文字|趙曉曉編輯|易融之源|創(chuàng)業(yè)邦封面來(lái)源（微信ID：ichuangyebang）|受訪(fǎng)者提供全球有45億社交媒體用戶(hù)，快手已將其中三分之一變成了自家的月活躍用戶(hù)短視頻產(chǎn)品。在中國(guó)以外，快手的業(yè)務(wù)遍及全球30多個(gè)國(guó)家?？焓重?cái)報(bào)顯示，截至2021年二季度末，其海外市場(chǎng)月均活躍用戶(hù)已超過(guò)1.8億?？焓趾蚐nackVideo是快手旗下兩款海外短視頻應(yīng)用。前者的主要市場(chǎng)是拉丁美洲和中東，后者則專(zhuān)注于東南亞。去年10月，快手還在巴西推出了快手商務(wù)版。這是快手首次在海外推出品牌廣告平臺(tái)。表現(xiàn)也足夠讓人印象深刻。據(jù)Statista 2022年統(tǒng)計(jì)，去年快手在巴西市場(chǎng)的月活躍用戶(hù)數(shù)多年增長(zhǎng)率為80%，在印尼市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為50%。巴西有1.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，快手的用戶(hù)占比近三分之一。這僅僅是個(gè)開(kāi)始?？焓值哪繕?biāo)是在海外打造一個(gè)更“盈利”的快手。游戲風(fēng)格是快手商務(wù)版。

將廣告變成對(duì)話(huà)，或許意味著快手商務(wù)版將成為跨境賣(mài)家新的流量紅利渠道。該模型很容易理解。該平臺(tái)在單一界面中提供內(nèi)容和廣告解決方案，廣告商或代理商可以通過(guò)該解決方案創(chuàng)建自己的廣告活動(dòng)，并在短視頻中展示信息流廣告和開(kāi)屏廣告以及品牌挑戰(zhàn)。競(jìng)賽和其他模式向觀(guān)眾推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。主要覆蓋拉丁美洲，巴西是第一個(gè)上線(xiàn)的國(guó)家。公開(kāi)信息顯示，快手商務(wù)主要有三個(gè)計(jì)劃。首先，品牌可以在短視頻中插入全屏原生廣告，比如國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅視頻中經(jīng)常使用的全屏原生廣告，利用網(wǎng)紅的影響力將流量引流到網(wǎng)站、應(yīng)用或游戲，并激活電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為。視頻左下角有廣告鏈接。只需點(diǎn)擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)到該頁(yè)面。這是快手允許廣告商放置廣告鏈接的地方。其次，品牌可以打造沉浸式全屏廣告，即應(yīng)用開(kāi)屏廣告，通過(guò)極短的視頻為用戶(hù)帶來(lái)更多動(dòng)態(tài)內(nèi)容，加深用戶(hù)對(duì)品牌的記憶。用戶(hù)可以在打開(kāi)應(yīng)用程序之前看到此類(lèi)內(nèi)容，并在點(diǎn)擊后進(jìn)行瀏覽。第三種選擇是探索信息流廣告，面向網(wǎng)站、其他應(yīng)用和游戲。相關(guān)品牌可以呈現(xiàn)靜態(tài)圖片或動(dòng)畫(huà)等廣告材料。當(dāng)用戶(hù)停留在應(yīng)用中時(shí)，就會(huì)看到相應(yīng)的推送。快手向創(chuàng)業(yè)網(wǎng)透露，連鎖快餐品牌賽百味、外賣(mài)平臺(tái)iFood、美國(guó)教育平臺(tái)Duolingo、護(hù)膚美體品牌妮維雅、全球智能穿戴品牌華米科技、電商平臺(tái)亞馬遜、Shopee均已入駐快手。商業(yè)。布置廣告，或展示產(chǎn)品。節(jié)日是各大品牌或平臺(tái)非常重視的曝光節(jié)點(diǎn)，比如亞馬遜的黑色星期五、Shopee的5.5購(gòu)物節(jié)、Blibli的12.12復(fù)購(gòu)促銷(xiāo)等?？焓值娜后w背景多元，有樸素的農(nóng)民、長(zhǎng)途卡車(chē)司機(jī)、還有年輕人。能歌善舞的人。這群人喜歡刺激，更愿意購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠的產(chǎn)品。對(duì)于各大平臺(tái)和品牌來(lái)說(shuō)，快手是一個(gè)吸引流量、賺錢(qián)的好渠道。品牌合作也越來(lái)越多。一點(diǎn)天下、鈦金科技、藍(lán)標(biāo)傳媒子品牌番茄互動(dòng)等國(guó)內(nèi)廣告公司，以及Nativex等全球廣告公司均已與快手商務(wù)達(dá)成合作。不僅是電商，快手商務(wù)還滿(mǎn)足了美妝品牌COLORLAND快速打開(kāi)印尼市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌美譽(yù)度、傳播品牌文化、提升用戶(hù)認(rèn)知等營(yíng)銷(xiāo)需求。挑戰(zhàn)期間總曝光量達(dá)到2.3億，作品數(shù)量突破6萬(wàn)，作品瀏覽量達(dá)到1.8億。短視頻在全球流行的原因有很多，包括趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4G紅利、碎片化的用戶(hù)行為、內(nèi)容需求的增加以及疫情的催化等。在一些市場(chǎng)和國(guó)家，它甚至代表著收入和生活。 “我們?cè)趶V告和直播打賞變現(xiàn)方面也做了更積極的嘗試，引入更多品牌廣告主，與更多直播公會(huì)合作，為創(chuàng)作者建立良好的生態(tài)基礎(chǔ)?！笨焓挚萍紕?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑在本周的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示。在快手商務(wù)，可以將廣告變成對(duì)話(huà)。

從快手到快手商務(wù)版，國(guó)際版圖正在悄然擴(kuò)張。 2017年初，快手國(guó)際業(yè)務(wù)項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)，快手進(jìn)入的市場(chǎng)包括巴西、印度尼西亞等國(guó)家?，F(xiàn)階段，快手依靠大規(guī)模廣告來(lái)吸引用戶(hù)。 2018年上半年，快手在上述國(guó)家Google Play和App Store下載榜中均排名第一。第二階段是2019年，快手決定重啟國(guó)際業(yè)務(wù)，并鼓勵(lì)其他部門(mén)的員工將工作崗位（內(nèi)部稱(chēng)為“活水”）轉(zhuǎn)移到國(guó)際業(yè)務(wù)。據(jù)第三方報(bào)道，半年后，快手在巴西的日活躍用戶(hù)達(dá)到700萬(wàn)。 2020年，快手推出了一款名為SnackVideo的短視頻App。與快手的另一款海外短視頻產(chǎn)品快手不同，SnackVideo類(lèi)似于抖音海外版，其推薦算法可以更精準(zhǔn)地觀(guān)看各類(lèi)熱門(mén)視頻。去年是快手在海外市場(chǎng)動(dòng)作最多的一年。首先是拓展海外市場(chǎng)，搶占巴西、印尼市場(chǎng)。根據(jù)Datareportal 2022年的統(tǒng)計(jì)，巴西有1.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量更多，為2.4億。兩國(guó)每日在線(xiàn)時(shí)間均高于世界平均水平。未來(lái)四年，巴西的社交媒體廣告將大幅增加。在印度尼西亞，到2026 年，70% 的廣告支出將投資于移動(dòng)領(lǐng)域。對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)。據(jù)Statista 2022年統(tǒng)計(jì)，去年快手在巴西市場(chǎng)的月活躍用戶(hù)數(shù)多年增長(zhǎng)率為80%，在印尼市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為50%。它在印度尼西亞、巴西和西班牙語(yǔ)國(guó)家的下載量排名前三。第二件事是快手商務(wù)版在巴西上線(xiàn)。這是快手國(guó)際首次在海外推出品牌廣告平臺(tái)。這也意味著快手未來(lái)的重心將轉(zhuǎn)向現(xiàn)有用戶(hù)的精耕細(xì)作。打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是本土化。以巴西市場(chǎng)為例，快手已在巴西設(shè)立辦公室和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也在積極招募創(chuàng)作者。語(yǔ)言方面，不僅支持葡萄牙語(yǔ)，還開(kāi)發(fā)了多種非洲方言，覆蓋和服務(wù)更多巴西用戶(hù)?？焓忠龅木褪桥α私獠煌瑖?guó)家隊(duì)的文化特點(diǎn)，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的具體需求。比如，通過(guò)與當(dāng)?shù)睾芏啻笮唾愂潞突顒?dòng)合作，增加快手的曝光度。 2021年5月，快手成為美洲杯足球賽事獨(dú)家線(xiàn)上合作伙伴，也是首個(gè)贊助美洲杯的海外短視頻社交平臺(tái)。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，7月份美洲杯帆船賽結(jié)束時(shí)，快手平臺(tái)日活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)20%，同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)也創(chuàng)下新高。此外，快手還成為深受巴西民眾喜愛(ài)的2021音樂(lè)節(jié)官方合作伙伴之一。對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，此次合作不僅可以為巴西音樂(lè)提供更廣闊的傳播空間，還能帶來(lái)不同風(fēng)格的快手獨(dú)家內(nèi)容。

游戲是獲取客戶(hù)的好方法，而品牌挑戰(zhàn)則是至關(guān)重要的玩法。 SLG星河互娛發(fā)行的《小小蟻國(guó)》在快手舉辦了對(duì)陣巴西的品牌挑戰(zhàn)賽，整體播放量超4億?！缎⌒∠亣?guó)》非常重視巴西市場(chǎng)。快手在巴西具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。下載排名中，《小小蟻國(guó)》位列巴西第二，僅次于美國(guó)。去年年底，騰訊游戲NextStudio開(kāi)發(fā)的游戲產(chǎn)品《金屬對(duì)決》也通過(guò)快手挑戰(zhàn)玩法成功打開(kāi)巴西本土市場(chǎng)，并在巴西等12個(gè)拉美國(guó)家的Google Play免費(fèi)榜上名列前茅。像《小小蟻國(guó)》一樣，巴西市場(chǎng)蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的流量增長(zhǎng)潛力，每個(gè)游戲品牌都想進(jìn)入。騰訊游戲與快手的合作不僅限于巴西。由騰訊游戲光子工作室集團(tuán)與Krafton, Inc.聯(lián)合開(kāi)發(fā)的免費(fèi)手游《PUBG MOBILE》在巴基斯坦也很受歡迎。推廣方式是與SnackVideo合作，通過(guò)手機(jī)游戲、短視頻等線(xiàn)上活動(dòng)推廣巴基斯坦。旅游勝地和豐富多彩的文化。這是快手首次與騰訊游戲達(dá)成海外合作，也是快手首次與國(guó)內(nèi)頂尖游戲公司合作。下載量方面，2021年快手在巴西和西班牙下載量排名第一，印度尼西亞第二，巴基斯坦第三?？傮w來(lái)說(shuō)，快手是主要分支，快手商務(wù)版和快手視頻是快手的分支?？焓稚虅?wù)版主要開(kāi)放巴西和印度尼西亞。目前巴基斯坦和孟加拉國(guó)的廣告是通過(guò)SnackVideo 貨幣化的。業(yè)務(wù)遍及30多個(gè)國(guó)家，快手已開(kāi)拓哥倫比亞、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等國(guó)家。下一階段，快手將開(kāi)拓更多市場(chǎng)。

繼續(xù)探索無(wú)論是拉美還是東南亞，電商仍然有很大的增長(zhǎng)空間。 eMarketer報(bào)告顯示，2019年拉美成為全球第四大零售市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2021年拉美電商規(guī)模將達(dá)到1180億美元。疫情期間，拉美電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了19.4%，達(dá)到836.3億美元。其中，巴西和墨西哥同比增幅最高，是拉美地區(qū)電商購(gòu)物的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。值得一提的是，這些國(guó)家更愿意購(gòu)買(mǎi)亞洲產(chǎn)品。根據(jù)零售和消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺(tái)NielsenIQ和跨境支付機(jī)構(gòu)Bexs Pay的數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，大多數(shù)在巴西購(gòu)買(mǎi)跨境電商產(chǎn)品的人更喜歡在亞洲的跨境電商平臺(tái)上購(gòu)物。這些平臺(tái)包括Shopee、Shein 和AliExpress。快手目前已與Shopee、Blibli等電商平臺(tái)達(dá)成合作。下一步是發(fā)展更多的商戶(hù)群體。在去年三季度業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議上，快手CEO程一曉表示，快手堅(jiān)定看好海外短視頻賽道的潛力及其長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力。本季度，海外市場(chǎng)上線(xiàn)成本環(huán)比下降的同時(shí)，MAU、DAU/MAU、時(shí)長(zhǎng)、留存等數(shù)據(jù)均環(huán)比上升。未來(lái)，隨著商業(yè)化進(jìn)程的加快，快手商務(wù)將成為中國(guó)品牌出海的重要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助品牌商撬動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)海外流量。 “我們要繼續(xù)探索高投資回報(bào)率的海外增長(zhǎng)模式。”程一曉在財(cái)報(bào)會(huì)上表示。