幾乎每天都有很多朋友來咨詢我們：有沒有xxxx引流相關(guān)的課程？

要知道，在互聯(lián)網(wǎng)營銷圈子里，大家看到的有用文章60%以上幾乎都是與流量引流、流量入口、流量引流套路等相關(guān)。

為什么會有這么多這樣的話題呢？

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上做生意，流量就等于金錢。各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的規(guī)則和底層原理也在頻繁變化，新的方式也經(jīng)常出現(xiàn)，關(guān)于流量的話題自然也層出不窮。

那你為什么在官網(wǎng)上看了那么多有用的文章、聽了那么多我們的直播課、學(xué)了那么多引流課程呢？為什么你還在抱怨流量不夠？

今天寫這篇文章的目的就是重點(diǎn)分析一下你流量不足的真正原因。

第一點(diǎn)，學(xué)習(xí)的人找不到重點(diǎn)，沒有方向。

很多人讀了很多有用的信息，卻連流量的底層邏輯都沒有搞清楚。

那么流量引流的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？

今天的第一點(diǎn)是流量的本質(zhì)。我們都知道流量就是人，但人不一定就是流量。凡是不能轉(zhuǎn)化為用戶的東西都不叫流量。據(jù)說我們需要吸引流量。其實(shí)說白了，就是要找到用戶。微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一種模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？

連接世界，快速傳遞信息。要吸引流量，你需要做的就是準(zhǔn)確地傳遞你想要傳達(dá)的信息。

例如，如果您是女性化妝品的銷售人員，您每天都會模仿其他人所做的事情。這些流量對您有用嗎？

或者你每天去各種論壇和女人閑逛。如果您是女性，請加入。這些確實(shí)可以為你帶來轉(zhuǎn)變。

這個(gè)時(shí)候，希望你停下來思考一下，如何把你想要傳達(dá)的信息準(zhǔn)確地傳遞給你的用戶。別用各種花哨的引流手段，沒有用！

無論你想去哪個(gè)平臺、哪個(gè)地方吸引流量，你都要思考一個(gè)問題：我想傳達(dá)的信息是什么？

例如，如果你銷售化妝品，你想要傳達(dá)的信息是人可以變得美麗。你可以在人多的地方講一個(gè)丑小鴨變成天鵝的故事來吸引注意力。你也可以主動找到丑的人，拿給他們看。丑小鴨變天鵝的故事。

例如，如果你賣衣服，你想傳達(dá)的信息是我的衣服質(zhì)量好，款式新穎。你可以找兩個(gè)網(wǎng)紅穿上，在網(wǎng)上發(fā)幾張照片，然后就會成為時(shí)尚爆款，然后你就可以買了。一旦你把它剪掉或者現(xiàn)場做個(gè)直播什么的看看質(zhì)量，流量自然就來了。

先別說我的目標(biāo)群體是80、90年代的年輕人。他們想要的太多，想知道的太多，你無法滿足他們?nèi)?。你要確定一個(gè)范圍，首先確定你要傳達(dá)的信息，然后找到需要這種東西的人。

還有一群人每天都在思考是否有一個(gè)自動腳本。所有步驟都需要封裝在腳本中。然后他們每天打開軟件，點(diǎn)擊一個(gè)開始按鈕，流量就來了。但這需要你有很強(qiáng)的技能。適應(yīng)性，因?yàn)樽兓S時(shí)可能發(fā)生，如果你不知道如何應(yīng)對，你注定會失敗。

而這類人有一個(gè)共同點(diǎn)：什么都不想付出，或者怕狼怕虎，等著有一天在網(wǎng)上找到超級引流方案。想都別想。如果有一天我們發(fā)現(xiàn)有的話，我們會第一時(shí)間分享給大家！哈哈哈！

那么弄清楚底層邏輯后，只需要解決以下三個(gè)問題即可。我想交通將會離你很近。

第一的：

如果你想知道這三個(gè)問題的解決方案，就從你的同行開始吧。

第二點(diǎn)，產(chǎn)品問題、轉(zhuǎn)化方案問題、無法留住分流的流量，都是白搭。

第一個(gè)是我們的產(chǎn)品必須通過測試，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化的問題。

我不會詳細(xì)介紹該產(chǎn)品。你做什么工作？至少你要對這個(gè)行業(yè)有足夠的了解，這樣當(dāng)客戶來的時(shí)候，你可以根據(jù)他們的特點(diǎn)從不同的切入點(diǎn)進(jìn)行介紹。否則，很多朋友會把你介紹給他們。我根本不知道該怎么說。

接下來我們來說說轉(zhuǎn)換問題：

一名學(xué)生正在聊自己的微店，抱怨連續(xù)兩個(gè)月沒有訂單，詢問有什么辦法增加流量。

問他現(xiàn)在客流量怎么樣，他拉了數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，7月份共有1200人進(jìn)店，但實(shí)際購買的只有60人，轉(zhuǎn)化率只有5%。 8月份大約有1500人，購買的只有73人，幾乎是5%。

我和他算了一下，兩個(gè)月后，總共有2700人，只有133人歸信，剩下的2567人都離開了。為什么我們不能保留它們？我們可以從這個(gè)問題開始，把5%提高到7%或者10%嗎？

我走進(jìn)他的店，簡單看了一眼。

發(fā)現(xiàn)首頁焦點(diǎn)形象、海報(bào)文案、產(chǎn)品詳情頁都有明顯的改進(jìn)空間，可以立即實(shí)施。這些小小的改變肯定會提高其轉(zhuǎn)化率。

最近看了《增長黑客》，里面講了Hotmail早期推廣的細(xì)節(jié)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人也正在為用戶增長而頭疼。后來，有人建議他在所有發(fā)送給用戶的電子郵件底部添加一個(gè)簽名，“親愛的，來Hotmail申請你的免費(fèi)郵箱地址吧。”

通過如此簡單的更改，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)其注冊量就開始激增。這是一個(gè)非常不起眼的改變，但是提出建議的人卻看到了問題的本質(zhì)。與其不斷增加體量，不如提高轉(zhuǎn)化率。畢竟資源是有限的。

你看，當(dāng)我們陷入流量增長的瓶頸時(shí)，回過頭來思考如何轉(zhuǎn)化流量，從那些顯而易見的細(xì)節(jié)上做出改變，可能會更有效。