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對于學(xué)習(xí)商科、金融、管理等學(xué)科的國際學(xué)生來說，咨詢行業(yè)有著巨大的吸引力。

這是一個一直備受職場關(guān)注的行業(yè)。不僅是每年留學(xué)生最想拿到的offer之一，它所代表的職業(yè)形象也逐漸成為職場標桿：高智商、高薪、智囊。感覺，絕對的金領(lǐng)，各種出差的高標準！

那么咨詢行業(yè)到底是什么樣的呢？

網(wǎng)上關(guān)于咨詢公司的虛假分類太多了。這些分類要么信息已經(jīng)過時，部分公司已被收購或更名；或者它們包含私人信息并將一些野雞公司列入名單。

因此，重新整理分類，以保證分類的時效性和識別性。咨詢公司可以分為以下幾類：

1. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司

2、“大而全”的咨詢公司

3、精品咨詢公司

4、其他咨詢公司（包括人力資源咨詢、經(jīng)濟咨詢等）

第一類：傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司

此類公司是最傳統(tǒng)的提供咨詢服務(wù)的公司。

大多數(shù)公司已經(jīng)存在超過50年，例如Strategy&（原Booz & Company，1914年）、麥肯錫（McKinsey，1926年）、波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group，1963年）等。

熟悉的“Tier 1”和“Tier 2”也是此類公司獨有的。

Tier 1 列表是無可爭議的MBB：

麥肯錫、BCG、貝恩。

Tier 2 的列表發(fā)生了變化，但一般認為必須包括以下內(nèi)容：

在。 Kearney、L.E.K.Roland Berger、Oliver Wyman、Strategy（原Booz，被普華永道收購）、Monitor，被德勤收購）、Arthur D. Little 等。

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司專注于戰(zhàn)略相關(guān)的咨詢服務(wù)。近年來，他們也開始逐步拓展運營和IT服務(wù)。

例如，麥肯錫近年來從埃森哲、IBM、四大等公司挖來多名IT咨詢和管理運營咨詢專家，擴大其BTO（商業(yè)技術(shù)運營）業(yè)務(wù)。

第二類：“大而全”的咨詢公司

這類咨詢公司也被稱為“一站式”咨詢公司（One-StopShop）。

這些公司大多是從IT咨詢起家的，但經(jīng)過多年的發(fā)展，他們的業(yè)務(wù)已擴展到所有咨詢服務(wù)，包括傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)和管理咨詢業(yè)務(wù)（業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、績效管理、營銷等）和IT咨詢業(yè)務(wù)。咨詢業(yè)務(wù)。

這類咨詢公司的特點是規(guī)模大、綜合性強，能夠滿足客戶的所有需求。

典型的公司包括：埃森哲、CapGemini、IBM，以及四大會計師事務(wù)所：普華永道咨詢、德勤咨詢、畢馬威咨詢、安永咨詢。

近年來，這些企業(yè)也被利潤更好的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)所吸引，開始組建更加專業(yè)的戰(zhàn)略團隊與第一類企業(yè)競爭。

例如，埃森哲成立了埃森哲戰(zhàn)略部，并斥巨資從MBB、羅蘭貝格、科爾尼等公司招募從合伙人到高級顧問的團隊。

四大巨頭甚至收購了博斯、摩立特和帕特農(nóng)神廟，大大增強了自身的實力。

而像MBB這樣的大型戰(zhàn)略咨詢公司正逐步向“大而全”的方向發(fā)展。

第三類：精品咨詢公司

精品咨詢公司最大的特點就是小而精。

這些公司的業(yè)務(wù)可能與前兩家有重疊，但更專注于某個行業(yè)或領(lǐng)域。

例如：

Alix Partners 專注于供應(yīng)鏈咨詢

OCC專注零售行業(yè)戰(zhàn)略

ZS專注于醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)

綜合帕特農(nóng)神廟（被安永收購），專注于教育、醫(yī)療、消費品、工業(yè)品等行業(yè)

這些咨詢公司的特點是比較專注，規(guī)模可能不大，但在行業(yè)內(nèi)有很好的聲譽。

第四類：其他咨詢公司

這類咨詢公司往往具有鮮明的特點但很難定義，但有幾種典型的公司類型。

一個典型的例子是專注于人力資源咨詢的“四大”：美世、怡安翰威特、光輝合益集團、韋萊韜悅。

這四家公司都是以人力資源咨詢起家（薪酬、激勵、職位、組織結(jié)構(gòu)等咨詢服務(wù)），同時也提供其他類型的服務(wù)（薪資報告、高管培訓(xùn)、養(yǎng)老金等）。

目前，這四家公司已被上市公司收購，并逐步準備向戰(zhàn)略、運營等咨詢服務(wù)領(lǐng)域拓展。

另一種典型類型是經(jīng)濟咨詢公司，其主要客戶是律師事務(wù)所，為商業(yè)訴訟提供市場、法規(guī)等研究分析服務(wù)。

業(yè)內(nèi)知名公司有Cornerstone Research、Analysis group、Brattle Group等，這些公司大多沒有進入中國或者只有小團隊。

還有一些專注于金融和風(fēng)險的公司，例如甫瀚咨詢。

這類公司一般脫胎于會計師事務(wù)所。主要為客戶提供金融服務(wù)（內(nèi)部審計、風(fēng)險合規(guī)等），同時也在逐步發(fā)展戰(zhàn)略和管理咨詢服務(wù)。

另一個典型的例子是房地產(chǎn)咨詢公司，通常被業(yè)內(nèi)稱為“五巨頭”：仲量聯(lián)行（JLL）、世邦魏理仕（CBRE）、戴德梁行（Cushman Wakefield）和第一太平戴維斯（Savills）。高力。

這不再是典型的咨詢業(yè)務(wù)，因此大多數(shù)列表不包含它。此類公司主要提供房地產(chǎn)相關(guān)咨詢服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)。

最后分享一下Vault 評選的2020 年Vault Consulting 50 強。

該榜單每年評選一次，由業(yè)內(nèi)顧問投票選出。它被認為是咨詢行業(yè)最具影響力的榜單。

咨詢公司薪資

網(wǎng)上關(guān)于咨詢公司薪資的文章很多，但大多都是根據(jù)Glassdoor等國外求職機構(gòu)篩選的國外咨詢公司的薪資水平：海外咨詢公司第一年的起薪是基本上是70,000-100,000美元。 （本科和碩士）之間，MBA或博士將達到120,000美元-150,000美元。

如此高的薪資水平在中國是不可能實現(xiàn)的。

因此，我希望通過這篇文章來系統(tǒng)介紹一下國內(nèi)各大咨詢公司的薪資水平。

1 |入門級

這里的入門級是指剛從大學(xué)畢業(yè)（學(xué)士或碩士學(xué)位），沒有任何經(jīng)驗的畢業(yè)生。

一般來說，頭銜是分析師或助理。

Entry Level的薪資待遇（底薪+獎金，部分公司還有簽約獎金）基本上可以分為三個級別：

一級：人民幣25萬-30萬

主要公司：MBB、一些精品公司（如ZS）等。

第二級：人民幣20萬-25萬

主要公司：傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢Tier 2公司（如ATK、LEK、Strategy等）、一些精品公司（如Parthenon）等。

第三級：10萬-15萬人民幣

主要公司：四大、凱捷、埃森哲（非戰(zhàn)略部門；戰(zhàn)略部門稍高）等，還有人力資源方面的四大。

2 |工商管理碩士和博士

一般只有傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司（MBB、Tier 2）和一些精品咨詢公司（如ZS、Parthenon等）有海外MBA、PhD項目。

這些項目一般針對海外頂尖商學(xué)院的頂尖MBA和理工科博士生。一般職稱是Consultant（在麥肯錫稱為Associate）。

這些項目為畢業(yè)生提供了豐厚的福利，通常是Global Pay。

一般給予的治療是：

基本工資：140,000美元-160,000美元

簽約獎金：20,000美元-25,000美元

績效獎金：20,000美元-30,000美元

賠償總額可達人民幣100萬元以上。

四大、四大人力資源咨詢公司等“大而全”的咨詢公司，在國內(nèi)沒有針對海外MBA、博士的專門薪資，但在歐美有。

如何年賺一百萬：

剛才提到，在傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司，如果基本達到Post-MBA的水平，就可以達到或接近年薪百萬。

雖然在一些公司，同級別的MBA和非MBA的MBA之間存在薪酬不平等的情況，但差別并不會太大，整體年薪達到百萬也不會很慢。

而其他一些咨詢公司，比如四大咨詢公司、四大人力資源咨詢公司等，進展就沒有那么快了。

在這類公司，一般需要晉升到高級經(jīng)理/總監(jiān)/負責(zé)人級別，才能達到年薪百萬（底薪+獎金）的水平。

通常需要8-10年，甚至更長。您需要經(jīng)過三個級別：入門級-高級-經(jīng)理級才能晉級到該級別。

知乎上曾經(jīng)有一個很熱門的問題：“什么樣的顧問才能年薪170萬”，其中夾雜著很多不靠譜的言論。那么，怎樣才能實現(xiàn)年薪170萬元呢？

首先，在MBB，對于一些Boutique Firm（比如OCC），如果達到項目經(jīng)理級別（一般頭銜是Project Leader/Engagement Manager等），年薪可以達到150-200萬元（基本工資+績效獎金）。

在二級戰(zhàn)略咨詢公司（如ATK、羅蘭貝格），項目經(jīng)理的薪資會稍低一些（1-150萬元），但這個數(shù)字基本可以在2-3年后達到。

至于四大、凱捷等“大而全”的咨詢公司，以及四大人力資源咨詢公司，一般你要達到合伙人級別才能達到170萬元的水平。

當然，也有一些特別優(yōu)秀的高級管理人員/董事/負責(zé)人能夠做到這一點，但總體來說是鳳毛麟角。

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