提問者：@foreignguozi

今日提示答主：悅霖CEO蔡文源（公眾號ID：yuelin-shushi）

首先，從行業(yè)情況來看，二手書交易的火爆是伴隨著整個二手市場的崛起的。當(dāng)整個國民經(jīng)濟(jì)增長水平放緩的時候，二手產(chǎn)業(yè)就會快速發(fā)展（從我們的鄰國日本就可以看出這一點(diǎn)）。書籍作為標(biāo)準(zhǔn)化和流量屬性最強(qiáng)的單品，對商業(yè)環(huán)境最為敏感。工業(yè)形勢的變化迅速傳遞到書籍上，這是完全可以理解的。

其次，新紙質(zhì)圖書的需求仍在高速增長。隨著全球紙漿價格普遍上漲以及國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的加強(qiáng)，新書價格也在快速上漲。二手書已經(jīng)成為新書的良好替代品。品嘗。亞馬遜上出售的許多電子書的價格已經(jīng)高于二手書，許多重度用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向二手書。

最后，二手書具有天然的“物聯(lián)網(wǎng)”屬性。每本書背后都有一個全球統(tǒng)一的ISBN代碼。 ISBN代碼包含書籍的出版年份和原價等信息，可以幫助二手書回收商和批發(fā)商完成任務(wù)。高效的產(chǎn)品選擇和定價。書籍是開始培訓(xùn)單一產(chǎn)品逆向供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最快方式。二手書回收——批發(fā)——配送鏈接可以快速重復(fù)用于其他單品。這是很多初創(chuàng)企業(yè)從圖書開始布局二手電商的重要原因。

眾所周知，狀況較好的新書二手書的售價會相對較高。但二手書到底是如何定價的呢？我們從國內(nèi)20多家大中型線下二手書店得到的反饋是：沒有通用的準(zhǔn)則，一切都取決于老板的決定。傳統(tǒng)的線下二手書業(yè)務(wù)中，線下二手書的回收和配送都是區(qū)域化的，老板的個人經(jīng)驗(yàn)對二手書的選擇和定價起著至關(guān)重要的作用。

在日本，成熟的線下二手書商采用了更加標(biāo)準(zhǔn)化的定價原則。在回收方面，BOOKOFF的價格管理（回購政策）簡單實(shí)用。購買二手書時，分為三個級別： C. A級：購買后看起來像新書一樣，可以直接出售的書籍，以10%的折扣購買； B級：經(jīng)清洗、整理后可出售的圖書，購買折扣低于10%； C級：如果有無法處理的書籍，每本10日元左右。 0值：封面剝落、涂鴉、注釋。 BOOKOFF買書時，并不關(guān)心書是否獲獎，也不關(guān)心作者是否有名。他們關(guān)心的是書籍是否干凈、完整。出售時，一律以書原價的50%出售。

BOOKOFF還設(shè)有設(shè)計(jì)精美的33,354,100日元柜臺。任何一本書只要超過3個月沒有售出，價格就會自動降至100日元。另外，如果你當(dāng)天買了很多舊書，書架上已經(jīng)沒有地方放了，那么100日元柜臺就成了你的首選。同一本書，只要有5本以上庫存，第6卷以后的價格就是100日元。日本新書的平均價格在1000日元左右。

在中國，不同的二手書商有不同的定價原則。閱林適應(yīng)國內(nèi)二手書批發(fā)商對廢紙回收站和大型校園社區(qū)的回收需求，以及C端用戶的線上銷售需求。它采用自動定價策略?；厥諆r格和銷售價格考慮以下因素。

總的原則是書籍的回收價格折扣在0.5%至20%之間，書籍的銷售價格折扣在50%以內(nèi)。對于歷史數(shù)據(jù)無法支撐定價的SKU，將采取回收10%折扣、銷售40%折扣的定價原則。

1分鐘知識小竅門是36氪每日更新的全新問答專欄。它的目標(biāo)是每天在一分鐘內(nèi)快速提出并回答一個重要的業(yè)務(wù)問題。今天我們就來解答一下關(guān)于二手書的問題。如果您對近期商界有任何疑問，請?jiān)谠u論區(qū)給我們留言，我們將找到專家為您解答。