編者注

“36氪國(guó)際教育專題”系列文章將涵蓋整個(gè)國(guó)際教育賽道的項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)、創(chuàng)投觀察、研究報(bào)告、趨勢(shì)判斷等，希望為投資人、創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者提供更多關(guān)注和價(jià)值。關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。更集中的干信息和思想。

本周前期的五個(gè)項(xiàng)目主要是高端留學(xué)咨詢、留學(xué)前背景提升、留學(xué)后輔導(dǎo)、在線國(guó)際比賽輔導(dǎo)等。

三十渡

高端留學(xué)咨詢、融資尚未啟動(dòng)

基本情況：近年來(lái)，中國(guó)留學(xué)生美國(guó)名校錄取率下降，申請(qǐng)難度加大。三十渡成立于2014年初，為國(guó)際學(xué)生（主要在上海和杭州）提供一對(duì)一的留學(xué)咨詢和規(guī)劃服務(wù)。

采用專職導(dǎo)師+在線兼職教師相結(jié)合的模式，專職導(dǎo)師負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的全流程服務(wù)，包括擇校、文書(shū)審核、日常交流等。兼職導(dǎo)師一般是每個(gè)學(xué)生國(guó)外目標(biāo)學(xué)校的研究生或博士生。或講師遠(yuǎn)程提供論文修改、申請(qǐng)指導(dǎo)和推薦信。

教研師資：線下服務(wù)專職導(dǎo)師40人左右，以北美留學(xué)歸國(guó)人員為主；兼職在線導(dǎo)師約300人，主要是美國(guó)名牌大學(xué)的學(xué)生（傭金為每小時(shí)40-50美元）。

服務(wù)體系：成立4-5年，完成了服務(wù)器端、客戶體驗(yàn)流程、糾錯(cuò)機(jī)制、招募機(jī)制的流程化打磨；教師培訓(xùn)體系不斷完善。

招生及獲客：一方面是北美留學(xué)圈的國(guó)內(nèi)資源，另一方面是已經(jīng)在美國(guó)大學(xué)就讀的學(xué)生作為海外招聘渠道。早期主要依靠新媒體運(yùn)營(yíng)來(lái)吸納新人。目前主要依靠老學(xué)生的口碑轉(zhuǎn)化，尚未開(kāi)展市場(chǎng)推廣。

競(jìng)爭(zhēng)差異化：目前，在高端留學(xué)咨詢市場(chǎng)，有邦代、常青匯、ESC、友福留學(xué)等。三十渡認(rèn)為，傳統(tǒng)留學(xué)咨詢的商業(yè)模式本質(zhì)類似于“學(xué)徒制”。 ” 的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。導(dǎo)師教徒弟一套完整的服務(wù)流程，徒弟開(kāi)始為學(xué)生服務(wù)。三十渡將留學(xué)服務(wù)細(xì)分為規(guī)劃導(dǎo)師、選校導(dǎo)師、地區(qū)申請(qǐng)導(dǎo)師、FA導(dǎo)師等不同分工，希望形成專人專崗的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程產(chǎn)品線。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人徐坦托本科就讀于美國(guó)卡爾頓學(xué)院。他是美國(guó)最大的美國(guó)本科申請(qǐng)論壇CUUS 的主持人。大二時(shí)他輟學(xué)從事教育創(chuàng)業(yè)。其他聯(lián)合創(chuàng)始人均畢業(yè)于海外知名大學(xué)。

相關(guān)數(shù)據(jù)：客單價(jià)10.8萬(wàn)元至12.8萬(wàn)元。 2018年簽約學(xué)員298人，年增長(zhǎng)率50%，收入約2500萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)約60人。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：2019年，我們計(jì)劃從上海、杭州拓展至長(zhǎng)沙、北京等地，繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，加大人才招聘力度。

Easygroup易維教育

加拿大綜合課后輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，獲A輪融資

基本情況：行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，留學(xué)后助教培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約為150億。 Easygroup成立于2013年，為北美大學(xué)國(guó)際學(xué)生提供學(xué)科輔導(dǎo)和學(xué)術(shù)幫助，涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、金融、會(huì)計(jì)、管理、生命科學(xué)等中國(guó)學(xué)生主修專業(yè)。同時(shí)，還會(huì)引導(dǎo)部分用戶進(jìn)行后臺(tái)職業(yè)咨詢，提供一對(duì)一提升核心求職能力專項(xiàng)培訓(xùn)、職場(chǎng)必備技能培訓(xùn)等線上線下課程。

產(chǎn)品體系：分為全周課程、考前強(qiáng)化課程、1V1求職培訓(xùn)、職場(chǎng)必備技能培訓(xùn)四大產(chǎn)品版塊。客單價(jià)平均在3000元至5000元之間。在質(zhì)量控制方面，完善課程定期監(jiān)控、投訴處理、課程質(zhì)量調(diào)查等機(jī)制，保障學(xué)生體驗(yàn)。

師資、教研：專職導(dǎo)師+兼職導(dǎo)師相結(jié)合，主要畢業(yè)于海外名校。專職導(dǎo)師負(fù)責(zé)教學(xué)和研究開(kāi)發(fā)，包括學(xué)科內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)模塊化和導(dǎo)師培訓(xùn)體系；兼職導(dǎo)師負(fù)責(zé)學(xué)科輔導(dǎo)、正式就業(yè)前的教學(xué)培訓(xùn)，課程根據(jù)滿意度和續(xù)約率進(jìn)行評(píng)估，兼職導(dǎo)師接受全職培訓(xùn)。

獲客與招募：一方面，我們與國(guó)內(nèi)外學(xué)?；虼髮W(xué)合作，為學(xué)生提供免費(fèi)的留學(xué)申請(qǐng)咨詢，建立目標(biāo)用戶流量池，逐步培養(yǎng)目標(biāo)用戶成為未來(lái)的校園推廣大使；另一方面，我們利用新生預(yù)入學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)有5-9個(gè)月的真空期進(jìn)行集中推廣，包括免費(fèi)講座和問(wèn)答、內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)合作、線上線下活動(dòng)等。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：多渠道、低成本獲客手段；全產(chǎn)業(yè)鏈布局延伸LTV，從留學(xué)輔導(dǎo)到職前培訓(xùn)的服務(wù)周期一般為5-6年，LTV達(dá)到10萬(wàn)；目前加拿大已有校區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到65%，具有一定的當(dāng)?shù)仡^部效應(yīng)。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人張宇偉畢業(yè)于多倫多大學(xué)羅特曼商學(xué)院金融與管理專業(yè)，福布斯中國(guó)30U30，加拿大華人青年企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人。聯(lián)合創(chuàng)始人李浩哲畢業(yè)于多倫多大學(xué)金融經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。他擁有5 年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。曾就職于騰訊戰(zhàn)略投資部，目前負(fù)責(zé)Easy集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和規(guī)劃。美國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人康全宇擁有賓夕法尼亞大學(xué)碩士學(xué)位，曾任新東方留學(xué)SAT課程講師。 CTO康志宇畢業(yè)于多倫多計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，擁有7年軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)：目前加拿大有8個(gè)校區(qū)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模50人，其中全職導(dǎo)師10人，兼職導(dǎo)師500多人。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率100%，續(xù)約率70%-80%，課程完成率95%。 2018年，線下學(xué)生人數(shù)約3萬(wàn)人。

繆斯繆斯國(guó)際教育

留學(xué)背景完善，Pre-A輪融資正在進(jìn)行中

基本信息：成立于2014年，2015年正式上線，為3-12年級(jí)學(xué)生提供1V1自主研究項(xiàng)目定制、6-8人小組專項(xiàng)研究及長(zhǎng)期學(xué)生督導(dǎo)服務(wù)；還為B端學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供活動(dòng)定制。

產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品線主要包括自主研究項(xiàng)目和長(zhǎng)期監(jiān)督服務(wù)。自主研究項(xiàng)目單價(jià)為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元不等，總時(shí)間為50至80小時(shí)。根據(jù)具體情況可在3-25周內(nèi)完成。目前已經(jīng)制定了一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，包括出發(fā)前的課題設(shè)定-領(lǐng)域研究-項(xiàng)目成果等；長(zhǎng)期督導(dǎo)服務(wù)單價(jià)約4萬(wàn)元，按學(xué)年提供1V1服務(wù)，包括閱讀指導(dǎo)-學(xué)業(yè)考試督導(dǎo)-課外活動(dòng)-時(shí)間管理-體育項(xiàng)目以及整套定制提升計(jì)劃學(xué)生的發(fā)展能力。

師資、教研：現(xiàn)有導(dǎo)師10人，全部為海外歸國(guó)人員。教研主要從課題設(shè)計(jì)能力、閱讀能力、溝通表達(dá)能力、批判性思維等維度設(shè)計(jì)課程。

獲客獲客：現(xiàn)階段主要依靠自媒體廣告和口碑轉(zhuǎn)化。學(xué)生主要來(lái)自上海、北京、杭州、南京等地的國(guó)際、雙語(yǔ)學(xué)校以及美國(guó)高中、美國(guó)初中家庭。接下來(lái)，我們計(jì)劃進(jìn)一步打磨教研，然后與B端學(xué)校/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作輸出課程。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人陳二東擁有耶魯大學(xué)碩士學(xué)位、暢銷書(shū)作家、福布斯30under30精英。教研負(fù)責(zé)人擁有十年國(guó)際教育經(jīng)驗(yàn)，《中國(guó)投資》專欄作家，團(tuán)隊(duì)20余人。

相關(guān)數(shù)據(jù)：2018年，服務(wù)學(xué)生150余人，暑期學(xué)生100人，創(chuàng)收約500萬(wàn)元。

工程師編程學(xué)院

青少年高端雙語(yǔ)編程教育天使輪融資正在進(jìn)行中

基本情況：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)少兒節(jié)目市場(chǎng)滲透率為0.96%，美國(guó)已達(dá)到62%。 Engeeker成立于2017年，2018年正式開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，主要為3-18歲青少年提供6-8名外教小班雙語(yǔ)（英語(yǔ)+編程）編程教學(xué)。

經(jīng)營(yíng)模式：北京目前以線下直營(yíng)中心為主，包括國(guó)貿(mào)、中關(guān)村軟件園、海淀三個(gè)校區(qū)，正式學(xué)生30余人，體驗(yàn)班學(xué)生100余人；同時(shí)，還與北京部分重點(diǎn)小學(xué)建立了合作伙伴關(guān)系，合作采購(gòu)了課后3點(diǎn)30分的課程，作為分流入口； 2019年，我們計(jì)劃推出城市合作伙伴加入。

課程產(chǎn)品：三大產(chǎn)品體系，按照年齡劃分，分別為3-6歲的Engeeker Pre、6-15歲的Engeeker Pro、16-18歲的Engeeker Expert。九級(jí)課程體系，從入門到編程再到AI人工智能，包括L0智能卡編程/L1-3 Scratch+電子軟硬件圖形化編程/L4-7Python+物聯(lián)網(wǎng)模塊編程、無(wú)人機(jī)程序開(kāi)發(fā)/L8-L9 AI的機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)課程。歷時(shí)一年，完成了標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行體系。

師資教研：主要講師均為來(lái)自北美的具有計(jì)算機(jī)專業(yè)背景和K12教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外教。教學(xué)和研究方面，主要采用北美少兒編程課程體系，同時(shí)進(jìn)行本土化二次研發(fā)。

擴(kuò)客獲客：線下校園推廣預(yù)售30%，線上投放30%，口碑轉(zhuǎn)化30%以上。

競(jìng)爭(zhēng)差異化：與Codingmao、小貓網(wǎng)等專注Taki市場(chǎng)的頭部玩家不同，Engeeker編程學(xué)院有兩大特色：1.English+Coding用英語(yǔ)教授編程，采用純外教+中文助教的方式專注關(guān)于高水平的學(xué)生。凈值用戶，單價(jià)400元/課時(shí)，2、軟件+硬件，不僅教授編程語(yǔ)言，更強(qiáng)調(diào)軟硬件結(jié)合。基于PBL的項(xiàng)目式學(xué)科設(shè)計(jì)，強(qiáng)化孩子的動(dòng)手制作+腦力創(chuàng)造能力。在此過(guò)程中提高英語(yǔ)和邏輯思維能力。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人兼CEO王宇光曾擔(dān)任國(guó)外500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)企業(yè)、知名民營(yíng)企業(yè)首席信息官，擁有15年信息技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)； COO李康曾擔(dān)任金吉列留學(xué)副總裁，擁有十年國(guó)際教育經(jīng)驗(yàn)、大型團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，以及連鎖復(fù)制和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；首席財(cái)務(wù)官冼宗偉曾任香港上市公司鑫源萬(wàn)恒控股有限公司首席執(zhí)行官，金融投資專家。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模約為40人。

創(chuàng)意學(xué)院

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)輔導(dǎo)市場(chǎng)的“猿題庫(kù)”，正在進(jìn)行天使輪融資

市場(chǎng)背景：國(guó)內(nèi)數(shù)學(xué)奧賽等杯賽受到壓制，家長(zhǎng)開(kāi)始尋求高價(jià)值的國(guó)際數(shù)學(xué)、科學(xué)競(jìng)賽作為自主招生和出國(guó)留學(xué)背景提升的加分點(diǎn)。在眾多國(guó)際競(jìng)賽中，AMC是北美最大的數(shù)學(xué)競(jìng)賽，每年約有70萬(wàn)名學(xué)生參加。 2017年國(guó)內(nèi)參會(huì)人數(shù)突破5萬(wàn)人，需求快速增長(zhǎng)。

基本情況：成立于2017年底，以AMC題庫(kù)練習(xí)系統(tǒng)起家，為國(guó)際比賽提供在線輔導(dǎo)。商業(yè)模式的路徑可以理解為從元錢橋到猿輔導(dǎo)。目前題庫(kù)主要包括自由練習(xí)、知識(shí)點(diǎn)專項(xiàng)練習(xí)、模擬考試、單詞背誦等幾個(gè)功能。練習(xí)結(jié)束后，輸出學(xué)生個(gè)人學(xué)術(shù)報(bào)告。同時(shí)我們與中小型B端留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，為他們的老師提供開(kāi)設(shè)班級(jí)、布置作業(yè)、查看學(xué)生數(shù)據(jù)等功能。下一步將與美國(guó)頂尖人工智能研究機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，包括麻省理工學(xué)院、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)、紐約大學(xué)等。

盈利模式：免費(fèi)增值+渠道合作。目前題庫(kù)練習(xí)系統(tǒng)是免費(fèi)的，平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)的學(xué)習(xí)資料、教案、完整的數(shù)據(jù)報(bào)告是付費(fèi)的；它將有需要的學(xué)生與合作機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，并向他們收取傭金。

團(tuán)隊(duì)情況：產(chǎn)品及營(yíng)銷負(fù)責(zé)人肖飛，擁有德國(guó)科隆同濟(jì)大學(xué)、美國(guó)肯塔基州同濟(jì)大學(xué)學(xué)士、碩士、博士學(xué)位，擁有6年國(guó)際教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；課程、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人均具有國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)背景，此前主要從事競(jìng)賽輔導(dǎo)和留學(xué)咨詢工作；陸宇顧問(wèn)畢業(yè)于清華大學(xué)和紐約大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士和碩士學(xué)位，以及麻省理工學(xué)院MBA。他曾是小魚(yú)留學(xué)的創(chuàng)始人。

相關(guān)數(shù)據(jù)：上線一年，注冊(cè)用戶覆蓋23個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)20%，用戶總數(shù)1200人，用戶做了17044道題、8736次模擬測(cè)試，基本驗(yàn)證了用戶的需求，也收集了很多用戶的反饋。

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