編者按：增長基本上是所有成長型企業(yè)面臨的問題。近日，JOHN MCELBOROUGH在個人博客上發(fā)表了一篇文章，總結(jié)了全球最具創(chuàng)新力的公司在發(fā)展過程中使用的50種增長黑客策略。文章由36氪編譯，希望能給您帶來啟發(fā)。

如今，公司僅僅賺取可觀的利潤并將其再投資于長期增長是不夠的。對于當(dāng)今的初創(chuàng)公司來說，增長是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更多的公司需要找到更多原創(chuàng)的方式讓新用戶了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是增長黑客策略。

什么是增長黑客？在我們閱讀50 種經(jīng)典增長黑客策略之前，讓我們先看一個假設(shè)。

假設(shè)你現(xiàn)在在一家餐館。您已經(jīng)吃完飯了，該結(jié)賬了。當(dāng)你從錢包里拿出一張卡并決定給多少小費時，服務(wù)員就會把賬單拿給你，然后退到柜臺。

與此同時，另一張桌子上，同樣的儀式剛剛開始，不過這次服務(wù)員不僅送來了賬單，還額外送來了薄荷巧克力。根據(jù)《應(yīng)用社會心理學(xué)雜志》 進行的一項研究，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，第二個服務(wù)員收到的小費可能比第一位服務(wù)員高23%。

這只是“增長黑客”的一個小而簡單的例子，這是一種旨在增加收入或贏得新客戶的策略。

餐廳的這一策略在更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域也同樣有效。讓我們看一下“額外的東西”主題的變體。您從電子商務(wù)網(wǎng)站購買商品，當(dāng)您到達付款和結(jié)帳階段時，您可以選擇送貨選項，包括免費（三天或四天送貨）和加收額外費用（指定時間內(nèi)的次日送貨）時隙）。 ）。您選擇“免費”，但幾個小時后您會收到一封電子郵件，說明您的訂單已升級為“次日”送貨。

如果“黑客”策略起到了效果，那么下次你想購買類似的東西時，這個商家將是你的首選。

當(dāng)你看到快速擴張的初創(chuàng)公司時，他們很可能部署了自己的增長黑客策略來獲得市場吸引力并贏得市場份額。這些策略可能簡單也可能復(fù)雜，也可能在線上或線下發(fā)生。共同點是，他們以創(chuàng)新的方式吸引目標(biāo)受眾的注意力，而他們的主要目的是增長。

大多數(shù)領(lǐng)域都有許多出色的增長黑客策略可供選擇。在這里，我整理了50家通過增長黑客取得成功的公司的增長戰(zhàn)略。您可能不同意將所有這些示例歸類為“增長黑客”。他們中的一些人正在使用傳統(tǒng)的營銷策略，或者可能是偶然發(fā)現(xiàn)的而不是故意這樣做的。我認為這并不重要，這里的重點是所有這些例子都帶來了某種形式的增長，所以你應(yīng)該從中學(xué)習(xí)一些東西。

希望大家能在評論中分享自己的例子，以便大家共同討論和學(xué)習(xí)。

1、Shazam的策略：線下傳播音樂科技公司Shazam想出了一個巧妙的營銷方法來傳播人們對其歌曲識別應(yīng)用的興趣，同時將遇到的問題轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢。

Shazam 是一款應(yīng)用程序，用戶可以通過錄制一小段音樂并將其與在線數(shù)據(jù)庫進行匹配來識別他們在俱樂部、廣播或聚會上聽到的歌曲。當(dāng)背景噪音很大時，軟件很難識別歌曲，因此Shazam 鼓勵用戶將智能手機盡可能靠近揚聲器。

這是一個聰明的方法。其他人看到有人將智能手機舉到揚聲器上，就問道：“發(fā)生了什么事？”關(guān)于Shazam 的消息開始通過口口相傳迅速傳播。結(jié)果是5 億次下載。

2. Uber的策略：鼓勵宣傳。 Uber在73個國家開展業(yè)務(wù)，估值超過700億美元?？梢哉f是規(guī)?？焖贁U張的典范。但在2009年，它只是一家區(qū)域性汽車租賃公司，擁有匹配供需和處理付款的平臺。

優(yōu)步知道它正在解決與傳統(tǒng)出租車服務(wù)相關(guān)的一系列問題，但它需要牽引力。

它在舊金山的基地是關(guān)鍵。 Uber 最初專注于科技社區(qū)，組織活動并向參加者提供免費乘車服務(wù)。使用該服務(wù)的人會向他們的朋友講述他們的經(jīng)歷。這反過來又推動了快速增長，并且該模式可以在其他地區(qū)復(fù)制。

3. Netflix 的策略：直接與買家溝通與Uber 一樣，現(xiàn)在征服一切的Netflix 通過瞄準(zhǔn)感興趣的社區(qū)來推動早期增長。該公司最初是一家DVD 租賃公司。為了傳播公司的聲譽，它充分利用了諸如熱衷DVD 購買者經(jīng)常光顧的在線論壇平臺等促銷活動。該策略是向早期采用者傳達“軟啟動”信息：Netflix 提供在其他地方很難獲得的影片。預(yù)計這種方法只會吸引少數(shù)買家。事實上，Netflix 發(fā)現(xiàn)自己在一個月內(nèi)每天處理多達1,000 個訂單，而無需任何傳統(tǒng)營銷支出。

現(xiàn)在，通過Reddit 等網(wǎng)站向目標(biāo)受眾進行推廣仍然有效，而且Reddit 現(xiàn)在有一款廣告產(chǎn)品可以幫助您擴展這種方法。

4. Buffer的策略：第三方博客的力量在獲取流量方面，公司博客扮演著越來越重要的角色。但在自己的網(wǎng)站上發(fā)布博客文章并不是唯一的方法。

Buffer 就是一個很好的例子，它是一款幫助人們管理和安排社交媒體帖子的應(yīng)用程序。該公司的用戶群從0 增加到100,000，這主要是通過創(chuàng)始人Leo Widrich 在第三方網(wǎng)站上博客的影響力實現(xiàn)的。

Buffer在第三方博客中的主要目的是吸引評論，然后回復(fù)評論。有些評論會將對方引導(dǎo)至自己的網(wǎng)站。在接受Searchenginewatch.com 采訪時，維德里奇的建議是“復(fù)制別人的想法”。如果您正在撰寫有關(guān)社交媒體的文章，您可以研究類似的博客以找到有效的公式。例如，“充分利用Twitter 的十種方法”。如今，Buffer 在六大洲擁有約150 萬用戶。

5. Hubspot 策略：免費小部件博客通常是更大的入站營銷策略的一部分，該策略側(cè)重于使用內(nèi)容作為吸引客戶訪問您網(wǎng)站的手段。

Hubspot 不僅為營銷人員提供了一套工具來管理他們的入站營銷活動，而且還通過采用積極的內(nèi)容營銷策略來展示其服務(wù)的有效性。

與許多公司一樣，該公司定期發(fā)布博客，但也以電子書的形式提供增值內(nèi)容。然而，Hubspot 最成功的策略是提供一個免費的網(wǎng)站評估工具，稱為網(wǎng)站評估工具。簡而言之，該工具允許用戶查看其網(wǎng)站的哪些部分表現(xiàn)更好或更差。

這是一項很棒的免費服務(wù)，最重要的是，它為Hubspot 的服務(wù)組合帶來了流量。

6. Groupon 的策略：討價還價當(dāng)然，口碑越來越意味著社交媒體上的分享和點贊，在線折扣提供商Groupon 已將用戶支持變成了一種藝術(shù)形式。

在Groupon 上購買任何商品后，客戶可以選擇發(fā)推文、點贊或分享。這不是一項新技術(shù)，但它適合更廣泛的增長黑客技術(shù)。這些包括：

推薦朋友計劃（通過Groupon 返利）

多樣化的購買選擇——例如為朋友買票

每天發(fā)送電子郵件通知您最新的折扣

此類策略幫助Groupon 在一年內(nèi)增長了228%。

7. Paddy Power的策略：“頑皮” 愛爾蘭在線賭博公司Paddy Power也使用社交媒體，但其目的是提高公司的知名度，從而間接增加銷售額。

最好的辦法就是制造一些高調(diào)的特技。例如，在巴西世界杯之前，該公司在互聯(lián)網(wǎng)上泄露了假圖片，稱其正在亞馬遜雨林中雕刻“C'Mon England”。該公司并不以投資回報率來衡量結(jié)果，但這些活動使Paddy Power 的平臺受到目標(biāo)客戶的關(guān)注。

8、冰桶挑戰(zhàn)策略：動員線下參與者即使你沒有參加過冰桶挑戰(zhàn)，你也可能知道誰參加過。

它于2014 年8 月推出，通過簡單的策略籌集了近1 億美元。該活動挑戰(zhàn)參與者勇敢地體驗用冰水潑自己的經(jīng)歷，以支持對運動神經(jīng)元研究的捐款。

這是一場真正的病毒式營銷活動，如果有強大的線下參與者，效果會更加有效。這不僅僅是分享有趣的視頻，更是參與和接受挑戰(zhàn)。因此，它吸引了致力于抗擊這種疾病的人們、關(guān)注者、意見領(lǐng)袖和活動家。一旦有人被提名，就很難避免受到挑戰(zhàn)。

這提醒我們，社交媒體通常與現(xiàn)實世界協(xié)同工作。

9. 形體教練的策略：利用社交媒體的影響力形體教練喬·威克斯(Joe Wicks) 通過努力擴大自己在社交媒體上的影響力來建立自己的職業(yè)生涯。

它始于Instagram。為了發(fā)展相對較小的私人訓(xùn)練業(yè)務(wù)，維克斯開始在Instagram 上發(fā)布客戶鍛煉前后的照片以及健康食譜。此外，維克斯經(jīng)常使用Snapchat 向粉絲更新他們的活動信息。他在社交媒體上的名氣吸引了本叔叔大米的廣告、圖書交易和電視節(jié)目。他的生意現(xiàn)在每月賺100萬英鎊。

10. Gmail的策略：利用稀缺性來吸引注意力當(dāng)谷歌在2004年推出Gmail時，它還不是我們今天所知道的所向披靡的數(shù)據(jù)收集龐然大物。事實上，沒有人確定Google 的產(chǎn)品能否成功與Hotmail 和雅虎的產(chǎn)品競爭。

但谷歌巧妙地將其問題之一轉(zhuǎn)化為營銷策略。由于可用服務(wù)器空間有限，谷歌利用其稀缺性獲得了優(yōu)勢。 愚人節(jié)推出時，只能通過邀請注冊。一開始，能推薦朋友的意見領(lǐng)袖用戶只有1000人左右。

這給人的印象是，注冊Gmail 后您就成為了一個專屬俱樂部的一員，從而產(chǎn)生了興趣和需求。

11、Hotmail的策略：通過“小尾巴” 相比之下，Hotmail利用看似簡單的技術(shù)來拓展市場。早在20世紀(jì)90年代，當(dāng)用戶從Hotmail帳戶發(fā)送電子郵件時，該公司在簽名中添加了一句口號，即“我愛你，來Hotmail申請免費郵箱”。這也是Hotmail 本身鏈接到網(wǎng)站的內(nèi)容。

這是一個小功能，但一定比例的收件人點擊鏈接并成為用戶，幫助Hotmail 建立自己的市場。

12. Facebook的策略：強制使用Messenger是Facebook發(fā)布的重要產(chǎn)品，它允許Facebook創(chuàng)建一個獨立的消息服務(wù)，第三方可以使用該服務(wù)通過聊天機器人提供一系列服務(wù)。最終進入Facebook未來的廣告業(yè)務(wù)。

但Facebook 面臨著一個挑戰(zhàn)：太多人的手機上已經(jīng)安裝了Facebook 應(yīng)用程序。有人可能會問：為什么要下載Messenger？

為了抵消這種阻力，F(xiàn)acebook 逐漸關(guān)閉了自己應(yīng)用程序上的消息傳遞工具，并告訴移動用戶必須遷移到Messenger。結(jié)果是Messenger 用戶呈指數(shù)級增長。

13. OK Cupid的策略：玩測驗游戲約會網(wǎng)站OK Cupid已經(jīng)有一個相當(dāng)引人注目的獨特銷售主張（USP），因為它是免費使用的，但在2007年它試圖與Facebook平臺整合競爭以增加流量。

它提出了一個簡單的計劃。各種測驗是Facebook 平臺上很受歡迎的部分。由第三方運行的Facebook 測驗通常是任何需要在公共汽車、火車或辦公室中娛樂的人的首選。

通過與Facebook 集成，OK Cupid 使用戶能夠進行從音樂到政治的各種測驗，并根據(jù)他們的性格類型和個人資料進行互動。 Facebook 的巨大影響力為約會網(wǎng)站傳播信息提供了一種非常有效的方式。

14. YouTube的策略：使用獎勵和分享測試也有助于YouTube的早期成功。同樣，Youtube的核心服務(wù)允許任何人在線發(fā)布任何類型的視頻，這非常有吸引力，但要真正成功，Youtube需要擴展其高質(zhì)量內(nèi)容以吸引觀眾和廣告商。

競賽為內(nèi)容創(chuàng)作者社區(qū)的發(fā)展提供了一種手段。最初，Youtube 本身為獲獎視頻提供了iPod Nano 等獎品，但后來將這一策略擴展到合作伙伴。例如，品牌可能會獎勵所選主題的最佳視頻。

然而，Youtube最激進的舉措是擴大其合作伙伴計劃，讓內(nèi)容創(chuàng)作者分享廣告收入，從而增加內(nèi)容點擊量。

15. Paypal的策略：現(xiàn)金獎勵競爭并不是唯一的激勵方式。

Paypal 成立于1998 年，其理念很簡單：您可以使用電子郵件地址（而不是數(shù)字和分類代碼）將資金從一個帳戶轉(zhuǎn)移到另一個帳戶，從而使現(xiàn)金流更容易。雖然這個想法很有遠見，但找到用戶卻很困難。廣告費用昂貴，老牌銀行對與初創(chuàng)公司合作持謹慎態(tài)度。

Paypal 的解決方案是用現(xiàn)金激勵。開戶費用為10美元，用戶每次推薦費用為10美元。該公司在推薦上花費了約6000 萬美元，但日增長率在7% 到10% 之間。自此，該公司成為eBay 的首選支付提供商。

16. Shopify的策略：免費試用這是一個非常古老的策略，但提供免費試用幫助Shopify獲得了15萬用戶。

該公司為小公司提供開設(shè)在線商店的機會。對于尚未涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的小公司來說，與在線商店的網(wǎng)頁設(shè)計師合作似乎有風(fēng)險。 Shopify 通過允許用戶免費使用14 天來展示此建議的價值。

這種試用選項在所有廣告中都很突出，并為付費客戶加入鋪平了道路。

17. WPEngine 的策略：非?？犊耐扑]計劃WPEngine 為WordPress 博客提供托管和優(yōu)化。市場上有很多競爭對手，但該公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并利用現(xiàn)有用戶的力量來吸引更多用戶。

它采用的策略是非?？犊耐扑]計劃，如果用戶推薦注冊，他們將獲得200 美元的傭金。每月傭金沒有限制。

高級WordPress 托管的受眾有限，但推薦的計劃在尋找付費客戶方面具有成本效益。

18. Invision 的策略：給受眾的反饋B2B 市場與B2C 不同，通常需要不同的增長黑客策略。

一個歷史悠久的策略是向目標(biāo)受眾提供有用的商業(yè)智能。 Invistion 是一家軟件公司，采用基本（非功能性）網(wǎng)頁設(shè)計并創(chuàng)建功能模擬。開發(fā)人員可以設(shè)計一個頁面，通過Invision 運行它并查看它是如何工作的。

為了與相關(guān)社區(qū)建立信任，Invision 回饋受眾，例如撰寫對受眾真正有用的設(shè)計行業(yè)實踐、策略甚至薪資報告。

19. One Dollar Shave Club 的策略：病毒式視頻YouTube 已成為無數(shù)品牌增長的催化劑。病毒式視頻對于推動銷售和訂閱非常有效。

一美元剃須俱樂部是一個很好的例子，展示了如何利用病毒視頻來促進增長。在短短三年內(nèi)，該公司從默默無聞的起步發(fā)展成為一家擁有6 億美元業(yè)務(wù)的公司，采用訂閱模式，其中包括每月交付剃須刀和其他男性美容產(chǎn)品。

訂閱模式非常適合重復(fù)業(yè)務(wù)，但需要大量用戶首先注冊。該公司通過制作一個相對粗糙但有趣的視頻來做到這一點，該視頻獲得了1900 萬次觀看，隨后其他視頻也獲得了觀看次數(shù)。他們做對了，病毒視頻吸引了很多用戶。

20. Poo Pourri 的策略：內(nèi)容創(chuàng)建和廁所幽默Poo Pourri 是類似主題的另一個例子，證明病毒視頻可以快速創(chuàng)建。 Poo Pourri—— 是一家提供掩蓋浴室異味的香味解決方案的公司，該公司使用一系列喜劇視頻來展示為什么需要他們的產(chǎn)品。您可以將它們視為娛樂，而不必忘記產(chǎn)品的名稱。

21. Shopstyle的策略：聚焦內(nèi)容。這一點爭議較小。 Shopstyle 通過專注于高質(zhì)量的編輯工作推動了業(yè)務(wù)的快速增長。

該網(wǎng)站由Popsugar 所有，允許用戶使用顏色等標(biāo)準(zhǔn)查找和匹配服裝，目的是為零售合作伙伴帶來合格的流量。 2015年，該公司的流量比上年增長了55%，其中很大一部分歸功于編輯設(shè)計產(chǎn)生的入站流量。該公司認識到宣傳的力量，因此與時尚博主合作，通過“靈感中心”教育用戶。

22. Dropbox 策略：通過電子郵件進行推廣如果不引用Dropbox 的例子，任何關(guān)于增長黑客策略的文章都是不完整的。在短短五年內(nèi)，Dropbox 的用戶數(shù)量從0 增長到超過1 億，同時將廣告成本保持在最低水平。

關(guān)鍵是社交媒體和電子郵件的結(jié)合。早期，該公司使用Google AdWords來分發(fā)信息，但發(fā)現(xiàn)用戶獲取成本太高而無法維持。

相反，Dropbox 鼓勵用戶通過社交媒體和電子郵件傳播信息。產(chǎn)品和營銷渠道之間存在天然的對稱性。想要通過Dropbox 共享文件的用戶自然必須向電子郵件收件人介紹該產(chǎn)品。要訪問文件，他們必須注冊該服務(wù)。

所有這一切都有視頻“講解員”的支持，他提供了有關(guān)使用Dropbox 的指導(dǎo)。

23. Buzzfeed 的策略：病毒式主題在通過病毒式分享產(chǎn)生流量方面，很少有人能與Buzzfeed 的控制力相競爭。

如今，Buzzfeed 不僅是通過自己的網(wǎng)站和社交媒體共享娛樂內(nèi)容的大型提供商，而且還是一個嚴(yán)肅的新聞平臺，BBC 進行調(diào)查并報道政治新聞。

但Buzzfeed 開發(fā)的核心是對數(shù)字時代適用的內(nèi)容類型以及如何分發(fā)內(nèi)容的深入了解。

一個典型的例子是問卷格式，例如“你是什么樣的父母？”，為了找出答案，你需要填寫一份問卷，并可能在Facebook 上分享結(jié)果。激起你朋友的好奇心，他們也會這樣做。

24. TripAdvisor 的策略：SEO 秘密一個鮮為人知的事實是，酒店推薦和評論網(wǎng)站Tripadvisor 最初是一家提供白標(biāo)搜索引擎功能的初創(chuàng)公司。這樣的背景無疑賦予了公司對SEO的重視。深刻的理解。

首先，由于公司致力于搜索引擎優(yōu)化（SEO），Tripadvisor 在旅游相關(guān)搜索中始終排名靠前，這已經(jīng)是成功的一半。該商業(yè)模式還支持搜索引擎優(yōu)化(SEO) 工作，新評論不斷添加到可搜索內(nèi)容中。

但該公司也有一些增長的秘訣。其中一些非常簡單但有效。例如，Tripadvisor 鼓勵酒店通過展示其徽標(biāo)來宣傳好評。這對于相關(guān)酒店來說非常棒，而且該徽標(biāo)還將流量鏈接回Tripadvisor，并在Google 搜索結(jié)果中排名更高。

25、TripAdvisor+Amex策略：合作促進交易TripAdvisor不斷創(chuàng)新，增長黑客心態(tài)不應(yīng)該隨著公司的增長而結(jié)束。一個很好的例子是它與美國運通的合作。根據(jù)協(xié)議，英國、美國和澳大利亞的Amex 用戶可以通過Tripadvisor 無縫預(yù)訂酒店，同時留下評論。此信息顯示在Amex/Tripadvisor 聯(lián)合橫幅下。此舉促進了業(yè)務(wù)發(fā)展，同時也宣傳了兩個品牌。

26. Skyscanner 的策略：Widget 能力獲取用戶的成本很高，因此在低利潤的航空搜索引擎中，像Skyscanner 這樣渴望增長的公司最不想做的就是一次又一次地這樣做。花錢去接觸這些用戶。更好的是，緊緊擁抱他們。

這就是小工具介入的地方。基本上，小工具允許公司在第三方（無論是合作伙伴還是現(xiàn)有用戶）的桌面或網(wǎng)站上占據(jù)“主要空間”的一部分。

旅游網(wǎng)站Skyscanner 使用小工具取得了巨大的效果。 2008 年，該公司與Netvibe 合作創(chuàng)建了小部件，用戶可以將其放置在個人頁面或Windows/Mac 桌面上，這樣他們就可以瀏覽旅游網(wǎng)站URL，而無需花時間搜索或鍵入它們。在下面查找特別優(yōu)惠。

不僅如此，他們提供的一系列嵌入式網(wǎng)站小部件還允許其他旅游網(wǎng)站為其訪問者添加有用的航班搜索功能。但這些小工具不僅每天將Skyscanner 品牌呈現(xiàn)在數(shù)百萬用戶面前，還創(chuàng)建了一個龐大的Skyscanner 網(wǎng)站反向鏈接網(wǎng)絡(luò)，通過高谷歌排名推動了其爆炸性增長。

27. Spotify 的策略：共享小工具Spotify 也非常喜歡小工具……在這種情況下，它提供了小工具，允許藝術(shù)家和粉絲在自己的頁面上或通過Facebook 和Twitter 推廣他們的歌曲或共享播放列表。

條條大路都通Spotify。除了預(yù)覽之外，單擊小部件還必須打開一個新的Spotify 帳戶或設(shè)備上的現(xiàn)有帳戶才能收聽完整曲目，從而吸引更多用戶。

但Spotify 最大的增長黑客策略是免費增值模式。與Apple Music 和Deezer 不同，Spotify 對于那些不介意聽廣告的人來說是免費的。這確保了Spotify 在流量方面領(lǐng)先市場，同時也為其提供了廣告收入。

28. Hotel Tonight 策略：關(guān)注用戶體驗酒店預(yù)訂應(yīng)用程序既不新穎也不獨特，該服務(wù)也不允許您通過允許供應(yīng)商出售未售出的庫存來在短時間內(nèi)獲得便宜的交易。那么，是什么原因讓《今夜酒店》越來越受歡迎呢？

好吧，有時提供正確的用戶體驗可能是最好的增長策略。

Hotel Tonight 的重點是移動體驗。這并不奇怪。畢竟，如果您想在剛到達的城鎮(zhèn)（該公司的最初用例）尋找一家酒店，您很可能會使用智能手機。因此，Hotel Tonight注重移動體驗，進行嚴(yán)格的A/B測試，確保用戶可以通過渠道輕松使用服務(wù)。

29. Tinder 的策略：游戲化2014 年，這款推出兩年的約會應(yīng)用程序年初下載量就達到了1000 萬次。到年底，這個數(shù)字已增至1 億。

為什么Tinder 表現(xiàn)這么好？部分答案是一個有趣的界面，將約會變成游戲。在這種情況下，潛在約會對象會根據(jù)他們自己的興趣（由他們的Facebook 個人資料定義）以及位置進行過濾。瀏覽潛在日期后，用戶可以決定是否發(fā)送消息并向右滑動進行選擇。如果對方向右滑動，則會創(chuàng)建通信鏈接。向左滑動即可完成。 Tinder 用戶平均每天登錄11 次。

Tinder 注重參與度和易用性。與Facebook 的集成意味著用戶無需進行冗長的注冊，他們的興趣和圖片就已經(jīng)可用。

30. Moonpig 的策略：耳蟲你能說出多少家賀卡公司的名字？如果只有一個（并且您在英國），那可能就是Moonpig。

Moonpig 通過在線平臺提供個性化卡片，建立了獨特的價值主張。但這只是成功的一半。真正的挑戰(zhàn)是吸引客戶。該公司的發(fā)展歸功于巧妙的電視廣告，其口號既令人厭煩又令人難忘。用心理學(xué)家的話來說，這是一種耳蟲，一種無法從你腦海中消失的曲子。這推動了其品牌知名度和銷量的飆升。

31.比較市場策略：虛構(gòu)的動物故事從公用事業(yè)到銀行和保險，比較網(wǎng)站模型已經(jīng)證明了它的價值。但由于周圍有如此多的競爭對手，品牌認知度（以及因此的促銷流量）不能被視為一個給定的目標(biāo)。

與Moonpig 一樣，Comparethemarket.com 使用電視廣告來建立品牌知名度。 Moonpig 相信耳蟲，而Beatty 選擇了Mongoose，這讓該公司與一個非常糟糕的雙關(guān)語聯(lián)系在一起。如果不是一系列以貓鼬為中心的故事，該公司可能會失敗，但它獲得了品牌知名度和出色的增長。這就是為什么要從人群中脫穎而出是值得的。

32. Secret Escapes 策略：在產(chǎn)品發(fā)布前獲取用戶Secret Escapes 成立于2010 年，銷售豪華但大幅折扣的酒店住宿。對酒店經(jīng)營者的吸引力在于有機會出售房間——，盡管價格非常低——，否則這些房間就會空置。但為了吸引供應(yīng)商，公司需要龐大的用戶群。但在擁有產(chǎn)品之前，如何獲得用戶？

Secret Escapes 選擇了電視廣告，Secret Escapes 冒險投資了25 萬英鎊制作其首個電視廣告。為了找到愿意接受的觀眾，該公司認為在黃金時段投放廣告不會產(chǎn)生太大效果，因為觀眾會全神貫注于節(jié)目而不是注意廣告。而是選擇了下午的電視節(jié)目《波洛》，穿插其中，取得了不錯的效果。

33. Slack 的策略：利用公司宣傳。 2014 年2 月，Slack 擁有15,000 名用戶。一年后，這個數(shù)字達到了50萬。該公司將其成功歸功于“自下而上的口碑”，但這是在非常具體的背景下進行的。

Slack 面臨的挑戰(zhàn)是讓那些不使用內(nèi)部通信工具的公司相信他們確實需要一種工具。這很棘手。畢竟，我們都已經(jīng)習(xí)慣了通過電子郵件進行交流，如果這失敗了，Skype就會出現(xiàn)。

但Slack 提供了一種更有效的方式來管理團隊內(nèi)部的溝通。該公司的做法是尋找可以說服使用該系統(tǒng)的大公司。 Rdio 的一個例子，它在有限的試用中注冊，然后在整個公司推廣。一旦被吸引，用戶就會向其他人推薦Slack。

這種方法推動了Slack 的業(yè)務(wù)呈指數(shù)級增長。

34. Linkedin 的策略：公開你的簡歷社交媒體平臺通常是有圍墻的花園。如果您想在Facebook 上找到某人，您可以找到他們，但只有在與他們聯(lián)系后才能看到他們的完整個人資料和歷史記錄。很好，F(xiàn)acebook 保護隱私。

但一些社交媒體用戶希望被看到，Linkedin 的商業(yè)/專業(yè)用戶也是如此。但大多數(shù)普通人沒有個人博客和網(wǎng)站。

大多數(shù)Linkedin 用戶的主要目的是建立聯(lián)系和建立職業(yè)生涯。認識到這一點，Linkedin 推出了公開簡歷。

關(guān)鍵的增長動力是，一旦在Google 上追蹤到CEO 或MD，為了建立聯(lián)系，進行搜索的人必須注冊Linkedin。這還只是公司的200萬

用戶增長到4億用戶的策略中的一個例子。 三十五、Pokemon Go的策略：借勢Pokemon Go是謹慎營銷的勝利，大規(guī)模的用戶增長為增加收入鋪平了道路。 Pokemon Go沒有投放廣告，也沒有解釋游戲?qū)嶋H上是如何運作的。Niantic的所有制作人都只是在Twitter上說它是可用的。 這種方式催生了一個非常大規(guī)模的用戶群體，到2016年8月下載量達到1億次。這是一個狂熱的崇拜，這得益于公眾對Pokemon任天堂游戲的熟悉，以及對增強現(xiàn)實的新興趣。 通過將游戲升級為免費下載，開發(fā)者們還推動了對高級功能的需求，以及可穿戴設(shè)備等硬件的需求。 三十六、《每日郵報》的策略：內(nèi)容組合《每日郵報》是全球第二大最受歡迎的報紙網(wǎng)站——《紐約時報》位居榜首。這對于一家中端市場的英國小報來說是一個令人驚訝的位置，盡管它的銷量很高。 也許更重要的是，在不影響報紙銷售的情況下，《每日郵報》實現(xiàn)了在線增長。 一個成功的策略是擴大內(nèi)容組合。《每日郵報》和Mail on Sunday Newspapers有很多的名人報道，但在線頻道上有更多，從而產(chǎn)生了大量的點擊量。這有助于在營銷方面的支出相對較少的情況下，在國內(nèi)和國際上為該網(wǎng)站創(chuàng)造更廣泛的用戶。 三十七、 Zappos的策略：無條件退貨早在電子商務(wù)的早期，人們就認識到，書籍等非有形商品銷售良好，而服裝銷售則較為困難。此后，這一點以驚人的方式被證明是錯誤的(沒有雙關(guān)語的意思)，但服裝市場的一個領(lǐng)域——鞋類——在網(wǎng)上銷售速度很慢。原因很簡單——鞋子的合身性和舒適性可以說比襯衫或連衣裙更具個性化。人們喜歡在買鞋之前先試穿一下。 鞋類零售商Zappos試圖解決這一問題，它提供了無條件退貨的政策，將購買風(fēng)險排除在外。 有趣的是，他們發(fā)現(xiàn)最好的用戶往往是退貨最多的用戶。 三十八、Airbnb的策略：借助專業(yè)網(wǎng)站的力量在一個新的市場模式每天都會涌現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)世界里，你不會聽到太多關(guān)于Craigslist的信息。但有一段時間，它被視為開路先鋒，尤其是在美國，它的卓越地位幫助Airbnb獲得了動力。 在一個相對簡單的策略中，Airbnb使房東可以在Airbnb網(wǎng)站本身和Craigslist交叉發(fā)布房源信息，這一措施大大增加了提供的范圍。 三十九、Firebox的策略：加盟渠道Firebox于2000年推出，這家禮品和小工具電子商務(wù)網(wǎng)站在第一個十年的交易中取得了顯著的增長。該公司2003年的收入為3700英鎊，到2009年上升到170萬英鎊。在此期間，F(xiàn)irebox利用社交媒體與加盟渠道建立關(guān)系，創(chuàng)造了逾700萬英鎊的收入。 加盟渠道非常適合處于增長模式的公司，因為增長是自負盈虧的，沒有廣告支出可能奏效，也可能無效。要實現(xiàn)增長，你不需要聯(lián)系新公司，只需要聯(lián)系新的加盟渠道。 為了擴大戰(zhàn)略，公司不與一個聯(lián)盟渠道合作，而是同時與3個渠道合作，以確保它盡可能獲取用戶。 今天，它仍然邀請網(wǎng)站所有者注冊，承諾提成8%的銷售額 。 四十、HideMyAss的策略：多手段營銷HideMyAss于2005年在英國推出，它提供了一系列免費和付費的服務(wù)，通過在線匿名的概念聯(lián)合起來。對于商業(yè)專業(yè)人員來說，有一個高速、高安全性的虛擬專用網(wǎng)絡(luò)( VPN )功能，而個人用戶可以利用代理服務(wù)器(進入受限站點)和發(fā)送匿名電子郵件。這是第一個免費增值模式。 然后加上推薦和加盟渠道的策略，HideMyAss的用戶實現(xiàn)了指數(shù)增長。 四十一、Tastecard的策略：利用電子郵件營銷Taspercard于2010年推出，提供英國各地的餐廳的50%的折扣或一對一優(yōu)惠。Taspercard推出之時，現(xiàn)金折扣券正變得越來越普遍，也越來越被人們所接受。Taspercard在這個方面上推出了一個更微妙的變化。每月7.99英鎊的會員，來獲得折扣。 但是，對于 Tastecard 的增長至關(guān)重要的是，他們與銀行達成了協(xié)議，銀行希望自己的用戶多使用信用卡，所以會提供補貼。因為Taspercard在為用戶提供服務(wù)方面幾乎沒有任何成本，所以他們可以積極地推出折扣活動，甚至是免費，來擴大用戶群。隨著用戶的增長，越來越多的餐館開始加入進來。這反過來又使這個提議對用戶更有吸引力，從而產(chǎn)生更多的用戶！ 四十二、eBay的策略：建立信任eBay不僅本身就是一個全球性的公司，它還鼓勵數(shù)以千計的小公司建立賬戶，進行在線交易。 這也是eBay快速增長的驅(qū)動因素之一。在個人賣家的基礎(chǔ)上，加上商店賣家。這創(chuàng)造了吸引買家的規(guī)模。簡而言之，如果你想要什么，你都可以在eBay上找到它。 關(guān)鍵是潛在的信任。為此，eBay通過買方評級制度和托管保護提供了保證。通過Paypal輕松付款也是關(guān)鍵。 四十三、Urban Spoon的策略：利用技術(shù)Urbanspoon的可下載應(yīng)用程序提供了成千上萬的餐館評論。一個重要的增長方法是使用iPhone的加速計來玩這個應(yīng)用。為了進行隨機檢查，用戶只需轉(zhuǎn)動手機來觸發(fā)加速計，這就會產(chǎn)生一個評論。這是一個簡單的營銷技巧，鼓勵用戶玩應(yīng)用程序。作為一種副產(chǎn)品，它也會讓觀看者產(chǎn)生好奇心。 四十四、Kickstarter的策略：利用創(chuàng)意社區(qū)盡管Kickstarter比Indigogo起步晚了一年，但它已成為全球第一的眾籌平臺。 早期的吸引力是基于與那些可能通過平臺籌集資金的人的密切接觸。Kickstarter總部設(shè)在布魯克林，在紐約創(chuàng)意社區(qū)中扎根，該平臺的聲譽通過口碑傳播給那些可能需要為電影或創(chuàng)新小工具等項目籌集資金的人。培育創(chuàng)意社區(qū)是雙面的。一些人尋求籌集資金，而另一些人更愿意支持志同道合的人。 顯而易見，Kickstarter可以成功地用于籌集資金，平臺的使用率就像滾雪球一樣增長。 四十五、Ministry of Supply的策略：利用眾籌測試市場Kickstarter和其他平臺不僅提供了籌集資金的手段，還允許創(chuàng)業(yè)公司測試市場并獲取用戶。 Ministry of Supply是一個商業(yè)服裝網(wǎng)站。該公司在Kickstarter上發(fā)起了一個眾籌，5天內(nèi)就籌集到了3萬美元的目標(biāo)資金，結(jié)束的時候，籌集到的資金超過了目標(biāo)40萬美元。這實現(xiàn)了公司驗證產(chǎn)品的目標(biāo)。帶來的直接結(jié)果是，增加了110萬美元的投資以促進增長。 眾籌平臺是一個銷售產(chǎn)品和建立市場的好地方。如果成功的話，這是一種增長的黑客手段，甚至可以用于吸引天使投資。 四十六、Oatmeal的策略：利用粉絲的力量Oatmeal網(wǎng)站是漫畫家兼作家馬修·英曼（Matthew Inman）的創(chuàng)意。為了紀(jì)念一本新書的出版，英曼利用他現(xiàn)有的讀者來宣傳書名。 他的方法是要求網(wǎng)站的粉絲們在Barnes and Noble的銷售展示中反饋信息。一些“Oatmeal Island”展示被標(biāo)記為一個標(biāo)準(zhǔn)的“新而值得注意的”標(biāo)志，而另一些則被標(biāo)上了英曼的一幅漫畫。 英曼要求粉絲們說哪一個方式更有效，然后拍下來。結(jié)果，在同一天，每分鐘有兩張照片被提交。成了一個即時免費的宣傳。 四十七、Booking.com的策略：做好關(guān)鍵詞搜索說到真正的高收入增長型企業(yè)，沒有什么是比 Booking.com 更好的研究案例了。但成功的關(guān)鍵可能沒有那么創(chuàng)新。他們只是花了很多錢與谷歌AdWords上！2013年，Priceline在數(shù)字廣告上花費了18億美元，其中最大一部分大概是在谷歌AdWords上。 不過，Booking.com的策略并不僅僅是通過花錢買第一的排名。通過在付費搜索上花費更少的錢，并把錢集中在他們最賺錢的關(guān)鍵字上，Booking.com變得更有效率、盈利空間更大。但是，他們不僅僅是在購買預(yù)訂，他們在購買用戶，品牌忠誠度在旅游方面非常重要，因為酒店預(yù)訂網(wǎng)站在價格上越來越不能夠與眾不同，所以在“紐約酒店”這樣的昂貴付費搜索關(guān)鍵字上向新客戶支付過高的價格對Booking.com來說并不重要，因為他們已經(jīng)獲得了一個新用戶，下次預(yù)訂酒店時，他們可以通過更便宜、更直接的渠道聯(lián)系到該用戶。 四十八、Moz的策略：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶Moz是一個內(nèi)容和社區(qū)來推動增長的例子。Moz最初是一家SEO博客和咨詢公司，現(xiàn)在已經(jīng)成長為一家200名員工的軟件公司，年收入超過3800萬美元。 盡管如此，更令人印象深刻的是，幾乎沒有“付費營銷”或廣告。該公司只是繼續(xù)大規(guī)模地發(fā)布難以置信的有價值的內(nèi)容，給他們的網(wǎng)站帶來免費的流量，然后把這些流量轉(zhuǎn)換成客戶。 據(jù)Moz的數(shù)據(jù)，每個工作日會有150名用戶免費試用，其中52%的人轉(zhuǎn)為會員。40%的人取消訂閱，但其余的人傾向于繼續(xù)訂閱一年以上。 四十九、GoPro的策略：利用用戶來傳播攝像頭公司GoPro推出了一款以前沒有的產(chǎn)品，即一款經(jīng)濟實惠的可穿戴攝像頭，非常適合拍攝極限運動。但是它在市場營銷中并不突出技術(shù)，而是突出了生活方式，公司的一個關(guān)鍵增長策略，是在其網(wǎng)站上展示來自用戶的視頻。這激發(fā)了那些不僅想沖浪或劃獨木舟、而且想保留回憶的人的更多需求。 在快速增長中，該公司通過IPO籌集了29.6億美元。 五十、Twitter 的增長黑客策略：身份認證在Twitter用過的所有的增長策略中，我最喜歡的是一個最簡單的例子，給賬戶進行認證。 雖然一個藍色的標(biāo)志并不像以前那樣是一個榮譽，它仍然是任何有抱負的在線名人的重要身份象征，它在Twitter的發(fā)展中扮演著比為高調(diào)用戶提供自我激勵更重要的角色。通過驗證賬戶，Twitter挖掘出了它作為平臺持續(xù)成功的最大支持者——名人、政治家和媒體的使用。經(jīng)驗證的賬戶是一件小事，但它們有助于將社區(qū)集中在這些高知名度的用戶周圍，在面對來自其他社交網(wǎng)絡(luò)和消息服務(wù)的日益激烈的競爭的時候，這些用戶仍舊與Twitter保持相關(guān)性。 沒有任何其他網(wǎng)絡(luò)能夠像Twitter那樣培養(yǎng)和保持影響力者的善意，這在很大程度上要歸功于他們對認證賬戶的使用。 原文鏈接：https://johnmcelborough.com/growth-hacking-strategies/ 編譯組出品。編輯：郝鵬程