近期，DS又傳來一系列好消息。首先，其新一代產(chǎn)品DS7在馬克龍訪華期間再次站臺。隨后，長安與PSA實施了36億的注資，這無疑給DS帶來了2018年的開門紅。

沒有人的人生是一帆風順的。

這句話不僅適合描述人，也適用于公司。隨著市場競爭、消費者意識、需求升級等因素的影響，不少品牌在發(fā)展中難免會遇到困難。進入中國五年多的法國奢侈品牌DS就是如此。

近期，DS又傳來一系列好消息。首先，其新一代產(chǎn)品DS7在馬克龍訪華期間再次站臺。隨后，長安與PSA實施了36億的注資，這無疑給DS帶來了2018年的開門紅。DS一線經(jīng)銷商告訴筆者，他們對DS和DS7在新的一年的表現(xiàn)充滿期待。

選擇DS 因為您有信心

對于很多外行和坐下來談談的汽車行家來說，光是說說就開幾個經(jīng)銷商不是問題。事實上，開一家奢侈品牌店動不動就要上千萬，每個人都要仔細權衡，而不是隨便說說。

DS一定有其獨特的魅力和優(yōu)勢，這也是為什么那么多經(jīng)銷商愿意用心經(jīng)營這個品牌的原因。天津中津昌旺DS STORE受訪者田女士這樣解釋她選擇并相信DS的原因：“DS充滿了前衛(wèi)、高貴的基因，有PSA集團的大力支持，產(chǎn)品也競爭非常激烈。另外，中國的豪華品牌汽車市場充滿希望，DS一定會在中國占有一席之地?！?

田女士說得對。隨著收入的增加和汽車消費的升級，越來越多的年輕人追求高品質(zhì)的生活。再加上豪華車價格的整體下降，如今的豪華車已經(jīng)不再是20多歲、30多歲的樣子了。這在一年前是不可能實現(xiàn)的。而作為PSA旗下最高端的品牌，DS擁有三大DNA：前衛(wèi)的設計、精湛的工藝和均衡的技術。其車型古今中外都是獨一無二的，非常適合有個人見解和高品味的消費者。尤其是在如今BBA橫行的中國，越來越受到追求與眾不同的年輕消費者的青睞。

田女士認為：“DS最大的優(yōu)勢就是外觀時尚、做工精細，這兩點非常受到消費者的認可，尤其符合輕奢一族的審美和實用需求?！苯▏啥己愀S STORE徐老師認為，DS除了“優(yōu)秀的產(chǎn)品設計”之外，還擁有“先進的環(huán)保理念”。

杭州遠通DS品鑒中心的黃女士對DS更是贊不絕口：“DS最大的優(yōu)勢就是設計和用料，尤其是在同價位上。我們最近接觸的客戶都認為DS車型外觀設計更符合他們的需求，而且用料環(huán)保、品質(zhì)優(yōu)良，甚至售后服務也很周到，比如24小時救援，這些都是優(yōu)點。”可見，雖然目前DS的銷量不佳，但一線經(jīng)銷商對DS品牌有著濃厚的興趣。而且產(chǎn)品實力還是非常認可的。

DS作為第一個完全放棄瀝青減震墊的國產(chǎn)汽車品牌，內(nèi)外飾均采用水性涂料，并配備空氣凈化器（帶離子發(fā)生功能）。堪稱健康豪華車，這是很多豪華品牌做不到的。到達的。而且，與一些“新興奢侈品牌”相比，DS并不缺乏歷史和故事。 DS曾四次被選為法國總統(tǒng)座駕。戴高樂、德斯坦、奧朗德和馬克龍都是DS 的自豪用戶。經(jīng)典DS被《Classic Sports Car》評為世界上最漂亮的汽車。

我相信DS，因為它敢于創(chuàng)新

一個品牌再好，如果跟不上時代潮流，也遲早會被淘汰。你可能沒有看到，但很多曾經(jīng)固守過去、猶豫前行的品牌如今已經(jīng)走進了歷史的墳墓。在競爭日益激烈的汽車行業(yè)，任何品牌都可能面臨短期的銷量波動。遇到困難并不可怕?？膳碌氖怯龅嚼щy時猶豫不決、膽怯?？陀^地講，DS在面對挑戰(zhàn)時非常及時、主動。

自去年初上任以來，沈明軍就提出“以變革迎接挑戰(zhàn)”。據(jù)稱，DS不僅大力整頓組織架構提高內(nèi)部溝通效率、大膽任命王凱為新任中國區(qū)代言人、合作《歡樂頌2》植入等，還深度優(yōu)化渠道， DS全國網(wǎng)絡重新劃分為5大區(qū)域，甚至調(diào)整經(jīng)營政策，對經(jīng)銷商放寬銷量。此舉得到了經(jīng)銷商的積極響應。

采訪中，不少經(jīng)銷商提到去年底的DS經(jīng)銷商大會，認為非常務實、積極，讓大家對DS的未來更有信心。黃女士給出了非常中肯的評價：“DS對去年的總結和2018年的展望非常現(xiàn)實。雖然去年品牌度過了一段困難時期，但在會上，沉總提出了經(jīng)營方針，包括多項調(diào)整，以及未來廠家和經(jīng)銷商之間更多的溝通，給了我們希望，我們也非常希望能夠在市場上有更好的溝通和多做交流，我們會向廠家反饋市場信息和需求，讓廠家可以為后期的營銷和產(chǎn)品調(diào)整有更好的參考?！?

也有一些經(jīng)銷商希望得到DS更強大、更全面的支持。寧波盈豐DS店史老師告訴記者：“經(jīng)銷商聚在一起開會固然重要，但更重要的是廠家的實際操作，包括銷售、售后，主機廠要在方面提供充分的支持?！笨蛻敉对V等方面，除了規(guī)劃大方向外，還要落實具體落實，解決實際問題。當然，總體來說，2018年的代工政策還是不錯的。

我看好DS，因為它有非常好的產(chǎn)品

為了進一步強化對中國消費者的回饋，去年DS陸續(xù)推出原價兌換、盛夏歡樂購物，以及近期的“零購置稅DS 6稅后嘉年華”，均贏得了良好反響。去年下半年，DS銷量趨于穩(wěn)定，甚至環(huán)比數(shù)據(jù)也穩(wěn)步增長。隨著去年11月DS 2018款升級車型的推出，這種積極的趨勢也在不斷增強。田女士認為：“2018款車型最大的亮點就是配置升級，所有車型的配置都迎頭趕上，即使是入門車型也基本符合豪華品牌定位。”

“我們對DS 2018款車型充滿信心，包括DS總部投資的誠意?！毙煜壬寡?，“目前DS汽車面臨的主要問題是知名度不夠，很多消費者在買車時并不知道這個品牌，當然我們也看到總部在這方面不斷加強推廣和宣傳” .”

他的話其實道出了DS目前的尷尬處境。車雖好，但了解產(chǎn)品的人卻不多。幸運的是，DS已經(jīng)意識到了這個問題。在兩大母公司實施36億注資支持下，DS擁有更加充沛的資源來加強其新一代產(chǎn)品DS7的上市和推廣。

說起這款豪華SUV，相信國內(nèi)媒體和終端消費者對它已經(jīng)不再陌生。雖然尚未上市，但自去年在巴黎首次亮相以來，其特點就是堪比藝術品的高端設計、堪比奢侈品的精湛工藝、領先同級。黑科技贏得眾多贊譽；后來它成為馬克龍總統(tǒng)的座駕，成為全球矚目的焦點。實車在去年11月的廣州車展上首次亮相，驚艷全場。今年1月，馬克龍訪華期間再次會見。頻繁的亮相已經(jīng)讓他名聲大噪。國人都知道，在北京車展該車上市前，已有一些消費者進行了預訂。

DS7未售先的熱度無疑給了一線經(jīng)銷商伙伴更強的信心。金陵集團重慶云湖DS STORE陳先生認為，“DS7很好地代表和詮釋了——豪華的DS品牌基調(diào)。從外觀設計、內(nèi)飾材質(zhì)以及工藝等方面來看，豪華元素都非常充足。同時，技術配置、平臺、包括新的懸架都令人驚嘆，產(chǎn)品無可挑剔。如果價格也很好的話，這款車一定可以用！”值得一提的是，此次接受采訪的經(jīng)銷商中，有不少人與陳的觀點出奇一致，他們都流露出對DS和DS7未來的堅定看好。極具魅力的DS7只是DS在中國第二輪攻勢的第一槍，相信隨著新一代產(chǎn)品的陸續(xù)推出，DS的市場表現(xiàn)很可能會令人刮目相看。（順）