在普英律師事務(wù)所美國(guó)紐約總部，合伙人尚謝夫（左二）帶領(lǐng)中方團(tuán)隊(duì)洽談法律業(yè)務(wù)。

海外網(wǎng)紐約3月8日電(鄭思寧)近年來(lái)，隨著大量中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，跨國(guó)經(jīng)濟(jì)糾紛案件日益增多。美國(guó)紐約知名律師事務(wù)所Pillsbury Winthrop Shaw Pittman LLP資深律師指出，由于法律和文化差異，中國(guó)企業(yè)在處理涉外法律糾紛時(shí)容易出現(xiàn)三大誤區(qū)。

“擴(kuò)大差距的主要因素是溝通技巧?！?

一是只注重律所的“排名”，忽視其涉華業(yè)務(wù)實(shí)力。 “中國(guó)企業(yè)在美國(guó)找律師事務(wù)所時(shí)，通常只看兩點(diǎn)，一是收費(fèi)，二是排名。其實(shí)更重要的應(yīng)該是你所需要的業(yè)務(wù)的排名?！边@家律師事務(wù)所?！庇蓭熓聞?wù)所合伙人Geoffrey Sant表示，“比如，如果這家律師事務(wù)所名列前茅，但其中國(guó)相關(guān)業(yè)務(wù)較弱，它就無(wú)法為您提供最好的服務(wù)。”

尚謝夫所在的普英律師事務(wù)所是一家國(guó)際知名律師事務(wù)所，總部位于紐約，已有150多年的歷史。該所在全球設(shè)有20 個(gè)辦事處和800 多名律師。尚謝夫領(lǐng)導(dǎo)的訴訟仲裁中國(guó)團(tuán)隊(duì)是紐約各大律師事務(wù)所中最大的中國(guó)相關(guān)業(yè)務(wù)力量。團(tuán)隊(duì)中超過(guò)一半的律師會(huì)說(shuō)中文。

“其實(shí)，美國(guó)各大律所律師的專業(yè)素質(zhì)都相差無(wú)幾，在涉華業(yè)務(wù)上拉大差距的是與客戶的溝通能力?！鄙兄x夫說(shuō)，在紐約各大律師事務(wù)所中，能講中文的律師并不多見(jiàn)。

律師是否會(huì)說(shuō)中文直接影響與客戶溝通的效率。 “美國(guó)律師事務(wù)所通常按小時(shí)收費(fèi)，中國(guó)客戶通過(guò)翻譯與律師溝通，花了大量的時(shí)間沒(méi)有解釋清楚，而且花了很多錢，他們難免不滿意?！币云沼⒙蓭熓聞?wù)所中國(guó)律師楊王為例，一家中國(guó)上市公司在美國(guó)被指控。由于其聘請(qǐng)的美國(guó)律師不會(huì)說(shuō)中文，當(dāng)美國(guó)司法機(jī)關(guān)索要法律文件時(shí)，中國(guó)公司立即找人翻譯，只能找人翻譯中文原件。只有拿到翻譯文件后才能召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行討論，效率低下。

語(yǔ)言技能也與法律文件的質(zhì)量有關(guān)。 “第三方翻譯公司很難準(zhǔn)確翻譯相關(guān)詞語(yǔ)，尤其是法律術(shù)語(yǔ)?！鄙薪芊蛘f(shuō)，“比如我代理的一家中資公司，在一份文件中寫(xiě)了‘加強(qiáng)--------’，如果翻譯成英文，就說(shuō)明原來(lái)的工作很差，需要改進(jìn)。這顯然違背了文件的原意，準(zhǔn)確的翻譯應(yīng)該是“進(jìn)一步加強(qiáng)堅(jiān)定”，意思是本來(lái)很強(qiáng)，現(xiàn)在更強(qiáng)了。 —— 懂中文的律師翻譯時(shí)，會(huì)選擇“進(jìn)一步加強(qiáng)堅(jiān)定”。更加準(zhǔn)確并且對(duì)他的客戶有利?！?

實(shí)力還體現(xiàn)在了解中國(guó)文化、熟悉中美商業(yè)慣例的差異。普盈律師事務(wù)所專門從事仲裁業(yè)務(wù)的合伙人、資深律師羅伯特·希爾斯(Robert Sills)舉例說(shuō)，十多年前，中國(guó)人在商業(yè)交易中大多使用現(xiàn)金，很少使用信用卡。這與美國(guó)人的商業(yè)交易不同。習(xí)慣不一樣。因此，當(dāng)仲裁員看到中國(guó)公司的賬目時(shí)，常常會(huì)誤認(rèn)為該公司故意遺漏了一些信息。再比如，中國(guó)人喜歡用微信進(jìn)行交流，而美國(guó)人則習(xí)慣使用電子郵件。因此，在收集證據(jù)時(shí)，不能只看電子郵件證據(jù)。如果律師了解這些差異并向仲裁委員會(huì)作出解釋，就可以維護(hù)中國(guó)企業(yè)的利益。

“當(dāng)你是被告時(shí)，不要害怕。”

第二種是只有在談判的最后階段才聘請(qǐng)律師。普英律師事務(wù)所合伙人埃里克·愛(ài)潑斯坦(Eric Epstein)在美國(guó)聯(lián)邦和州法院擁有豐富的審判經(jīng)驗(yàn)。據(jù)他觀察，中國(guó)企業(yè)在做生意時(shí)很重視與對(duì)方的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行談判、簽訂合同。此階段邀請(qǐng)律師參與。 “這有點(diǎn)像當(dāng)兩個(gè)人相愛(ài)并結(jié)婚時(shí)，他們會(huì)邀請(qǐng)一位見(jiàn)證人來(lái)見(jiàn)證婚姻?！?

“美國(guó)企業(yè)更注重法律，從一開(kāi)始就要求律師參與和把關(guān)?！卑⑹怖?ài)潑斯坦表示，后一種方式的優(yōu)點(diǎn)是律師與委托人之間的對(duì)話是保密的并受到法律保護(hù)。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)公司遭遇監(jiān)管機(jī)構(gòu)相關(guān)調(diào)查時(shí)，律師與委托人的對(duì)話部分依法不予披露，而沒(méi)有律師參與的內(nèi)容不受法律保護(hù)，必須充分披露。這家中國(guó)公司最終請(qǐng)求律師介入。你將會(huì)遭受損失。

三是不上訴、缺席判決。在美國(guó)，中國(guó)企業(yè)，尤其是早來(lái)美國(guó)的企業(yè)，被別人起訴時(shí)，往往會(huì)認(rèn)為自己可能做錯(cuò)了什么，因此不愿意去法院應(yīng)訴，導(dǎo)致違約法院的判決。

“其實(shí)，這是一個(gè)誤會(huì)，會(huì)給公司帶來(lái)重大損失。”尚謝夫強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)企業(yè)成為被告千萬(wàn)不要害怕，也許你不是100%順從，但原告也不一定是100%順從?！奔词雇昝?，也會(huì)有漏洞?！?

“我們可以借此與原告協(xié)商，要求其撤訴，或者對(duì)對(duì)方提出反訴。”他建議，“我們的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)幫助客戶在加州法院成功答辯了一場(chǎng)索賠金額為10億美元的訴訟，迫使他對(duì)方撤回了訴訟?！蓖瑫r(shí)我們也提出了反訴，并最終勝訴。相反，我們幫助一家中國(guó)公司對(duì)原告提出反訴，并追回超過(guò)1000萬(wàn)美元的賠償?！?

“中國(guó)企業(yè)遭遇商業(yè)欺詐依然可以‘賺錢’。”尚謝夫幽默地說(shuō)，根據(jù)紐約州法律，賠償利息約為9%，遠(yuǎn)高于正常利息。

可見(jiàn)，當(dāng)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)遇到法律問(wèn)題時(shí)，可以尋求法律幫助。

“首先，找一個(gè)可以傾訴的人?！?

“我在中國(guó)的時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)到客戶擔(dān)心在美國(guó)訴訟中被欺負(fù)。如果你的律師看不懂你的文件，理解你的上訴，他怎么能幫助你呢？”尚謝夫表示，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)尋找律師時(shí)，首先要找到可以交談的人。

以普盈紐約中國(guó)訴訟團(tuán)隊(duì)為例，其成員構(gòu)成有這樣的優(yōu)勢(shì)：其中2人來(lái)自中國(guó)大陸，擁有中國(guó)律師執(zhí)照，其中1人擁有20多年的中國(guó)法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；其中2人出生于香港，成長(zhǎng)于美國(guó)，能講粵語(yǔ)和普通話，在美國(guó)法院擁有豐富的訴訟經(jīng)驗(yàn)。 “訴訟材料只依賴第三方翻譯公司，關(guān)鍵點(diǎn)無(wú)法翻譯。我們可以直接閱讀材料，無(wú)需翻譯，可以節(jié)省兩三倍的時(shí)間。”尚謝夫說(shuō)，“我們接到案件后，我們了解的中國(guó)律師首先與委托人溝通，梳理訴訟要點(diǎn)，然后美國(guó)律師出庭?！?

商謝夫中文流利，是紐約著名的中國(guó)法律訴訟專家。被中國(guó)文化部授予“青年漢學(xué)家”稱號(hào)，是中國(guó)政法大學(xué)、美國(guó)福特漢姆法學(xué)院客座教授。他的法律文件多次被美國(guó)最高法院和紐約高等法院引用。另一位合伙人埃里克·愛(ài)潑斯坦(Eric Epstein)在聯(lián)邦和州法院擁有豐富的審判經(jīng)驗(yàn)，是美國(guó)律師協(xié)會(huì)指定教科書(shū)《銀行檢查的特權(quán)》的主要作者。

尚謝夫坦言，上述環(huán)環(huán)相扣的成員組合讓他們雙方都有優(yōu)勢(shì)。 ——不僅可以更深入地與中國(guó)客戶溝通，了解他們的需求，還能在美國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)或法院最大限度地保護(hù)他們。中國(guó)客戶的利益并實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。

基于這一優(yōu)勢(shì)，普英律師事務(wù)所擁有獨(dú)特的收費(fèi)方式，稱為——風(fēng)險(xiǎn)代理?？傊蜈A官司后才收費(fèi)，這一點(diǎn)很受中國(guó)客戶歡迎。 “很多大事務(wù)所不愿意這樣做，擔(dān)心客戶無(wú)法向他們提供所有真實(shí)信息，從而增加誤判的風(fēng)險(xiǎn)。”尚杰夫說(shuō)，“我們會(huì)看情況，能夠掌握事實(shí)，成功的概率很大。在這種收費(fèi)方式中，傭金是根據(jù)索賠金額來(lái)計(jì)算的?！?