用遠(yuǎn)見來看待業(yè)務(wù)。超級觀點(diǎn)，新商業(yè)從業(yè)者的前沿觀察。

特別觀察員|楊澤

編輯|黃振耀

特約觀察員楊澤

2019年以來，“出圈”成為最熱門詞匯之一。這個原本被明星粉絲圈用來形容明星人氣的詞語，現(xiàn)在開始被運(yùn)用到更多的領(lǐng)域。從李佳琦、羅翔到新褲樂隊(duì)、刺猬樂隊(duì)乃至比特幣，近段時間，圈外活動紛紛與嗶哩嗶哩掛鉤，跨年晚會，股價暴漲，《后浪》 010- 30000個視頻，一個接一個。關(guān)于博的熱議讓更多人關(guān)注B站，不知道有沒有人發(fā)現(xiàn)，“出圈”現(xiàn)象的背后，是一個相對漫長的入圈過程。李佳琦用了3年，比特幣用了7、8年，搖滾樂隊(duì)用了20多年，B站用了10年。今天我們就以B站為模板來分析一下“入圈”的邏輯。

B站的發(fā)展歷程可分為三個階段，以2014年和2018年為分水嶺。從彈幕視頻網(wǎng)站鼻祖日本NicoNico動畫（簡稱Nilibili）正式上線到2014年，Bilibili的運(yùn)營模式更像是一個個人網(wǎng)站。通過承載日本動漫，積累了眾多二次元內(nèi)容愛好者和一批內(nèi)容創(chuàng)作者。 2014年至2018年，隨著嗶哩嗶哩董事長陳銳的正式加盟，嗶哩嗶哩開始以企業(yè)化的方式運(yùn)作，在投資機(jī)構(gòu)的融資和騰訊的版權(quán)支持下，嗶哩嗶哩成為了互聯(lián)網(wǎng)文化的發(fā)源地。雷軍、雪姨、金導(dǎo)、左局等網(wǎng)絡(luò)熱門人物都誕生于嗶哩嗶哩。 2018年之后，嗶哩嗶哩推出“嗶哩嗶哩創(chuàng)作激勵計(jì)劃”，更多的內(nèi)容創(chuàng)作者來到B站，B站也開始退圈。

主導(dǎo)這一切的人就是嗶哩嗶哩董事長陳銳。

社區(qū)文化，嗶哩嗶哩的根基。 2014年獵豹移動上市后，嗶哩嗶哩天使投資人陳睿離開獵豹移動，正式出任嗶哩嗶哩董事長。王小川的這位高中同學(xué)從小就接觸過《入?！?《圣斗士星矢》 《龍珠》 《亂馬1/2》等漫畫。他是中國最早的日本動漫迷之一。

大學(xué)畢業(yè)后，他加入了金山軟件。 2010年，陳銳成為金山網(wǎng)絡(luò)（后來的獵豹移動）聯(lián)合創(chuàng)始人。這也是陳睿成為B站“鐵桿用戶”之一的一年。不管他的工作有多忙，他都忙得幾乎沒有時間娛樂。他還每天看B站半小時。 2011年，陳睿結(jié)識了Bilibili 9bishi創(chuàng)始人徐毅。第一次見面，兩人興趣相投，聊到凌晨3點(diǎn)。很快，陳睿就成為了B站的天使投資人，并一直擔(dān)任B站的商業(yè)顧問。

正式加入B站后，陳睿將一個瘋狂成長的網(wǎng)站變成了一家正規(guī)運(yùn)營的公司。 B站購買了大量版權(quán)內(nèi)容，并下架了大量非版權(quán)內(nèi)容。為此，嗶哩嗶哩加快了融資步伐。 2013年10月，嗶哩嗶哩完成數(shù)百萬美元A輪融資。一年后，嗶哩嗶哩完成數(shù)千萬美元B輪融資。 2015年8月和11月，嗶哩嗶哩完成了兩輪融資，分別是C輪和D輪。另一方面，陳銳將嗶哩嗶哩的核心文化確定為“社區(qū)第一”而不是“用戶第一”。也就是說，B站成長的前提是確保社區(qū)的核心文化盡可能少地被稀釋和改變。

由于采用YouTube的內(nèi)容生成機(jī)制，“用戶向平臺上傳和貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容至關(guān)重要”，不少分析人士將B站視為中國版YouTube。不過，B站董事長陳睿曾在一篇報(bào)道中提到，“B站最終會成為一家文化品牌公司，就像迪士尼最初是一家漫畫或電影公司，但最終還是一家文化品牌公司一樣?！笔聦?shí)上，在接觸嗶哩嗶哩之初，中國的GDP剛剛超過日本，成為全球第二大企業(yè)，陳睿就意識到，當(dāng)一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定階段，就會有巨大的發(fā)展空間。文化產(chǎn)業(yè)。

文化需求，另一類用戶需求。文化需求是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯。在《灌籃高手》文章中，我借用喜茶創(chuàng)始人聶云辰的視角，將人類需求的發(fā)展分為兩個階段：基本需求階段和文化需求階段。

基本需求階段：通常由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、某項(xiàng)發(fā)明的誕生、某類事件的推動，產(chǎn)生了巨大的變量，極大地改善了人類的衣食住行等基本需求。還有交通，比如阿里巴巴的電商、美團(tuán)外賣。

文化需求階段：隨著同類產(chǎn)品增多，逐漸進(jìn)入紅海市場，基本屬性差異越來越小。相反，能否滿足個性化需求成為脫穎而出的關(guān)鍵。這種個性化需求往往體現(xiàn)在品牌層面，是否令人印象深刻，是否滿足某一類人群的喜好，是否具有鮮明的品牌主張（價值觀）。 Air Jordan、Yeezy、喜茶、一條、Eclipse、Rebecca都有類似的邏輯。

基本需求和文化需求體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，成為產(chǎn)品的功能屬性和產(chǎn)品背后的品牌屬性。在基礎(chǔ)需求階段，人們更加關(guān)注產(chǎn)品的基本功能。所謂品牌更多體現(xiàn)在知名度，而在文化需求階段，一方面產(chǎn)品功能相差不大，另一方面人們更注重品牌所代表的文化價值。

由此我們可以發(fā)現(xiàn)，看似非常相似的產(chǎn)品，實(shí)際上是從用戶不同需求的角度進(jìn)行競爭。比如最近熱播的關(guān)于籃球之神邁克爾·喬丹的紀(jì)錄片《為什么說社交網(wǎng)絡(luò)紅海中會誕生出Nike、喜茶一樣的品牌？》中提到的Air Jordan 1。最初，Air Jordan 1只是一雙適合籃球運(yùn)動的功能鞋，但隨著喬丹在籃球場上的成功，它逐漸成為一款美國鞋。黑色成功的象征，如果從功能屬性來評價Air Jordan 1，它的核心技術(shù)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在的Air Jordan 34，但它的文化屬性支撐了Air Jordan 1 30年的銷量。另一個例子是喜茶。喝茶并不是什么新鮮事，使用正宗的喜茶原料也不足以支撐喜茶門店排隊(duì)購買。在聶云辰眼里，喜茶確實(shí)經(jīng)營著一個很酷的品牌。為了打造一個品牌，喜茶在店面裝修、產(chǎn)品名稱、新品上市方式、宣傳資料等方面都獨(dú)具特色，這就造就了喜茶這個與其他茶飲料完全不同的品牌。

B站也是如此，騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷從無到有，基于基礎(chǔ)需求展開競爭。用戶遵循受版權(quán)保護(hù)的內(nèi)容?！蹲詈笠晃琛?在騰訊視頻上播放時，用戶會選擇騰訊視頻?！豆泶禑糁垘X迷窟》 在優(yōu)酷上播放時，用戶會跳轉(zhuǎn)。在優(yōu)酷上，如果在愛奇藝上播放《鄉(xiāng)村愛情》，用戶也會選擇愛奇藝。 B站選擇滿足年輕一代的文化需求，努力成為年輕一代的文化符號。

這就是創(chuàng)建《愛情公寓5》 等作品的方式。無論《后浪》這個表述如何，B站都再次加深了年輕一代符號的印記。此前，B站的跨年晚會與其他平臺的跨年晚會完全不同。為了滿足不同的用戶群體，其他方更像是一盤熱門明星、熱門節(jié)目。不過B站的用戶很明確，所以B站只要呈現(xiàn)出二次元、中國傳統(tǒng)文化、虛擬偶像、漢服等年輕一代喜歡的元素，就足以爆紅。版權(quán)也是如此。與愛優(yōu)騰購買熱門影視劇版權(quán)不同，嗶哩嗶哩在購買動畫、電視劇等二次元作品版權(quán)后，又購買了成龍的《后浪》、李安的《警察故事》、《臥虎藏龍》、《賭神》主演周星馳，以及布魯斯·威利斯的硬漢系列、碟中諜系列、哈利波特系列、指環(huán)王系列等經(jīng)典老電影，這些“童年回憶”和“經(jīng)典”正好滿足了年輕人的需求。一代人的懷舊，也是一種文化需求。

如前所述，基本需求涵蓋了人類的衣食住行等基本需求，具有普遍性。影響這些人的最好方法可以用一個詞來概括：“多”，更多，更快，更便宜，更美味，因?yàn)樗瞧毡榈?。性，每個人都需要，所以幾乎沒有圈子。文化需求則不然。這樣的需求是完全個性化、碎片化的，而我們所說的圈子就是基于文化需求而誕生的。不同喜好的人需要與相同愛好的人聚集在一起。圈內(nèi)人相親相愛，排斥圈外人。

進(jìn)入Fancl的第一天，在匯報(bào)新員工的時候，整個會議室因?yàn)橹b風(fēng)格的不同，被分成了三類人：程序員、市場、人力資源、財(cái)務(wù)等部門的員工、時尚編輯、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，具體圖片你可以自己搞清楚。

我有一個生意上的朋友，他有很多朋友，經(jīng)常混跡于各個圈子。我曾經(jīng)提到過他圍成一個圈子的秘密。最重要的是他能把人分成不同的群體，穿不同的衣服去認(rèn)識不同圈子的人。就是說他穿著正裝，和外企混在一起。在白領(lǐng)圈子里，穿Supreme、AJ時尚品牌限量版混跡時尚圈、娛樂圈，穿格子襯衫和牛仔褲混跡網(wǎng)絡(luò)圈。這樣可以瞬間消除陌生感，增強(qiáng)親密感，拉近彼此的距離，方便后續(xù)的交流。它變得極其簡單。有時他會更進(jìn)一步，記錄不同公司的著裝風(fēng)格，在不同公司穿不同類型的服裝。

那么，不同的圈子如何形成不同的風(fēng)格呢？事實(shí)上，在這些圈子里還有一個規(guī)模較小但極具影響力的人。他們的一舉一動都會影響一小部分人的喜好。例如，“楚王腰細(xì)，宮里不少人都餓死了”。因?yàn)槌`王喜歡腰細(xì)的人。楚國人民都是節(jié)衣縮食的。例如，如上所述，一個公司的著裝風(fēng)格往往是由該公司的創(chuàng)始人決定的。另一個例子是Instagram和時尚雜志上幾位時尚影響者推薦的服裝。一季的流行趨勢決定了，決定B站風(fēng)格的人就是B站的超級用戶up主。

B站up主的故事可以追溯到B站的起點(diǎn)N站。

UP主：起源于N站和A站，并在B站獲得成功。2007年1月，彈幕視頻網(wǎng)站鼻祖日本NicoNico動畫（簡稱N站）正式上線。彈幕功能是N站最大的特色，觀眾可以在視頻上留言，留言會以彈幕的形式出現(xiàn)在視頻上，達(dá)到一種“超越實(shí)時的虛擬分時”的感覺（管理稱之為“異步直播”）。很多深受二次元文化影響的年輕人都成為了N站的用戶。除了觀看視頻、留言之外，這些人還愿意對自己喜歡的視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作、重新剪輯、配音、配音，成為風(fēng)格獨(dú)特的新視頻。工作?，F(xiàn)在B站用戶所熟知的“幽靈動物”是NicoNico動畫最流行的剪輯手法之一。原名應(yīng)該是音頻MAD，《功夫》是國內(nèi)最早的音頻MAD作品，以“鬼畜”為畫面，聲音重復(fù)率極高、質(zhì)感強(qiáng)烈的視頻制作手法的總稱。的節(jié)奏。得益于彈幕功能和二次創(chuàng)作模式，N站吸引了大量用戶。上線不到一個月，評論總數(shù)突破1000萬，視頻觀看量突破1億次。截至2015年，注冊人數(shù)超過4800萬人，付費(fèi)會員超過200萬。

N站上線半年后，2007年6月，國內(nèi)出現(xiàn)了一個可以發(fā)視頻彈幕的二次元視頻網(wǎng)站“ACFun（Anime Comic Fun的縮寫）”，這就是A站。國內(nèi)二次元用戶的需求。就像熱愛N站的日本年輕人一樣，熱衷于在A站看視頻，發(fā)彈幕，把很多資源搬到A站。我們現(xiàn)在上傳視頻的用戶叫“UP主”，是由站形成的A.同樣來自日本，在那里也被稱為“p大師”或“大師”。

ACFun（動漫漫畫樂趣）

無論是早期的A站還是后來的B站，用戶層面的成功關(guān)鍵在于up主。 2018年，我參加一個沙龍，和與會者爭論B站是不是一個視頻網(wǎng)站。我的觀點(diǎn)是“B站是一個偽裝成視頻網(wǎng)站的社區(qū)”。 B站的視頻就像一條條帖子，用戶發(fā)表的評論就像一樓一樓的回復(fù)。因此，與其說B站的用戶在B站看視頻，不如說這些人在看視頻版?；由鐓^(qū)。我在《最終鬼畜妹S》文章中提到，由于用戶持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力不同，社區(qū)產(chǎn)品的用戶分為兩類。一類是具有內(nèi)容制作能力的KOL。此類用戶規(guī)模較小且復(fù)雜。一類是接收內(nèi)容的普通用戶，這些用戶數(shù)量眾多且復(fù)雜。

互聯(lián)網(wǎng)的“1:9:90規(guī)則”和B站的超級用戶。相信很多人都知道“80/20規(guī)則”，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的用戶參與到產(chǎn)品中，尤其是用戶主導(dǎo)的產(chǎn)品在web2.0的概念中。創(chuàng)建內(nèi)容降低了用戶生產(chǎn)內(nèi)容的門檻，讓更多人從內(nèi)容接受者轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者。然而事實(shí)是，越來越多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)，在一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，90%的參與者只是觀看內(nèi)容而不參與互動，9%的用戶會進(jìn)一步參與討論，而只有1%的用戶會參與討論。積極創(chuàng)造內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)時代的“1:9:90規(guī)則”由此誕生。雅虎發(fā)展戰(zhàn)略副總裁布拉德利·霍洛維茨(Bradley Horowitz)在研究了用戶使用雅虎群組、照片共享網(wǎng)站Flickr（2005年被雅虎收購）和維基百科的共性后，也認(rèn)識到了“1:9:90規(guī)則”。 ”。根據(jù)產(chǎn)品的受眾不同，1:9:90的比例會發(fā)生變化。例如，維基百科由于擁有大量的Google流量，其比例達(dá)到了夸張的0.003/0.2/99.8。因此，我們可以將用戶劃分為將社區(qū)產(chǎn)品分為三類：超級用戶、核心用戶、普通用戶，相應(yīng)地，超級用戶是創(chuàng)作內(nèi)容的用戶，核心用戶是參與討論的用戶，普通用戶是內(nèi)容的接受者，通俗地說就是受眾。

1:9:90規(guī)則

這三類用戶并不是一成不變的。普通用戶將受到核心用戶的影響，成為內(nèi)容參與者和內(nèi)容創(chuàng)造者。因此，在流量紅利時代，大多數(shù)產(chǎn)品都能以低成本獲得流量。流行的操作方式是先廣撒網(wǎng)，大規(guī)模獲取用戶，無論是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，還是線下，通過反復(fù)曝光，在用戶進(jìn)入社區(qū)建立后，通過產(chǎn)品的留存能力和復(fù)雜的運(yùn)營，逐漸沉淀出具有內(nèi)容生產(chǎn)能力的超級用戶和參與討論的核心用戶。但更有效的方法無疑是對用戶進(jìn)行分層，區(qū)分不同價值的用戶，區(qū)別對待，花最大的成本獲取超級用戶，用盡一切辦法讓超級用戶留在平臺，從而影響核心用戶和普通用戶用戶。這種方式項(xiàng)目前期成本較高，ROI（投資回報(bào)率）比較低（畢竟超級用戶數(shù)量比較少）。然而，在當(dāng)前社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體極其發(fā)達(dá)的時代，一旦垂直領(lǐng)域聚集了一定數(shù)量的人群，大規(guī)模的超級用戶很容易形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通過自然傳播免費(fèi)獲取大規(guī)模用戶，最終降低整體投資回報(bào)率。

我研究了字節(jié)跳動的增長方式，也了解了抖音的運(yùn)營策略。當(dāng)他們進(jìn)入一個領(lǐng)域或一個地區(qū)時，首先與該領(lǐng)域的KOL建立聯(lián)系，例如與mcn公司、微博、知乎、ins合作，通過私信招人，然后通過購買流量來獲取普通用戶。普通用戶通過點(diǎn)贊、關(guān)注、評論等方式給予kol更大的精神動力，從而吸引更多的kol加入平臺，也吸引更多的kol加入平臺。創(chuàng)造更多的內(nèi)容也吸引了更多的人加入平臺，再加上數(shù)據(jù)分析的支持，字節(jié)跳動橫掃所有內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。用“1:9:90規(guī)則”來解釋，kol是超級用戶，然后處理核心用戶和普通用戶。

B站的超級用戶就是up主，他們最早集中在A站。在很多外人眼中，只有天賦極高、熟悉視頻剪輯配音的人才能成為up主。不過，A站時期，雖然也有不少擅長剪輯、剪輯的up主，但更多的是搬運(yùn)工。將日本動漫搬到了A站，一些有才華的用戶重新剪輯了原始視頻，甚至制作了鬼片視頻。

A站抄襲了N站的產(chǎn)品和內(nèi)容，也繼承了N站的不穩(wěn)定性。由于設(shè)備、寬帶負(fù)載等因素的限制，長期以來，N站規(guī)定觀眾必須注冊才能觀看視頻，并基于根據(jù)注冊訂單，用戶可以全天（24小時）或在限制時間內(nèi)（日本時間2:00-19:00）登錄N站。 A站也遇到了同樣的問題。作為個人網(wǎng)站，代碼由創(chuàng)始人西林編寫。日常維護(hù)依靠少數(shù)志愿者。服務(wù)器不穩(wěn)定，經(jīng)常宕機(jī)。然而熱愛二次元的年輕人卻從未離開。當(dāng)然，也是因?yàn)橹钡?009年才實(shí)在沒有好的替代品。

2009年6月26日，A站高級管理員“9bishi”忍無可忍，為A站創(chuàng)建了一個備份視頻網(wǎng)站——mikufans。7月，由于機(jī)房故障，A站直接宕機(jī)，直到八月。很多二次元粉絲從A站遷移到了米庫粉，但此時的A站依然是二次元粉絲心中的圣地。直到2009年底，A站創(chuàng)始人西林以僅400萬元的低價賣給了杭州邊格。潘恩林、陳少杰。在運(yùn)營A站的過程中，陳少杰嘗試突出直播欄目（日語：Live Broadcast），主打LOL和DOTA直播，用戶數(shù)量在短時間內(nèi)達(dá)到了10萬。 2014年1月1日，陳少杰將直播名稱更改為斗魚TV。

由于A站人員變動、服務(wù)不穩(wěn)定，B站吸引了很多A站的up主，逐漸形成了獨(dú)特的生熟肉文化。生肉是指直接從日本引進(jìn)的電視劇、動畫。一些B站用戶會使用彈幕進(jìn)行翻譯。熟肉是指加了字幕的日劇、動畫，類似于美劇圈的人人影視。

據(jù)B站UP主“不科學(xué)UP主”整理了2009年7月至2018年4月B站各版塊累計(jì)播放量，B站最早繼承N站，是一個以制作、制作為主的網(wǎng)站。出版。專注鬼畜視頻的小眾平臺，2010年以來“番劇”、“動畫”、“音樂”、“生活”等內(nèi)容逐漸增多。番劇是指日本連載動畫電視劇，動畫幾乎都是日文。風(fēng)格動畫，因此，早期的B站可以說是一個真實(shí)展示日本二次元文化的視頻網(wǎng)站。

2010年12月，動畫、電視劇占總播放量50%以上

彈幕是支撐生肉熟肉文化的核心。生肉里，彈幕就是字幕。在熟肉中，彈幕是對翻譯團(tuán)隊(duì)最好的鼓勵。彈幕也是B站重點(diǎn)運(yùn)營的一個功能。當(dāng)時的B站只有最基本的評論、彈幕、看視頻、發(fā)帖等功能。要使用彈幕功能，您必須先成為會員。當(dāng)時B站只在假期開放注冊，還需要回答問題。共有100道題，涵蓋各個亞文化，只要成績合格就需要通過考試。一個典型的案例是，一位自稱懂二次元文化的90后曾告訴我，為了成為B站的一員，她考了三遍才鋌而走險。通過考試和大學(xué)考試并不那么困難。

B站刻意控制用戶規(guī)模，讓嚴(yán)選的二次元愛好者不得不更加珍惜自己的用戶資質(zhì)，更加謹(jǐn)慎地參與彈幕互動。這也讓彈幕變得更有價值，所以B站形成了獨(dú)特的彈幕。窗簾文化一直延續(xù)到今天。彈幕功能也幫助B站篩選出其核心用戶群體。

受到彈幕鼓勵的up主不僅向B站發(fā)布了更多的生肉和熟肉，而且在這些up主的影響下，更多的B站用戶成為了up主，或者制作或傳輸了更多的視頻。對于B站來說，這些內(nèi)容進(jìn)一步吸引了更多年輕人使用B站。 2013年，B站用戶數(shù)突破1000萬。更令人驚訝的是，從2012年到2014年，嗶哩嗶哩的流量以每年幾乎翻三倍的速度增長，而幾乎沒有做任何營銷和廣告。

到2014年5月，作為二次元文化的核心，游戲視頻的總播放量已經(jīng)超過電視劇，成為第一。 B站已經(jīng)深深地烙上了二次元的印記。

2014年5月，嗶哩嗶哩游戲視頻總觀看量超過電視劇，成為第一。

線上、線下、激勵：嗶哩嗶哩UP的主要運(yùn)營策略2018年，界面新聞第《為什么做火了抖音的字節(jié)跳動玩不轉(zhuǎn)社交網(wǎng)絡(luò)？》號文章提到，“陳睿退出獵豹，全職參與嗶哩嗶哩事務(wù)，立志將嗶哩嗶哩打造成全粉絲平臺（動漫、動漫、游戲、音樂等）最喜歡的社區(qū)；讓所有創(chuàng)作者都能施展才華，創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。 ”

在這一策略下，B站對UP主進(jìn)行了深度運(yùn)營。一、針對不同up主的不同需求，B站采取了不同的策略——

對于新業(yè)主：

bilibili創(chuàng)意學(xué)院：bilibili將UP主制作的內(nèi)容定義為PUGC（專業(yè)用戶生成內(nèi)容），介于機(jī)構(gòu)制作內(nèi)容的PGC和用戶制作內(nèi)容的UGC之間。有一定的內(nèi)容制作門檻。因此，嗶哩嗶哩開設(shè)了“嗶哩嗶哩創(chuàng)作學(xué)院”，以官方身份制作了一系列創(chuàng)作和運(yùn)營培訓(xùn)課程，幫助站長從入門到熟練。

新星計(jì)劃：針對新主播，B站還推出了“新星計(jì)劃”，通過B站的推薦算法，刺激優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，幫助粉絲數(shù)在1萬以下的非機(jī)構(gòu)認(rèn)證主播快速獲得更多粉絲。成長。

Up Host學(xué)院交流日：通過在不同城市不定期舉辦“Up Host學(xué)院交流日”，不僅為當(dāng)?shù)豒P主提供線下交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，也促進(jìn)了Up主之間的交流，幫助他們建立更緊密的關(guān)系。

對于老業(yè)主：

榮譽(yù)激勵：B站設(shè)計(jì)了復(fù)雜的勛章系統(tǒng)、實(shí)體勛章激勵等方式為up主提供激勵。

商業(yè)變現(xiàn)：收費(fèi)計(jì)劃是B站最早實(shí)施的UP主變現(xiàn)方式之一，讓UP主通過用戶獎勵獲得收入。只要發(fā)布視頻內(nèi)容即可享受收入； 2018年1月，B站還推出了根據(jù)不同領(lǐng)域視頻播放量計(jì)算的“創(chuàng)作激勵計(jì)劃”。粉絲數(shù)達(dá)到1000或?yàn)g覽量、閱讀量大于10萬后即可申請；粉絲數(shù)過萬的up主可以申請加入賞金計(jì)劃，并獲得up主視頻下方的廣告權(quán)限，可以選擇展示什么樣的廣告，并與B站分享廣告收益。

對于充值業(yè)主：

高能聯(lián)盟：與充值業(yè)主簽約，樹立“高能聯(lián)盟”品牌，深度綁定優(yōu)質(zhì)業(yè)主。

“BILIBILI POWER UP”百強(qiáng)充值主頒獎盛典：不僅是充值主的激勵方式，也是充值主的聚會，促進(jìn)充值主之間的交流。

二是立足社區(qū)文化氛圍保障成長。陳睿正式加入B站后，開始公司化運(yùn)營，下架了很多非版權(quán)內(nèi)容。很多B站的早期用戶也因此離開了B站。但社區(qū)文化優(yōu)先的策略保證了文化氛圍不被破壞。

內(nèi)容是文化的載體。 DT財(cái)經(jīng)文章《Bilibili陳睿：我人生的幾個節(jié)點(diǎn)幾乎都和改革開放同拍 | 改革開放40周年· 生于1978》分析了B站熱門內(nèi)容的標(biāo)簽，數(shù)據(jù)顯示

搞笑是B站原創(chuàng)內(nèi)容最突出的特點(diǎn)。

有趣、自由、想象力是年輕人追隨的“搞笑”標(biāo)簽背后的核心元素。

除了視頻內(nèi)容的內(nèi)涵，B站各個區(qū)域的體驗(yàn)背后其實(shí)也存在著相同的行為默契和彈幕默契。無論是貼心的預(yù)警，“前方高能，非戰(zhàn)斗人員”請快速撤離”，或者填滿屏幕的“2333”；無論是“品質(zhì)三聯(lián)”、全民蔡徐坤，還是對“搞笑”標(biāo)簽情有獨(dú)鐘，人們在嗶哩嗶哩領(lǐng)域看劇和演戲的默契，都符合法國人提出的場域理論。社會學(xué)大師布迪厄，即彈幕文化和自由想象的二次元精神共同構(gòu)成了嗶哩嗶哩獨(dú)特的壁壘領(lǐng)域。

可以說，B站海量視頻、上千條評論的背后，是年輕人的共同喜好。這些偏好不僅吸引了更多用戶觀看視頻，也吸引了其他創(chuàng)作者。我曾經(jīng)和B站的up主有過一些交流，up主之間的交流比我們想象的要密切得多。 B站不少老up主愿意為新up主宣傳，教他們視頻制作技巧和粉絲管理經(jīng)驗(yàn)。up主們將通過B站組織的活動相互認(rèn)識，結(jié)交朋友，在微信、QQ上密切交流。 B站不少up主在視頻中都提到了up主之間的這種聯(lián)系。

通過對up主的運(yùn)營，B站不僅最大程度地留住了up主，也讓up主之間建立了更緊密的關(guān)系，從而吸引更多的創(chuàng)意人士加入B站，成為up主。這些up主在B站原有的二次元風(fēng)格基礎(chǔ)上，加入了更多流行元素。于是，生活、影視、娛樂等熱門內(nèi)容逐漸增多。熱門內(nèi)容的增加也吸引了二次元圈外的年輕人。我身邊很多人，包括我自己，幾乎沒看過動漫電視劇，卻每天打開嗶哩嗶哩，喜歡看up主們在生活、影視、娛樂、音樂等方面的精彩作品。嗶哩嗶哩UP主也從數(shù)據(jù)層面證實(shí)了這一現(xiàn)象。截至2018年4月，生活、影視、娛樂等內(nèi)容已占到剛剛完成IPO的嗶哩嗶哩總播放量的40%。

2018年4月，生活、影視、娛樂等內(nèi)容占到剛剛完成IPO的嗶哩嗶哩總播放量的40%。

2019年，廣發(fā)證券研報(bào)顯示，“動漫+鬼畜+國創(chuàng)+番劇+數(shù)碼”等二維視頻在B站的點(diǎn)擊量從2015年的不足50%下降至不足30% 2019年.至此，B站已經(jīng)到了“出圈”的臨界點(diǎn)。

回顧B站進(jìn)圈的過程，主要涵蓋文化需求、超級用戶、深度運(yùn)營三個要素。

文化需求是基礎(chǔ)。沒有文化需求，就沒有圈子，也就沒有加入圈子這件事。滿足用戶的超級需求需要找到能夠影響小圈子的超級用戶，深入運(yùn)營才能更有效地影響這些超級用戶。事實(shí)上，不只是Bilibili。在我上一篇關(guān)于B站退圈的文章《我們研究了B站，發(fā)現(xiàn)它很不“二次元” | DT數(shù)說》中，我詳細(xì)分析了其他與退圈相關(guān)的案例，也符合這個邏輯。

我曾經(jīng)用99水來形容B站、樂隊(duì)、比特幣經(jīng)歷的進(jìn)入過程。這些東西表面上各不相同，但實(shí)際上都經(jīng)歷了復(fù)雜的進(jìn)入過程。就像從室溫到99燃燒一樣。起點(diǎn)不同，但終點(diǎn)相似。一旦找到公共需求點(diǎn)，就會達(dá)到臨界點(diǎn)，在某個時刻就會成功退出圈子。不過，“出圈”也是一把雙刃劍。這意味著獲得公眾的認(rèn)可，但也意味著永遠(yuǎn)失去最早一批超級用戶。關(guān)于這個邏輯，感興趣的朋友可以繼續(xù)關(guān)注我的公眾號“品牌不為人知的歷史”，我會在后續(xù)文章中進(jìn)行詳細(xì)分析。

A站的興衰：把江山交給B站https://www.sohu.com/a/221011968_612400

我們研究了B站，發(fā)現(xiàn)它不是“二次元” | DT號碼https://mp.weixin.qq.com/s __biz=MzA5Mzk5MDM5MA==mid=2650833391idx=1sn=b5e9be8d589d038d755de5d4f9d397a0chksm=8ba15d76bcd6d46 0e4535474ad0bdb67f042 5e93b16b192b0161f2b1df3e1eded52f2f04ab6dscene=21#wechat_redirect

嗶哩嗶哩九年：從二次元小站到中國“Z世代”的泛娛樂樂園https://36kr.com/p/1722316947457

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內(nèi)容為王的時代，看BiliBili如何運(yùn)營UP主群http://www.woshipm.com/operate/2317781.html

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