快時(shí)尚

說到快時(shí)尚服裝，幾乎都是慵懶的。大大小小的品牌要么退出中國市場(chǎng)，要么繼續(xù)關(guān)閉門店以減少損失。 2019年上半年，內(nèi)地新店數(shù)量較去年正增長(zhǎng)的國際快時(shí)尚品牌僅有無印良品、GAP和ZARA，分別新開12家、11家和7家； New Look、Forever 21 相繼關(guān)店。徹底退出中國市場(chǎng)。

令人意想不到的是，森馬不斷開店，幾乎都是加盟店。

它到底在做什么？

童裝這兩年勢(shì)頭強(qiáng)勁。森馬的業(yè)務(wù)重心似乎已經(jīng)從時(shí)尚轉(zhuǎn)向童裝領(lǐng)域。我們從森馬服飾發(fā)布的財(cái)報(bào)中可以看出這一點(diǎn)。 2019年上半年，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入82.19億元，同比增長(zhǎng)48.57%；其中，巴拉巴拉童裝營收37.3億元，同比增長(zhǎng)29.89%； KIDILIZ童裝營收為14.83億元，兩項(xiàng)營收之和占森馬營業(yè)收入的63.43%。報(bào)告明確顯示，森馬的核心驅(qū)動(dòng)力已成為旗下童裝品牌——巴拉巴拉和KIDILIZ。

嚴(yán)格來說，森馬甚至不再是一個(gè)時(shí)尚品牌。

2018年10月，森馬以約1.1億歐元（約合人民幣8.44億元）收購Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)，成為全球第二大童裝品牌公司。加上近年來的大規(guī)模擴(kuò)張，巴拉巴拉已成為國內(nèi)最大的童裝品牌。

一直在擴(kuò)張并逐步轉(zhuǎn)向童裝市場(chǎng)的森馬，并沒有完全“放棄”時(shí)尚市場(chǎng)。至少在其他公司關(guān)店的時(shí)候，實(shí)力較弱的公司仍在擴(kuò)張。

2017年，森馬確立了（更多資訊請(qǐng)關(guān)注頭條：快看時(shí)尚）渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面拓展購物中心門店的戰(zhàn)略方向； 2018年，制定了“五個(gè)新計(jì)劃”，即：從門店終端形象出發(fā)，在線上銷售、新品上線速度、營銷活動(dòng)、渠道等方面不斷進(jìn)行變革。

截至2019年上半年，森馬線下門店數(shù)量已達(dá)9404家，較年初凈增281家。但加盟店數(shù)量卻占總數(shù)的70%。

森馬持續(xù)鼓勵(lì)加盟商在三四線城市的各級(jí)商場(chǎng)、奧特萊斯、百貨等場(chǎng)所采取多種形式的全渠道發(fā)展。加盟費(fèi)不像以前那么貴了。加盟商只要能在縣城等人口相對(duì)密集的地方租一個(gè)店面，有30萬元的資金準(zhǔn)備就可以開店。

擁有全國領(lǐng)先的童裝和遍布全國的門店，森馬潛力無限。但令人不解的是，盡管形勢(shì)大好，創(chuàng)始人卻不斷從股市套現(xiàn)。 2015年起，森馬服飾實(shí)際控制人邱光和及其兒子、兒媳、兒媳婦等創(chuàng)始人、高管開始“瘋狂”減持森馬股份。

2019年7月，邱艷芳將其持有的森馬5%股權(quán)以9.69元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給歐普照明董事長(zhǎng)王耀海（更多信息請(qǐng)關(guān)注頭條號(hào)：快看時(shí)尚），從而套現(xiàn)13.08億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，邱光和家族套現(xiàn)總計(jì)約20億元。

甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，森馬在時(shí)尚領(lǐng)域的戰(zhàn)略并不清晰。三四線城市看似確實(shí)是一片空白，但如果沒有明確的戰(zhàn)略，很容易迷失方向。目前還沒有服裝品牌真正借此機(jī)會(huì)扭虧為盈。森馬顯然也知道這一點(diǎn)，否則早就設(shè)立自己的直營店了。現(xiàn)在他們把潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了加盟商。這確實(shí)不是一個(gè)好主意。

從這一點(diǎn)來看，森馬的發(fā)展確實(shí)令人堪憂。