說到短視頻，抖音和快手是繞不開的兩座大山。在競爭中，兩人不斷挖掘新想法，拓展新領(lǐng)域，走上不同的發(fā)展道路。本文作者對兩者進行了對比分析，希望對您有所幫助。

曾幾何時，短視頻平臺——抖音、快手依靠互聯(lián)網(wǎng)流量紅利突飛猛進，一舉超越眾多視頻、購物等娛樂類APP，成為全民“消磨時間”的利器。當(dāng)時，短視頻行業(yè)一分為二，抖音和快手兩家獨角獸各占半壁江山。 “南有抖音，北有快手”已成為行業(yè)“傳奇”。

然而，美好時光不會永遠持續(xù)下去。隨著流量紅利的消退，抖音和快手昔日的輝煌逐漸黯淡。兩者都從前期的高速增長期進入瓶頸期，逐漸觸及流量天花板。他們最賺錢的業(yè)務(wù)，——廣告收入，增長也在放緩。在業(yè)績壓力的背景下，抖音和快手都渴望尋找業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。因此，為了打造新的增長點，抖音和快手也走上了不同的探索路徑。

1、抖音正在苦修內(nèi)功。作為領(lǐng)先的短視頻平臺，抖音一直專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。即使在當(dāng)前流量困境下，急需突破的抖音仍然將業(yè)務(wù)重心重新放回到內(nèi)容上。本身。在不久前舉辦的抖音創(chuàng)作者大會上，抖音在內(nèi)容和玩法上進行了全面升級，進一步探索內(nèi)容的邊界。

在體裁上，抖音不再局限于短視頻，而是拓展到圖文等新的內(nèi)容體裁，進一步完善了內(nèi)容形態(tài)。如今，單一的娛樂類型和視頻呈現(xiàn)形式已經(jīng)不能滿足用戶的個性化需求，因此抖音也從一開始的簡單短視頻發(fā)展到如今的中長視頻、短劇、直播、圖文等。 形式。隨著圖文流派的推出，抖音圖文日播放量已突破百億。顯而易見，圖文正在與視頻、直播等共同構(gòu)建抖音的多流派矩陣。

從功能上來說，抖音不再是一個簡單的娛樂工具，而是轉(zhuǎn)向更加多元化的價值方向，盡可能滿足不同用戶的不同需求。抖音推出了直播電商、本地生活、中長期視頻、小程序等多種業(yè)務(wù)。今年甚至開放了生態(tài)系統(tǒng)，引入了愛奇藝、餓了么等合作伙伴，以完善平臺服務(wù)。其中，直播電商為購物提供渠道，生活服務(wù)為消費提供決策，中長期視頻為常識性內(nèi)容提供土壤……這些都增加了平臺用戶的粘性和忠誠度。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，抖音將從流量激勵、產(chǎn)品功能、變現(xiàn)渠道等方面全力支持圖文創(chuàng)作者，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)供給。抖音計劃將40%以上的流量用于支持具有生活體驗、攻略點評、小眾興趣的圖文創(chuàng)作；而抖音設(shè)計了從推薦到搜索的雙欄篩選場景，為創(chuàng)作者提供更多展示自我的機會；抖音還將向部分創(chuàng)作者開放圖文流量分成、現(xiàn)金激勵、星圖權(quán)限等，讓創(chuàng)作者能夠深刻感受到平臺的用心。

如今，日活躍用戶超過6億的抖音，已經(jīng)不能用單一的媒體形態(tài)或功能來概括。抖音不再定位為娛樂中心，而是生活服務(wù)平臺?？梢?，從娛樂到生活，抖音正在成為連接各行各業(yè)和消費者的重要紐帶。

2、快手、快拖外語都是短視頻霸主。在抖音苦練內(nèi)功的同時，快手也在探索外域。不過，與抖音專注于增加內(nèi)容不同，快手對于商業(yè)化似乎更為迫切。它一直在重組團隊、調(diào)整策略，并計劃再次出海，嘗試業(yè)務(wù)變現(xiàn)。據(jù)多家媒體報道，今年3月，快手通過內(nèi)部郵件宣布調(diào)整國際業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)。同年8月，快手啟動新一輪人事調(diào)整，負責(zé)商業(yè)化的馬宏斌將調(diào)往快手國際業(yè)務(wù)部擔(dān)任負責(zé)人。

事實上，快手的國際化擴張并不是什么新鮮事。當(dāng)國內(nèi)市場相對穩(wěn)定后，快手將更多的資金和精力投入到海外。然而，雖然快手出海已經(jīng)五年了，但與一直奮勇前進的TikTok相比，快手的出海之路并不順利。但如今，屢次碰壁的快手海外業(yè)務(wù)在吸取了之前的教訓(xùn)后，已經(jīng)邁出了新的方向，迎來了新的調(diào)整。

一方面，為了避開優(yōu)勢，快手正在加速突破TikTok不具備優(yōu)勢的市場，以獲得商業(yè)收入。由于快手在巴西和印尼擁有最大的DAU，此次快手有意識地避開了TikTok占主導(dǎo)地位的歐美等市場，將國際業(yè)務(wù)商業(yè)化重點放在這兩個國家，并通過海外獨家授權(quán)代理商來產(chǎn)生商業(yè)化收入。國海證券數(shù)據(jù)顯示，TikTok在北美市場的滲透率接近40%，而快手產(chǎn)品快手、零食視頻在拉美、中東等市場也表現(xiàn)不俗，滲透率達20% %。

另一方面，憑借靈活的運營，快手試圖通過提供靈活的廣告渠道來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。快手在巴西推出了專門的廣告平臺Kwai for Business。該平臺顛覆了以往單一的開屏、前貼片廣告模式，可以為用戶提供沉浸式全屏廣告、發(fā)現(xiàn)頁廣告、信息流廣告等多種廣告形式。模型。受此影響，連鎖快餐品牌賽百味、外賣平臺iFood、教育平臺Duolingo、護膚美體品牌妮維雅、電商平臺亞馬遜、Shopee等都開始在快手商家上進行廣告和曝光。

此外，快手也在不斷加強海外市場的本地化運營能力和內(nèi)容質(zhì)量，確保海外業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定發(fā)展。快手意識到，其多次出海失敗與本土化和內(nèi)容質(zhì)量的不足密切相關(guān)，因此在海外擴張時考慮了當(dāng)?shù)赜脩粢?guī)模和市場對短視頻的接受度等因素。例如，快手新增了巴西舉辦微短劇的內(nèi)容版塊；快手贊助了巴西當(dāng)?shù)刈闱蜿牐@得了So Joo音樂節(jié)的全部轉(zhuǎn)播權(quán)。這些舉措幫助快手提高了在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?，為未來奠定了基礎(chǔ)。為加速商業(yè)化奠定了基礎(chǔ)。

經(jīng)過積極的調(diào)整和完善，快手的海外業(yè)務(wù)在運營和商業(yè)化方面似乎已經(jīng)找到了相對穩(wěn)定的模式。數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，快手海外總收入為1.03億元，環(huán)比增長一倍多。其經(jīng)營虧損也得到明顯改善，從2021年同期的43.68億元大幅收窄至16.06億元，虧損減少63.2%。

3、“抖音”和“抖音”通過不同的路徑到達同一個目的地。抖音副總裁支穎在創(chuàng)作者大會上表示，明年抖音的重點將是打造新內(nèi)容、服務(wù)新合作伙伴。還有快手重組后的消息。一方面，重振海外業(yè)務(wù)，成立獨立的國際商業(yè)化部門。另一方面，成立了新商業(yè)生態(tài)委員會，由程一曉負責(zé)電商，重點關(guān)注本地生活業(yè)務(wù)。

事實上，從兩人的決策中不難發(fā)現(xiàn)，雖然抖音和快手追求增長的出發(fā)點不同，無論是增加內(nèi)容還是拓展海外，無論是短視頻業(yè)務(wù)還是電商和本土化生活商業(yè)、抖音和快手作為內(nèi)容平臺，始終離不開內(nèi)容的本質(zhì)，其著眼點仍然是更好地服務(wù)“人”。抖音和快手可以說是志同道合。

一是內(nèi)容更加多元化。抖音、快手平臺的內(nèi)容日益多元化，幾乎覆蓋所有品類、所有場景。比如，在抖音平臺上，你可以看到旅游、美食、知識、時尚、二次元、運動、游戲、寵物、音樂等不同細分領(lǐng)域的內(nèi)容，滿足了用戶多樣化的娛樂需求?？焓忠布哟罅藢?yōu)質(zhì)內(nèi)容的支持力度。越來越多的金融、職場、情感、科普、人文、戲曲、舞蹈、傳統(tǒng)藝術(shù)等圈子開始在快手誕生。

二是平臺更加實用。隨著多種內(nèi)容流派的出現(xiàn)和多個合作伙伴的加入，抖音和快手的功能和服務(wù)場景也得到了極大的拓展，開始越來越貼近當(dāng)?shù)厣睢１热?，抖音不僅可以購物、看視頻、學(xué)習(xí)知識、鍛煉技能，追劇、聽音樂會、尋找自己喜歡的餐廳、酒店、景點等也成為一種新常態(tài)。視頻娛樂方面，快手在附近招聘、生活體驗、知識教育、策略評估等方面也發(fā)揮著重要作用。

三是產(chǎn)品更加內(nèi)容化。隨著直播電商結(jié)束粗放式增長，進入高質(zhì)量競爭階段，商家和專家逐漸走向?qū)I(yè)化、品質(zhì)化、差異化。由于內(nèi)容型直播間具有更大的交易價值，抖音、快手的直播間開始追求內(nèi)容感。例如抖音的東方精選直播間通過傳播內(nèi)容實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化；快手還擁有給葡萄“做手術(shù)”的知識主播——水果醫(yī)生等一批內(nèi)容主播，將“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”融入整個直播。

4、激戰(zhàn)再次升級。抖音和快手被稱為短視頻行業(yè)的“雙雄”，因此雙方都難逃被放在一起比較的命運。隨著國內(nèi)市場增長逐漸見頂，海外市場成為短視頻競爭的重要場所。此外，抖音和快手近年來的多元化成果也非常顯著。因此，兩人之間的“相愛相殺”不僅從國內(nèi)延伸到了海外，還從短視頻延伸到了電商、本地生活等領(lǐng)域。

就國內(nèi)市場而言，除了短視頻外，抖音和快手不斷加大在電商、本地生活等領(lǐng)域的布局，兩者之間的競爭將進一步升級。電商和本地生活服務(wù)是短視頻平臺除廣告之外帶來業(yè)務(wù)增長的新路徑。因此，快手一直高度重視電商和本地生活市場，大力扶持商家，并與其他平臺達成合作。并專注于投資；而抖音也在利用直播間內(nèi)容和“達人+團購”的結(jié)合來搶占電商和本地生活服務(wù)市場。顯然，隨著雙方不斷加大力度，兩者之間的競爭將會不斷加劇。愈演愈烈。

就國外市場而言，雖然TikTok已經(jīng)勢不可擋，但快手一直堅持海外市場布局，兩者的海外競爭還將持續(xù)。盡管抖音和快手在國內(nèi)市場可以說是“勢均力敵，各有千秋”，但在國外市場，TikTok在東南亞市場實現(xiàn)了快速擴張，并正在進一步進攻北美和歐洲市場?？焓值膰H業(yè)務(wù)幾乎全是快手，在拉美、中東等“非主流市場”有一定優(yōu)勢。顯然，快手還無法與抖音相媲美?？焓治磥砟芊衽c抖音競爭，還需要時間來回答。

對于抖音和快手來說，無論是電商、圖文種植、本地生活，還是海外，它們在互聯(lián)網(wǎng)賽道上都已經(jīng)有了相當(dāng)成熟的競爭對手。兩人能脫穎而出并不容易。眾所周知，淘寶、京東、拼多多是電商行業(yè)的三大支柱；小紅書深耕種草行業(yè)；而當(dāng)?shù)厣钤缫驯幻缊F和餓了么主導(dǎo)?？上攵?，“豆快”想要突破是多么困難。更何況，國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局海外，而在眾多海外企業(yè)中，快手的優(yōu)勢并不明顯；盡管TikTok風(fēng)靡全球，但它也擺脫不了競爭的壓力。

事實上，無論是國內(nèi)還是海外，無論是內(nèi)容還是商業(yè)化，抖音和快手都不會一帆風(fēng)順，在前進的道路上都將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著業(yè)務(wù)邊界不斷拓展，兩者之間的競爭還將持續(xù)。想要給市場交出一份滿意的答卷，抖音和快手現(xiàn)在能做的就是提升自己，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

專欄作家

劉曠，微信公眾號：likuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、狗團幫資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。

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