冉財經(jīng)原作者（ID:chaintruth）|編輯：薛亞平|饒霞飛2021年考研即將開始。各大考研機構“搶生”的工作并沒有停止，目光早已瞄準了明年。 “一對一VIP高級輔導班，你的左腳邁入名?！薄ⅰ八饺烁叨硕ㄖ啤?、“名師長期授課”、“全程無憂協(xié)議課”、 “提供有效、高效的備考解決方案”……各機構打出的口號，無不精準針對考生的焦慮和需求。小成是一名在“誘惑”下選擇院校的研究生。今年6月，小程在選擇考研機構之前，在知乎上向目標學校的一名研究生進行了咨詢。兩人加微信溝通后，學長表示可以直接輔導小程，因為機構里的老師基本上都是她的同學。學姐提供的價格也比中介便宜很多。但小程認為教育機構更專業(yè)，并沒有選擇高年級學生。讓小程沒想到的是，他報考的機構專業(yè)課的老師，竟然是他之前咨詢過的學長。原來，小程報名該機構后，機構通過朋友圈找到了這位“老師”：中國國家話劇院研究生陳淼，希望她能為小程提供一對一輔導。機構給陳淼開出的價格是每課時200元（每節(jié)課一小時），共40節(jié)課。陳淼是一名“兼職老師”。她平時會照顧一些備考的學生，偶爾也會在一些機構兼職。當經(jīng)紀公司通過中間人找到陳淼時，她并沒有拒絕。不過，談薪的過程并不是很愉快。 “一開始，他們開出的價格非常低，低到我無法接受這份工作?！苯?jīng)過多次談判，陳淼拿到了200元/課時的工資。溝通過程中，陳淼多次向該機構負責人表示，不能專注于細節(jié)，也不能專注于這個價格。不過，該機構負責人表示，“40個小時的時間里，你只需要給考生過一遍專業(yè)課，規(guī)劃專業(yè)課的學習，盡可能多地覆蓋真題，讓考生會覺得這個安排還是蠻充實的?！?

來源/受訪者提供機構負責人將她和候選人拉入一組后，陳淼發(fā)現(xiàn)候選人認識她，之前還通過其他方式咨詢過她。陳淼表示，考生交給中介機構的專業(yè)課程費用為17000-18000元，中介機構向陳淼承諾費用為8000元，這意味著扮演“中介”角色的中介機構將直接收到10000元左右。 “代理費”。該機構找到陳淼的方式是通過朋友圈的熟人推薦。一般這樣的推薦只會給中間人200元左右的紅包。也就是說，這家考研機構是通過朋友圈留言尋找專業(yè)課老師的，收費200元。陳淼表示，現(xiàn)在大部分全科考研機構的模式都是一樣的：英語、政治有自己的老師；英語、政治有自己的老師；專業(yè)課程先招收學生，然后再尋找合適的臨時代課教師。教育部明確禁止教師組織、參與考研輔導活動。因此，考研機構能找到的專業(yè)課老師基本上都是研究生。在這個過程中，教育機構只起到中介作用。換句話說，你賭了一輩子的考研，只是別人的事。

在朋友圈招募老師，直接一對一授課，無需面試。面臨考研的時候，就像在小城鎮(zhèn)一樣，選擇信任機構補習的考生不在少數(shù)。考研幫手《2019考研備考進度調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年，42.3%的考生報名參加備考培訓課程。而且機構投放的廣告足以吸引候選人。 “精選前輩”、“名師指導”、“一對一教學”……這樣的宣傳語隨處可見。為了凸顯選拔“前輩”的差異化，有的機構會用“通過層層篩選，選拔最有經(jīng)驗的前輩來教你”的標題，來凸顯自己選拔老師的分層。以及優(yōu)質(zhì)的資源來證明其高價格。然而，現(xiàn)實并非如此。一家名為“考研幫”的組織聲稱，其“高年級一對一”課程已有超過3萬名專業(yè)課程的考研高年級學生。 “長期積累，傳承火力，經(jīng)過六級選拔，選拔優(yōu)秀前輩。”但事實是。作為招收的三萬名“好學長”之一，霍山并沒有經(jīng)過機構的嚴格篩選?；羯绞巧虾Ｒ凰髮W的研究生。她告訴燃財經(jīng)，2018年9月，她被該機構聘為簽約教師。2018年9月，研究生一年級開學前，霍珊的新生微信群正在招聘“考研導師”。招聘教師的組織叫“考研幫”。在新生群里發(fā)這個消息的人是一名研究生，已經(jīng)在這個機構當老師了。通過這名學生的推薦，霍山聯(lián)系上了該機構的相關負責人。雙方談妥價格后，不到一天的時間，霍珊就順利為自己所在大學的一位正在備考研究生的考生找到了一份代課工作。代課，工資100元/小時。 “機構負責人沒有面試我，只是詢問了我的考研成績，然后就安排我在網(wǎng)上一對一輔導學生?！被羯焊嬖V燃財經(jīng)，機構負責人對她進行審核的流程很簡單。通過所謂的“審核”后，沒有研究生教學經(jīng)驗的霍山教了8個班，拿到了800元。這與考研幫發(fā)布的宣傳材料有很大不同。在考研幫APP和官網(wǎng)上可以看到，“大學專業(yè)一對一輔導”的口號十分誘人：“高分學長+6級選拔+課前培訓” 。 “六級選拔”是指海選、初選、面試、筆試、試講、招聘。據(jù)他介紹，海選時，將從目標院校中篩選出專業(yè)成績較高的高年級學生，然后在此基礎上進行層層選拔。

資料來源/左：受訪者提供右：冉財經(jīng)截圖

公開資料顯示，考研幫是考研網(wǎng)推出的一站式移動學習平臺。成立于1999年，主要由資訊網(wǎng)站和社區(qū)兩大模塊組成。 2013年底，好未來全面收購考研網(wǎng)，并于2014年初推出集院校信息、考研經(jīng)驗、備考資料、考研社區(qū)于一體的手機APP“考研幫”。 2020年考研服務掛靠青州學院學生。據(jù)考研幫官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，考研幫累計用戶已突破2000萬。 “考研人群中，每5個考研考生中就有4個在使用考研幫。”數(shù)據(jù)顯示，青州大學生好未來（學而思）教育集團是一家專注于大學生的一站式提升平臺。其課程產(chǎn)品涵蓋考研、雅思、托福、GRE、GMAT、職業(yè)培訓等大學生考試服務。然而，即便是考研圈這么權威的機構，在招聘師資方面也并不像宣傳的那么嚴格。

資料來源/受訪者提供

在兩人的聊天記錄中可以看到，霍山詢問考研助理是否需要面試，但教務管理員直接回答“不需要”。另外，霍珊表示，她的初分在當年錄取的12名考生中排名第六，并不高，而且她是在二戰(zhàn)時期被錄取的。不僅如此，考研助手在受邀之后，并沒有為她進行筆試、面試、試講。顯然，這與考研幫所聲稱的層層篩選并不相符。而在距離2021年考研還有不到半個月的沖刺階段，考研助理還在微信朋友圈發(fā)帖招聘老師，比如“有誰能講解真題嗎？化學”專業(yè)來到這里，課堂上不教真題?！?”、“加急，21班的上課時間不長，就3.75個小時，只要能拿到學校的模擬試卷”、“想要讀金融工商管理碩士的不限于學校，我們有模板可以提供“.

資料來源/受訪者提供

陳晨也是一名研究生，剛剛成為粉筆在線考研專業(yè)課老師。據(jù)她介紹，成為預備教師的途徑也很簡單。 “沒有面試，只是問了一下考研成績。”從Chalk.com的官網(wǎng)可以看到，其推廣的一對一輔導是“直屬院校專業(yè)考研初試專業(yè)課高分的姐妹”、“輔導經(jīng)驗”“豐富、高效的教學技巧，明確的考試重點”，“認真負責的態(tài)度，注重結果，保證學習效果”。當冉財經(jīng)以“2022年候選人”聯(lián)系Chalk.com客服時，客服表示“老師合格”。進行評審過程，或者評審有教學能力的教師來教學生?！辈贿^，陳晨告訴燃財經(jīng)，并不存在所謂的面試流程。他們只是詢問了自己的資格和成績，然后就報名成為該機構的后備教師。當冉財經(jīng)進一步詢問是否會匹配“按照課本學習的前輩”時，客服回應稱“前輩的教學每個人都不一樣，可以匹配有教學經(jīng)驗的前輩或者學生?！?”姐妹?！?

為什么臨時老師都是前輩？通過朋友圈等社交平臺招聘兼職教師是大多數(shù)考研機構招聘專業(yè)課教師的常用方式。但篩選條件是否如機構宣傳的那樣，以及招聘教師的資質(zhì)等，存在明顯疑問。 “我們講課的內(nèi)容基本都是根據(jù)課本內(nèi)容，沒有深入的內(nèi)容?！被羯街毖裕蟛糠旨媛氀芯可痪邆湔嬲慕虒W能力，講課時基本都是按照教材來的。 “考研學習的特殊周期性，決定了這些院校無法擁有自己的專職教師，通常都是臨時找兼職代課老師?！痹诳佳袡C構從事培訓的林淼對燃財經(jīng)說道。與公共課程相比，教育機構的專業(yè)課程不足以形成規(guī)模經(jīng)濟。在教師身上投入巨額資金是不現(xiàn)實的。 “公共課程實行國家統(tǒng)一考試，機構招收的學生數(shù)量較多，一個老師可以教很多學生，足以形成規(guī)模經(jīng)濟效應。但是，對于“1對1”來說“專業(yè)課，由于生源的定向影響，并不足以形成規(guī)模效應。”正如林淼所說，考研人員面臨著公共課考試和專業(yè)課考試。其中，專業(yè)課成績在考研成績中占比非常高，約占60%。因此，考生找到合適的老師進行專業(yè)輔導至關重要。但專業(yè)課程的學習一般不會伴隨整個考研周期。一般來說，9月至12月是專業(yè)課教師需求的“井噴期”。在此期間，大部分考生開始專業(yè)課程的強化或沖刺學習。 “一般考生在考研周期后期報名專業(yè)課程，前期多是自己復習、看教材、練習練習。后來如果覺得自己掌握得不好，他們會考慮報讀這個班，大部分報考的都是10個課時或者20個課時?！绷猪蹈嬖V燃財經(jīng)。大多數(shù)覆蓋全科的考研機構只能在這個周期暫時幫助考生尋找老師，或者在平時儲備老師。我之所以選擇做研究生而不是大學老師，是因為大學老師已經(jīng)被明令禁止從事相關教學工作。有關部門已明確規(guī)定，招生單位不得參與或組織與考研相關的輔導活動。 2008年，教育部在教發(fā)[2008]1號文件中明確規(guī)定，考試大綱編寫者、命題編寫者不得在參加命題、考試、從事教學、學術及各類活動中透露身份。作為考試和命題的參與者。在社會活動中，學生不得參加任何形式的與考研相關的輔導、輔導活動，不得泄露試題內(nèi)容、命題工作狀況，不得從事任何咨詢活動。任何形式的考試內(nèi)容。 2018年，網(wǎng)上報道了一起考研數(shù)學“疑似泄密”事件。事件中的老師李琳是大連理工大學的一名教師。他的研究方向是常微分方程。與涉案考研機構存在合作關系。教材全部由李林提供。雖然教育部考試中心回應情況不實，但這也讓“高校教師兼職考研輔導”問題浮出水面。事件發(fā)生后，教育部每年都會發(fā)布相關文件，明確禁止招生單位內(nèi)任何部門和工作人員組織或參與考研輔導活動。在此背景下，招收研究生成為考研機構的首選。為了節(jié)省成本，這些機構普遍采取“先招學生、后招教師”的模式，即招收學生后，再通過社交平臺臨時招聘“研究生”擔任兼職教師。

在這一模式中，從覆蓋全學科的教育機構的專業(yè)課程輔導，到小型培訓機構、輔導團隊的“一對一輔導”，都扮演著中介者的角色。程宇是考研輔導團隊的帶頭人之一。她的團隊的運作方式是“先招學生，后招老師”。程宇在開設輔導團隊之前，曾在一家知名培訓機構的考研輔導班擔任班主任。在教學過程中，程宇發(fā)現(xiàn)并不是所有的課程都是由名師授課。有很多課程是由普通研究生作為兼職教師講授的。 “這些研究生都是兼職，機構扮演的是中介的角色?！边@激發(fā)了程宇的辦班熱情。給別人打工也在平臺上扮演著中介的角色，那他為什么不能也這么做呢？ “作為一名已被錄取的準研究生，我有更多的機會接觸到這些資源，所以我打算扮演考研中介的角色。”據(jù)程宇介紹，他們會在各大貼吧或者微博等社交平臺上提供信息。候選人獲得信任后回答問題并招收學生。之后我們會根據(jù)學生的需求尋找相應的專業(yè)老師。 “一般我們都會找愿意分享考研經(jīng)驗的研究生來當老師。”程宇之前的收費還是比較便宜的。 30門專業(yè)課程費用為6000-7000元，平均每課時約200-250元。支付給老師的工資是120元/課時。平均而言，程宇和他的合作伙伴每個訂單可以賺取1500-2000元。隨后，程宇還根據(jù)課時的增加，將費用提高到8000-9000元。 “那些機構賺的錢更多，他們只是‘中介’?！?

考研人數(shù)激增，行業(yè)問題不斷。數(shù)百萬考生的背后，是一個瘋狂增長的考研輔導市場。中國教育在線2019年調(diào)查顯示，31%的考生在備考過程中會報名參加培訓班。人均考研費用分別為31%和19%。安信證券分析，2019年整體考研培訓市場規(guī)模近60億元，預計2025年市場規(guī)模將達到260億元。事實上，隨著政策的放松，不少學校都在擴大研究生招生規(guī)模。今年2月25日，國務院常務會議指出，要擴大碩士研究生招生和副學士學位提升規(guī)模。此前，相關部門已開展多次研究生擴招工作。因此，不僅是應屆畢業(yè)生和應屆畢業(yè)生，就連在職人員也紛紛加入考研大潮。尤其是今年，在疫情影響下，原本打算出國留學的學子也開始準備考研。從目前的情況來看，未來會有越來越多的人加入考研大軍。相關數(shù)據(jù)顯示，2019年全國考研人數(shù)為285萬人，2020年全國考研人數(shù)為341萬人。 2021年考研人數(shù)預計將突破400萬人。考研人數(shù)激增的背后是高校錄取率低下。據(jù)教育部披露的相關數(shù)據(jù)顯示，2020年考研人數(shù)達到341萬人，但錄取率只有90萬左右，不到報考人數(shù)的30%。有需求就會有市場。無論是應屆畢業(yè)生還是往屆畢業(yè)生，都成為了這些考研機構眼中的“唐僧肉”。但也正是因為野蠻生長，行業(yè)不斷陷入混亂：虛假宣傳、定價過高、教學質(zhì)量差、退款難等問題成為行業(yè)通病。其中許多機構沒有教學資格。不少以“教育咨詢公司”名義注冊的公司，不具備“教育培訓”資質(zhì)，超范圍經(jīng)營。值得注意的是，教育咨詢公司不得從事教育培訓、輔導、中介等業(yè)務。如果想從事相關業(yè)務，需要向教育局申請民辦學校牌照，然后才能從事相關業(yè)務。此前已有媒體報道過此事。 2016年，中國傳媒大學電視學院“電視人”新聞中心官方公眾號“電視人養(yǎng)的貓”在《聚焦考研輔導機構亂象調(diào)查》報道了北京中通億航教育咨詢有限公司、以“教育咨詢公司”名義注冊但從事教育培訓，屬超范圍經(jīng)營。對于這些非法機構的管轄，上述文章顯示，北京市工商局和北京市地方教委相關人員均表示不屬于其管轄范圍。因此，嚴格來說，這些超范圍經(jīng)營的考研機構屬于社會私營單位，課程產(chǎn)品價格屬于單位與客戶合同約定的自愿消費。定價混亂也是這些培訓機構的亂象之一，少則一萬元，多則近十萬元，甚至更高。一些所謂大機構的宣傳對象主要是針對上班族或者申請專業(yè)碩士學位的學生。這部分人有可支配資金，愿意花錢提高學歷。在宣傳上，這些機構使出渾身解數(shù)來刺激考生：“名額有限”、“私人高端定制”、“名師長期授課”、“通過率極高”、“像你這樣的人都已經(jīng)報名學習”……當學生開始詢問考研課程時，其實已經(jīng)進入了推銷員的“病毒式”洗腦。他們的目的不僅僅是為了讓你報考考研課程，更是為了推薦更高、更貴的課程，他們還會給你保證退款率和售后服務：“不需要退款”、“20如果您對退款不滿意，將扣除%違約金”等。

但事實上，當面對實際退款時，這些機構又表現(xiàn)得像“流氓”了。在考研圈，很多學生都陷入了這種退錢難的困境。在退款過程中，他們會面臨各種借口。但事實上，候選人并沒有太多的時間來應對。黑貓投訴上對考研的投訴大多都指向考研機構的這個問題。冉財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，黑貓投訴中針對考研的投訴較多，且大部分內(nèi)容集中在機構“延遲退款”、“不退款”、“拒絕退款”等。被投訴的機構有文都考研、海天考研、啟航考研、西安大學考研、跨考研教育等。對于考研是自學、報讀考研機構的班，還是選擇直接聯(lián)系學長的問題，其實仁者見仁智者見智。

中國傳媒大學研究生張寅告訴燃財經(jīng)，“我不相信學長所謂的一對一輔導班，我只是跟著老師大班課?！鄙虾４髮W研究生楚楓則有不同的看法。他建議考研自學。 “我們宿舍前三名都報了沖刺班，買教材和一對一老師就夠了，雖然是高年級學生，可能考得好，但不一定教得好?！陛敵瞿芰Ψ浅Ｖ匾?。多讀論文會幫助你學到更多東西，同時也會培養(yǎng)你的認知和理解能力。”

隨著2021年考研即將結束，各院校、考研組負責人已經(jīng)開始為2022年考研做準備。他們開始馬不停蹄地宣傳“22考研輔導群：進群免費領取考試材料和筆記，直考研究生幫你學習”。 *題目圖片及部分配圖來自視覺中國。文中小程、陳淼、霍山、林淼、程宇、陳晨、張寅、楚楓均為化名。 *免責聲明：本文中表達的信息或觀點在任何情況下都不構成對任何人的投資建議。