學習無國界CEO 郝飛

文/何繼派編輯/李慧琳

為國際學生提供的服務仍然是一項蓬勃發(fā)展的業(yè)務。根據文部省公布的數據，2017年日本留學生人數首次突破60萬大關，達到60.84萬人，比上年增長11.74%，并繼續(xù)保持這一位置。作為全球最大的國際學生來源國。

出國留學考試培訓和留學咨詢市場也持續(xù)穩(wěn)定增長。根據弗若斯特沙利文報告，2017年至2022年，留學考試培訓市場的年增長率預計將達到16.6%，留學咨詢服務市場的收入增長率預計將達到14.9%。

新東方、啟德教育等傳統(tǒng)留學教育服務巨頭早已深耕線下市場，但與此同時，新興的互聯(lián)網留學公司也在尋找生存之道。

12月19日，“學無國界”正式宣布完成數千萬B輪融資，由英國風險投資集團Spark Ventures獨家投資。這家投資機構開發(fā)了Mergermarket.com、Lastmination.com等知名互聯(lián)網科技公司。學無國界首席執(zhí)行官郝飛表示，本輪融資將主要用于品牌推廣、拓展獲客渠道、產品研發(fā)、團隊建設等。

學習無國界于2003 年在英國倫敦成立。專注于留學生跨境教育與服務，運營多個子品牌業(yè)務，包括海外大學智能申請平臺myOffer、海外學費支付myMoney、海外學生公寓51Room等。網絡、UVIC英國教育簽證中心等

2015年，學無國界核心創(chuàng)意團隊回到中國，成立中國總部。自2015年以來，學無國界已累計獲得四輪資助。

無國界研究深度參與英國和澳大利亞的國際招生項目，目前擁有107所英國大學和34所澳大利亞大學的海外招生官方認證。其商業(yè)模式與傳統(tǒng)留學機構不同。我們主要向B端學生收取費用，并大幅降低C端學生的費用。

這種獨特的商業(yè)模式已在過去三年中得到證實。學無國界的myOffer業(yè)務合同年復合增長率超過200%，簽約客戶來自全國28個州，公司今年的總收入比去年增長了60%以上。

在傳統(tǒng)留學行業(yè)，獲客成本較高，對于很多教育機構來說，簽約費可達萬元以上，品牌營銷難以實現(xiàn)。不過，myOffer目前的簽約成本可以保持在2000元左右，僅為行業(yè)水平的三分之一。郝飛透露，學無國界更多地依靠非傳統(tǒng)方式獲客，比如口碑推薦、社區(qū)碎片化、新媒體傳播等。

除了宣布資助之外，學無國界還宣布與土豆網雅思達成戰(zhàn)略合作。 “雅思女王”劉薇已與郝飛現(xiàn)場簽約，即日起，myOffer與土豆網雅思將緊密合作，共同開發(fā)一系列雅思課程。

對于未來的規(guī)劃，郝飛表示，目前互聯(lián)網留學平臺已經逐漸被廣大學生用戶所接受，學無國界下一步的重點是人才隊伍建設和產品服務升級。

問題圖片來源：受訪者提供

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