可以給我這雙鞋嗎？”

“首先，我當(dāng)時(shí)并不知道布魯克林·貝克漢姆是誰(shuí)。我在網(wǎng)上查了一下，我說(shuō)天哪，他爸爸是大衛(wèi)·貝克漢姆。我想了想，4000美元和大衛(wèi)·貝克漢姆要吃一頓飯嗎？我說(shuō)不行，你得給我錢，但是他說(shuō)沒(méi)辦法，我實(shí)在沒(méi)錢，就這樣了?！毕募覛g平靜的說(shuō)道。

后來(lái)，事件傳到中國(guó)，有人給夏家歡發(fā)郵件，“我給你4000美元，你能去見(jiàn)見(jiàn)貝克漢姆嗎？”他這才意識(shí)到貝克漢姆在中國(guó)的影響力有多大。

你后悔嗎？不（反正他是這么說(shuō)的），畢竟他不喜歡足球明星。如果是籃球明星，比如詹姆斯，那么他是不會(huì)猶豫的。 “我真的只是一個(gè)商人，如果我手里拿著這4000美元不是很好嗎？”而且，這波反向操作，讓夏家歡更加出圈了。

夏家歡，攝影：Linny Cao、Ryan Kevin

那一年，夏家歡倒椰子賺到了人生的第一桶金。當(dāng)時(shí)也找夏家歡購(gòu)買椰子的Vic記得，當(dāng)時(shí)椰子的銷售非?；鸨?。原本只賣2000元的鞋子，直接賣到了15000多元。當(dāng)時(shí)，Yeezy II 在全球共售出了3000 雙。夏家歡通過(guò)自己的渠道購(gòu)買了200多雙，價(jià)格在7000至8000元之間。轉(zhuǎn)賣一雙，她就能賺一萬(wàn)多塊錢。就這樣，當(dāng)初給夏家歡20萬(wàn)元試圖阻止他的母親發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)月后，她的賬戶上多了200萬(wàn)元。夏家歡用這筆錢購(gòu)買了最新款的奔馳，并支付了大四的學(xué)費(fèi)。

還有各種難得一見(jiàn)的喬丹鞋，包括球員版、限量版，甚至超級(jí)限量版，比如罕見(jiàn)的喬丹4“激光”。夏家歡拿到了紅、藍(lán)兩種顏色，每雙售價(jià)超過(guò)50萬(wàn)元。賣給中國(guó)高中生。

“沒(méi)有夏家歡買不到的鞋”是北美球鞋圈公認(rèn)的，他也成為了名副其實(shí)的“北美鞋王”。想了解他的頻道嗎？這是一個(gè)秘密，他不會(huì)告訴你，“我的頻道很棒”。

隨著他的名氣越來(lái)越大，來(lái)找夏家歡賣鞋的人也越來(lái)越多。在一次球鞋展會(huì)上，一位球鞋愛(ài)好者來(lái)找夏家歡，說(shuō)他家里有很多很棒的鞋子，想讓他幫忙賣一些。夏家歡花了幾十萬(wàn)買了這雙鞋，最后以100萬(wàn)元的價(jià)格賣了，賺了不止一倍。

當(dāng)他在大學(xué)時(shí)只是一名個(gè)人“鞋商”時(shí)，他手頭上的鞋子多達(dá)1000雙。夏家歡的客戶都是高端玩家，年齡大多在23歲以下?！白钣绣X的孩子是高中生和大學(xué)生”，其中90%來(lái)自中國(guó)。

當(dāng)時(shí)，Vic和另外四名長(zhǎng)期找夏家歡買鞋的球鞋愛(ài)好者，成了他在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷球鞋的“中間人”。 “出貨量還不錯(cuò)，但利潤(rùn)也很可觀?！钡S著得物、閑魚等國(guó)內(nèi)寄售平臺(tái)的崛起，市場(chǎng)變得更加透明，球鞋代購(gòu)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)有所下降，于是夏家歡開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

你可能沒(méi)有想到他的第一選擇是什么。 —— 這樣一個(gè)留著辮子、戴著夸張配飾、見(jiàn)面就會(huì)擊掌、擁抱等“黑式問(wèn)候”的潮男，畢業(yè)后卻要打領(lǐng)帶、西裝領(lǐng)帶，我去一家房地產(chǎn)公司工作。

但夏家歡很快意識(shí)到這不是他的領(lǐng)域，因?yàn)闆](méi)有“激情”，所以一個(gè)月后他從公司辭職了。 2017年，他加入了當(dāng)時(shí)也在洛杉磯做運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)的中國(guó)品牌Solestage，并成為合伙人。

此前，夏家歡曾嘗試與兩個(gè)朋友一起搭建一個(gè)網(wǎng)上寄售球鞋的平臺(tái)，類似于現(xiàn)在的得物。但由于其中一位合作伙伴突然回國(guó)，該計(jì)劃從開(kāi)始到結(jié)束只持續(xù)了三個(gè)月，只剩下一份96kb的PPT。

年銷售額達(dá)到2億元的Solestage，無(wú)疑為夏家歡實(shí)現(xiàn)野心提供了現(xiàn)成的平臺(tái)和跳板。當(dāng)時(shí)，Solestage的創(chuàng)始人正試圖將其打造成北美最大的限量版球鞋寄售品牌店。夏家歡的加入幫助Solestage獲得了高端客戶群。

夏家歡，圖片來(lái)源：green_xia Instagram

但打入美國(guó)時(shí)尚界并不容易。與生俱來(lái)的種族偏見(jiàn)，讓大多數(shù)黃皮膚的中國(guó)人認(rèn)為自己只能在美國(guó)學(xué)習(xí)、工作、開(kāi)餐館。

“這件事你怎么解決？”夏家歡自問(wèn)，“你要向他證明，我不僅能生存，還能賺錢，我不僅能賺錢，還能擴(kuò)張。我不僅能擴(kuò)張，還能融資，出名。你可以只有用實(shí)力證明，美國(guó)就是這樣，光靠一些所謂的文化輸出是不夠的?！?

當(dāng)時(shí)，Solestage還只是洛杉磯華人區(qū)的一家小店。夏家歡加盟后，他們把Solestage直接開(kāi)到了洛杉磯最著名的時(shí)尚區(qū)Fairfax，旁邊就是那條街上最著名的時(shí)尚品牌Supreme。

這個(gè)過(guò)程聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)搞笑。據(jù)夏家歡介紹，費(fèi)爾法克斯的大部分房產(chǎn)都由猶太人控制，他們不想和中國(guó)人做生意。 “他們認(rèn)為中國(guó)人來(lái)這里是為了從他們身上賺錢?！彼麄円婚_(kāi)門就把租金提高了30%，根本談不上生意。 “我們中國(guó)人不會(huì)談判，那我們?yōu)槭裁床粨Q個(gè)面子呢？”他請(qǐng)自己雇傭的白人店長(zhǎng)出面，成功拿到了這家店。當(dāng)他最終簽下合同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)合同末尾有一串中文名字。

而Supreme 也不希望旁邊開(kāi)著“黃?！?。 “他們天天打壓我們，說(shuō)你們店里不能賣Supreme，你們?cè)趺茨茏鲞@種倒賣生意呢？”夏家歡如何能服氣？ “我們不僅要做黃牛，而且要做最大的黃牛?！痹趺醋觯?“他們的東西當(dāng)天店里就賣完了，我們當(dāng)天就拿到了。那些因?yàn)槊麣鈦?lái)到這里的人發(fā)現(xiàn)Supreme店里什么都沒(méi)有，而我們卻全都有，所以他們的一些顧客來(lái)找我們了?！鼻闆r也是如此。為什么Solestage首先要開(kāi)在Supreme旁邊，才能占到便宜。夏家歡無(wú)疑是聰明的。

2017年，Supreme成為第一潮流品牌。當(dāng)年業(yè)界最大的事件就是Supreme“世紀(jì)聯(lián)名”的發(fā)布。而夏家歡利用自己的“秘密通道”獲得了“世界上數(shù)量最多的SupremeLV”。

“這有什么夸張？所有說(shuō)唱歌手、DJ Khaled、梅威瑟、Migos都來(lái)我們店里排隊(duì)，日夜都擠滿了人，還有人像強(qiáng)盜一樣，直接來(lái)到我們店里搶這個(gè)東西。” ”，他們?cè)谖覀兒竺姣偭恕！拔屹I了很多保險(xiǎn)?！毕募覛g說(shuō)，當(dāng)時(shí)Supreme沒(méi)有排隊(duì)，每天都在排隊(duì)，“有了這個(gè)系列，我們就能賺到幾百萬(wàn)美元的銷售額。每月?！倍鳶upreme的門店工作人員也開(kāi)始向Solestage開(kāi)設(shè)“后門業(yè)務(wù)”。過(guò)了一段時(shí)間，Solestage甚至成為Supreme借殼業(yè)務(wù)的組織者。

Solestage一炮而紅，夏家歡還見(jiàn)到了另外兩位時(shí)尚界超級(jí)大IP Kanye West和Travis Scott的品牌店經(jīng)理。品牌商開(kāi)始積極尋求與我們的合作。 “他們知道我代表Solestage，代表中國(guó)。這些人背后有超過(guò)10億人，這是一個(gè)非常強(qiáng)大、牛逼的事情。你代表中國(guó)消費(fèi)者，他們認(rèn)為如果和你合作，他們可以把所有東西賣給你。”中國(guó)去吧。”

2018年，Solestage成為Supreme在美國(guó)最大的二級(jí)市場(chǎng)；次年，成為Yeezy Supply 全球最大的二級(jí)市場(chǎng)； 2020年成為Cactus Jack（Travis Scott個(gè)人品牌）最大的二級(jí)市場(chǎng)合作伙伴。

夏家歡和Solestage雙雙起飛，“最大黃?！钡哪繕?biāo)達(dá)到了。

“秘密通道” 一個(gè)不到30歲的中國(guó)小伙，成為時(shí)尚品牌行業(yè)尤其是球鞋行業(yè)美國(guó)最大二級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，實(shí)屬罕見(jiàn)。 Solestage的倉(cāng)庫(kù)——據(jù)說(shuō)是美國(guó)最大的球鞋倉(cāng)庫(kù)，一排排貨架上堆放著超過(guò)10萬(wàn)雙鞋子和鞋盒。 “哇，他們公司怎么有這么多耐克、阿迪達(dá)斯的球鞋？”當(dāng)Crush看到視頻中的場(chǎng)景時(shí)，有些震驚。

Crush被夏家歡視為國(guó)內(nèi)時(shí)尚圈的OG（Original，意為最頂級(jí)、最強(qiáng)大）。十多年前，夏家歡還在讀高中時(shí)，她第一次接觸時(shí)尚品牌，并從Crush 那里購(gòu)買。日本T恤。他們已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有聯(lián)系了，本來(lái)就已經(jīng)建立了自己品牌的Crush沒(méi)想到那個(gè)平頭的傻小子竟然把生意發(fā)展到了這樣的程度。

但夏家歡的野心遠(yuǎn)不止于此。他很早就想擺脫“北美鞋王”的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽對(duì)他來(lái)說(shuō)限制性太大。 “我是一個(gè)商人?！?

2021年，國(guó)內(nèi)潮流玩具龍頭泡泡瑪特向Solestage投資數(shù)千萬(wàn)。這也是Solestage首次開(kāi)放融資。此后，Solestage 迅速擴(kuò)張，目前在全球擁有10 家門店。也是在Solestage在成都開(kāi)店之后，Crush與夏家歡重新建立了聯(lián)系。夏家歡想要和Crush一起創(chuàng)建一個(gè)品牌。

“他想做一個(gè)屬于中國(guó)人的品牌，類似于Supreme，一個(gè)不僅當(dāng)?shù)厝丝梢再I的品牌，外國(guó)人也可以購(gòu)買并欣賞我們的產(chǎn)品。他認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)沒(méi)有這樣的品牌，我同意他的想法，而且我們已經(jīng)收到了資金，我覺(jué)得這件事發(fā)生的可能性很大?！焙拖募覛g商量后，Crush考慮了兩天就同意了。并不是他不想這么做。主要擔(dān)心的是他是成都人。切換到上海的生活細(xì)節(jié)。

夏家歡，攝影：Linny Cao、Ryan Kevin

2021年7月，夏家歡創(chuàng)立了自己的品牌Milly Rock Group，定位為中美“潮流MCN+潮流品牌”孵化平臺(tái)。 ——簽約時(shí)尚影響力人物，為他們打造專屬時(shí)尚品牌。舉個(gè)具體的例子，與Kanye West 的Donda 集團(tuán)類似，“Jerry Lorenzo（2013 年在美國(guó)洛杉磯創(chuàng)立的品牌Fear of God 的經(jīng)理人）制作了Fear of God，而Virgil Abloh（2013 年在米蘭創(chuàng)立的品牌” 2012）時(shí)裝品牌Off-White的創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師）成為Off-White，最后成為L(zhǎng)V的銷售總監(jiān)，DON C品牌JUST DON，胡說(shuō)八道一幫人，這就是他的Donda集團(tuán)和夏家歡米莉做到了。 Rock Group最終也想形成這樣一個(gè)圈子。這就像力量的聚集。 “不僅我能賺錢，所有這些品牌跟著我都能賺錢。 ”

他邀請(qǐng)Crush共同打造的潮流品牌CEEC就是其中之一；還有美國(guó)最強(qiáng)嘻哈新人24K Golden旗下管理的品牌Autumn Daze；而他所簽約的家族輕奢品牌Tory Burch則歸他的兩個(gè)兒子所有。亨利·伯奇(Henry Burch)，由尼克·伯奇(Nick Burch) 創(chuàng)建；此外，還有夏家歡個(gè)人球鞋品牌Milly Rock、美國(guó)女歌手Billie Eilish旗下品牌LVXWA等8個(gè)品牌。

雖然目前只有CEEC和LVXWA兩個(gè)品牌有產(chǎn)品上市，但夏家歡在此之前已經(jīng)獲得了BAI資本領(lǐng)投的4000萬(wàn)資金，而他的老東家Solestage也不遺余力地支持他的合作伙伴，成為了Milly Rock。集團(tuán)背后的大股東。

BAI資本合伙人、為夏家歡扣動(dòng)扳機(jī)的王天凡稱夏家歡是“潮流見(jiàn)證人”。當(dāng)談到早期投資時(shí)，大部分判斷取決于創(chuàng)始人。所以，首先，王天凡覺(jué)得夏家歡是一個(gè)天生的“企業(yè)家”。 “他過(guò)往的經(jīng)歷證明，他是從囤貨、賣鞋白手起家，后來(lái)才能夠打造出具有銷售規(guī)模的連鎖店，成為這個(gè)領(lǐng)域的KOL（夏家歡抖音）（擁有超過(guò)300萬(wàn)粉絲） ，他給我的印象是一個(gè)非常有創(chuàng)業(yè)精神和韌性的人，具有典型的高調(diào)。”

王天凡關(guān)注收藏經(jīng)濟(jì)已有一段時(shí)間了。他們投資了潮流玩具領(lǐng)域，并在NFT中找到了合適的標(biāo)的。然而，在流行服飾方面，他始終沒(méi)有找到有吸引力的選擇。直到UpHonest創(chuàng)始人向王天凡推薦了夏家歡，“挺有趣的，你想看一下嗎？”

他發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人有想法，有夢(mèng)想，并且對(duì)自己所做的事情充滿熱情。這三點(diǎn)至少滿足了他作為創(chuàng)始人的基本要求。 “如果創(chuàng)始人純粹是通過(guò)計(jì)算來(lái)做到這一點(diǎn)，即機(jī)會(huì)有多大，那我扮演什么角色，分配誰(shuí)，組織團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)業(yè)……這不是我們投資的方式。我們只看他早期對(duì)這件事的熱情是不夠的。”

這是王天凡對(duì)投資一個(gè)人的“保證”，因?yàn)檎嬲龍?jiān)持到底的人，都是因?yàn)閯?chuàng)始人對(duì)這件事極其熱衷。 “他一生80%到100%的時(shí)間都花在這件事上。 “夏家歡的一切都與此有關(guān)?！蓖跆旆舱f(shuō)道，“如果有一天他去打高爾夫球，肯定會(huì)出問(wèn)題。”

更重要的是，夏家歡“知道什么是好東西，他見(jiàn)過(guò)很多品牌，所以至少對(duì)它們有感覺(jué)”。王天凡覺(jué)得夏家歡的審美至少?zèng)Q定了“他不會(huì)選特別酷的人，我投他一票”。重要的不是夏家歡本人，而是他能夠選擇那些人，幫助那些人孵化品牌。也許5個(gè)孵化品牌就有1個(gè)會(huì)成功，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的獎(jiǎng)勵(lì)。 ”所以對(duì)于王天凡、夏家歡來(lái)說(shuō)，趨勢(shì)見(jiàn)證者的能力更重要。

夏家歡，圖片來(lái)源：夏家歡微博

夏家歡對(duì)流行趨勢(shì)的了解確實(shí)是全國(guó)最早的。大約十年前，夏家歡還是一名高中生。那時(shí)，時(shí)尚只是中國(guó)少數(shù)有錢人的游戲。這些人大多潛伏在虎撲之類的論壇或者貼吧里，夏家歡也是從這里開(kāi)始的。不為別的，只是想在自己喜歡的漂亮女孩面前表現(xiàn)得帥氣一點(diǎn)。

那時(shí)國(guó)內(nèi)的流行趨勢(shì)都是從國(guó)外傳來(lái)的，就像神經(jīng)末梢一樣，真正的時(shí)尚品牌買手店很少。 “很多人不得不去香港和日本購(gòu)買。” Crush是當(dāng)時(shí)的日本買家之一。一。夏家歡穿著從Crush買的T恤去學(xué)校時(shí)，遭到追捧，于是他開(kāi)始從Crush進(jìn)貨，把日本牛仔褲、美國(guó)耳機(jī)賣給同學(xué)。價(jià)格漲幅逐漸從100漲到一倍。賺了一些“小錢”后，夏家歡買了今年最新的iPhone。

2009年，夏嘉歡成為閑魚（當(dāng)時(shí)叫淘寶二手）的首批用戶之一，當(dāng)她發(fā)布自己的穿搭時(shí)，就有近10萬(wàn)人訪問(wèn)了閑魚。后來(lái)，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，夏家歡沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)平臺(tái)上的機(jī)會(huì)。夏家歡憑借時(shí)尚穿搭，在人人網(wǎng)、Instagram、微博、抖音等社交媒體上吸引了大量觀眾。

2011年，夏家歡去美國(guó)留學(xué)，開(kāi)始了當(dāng)時(shí)最賺錢的球鞋代購(gòu)生意，因?yàn)槊绹?guó)的潮流總是領(lǐng)先一步。 “沒(méi)事的時(shí)候我每周都會(huì)出去買鞋，那時(shí)候真的沒(méi)有人能和我競(jìng)爭(zhēng)。作為一名大學(xué)生，我每個(gè)月能賺10萬(wàn)多元，鞋子要200美元當(dāng)時(shí)買的要1000美元，但在中國(guó)可以賣到400美元），這真是一筆巨大的利潤(rùn)?！?

這么貴我為什么要從夏家歡那里買？因?yàn)樗梢再I到那些你在商店買不到的鞋子。 “它必須是在線的，并且是通過(guò)這樣的小團(tuán)體進(jìn)行的?！毕募覛g最厲害的地方，就是能夠找到這些小團(tuán)體，放大他們的資源。 “秘密渠道，找到這些人至關(guān)重要?！?

同時(shí)，夏家歡還是一個(gè)對(duì)潮流有著敏銳觸覺(jué)的人。那段時(shí)間，國(guó)內(nèi)時(shí)尚圈的老手Crush總能收到夏家歡從美國(guó)傳來(lái)的先鋒潮流信息。

當(dāng)然，此時(shí)的夏家歡也逐漸意識(shí)到，他對(duì)潮流的熱愛(ài)更多地來(lái)自于這是一門能給他帶來(lái)豐厚經(jīng)濟(jì)回報(bào)的生意。所以有一段時(shí)間，那些早期和他一起在時(shí)尚圈混的朋友，比如Vic、Crush等，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到夏家歡類似“金錢說(shuō)話”的口頭禪，直到他加入Solestage，真正開(kāi)始做生意。開(kāi)始了。

“你找不到一個(gè)出現(xiàn)過(guò)媒體、做過(guò)生意、經(jīng)營(yíng)過(guò)連鎖品牌，同時(shí)了解中美潮流圈，然后慢慢開(kāi)始和資本圈打交道的人。我找不到第二個(gè)人了，對(duì)嗎？”王天凡說(shuō)，“我們天使投資的是稀缺性。”

“我吸了一口氣?！钡虡I(yè)世界中的陷阱也不少。

今年年初，Milly Rock集團(tuán)的第一批服裝陸續(xù)推出，旗下品牌CEEC和LVXWA。但現(xiàn)實(shí)卻與夏家歡的想象相差甚遠(yuǎn)。 ——的銷量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，至少一開(kāi)始沒(méi)有盈利。這對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)并不是什么大問(wèn)題，但讓夏家歡緊張的是它并沒(méi)有迎來(lái)大規(guī)模的自然銷售。發(fā)酵，“我的衣服都在小紅書或者其他社交媒體上”沒(méi)有出現(xiàn)。

他自己的產(chǎn)品并沒(méi)有一鳴驚人，這讓夏家歡對(duì)流行趨勢(shì)的判斷以及她一直引以為豪的行業(yè)影響力的自信感到震驚。

當(dāng)然也有客觀原因。第一，這批貨出來(lái)后，夏家歡并沒(méi)有花錢去找明星朋友大力宣傳。 “我希望大家通過(guò)第三方更多地了解我們，而不是兜售和吹噓?！边€有一點(diǎn)是，作為一個(gè)處于無(wú)實(shí)物時(shí)期的人，已經(jīng)拿到了資本錢的創(chuàng)始人夏家歡陷入了自己與資本之間的一場(chǎng)無(wú)形的戰(zhàn)爭(zhēng)。 “我對(duì)投資者負(fù)責(zé)，希望盡快做到這一點(diǎn)，不燒錢?！彼庇谧C明自己了。

但現(xiàn)實(shí)讓他意識(shí)到，“想一邊賺錢一邊打造品牌是站不住腳的”。而且，夏家歡因?yàn)闆](méi)有明星傳播的人氣而變得焦慮，所以他做出了一個(gè)非理性的決定。在您的抖音帳戶上發(fā)布視頻推薦?？上攵环劢z視為“割韭菜”，這也正是夏家歡最鄙視的。后來(lái)他隱藏了這段視頻。

夏家歡，攝影：Linny Cao、Ryan Kevin

這次發(fā)布是倉(cāng)促的。 CEEC成立于2021年9月，春夏款早做，秋冬款晚做，是一個(gè)尷尬的時(shí)刻。不過(guò)，本著“生存第一”——中國(guó)人做事的基本原則，夏家歡決定先做秋冬款，籌集一些資金。

這意味著快。所以每天在成品發(fā)布前，兼任品牌經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)的Crush 都要面對(duì)夏家歡的接二連三的提問(wèn)，“（衣服）怎么樣？好不好？什么時(shí)候可以發(fā)貨？” ？”

但疫情之下，沒(méi)人能保證工廠的進(jìn)度。 “但你必須告訴他，這件事肯定能做到，給他信心。你告訴他，可能下個(gè)月就能做到。他非常厭惡‘也許’或‘應(yīng)該’?！?“這樣的話，他更害怕這種不確定性，感覺(jué)沒(méi)有安全感。” Crush知道夏家歡患有焦慮癥，嚴(yán)重到在飛機(jī)上會(huì)撞桌子，必須吃藥才能穩(wěn)定。

11月，衣服終于做好了。我本來(lái)想把它們送到美國(guó)讓一些KOL穿，然后把這個(gè)趨勢(shì)帶回中國(guó)。然而，疫情之下的物流直接推遲了這一步。夏家歡也有些不耐煩了。于是CEEC沒(méi)有任何動(dòng)靜，就直接去了國(guó)內(nèi)的精品店進(jìn)行銷售。這無(wú)異于新品牌的裸奔。最初的反響如此冷淡，讓夏家歡一度對(duì)接下來(lái)要發(fā)布的自家品牌球鞋失去了信心，想要將價(jià)格降低到三位數(shù)，但現(xiàn)在看來(lái)，他已經(jīng)終結(jié)了這個(gè)想法。

夏家歡覺(jué)得，她這次犯的最大錯(cuò)誤是“與資本和時(shí)間賽跑，品牌不應(yīng)該與時(shí)間賽跑”。

王天凡對(duì)于新品牌的首次成功并不太在意，“為什么你推出品牌第一個(gè)月就爆款？”他最初并沒(méi)有投資Milly Rock Group作為服裝品牌，因?yàn)椤胺b行業(yè)并不是一個(gè)特別性感的商業(yè)模式。 “他投資了一個(gè)孵化器，內(nèi)容屬性很強(qiáng)。 “我們認(rèn)為Trend最高層次的商業(yè)模式就是通過(guò)持續(xù)的IP和內(nèi)容來(lái)賺錢。這不是靠賣一件衣服來(lái)賺錢?！?

王天凡想要的是夏家歡講好故事后的品牌溢價(jià)和衍生能力，“他可以分發(fā)衣服、NFT，甚至游戲，我希望他這樣做。”夏家歡在這方面的能力也不遜色。抖音已經(jīng)擁有超過(guò)300萬(wàn)粉絲。

事實(shí)上，夏家歡對(duì)Milly Rock Group的最初定位是MCN。但去年回國(guó)環(huán)顧四周后，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)沒(méi)有好的時(shí)尚品牌。 “大多數(shù)中國(guó)時(shí)尚品牌都在抄襲，而美國(guó)時(shí)尚只是在出洋相。”他覺(jué)得中國(guó)人享受不到時(shí)尚品牌中的好品牌，所以他決定自己做一個(gè)。

事實(shí)上，這或許也是他一直追求的目標(biāo)。此前，夏家歡也曾嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)。他在洛杉磯開(kāi)設(shè)了一家國(guó)潮品牌集合店。顯然，他把一些國(guó)潮產(chǎn)品賣到了美國(guó)。它被稱為“閃耀市場(chǎng)”。但不久前，這家店的項(xiàng)目不見(jiàn)了。

“他希望架起這個(gè)市場(chǎng)的橋梁，但一定有一些他無(wú)法克服的文化潛力，所以Shine Market Place讓他明白，現(xiàn)在不可能把中國(guó)（品牌）運(yùn)到美國(guó)。他現(xiàn)在所做的就是，米莉洛克集團(tuán)先在美國(guó)造勢(shì)，然后再運(yùn)往中國(guó)。 “等你成為了有權(quán)有勢(shì)的人之后，你再挖掘中國(guó)的品牌，把它們賣到中國(guó)去?！蓖跆旆??？辞辶讼募覛g的想法。

夏家歡，圖片來(lái)源：green_xia Instagram

當(dāng)米莉洛克集團(tuán)項(xiàng)目很快獲得資本批準(zhǔn)時(shí)，夏家歡最初對(duì)一切都充滿信心。例如，他說(shuō)他將上市。維克記得在上海與夏家歡共進(jìn)晚餐。聽(tīng)他的語(yǔ)氣，看來(lái)下個(gè)月就要上市了，心情很輕松。 Vic和Crush都是創(chuàng)立自己品牌的人，他們知道這有多么困難。他們?cè)?jīng)勸他成為網(wǎng)紅，接廣告，年薪幾千塊錢就能過(guò)上好日子，但夏家歡做不到，“我要上市?！?

王天凡很欣賞他真實(shí)甚至露骨的自我表達(dá)，但投資者和創(chuàng)始人對(duì)于上市總是會(huì)有不同的看法。 “上市的本質(zhì)是籌集資金，只是你去公開(kāi)市場(chǎng)籌集資金，那又怎樣？”王天凡覺(jué)得，如果真正創(chuàng)建了一個(gè)品牌，它可以建立自己的血液，有很高的利潤(rùn)，并得到市場(chǎng)的認(rèn)可，即使沒(méi)有上市，也沒(méi)有關(guān)系。

“我從來(lái)不覺(jué)得上市是一個(gè)目標(biāo)，相信他心里也沒(méi)有這樣的感覺(jué)。他只是需要讓大家在向外界喊話的時(shí)候感覺(jué)到他有這種目標(biāo)感?！蓖跆旆材芨惺艿较募覛g真正的野心，或者說(shuō)號(hào)召力。 ——被大眾認(rèn)可，“他想說(shuō)，‘別以為我只是一個(gè)每天去明星家里看鞋、搶鞋、拿鞋，然后炒作的鞋販子。我其實(shí)很有商業(yè)能力。’”對(duì)于這一點(diǎn)，Vic和Crush也感覺(jué)到了，“他可能只是想成為一個(gè)成功的人，大家都覺(jué)得他很牛?！?

夏家歡也坦言，這種不斷追求卓越、證明自己的欲望一直很強(qiáng)烈，這可能和他的出身家庭有關(guān)。畢竟，無(wú)論他取得多大的成就，父親都認(rèn)為他永遠(yuǎn)不會(huì)成功，他最終還是要依靠父親。保持。 “我的家人都很有競(jìng)爭(zhēng)力，覺(jué)得自己是最偉大的人。我爸爸覺(jué)得他是家里的頂梁柱，全家人都要依靠他。我爺爺也覺(jué)得全家人都要依靠他，認(rèn)為因?yàn)樗?，他的兒子才能如此出色，然后我爸爸說(shuō)，因?yàn)槲?，你才如此出色?！毕募覛g本來(lái)不想這么做，但“我家里的男人都有這個(gè)毛病”。

王天凡從一開(kāi)始就看透了他。 “沒(méi)有人愿意做10年的鞋商吧？他知道Solestage是線下生意，一年收入幾千萬(wàn)、上億又怎樣？你還是渠道，不是他當(dāng)然知道這個(gè)品牌的溢價(jià)，他當(dāng)然知道當(dāng)時(shí)你是幫助銷售這個(gè)品牌的人，但是你。也知道耐克很強(qiáng)大，對(duì)吧？所以他一定想更進(jìn)一步地?fù)屨歼@個(gè)生態(tài)位?！蓖跆旆哺杏X(jué)夏家歡屏住了呼吸。

而且，在夏家歡在美國(guó)的大部分經(jīng)歷中，“中國(guó)人從事代購(gòu)，美國(guó)人從事潮流生意”?，F(xiàn)在，他也想從美國(guó)企業(yè)手中分一杯羹。他的目標(biāo)聽(tīng)起來(lái)很大，就像他經(jīng)常提到的史蒂夫·喬布斯、埃隆·馬斯克、LVMH等大牌一樣夸張但有力，“我只是想證明這一點(diǎn)。中國(guó)可以做品牌，中國(guó)人可以做品牌，這個(gè)品牌可以走向全球，我更多的是在夢(mèng)想上銷售而不是購(gòu)買，你明白嗎？”

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“后浪研究院”（ID:youth36kr），作者：楊曉彤、巴里，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。