成功者的臉上寫滿了毅力、智慧和好運氣？錯誤的！碩士畢業(yè)后，他找不到工作，只能送外賣、洗碗。最糟糕的時候，他不得不三思而后行，要不要付10元停車費。這是39歲徐小平的真實寫照。

那么，他是如何有勇氣重新出發(fā)，并在短短10年內(nèi)成為我國創(chuàng)業(yè)者中最受歡迎的天使投資人，并成功投資了300多個項目呢？

曾幾何時，在海里找到水是很困難的。

按理說，徐小平應該徹底脫離商業(yè)。他本科專業(yè)是理論音樂，在北京大學從事藝術(shù)教學，包括在加拿大薩斯喀徹溫省攻讀西方音樂碩士學位。

事實上，1994年碩士畢業(yè)一年多后，他在溫哥華找不到工作。他唯一能做的工作就是當一名中學音樂老師，而且他只能在一所華人辦的中學非法工作，因為公立中學需要專業(yè)執(zhí)照，而徐小平?jīng)]有。

閑暇時，他只能在中餐館打工，做收銀、擦桌子、洗碗、送披薩。如果有一天能得到10美元的小費，徐小平會高興得徹夜難眠。

1995年11月，身價已千萬的俞敏洪帶著5萬美元現(xiàn)金來到北美。 “一方面我想看看美國是什么樣子，另一方面我也想看看徐小平在做什么。”

11月9日，俞敏洪抵達溫哥華，在徐小平租住的房子里住了10天。這十天讓徐小平很擔心，因為他口袋里只有不到一百塊錢，但當老同學來的時候，他卻不得不假裝很有錢。

老余離開的前一天晚上，徐小平開車去一家餐館吃飯，但到了一家中餐館后，他又開車繞著餐館轉(zhuǎn)了四五圈。俞敏洪終于著急了，“到處都有停車位，你怎么不停車？” ？”徐小平只好實話實說，“老于，我找免費停車位?！?俞敏洪當時就傻眼了！

第二天早上出發(fā)前，俞敏洪拉著徐小平的手，“新東方急需你這樣有思想的人，你能和我一起回中國一起發(fā)展嗎？”這是徐小平說的。

臨走時，俞敏洪特意打開黑色蛇皮包，從5萬美元中取出20張卡交給徐小平，“這是機票錢，等你畢業(yè)了，我給你30萬美元的年薪?！蔽一刂袊诒本┑饶?。”當晚，徐小平整夜夢想著數(shù)30萬元。他整個晚上都感到頭暈。老余的慷慨讓他徹底震驚了！

俞敏洪自然知道他在想什么，“對于一個要三思而后行交10美元停車費的人來說，還有什么比錢更讓人興奮的呢？”果然，兩個月后，1996年1月9日當天，徐小平回到了北京。

只不過巫山不是云

2013年，徐小平親自編寫了《中國合伙人》的劇本，并于當年5月17日向社會公開。他以自己獨特的方式向新東方那些難忘的歲月致敬。

確實，沒有新東方，就沒有未來的徐小平。 2005年9月7日，新東方上市，徐小平成為繼俞敏洪之后的中國第二富有的教師，身家飆升至至少40億。

然而，俞敏洪的英語詞匯量超過5萬，并且擁有GRE紅寶書。王強有著地道的倫敦口語和美式英語的思維方式，尤其是他無與倫比的口才。他一開口就充滿幽默感和有用的信息。

徐小平有什么？他們既不會說托福，也不會教雅思。有的只是年紀大了，只能用最不熟練的留學簽證當活生生的家伙。

也就是說，新東方未來的快速成長，包括新東方的托福、雅思、GRE、GMAT等海外考試培訓，包括四六級等基礎外語培訓、新概念等，和徐小平有密切關系嗎？后來全國30多所分校的輝煌甚至比徐小平還要遠，全都是諸侯的功勞。

不過，徐小平有自己的兩個工具。他可以對付俞敏洪，也可以說服王強。在最關鍵的時刻，他敢于為朋友挺身而出。

2001年8月28日晚，在北京翡翠宮飯店九樓會議室，王強遞交了辭呈。徐小平第一個站出來支持王強，并于第二天提交辭去董事職務。沒想到，最終王強沒有離開新東方，徐小平卻被踢出了董事會。

如果你不能澆灌新東方，那就讓整個社會都下雨吧。

徐小平最初做天使投資的動機來自于他在新東方的前同事老錢。那哥們2003年投資了20萬香港網(wǎng)，結(jié)果兩年后香港網(wǎng)在中國納斯達克上市，這20萬就變成了2000萬。兩年盈利100倍后，徐小平徹底崩潰了。為什么？ “我看到比我窮的朋友突然變得比我富有?！?

然而，第一筆50萬天使投資卻被浙江小伙子騙走了。那是2006年5月，一位浙江小伙想做一個電子雜志項目，他告訴徐小平，“可以和Facebook媲美”。徐小平當時根本不知道互聯(lián)網(wǎng)，但他無法抗拒年輕人的欺騙，所以他投票了。結(jié)果兩年后，這個年輕人就再也找不到了。

吸取經(jīng)驗后，徐小平?jīng)Q定好好學習、刻苦實踐。他想出了一個“和新人一起訓練”的絕招。此后的六年里，幾乎每天都有企業(yè)家進出徐小平位于國貿(mào)附近的家，個個垂頭喪氣地進來，滿懷熱情地出來。不管徐小平投資與否，大家都覺得認識徐小平是值得的。 “徐老師真是熱情啊?！?

見識多了，徐小平發(fā)現(xiàn)天使投資人更看重的是人才。 “人比商業(yè)模式更重要，人比市場規(guī)模更重要。”他還得出結(jié)論，有“四類人”不能投資。

第一個規(guī)則是，沒有創(chuàng)始團隊意識的人不會投資。徐小平認為，最好的組合是2-3個聯(lián)合隊。許多發(fā)展最快、勢頭最強的公司往往擁有最多的合作伙伴。

第二條規(guī)則是沒有野心的人不會投票。正念是企業(yè)家最基本的品質(zhì)。一個人如果不懂得分擔、分擔責任，關鍵時候就沒有人分擔責任，也就無法渡過坎坷。

第三條規(guī)則是沒有資源的人不會投資。創(chuàng)業(yè)時，如果創(chuàng)業(yè)者連一個懂業(yè)務的同學、朋友、同事、老鄉(xiāng)都沒有，這個公司就不值得投資。

因為“新東方早期人力資源的特點是兩位長輩、老同學、老鄉(xiāng)”。

第四條規(guī)則是，沒有吸引力的人不會投票。沒有魅力，你就談不上理想和感情，你就無法愚弄有才華的人，也不可能讓人放棄高工資、期權(quán)、股票而加入你。而優(yōu)秀的合作伙伴如果不能走出去，公司就不可能有太大的發(fā)展。

2006年春節(jié)，徐小平去了斯坦福大學。我不知道他在斯坦福校園里遇到了什么樣的精神存在，也不知道他是否遇到了一些專家的建議。反正他回來后不久就“生氣”了，突然對天使計劃產(chǎn)生了靈感，尤其是這個像惡魔一樣的、和斯坦福有關的項目。我就是無法控制自己“基本上投票”。

他不是一個人在戰(zhàn)斗

王強是徐小平最好的朋友。徐小平離開新東方后不久，王強也選擇離開新東方。 “這輩子，如果我要把一生中最重要的事情托付給一個人，我可能會想象，我的朋友中，第一個人，或者說沒有第二個人，就是小平?！?

據(jù)說，王強在當時也是一位杰出的人物。他是內(nèi)蒙古高考狀元，語言天才。大二時他就可以讀法語版的《悲慘世界》和德語版的莎士比亞全集。曾任北京大學第一藝術(shù)團團長。他非常能言善辯，而且很有表演天賦。高的。你認為王強征服了誰？

但王強卻聽從了徐小平，因為無論王強在藝術(shù)上有多么的天賦，他也只是一個業(yè)余演奏家，而徐小平是中央音樂學院理論音樂系的高材生，會拉二胡， 6歲拉手風琴，8歲開始練習小提琴，雖然不如譚盾、葉小剛等作曲系大才子，但壓制王強也綽綽有余。

而且，他們的性格絕對互補，一個是感性的，一個是理性的；一個性格外向，一個性格內(nèi)向，于是兩人成為天使世界中最好的搭檔。創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)實中通常會參與兩半。上半場徐老師講人生和理想，下半場王強講產(chǎn)品和團隊。

正是因為有王強強大的支持團隊，徐小平才敢將項目計劃書一頁一頁地改。 “不要用文字游戲來愚弄企業(yè)家。嘗試盡可能簡潔、清晰地理解彼此的需求。”

所以徐小平才敢拍著自己的頭做決定，“有時候一個企業(yè)家來找我，我就一直盯著他看，直到他被嚇到。對方就會說，徐老師，你在看什么呢？我說我在看著你。臉?！?

這就是徐小平敢于對投資者誠實的原因。 “基金應該對企業(yè)家持開放和誠實的態(tài)度。如果基金不能真誠地為企業(yè)家提供價值，它就會倒閉?！?

每一個浪潮都在那里，我們勇敢地站在浪潮之巔

正是因為“徐小平+王強”這對雙星組合，紅杉的沉南鵬決定出手，加入真格基金二期。高盛高華、厚樸投資的方先生也前來支持，同意方愛智出任真格基金總經(jīng)理。

這樣，2010年，陳歐的聚美優(yōu)品就沒有錯過，投資回報率為432倍。

就這樣，我沒有錯過2011年王東的找鋼網(wǎng)?！巴鯑|，對，京東是做鋼鐵的?！毙煨∑綗o心的玩笑為找鋼網(wǎng)的未來奠定了基礎，并由此開創(chuàng)了B2B電商找鋼網(wǎng)現(xiàn)象級的創(chuàng)業(yè)風潮。

就這樣，2012年，劉楠的蜜芽也沒有錯過。當時，當徐小平看到劉楠是北大新聞系的才女，文字功底一流，氣質(zhì)不凡的時候，頓時眼前一亮點亮了，他“投資了！”并給出了3000萬的估值。

就這樣，朱龍的依圖科技在2013年沒有錯過。當時，朱龍和林晨曦來到了徐小平在國貿(mào)的家。三人從下午三點聊到凌晨一點，“下午茶后，晚餐后，晚餐后晚餐后”，凌晨又聊了一遍。我們在樓下的酒吧閑逛了一個小時，最后睡在徐老師的沙發(fā)上。我們聊到徐小平睡不著覺，說：“走吧！”

就這樣，2013年趙勇的深瞳也沒有錯過。當年，趙勇是布朗大學計算機科學博士生，也是谷歌眼鏡的主要設計師，但他毫不猶豫地告別了谷歌，直奔真格基金。他一下飛機。

為什么？因為真哥給了他定心丸，“即使你沒有產(chǎn)品，沒有方向，我們也會投資你！”如今，格靈神通已成為人工智能領域的明星級公司，估值超過10億。一經(jīng)上市，徐小平再次暴利！

時至今日，63歲的徐小平依然十分活躍。他是擁有1170萬粉絲的微博名人。他經(jīng)常在微信、微博上為自己投資的公司背書，或者直接表達自己的感受，“這是我投資的公司，希望大家關注”。他也是出鏡率最高的天使投資人之一。每天如果不是看到30多個創(chuàng)業(yè)項目，他就會發(fā)瘋。

“人難免會犯錯誤，犯錯了不要害怕，下次注意就好。魚是不會犯錯誤的。但如果魚犯了錯誤，那就是致命的，它會被上鉤。所以，保持犯小錯誤將幫助你避免犯大錯誤?！?