凱波羅菜經(jīng)原作者|編輯：吳嬌英|金宇凡2021年，網(wǎng)紅從何而來？ MCN把目光投向了高校。各大校招網(wǎng)站上，除了策劃、運營、編輯等幕后崗位外，MCN機(jī)構(gòu)也在爭奪明星、紅人、博主、主播等核心崗位人才。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展以來，MCN的網(wǎng)紅打造之路正逐漸從以粉絲流量為基礎(chǔ)的甄選專家轉(zhuǎn)向從0到1的業(yè)余孵化模式。短視頻、直播等年輕消費群體內(nèi)容的專業(yè)化讓MCN更愿意從大學(xué)生中選拔優(yōu)秀人才進(jìn)行培養(yǎng)，因為“年輕人最懂年輕人”。不過，大學(xué)生想要成為網(wǎng)紅，門檻并不低。 MCN目前想要打造的網(wǎng)紅并不是單純的長得好看的人，而是綜合素質(zhì)更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作者。未來，網(wǎng)紅角色將不再是幕后團(tuán)隊包裝的對象，而是主創(chuàng)團(tuán)隊的核心。獨立創(chuàng)造能力、信息理解能力、表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、自我控制能力都是考核因素。為了保證孵化的成功率和自身網(wǎng)紅的活力，MCN還設(shè)立了一套嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)和淘汰機(jī)制。這也是MCN作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營機(jī)構(gòu)的風(fēng)控開關(guān)。在這樣的網(wǎng)紅孵化方式下，對于大學(xué)生來說，最終能從校園素人中通過層層篩選進(jìn)入孵化階段的只有極少數(shù)。換句話說，如果你對自己沒有清晰的認(rèn)識，指望通過簽約MCN一夜爆紅是不現(xiàn)實的。 MCN更喜歡什么類型的大學(xué)生？什么樣的大學(xué)生適合報名MCN？我們試圖從專業(yè)人士那里找出答案。

MCN搶校園招聘的原因是什么？從3月份開始，應(yīng)屆畢業(yè)生小舒陸續(xù)向多家MCN機(jī)構(gòu)投遞了簡歷。他的目標(biāo)很明確，“我想成為一名博主，做自媒體”。小舒是美國曼尼斯音樂學(xué)院歌劇表演專業(yè)的學(xué)生。雖然沒有內(nèi)容創(chuàng)作和運營經(jīng)驗，但他有豐富的表演經(jīng)驗，熟悉舞臺，習(xí)慣鏡頭。平時，他最喜歡做的事情之一就是一一觀看B站上更新的唱歌、美容、健身、游戲一族的視頻。但直到4月中旬，他仍未收到相關(guān)職位的面試通知。 “其實，即使我不簽約MCN，我也會嘗試自己去做，看看這個職業(yè)是什么樣的。”蕭舒有些泄氣，但又忍不住給自己打氣。一方面，大學(xué)生無路可入MCN，而另一方面，MCN的“搶人大戰(zhàn)”正如火如荼地進(jìn)行。凱博羅財經(jīng)搜索中國傳媒大學(xué)、上海師范大學(xué)、南京傳媒大學(xué)等高校招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，除了導(dǎo)演、運營、編輯等傳統(tǒng)幕后崗位外，“網(wǎng)紅”比如名人、名人、UP主、博主、主播等?！睆垊傄渤霈F(xiàn)在招聘名單上。

中國傳媒大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)，青騰文化發(fā)布“紅人”崗位要求

國內(nèi)領(lǐng)先的MCN機(jī)構(gòu)青藤文化在今年的春招中發(fā)布了200個熱門崗位。工作地點分布在北京、上海、杭州、成都等城市。另一家MCN機(jī)構(gòu)風(fēng)群文化2021年校園招聘，推出了美妝、時尚、生活、才藝等短視頻達(dá)人崗位。瀟湘互娛等也在為應(yīng)屆畢業(yè)生招聘全職主播。招聘季來臨前，MCN機(jī)構(gòu)甚至?xí)崆斑M(jìn)校園“插隊”。為宣傳新媒體產(chǎn)業(yè)和就業(yè)需求，風(fēng)群文化影視宣傳號@紙飛機(jī)電影集團(tuán)已在全國100個城市的高校舉辦電影首映活動?？偛课挥趶B門的飛博共創(chuàng)與地方高校廈門理工大學(xué)達(dá)成校企合作，以其多賬號操作作為新媒體專業(yè)實踐課程的技能培訓(xùn)和考試內(nèi)容，提前識別潛在人才。一個明顯的趨勢是，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，MCN機(jī)構(gòu)成為整個鏈條的核心，大學(xué)逐漸成為MCN的“必爭之地”。然而，通過校招尋找人才進(jìn)行網(wǎng)紅孵化并不像其他傳統(tǒng)職位招聘那么簡單。 “首先，學(xué)生對這個新職業(yè)的認(rèn)知度不高，因為學(xué)校里沒有專門培訓(xùn)網(wǎng)紅博主的課程。其次，從校園試鏡到面試培訓(xùn)，非常耗費精力。但同時，大學(xué)生中確實有非常有潛力的人才因為各種原因而沒有被發(fā)現(xiàn)?！鼻囹v文化機(jī)構(gòu)總監(jiān)曲朵朵說。她告訴凱波羅財經(jīng)，青騰文化之所以主打校招，也與其在B站的深度發(fā)展有關(guān)。常青藤文化的達(dá)人流量70%-80%都集中在B站，而B站的受眾群體是主要是年輕人。因此，會花更多的精力在校園的年輕群體中尋找理解他們的創(chuàng)作者。 “博主的基本素質(zhì)就是了解自己的粉絲，知道什么知識最容易被接受，開玩笑的時候要有分寸感和分寸。”

青藤文化在B站發(fā)布春季校園招聘宣傳片

MCN機(jī)構(gòu)飛博聯(lián)合創(chuàng)作合伙人郭勤也認(rèn)為，了解年輕受眾是MCN機(jī)構(gòu)在招募網(wǎng)紅時青睞大學(xué)畢業(yè)生的重要原因。 “除了平臺之外，食品、美妝、服裝等新興消費行業(yè)或新銳品牌的受眾也大多是年輕人。如果專家或博主想要接觸到這個受眾，了解這個群體非常重要。 “此外，郭勤指出，越來越多的MCN機(jī)構(gòu)之所以轉(zhuǎn)向?qū)W校招人，是因為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)本身已經(jīng)發(fā)展到了一定階段?！斑@是一個契約精神較高的行業(yè)。網(wǎng)紅與公司簽約的時間一般為3至5年?，F(xiàn)在這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了五六年了，市場上有潛力的博主要么已經(jīng)簽約，要么已經(jīng)有一大批企業(yè)在排隊簽約。 “這個時候，一部分行業(yè)正在形成馬太效應(yīng)（強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的現(xiàn)象），而另一部分則進(jìn)入二次分配的過程?！惫诟嬖V開菠蘿財經(jīng)。目前，隨著行業(yè)發(fā)展到這個地步，一些MCN機(jī)構(gòu)對于如何孵化素人、打造網(wǎng)紅，已經(jīng)形成了一套自己的方法論，那些在成本評估后不愿意或者不適合繼續(xù)簽約成熟“網(wǎng)紅”的MCN開始了。通過校招等新渠道招募新鮮血液。

網(wǎng)紅的門檻并不低。全能內(nèi)容創(chuàng)作者被MCN青睞招募“明星”，本質(zhì)上是從0到1的素人孵化模式的一部分?；谒厝朔趸倪壿嫞琈CN從大學(xué)里挑選網(wǎng)紅，并沒有絕對的對專業(yè)精神和外表的要求。但這并不意味著成為“網(wǎng)紅”的門檻降低了。相反，MCN目前想要打造的“網(wǎng)紅”是綜合素質(zhì)更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作者。與已經(jīng)有創(chuàng)作方向和一定規(guī)模的專家相比，MCN更期待高校年輕人的創(chuàng)造力、可塑性和學(xué)習(xí)意愿。郭勤認(rèn)為，最受內(nèi)容型MCN青睞的大學(xué)畢業(yè)生首先必須具備信息采集、內(nèi)容創(chuàng)作、加工和輸出的基本能力。同時，他們必須具有更強(qiáng)的內(nèi)容理解能力，“尤其是對于特定的垂直類別。并對某個標(biāo)簽人群的特征有更深入的了解。”申請者的個人興趣、表達(dá)意愿、技術(shù)能力、學(xué)習(xí)能力和自控能力也是MCN關(guān)注的重點。風(fēng)群文化校園計劃項目負(fù)責(zé)人楊波告訴開菠蘿財經(jīng)，公司更注重出鏡博主的視頻表現(xiàn)力和個人風(fēng)格。申請時會招募有個性、有辨識度、有能力制作差異化內(nèi)容的業(yè)余愛好者。吸引更多關(guān)注。 “當(dāng)然，還有一個不成文的規(guī)定，就是希望業(yè)余愛好者可靠、敬業(yè)、能夠自我調(diào)節(jié)，保持內(nèi)容的輸出和更新。畢竟這是企業(yè)行為，與博主獨立運營自己的賬號有本質(zhì)的區(qū)別。 ”楊波說。對于那些沒有自媒體經(jīng)驗的大學(xué)生，MCN也會考察他們的主觀能動性，是否能夠長期堅持做一份工作?！捌鋵?，網(wǎng)紅這個職業(yè)并不正如表面上看起來那樣迷人而輕松。例如，圍繞UP孵化的IP的粉絲和流量必須通過視頻來積累。為了保證他們職業(yè)周期的順利，需要穩(wěn)定性和長期內(nèi)容輸出的準(zhǔn)備。同時，由于大眾傳播的多樣性，也需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和心理承受能力?！鼻涠浣忉尩溃谌绱烁邩?biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下，最終能通過簡歷篩選的人比例非常小。面試、培訓(xùn)等，從校園素人進(jìn)入孵化階段。

蜂群培養(yǎng)的業(yè)余孵化過程

超高淘汰率的背后，MCN機(jī)構(gòu)有著嚴(yán)格的風(fēng)控方法論。注冊一個成熟的賬號或者有一定規(guī)模的專家博主，意味著你有一定數(shù)量的粉絲和流量，從而有變現(xiàn)的基礎(chǔ)。但在業(yè)余愛好者的孵化上卻沒有原有的積累。對于MCN來說，孵化素人最大的風(fēng)險是“找不到這樣的人”，這意味著巨大的沉沒成本。因此，選擇候選人必須極其謹(jǐn)慎。郭勤向凱博羅財經(jīng)介紹，素人孵化的成本包括前期包裝、拍攝、團(tuán)隊匹配、平臺資源配置等。MCN機(jī)構(gòu)在決定將素人打造為“網(wǎng)紅”之前，一般都會進(jìn)行準(zhǔn)確的成本估算。估計只有整體風(fēng)險最低的人才可以走上孵化之路。 “MCN已經(jīng)弄清楚什么樣的平臺適合什么樣的內(nèi)容，什么樣的客戶或品牌采取什么樣的策略，并且在不同階段有不同的方法來實現(xiàn)快速健康的變現(xiàn)。”他坦言，MCN孵化業(yè)余愛好者，是要進(jìn)行一定的成功概率計算后才會去做。具體到操作層面，一般來說，MCN會給新人三個月的試錯期，這也是MCN的風(fēng)控開關(guān)。三個月內(nèi)，賬號必須達(dá)到規(guī)定的粉絲數(shù)或閱讀量，并評估其是否具有健康發(fā)展的潛力。如果有潛力，公司將繼續(xù)加大投入。如果判斷沒有潛力，公司就會及時止損。此外，為了應(yīng)對素人成為網(wǎng)紅后跳槽或單飛的風(fēng)險，各MCN還會通過不同的合同條款進(jìn)行限制，如規(guī)定簽約期限、分成比例、違約金等。網(wǎng)絡(luò)上流傳著一些術(shù)語，其中不少常被解讀為MCN針對個別網(wǎng)紅的“霸主條約”。郭勤認(rèn)為，按照法律規(guī)定遵守法律合同是行業(yè)規(guī)則，每個組織都會采用類似的條款進(jìn)行雙向保護(hù)。 “無論是明星經(jīng)紀(jì)人還是明星經(jīng)紀(jì)人，都是遵循這個邏輯，沒有人是傻子，機(jī)構(gòu)和明星都需要根據(jù)實際情況來評估相關(guān)條款，以保護(hù)自己的利益。”

大學(xué)生想成為網(wǎng)紅，該不該簽約MCN？正是因為這些風(fēng)控條款的存在，讓想成為“網(wǎng)紅”的大學(xué)生常常陷入“該不該簽約MCN”的困境。大學(xué)畢業(yè)生成功加入MCN，走上“網(wǎng)紅”之路的先例不少。參加偶像選秀綜藝《創(chuàng)造101》的陸小草是2017年加入常春藤文化的應(yīng)屆畢業(yè)生，后來因為性格和創(chuàng)作潛力而被發(fā)展成為短視頻達(dá)人。搞笑幽默博主@自來卷Miki和動漫博主@星有野都在大學(xué)期間進(jìn)入蜂群文化實習(xí)，后來被公司發(fā)現(xiàn)并孵化成網(wǎng)紅。然而，網(wǎng)紅與MCN公司之間的合同糾紛并不少見。去年5月，B站知名UP主香香戰(zhàn)隊連續(xù)發(fā)布兩段視頻，指責(zé)該公司與自己簽訂“不平等條約”，并稱該公司沒有為其提供實際幫助或任何計劃。自己的發(fā)展。香香巴特爾表示，在與公司協(xié)商賬戶歸屬和未來規(guī)劃權(quán)未果后，公司直接凍結(jié)了其抖音和微博賬戶。雙方最終對簿公堂，湘鄉(xiāng)之戰(zhàn)賬號也停止更新。雙方都遭受損失。小紅書視頻博主晶晶在全職從事自媒體之前曾與一家娛樂機(jī)構(gòu)簽約，還與十幾家有意簽約的MCN公司打過交道。晶晶告訴凱波羅財經(jīng)，根據(jù)她的經(jīng)驗，MCN經(jīng)常廣撒網(wǎng)簽下一批素人，但最終資源會向被認(rèn)為有潛力的頭部、腰部或博主傾斜，更多的素人成為“炮灰”。 “三個月試用期過后，如果不成功，最好的情況就是順利解除合同，有的可能會面臨棘手的解約糾紛和高額違約金。”此外，簽訂MCN合約還意味著內(nèi)容創(chuàng)作的自由。相對較低，商業(yè)選擇的話語權(quán)較弱。 “公司為了更好的變現(xiàn)和吸引粉絲，可能會在內(nèi)容話題的走向上與博主意見不合，或者可能會給你發(fā)一些你不愿意接受的廣告。業(yè)余博主在公司面前自然是弱勢的。” ”不過，晶晶也坦言，業(yè)余愛好者，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果不簽約MCN，選擇獨立發(fā)展自己的自媒體事業(yè)，將會面臨很多挑戰(zhàn)。比如，你要獨自負(fù)責(zé)所有策劃、劇本、拍攝、剪輯等工作；為了積累粉絲，內(nèi)容需要有一定的頻率更新，這也考驗?zāi)愕臅r間規(guī)劃能力和自制力；你需要獨自面對內(nèi)容的生產(chǎn)，沒有流量，沒有反饋。困難時期，粉絲積累期也可能因生意缺乏而導(dǎo)致收入不穩(wěn)定甚至沒有收入。

鏡報在小紅書上發(fā)布了一段關(guān)于業(yè)余博主是否應(yīng)該注冊MCN的視頻。

面對MCN伸出的橄欖枝，興奮的應(yīng)屆畢業(yè)生該何去何從？鏡報認(rèn)為，愿意進(jìn)入網(wǎng)紅行業(yè)的大學(xué)生首先應(yīng)該對行業(yè)和自己有更清晰的認(rèn)識。 “可能有人覺得，做網(wǎng)紅只要年輕漂亮就可以了，反正簽約MCN之后，就有團(tuán)隊來運營、打造。但這個行業(yè)的現(xiàn)實不是這樣的，MCN只能很多時候如果你有自我意識，誤以為即使簽約了MCN，以后也很容易受挫?！痹谒磥?，如果你想成為一名網(wǎng)紅，尤其是一名網(wǎng)紅。生命周期很長，你必須有足夠的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能夠找到自己擅長什么、可以做什么。方向。郭勤認(rèn)為，大學(xué)生簽約MCN的所謂利弊，其實取決于他們的期望。 “你是想通過MCN獲得階段性成長和行業(yè)積累，還是快速撬動流量、一夜成名，很大程度上決定了你簽約后是否會感到失望和沮喪?！币晃毁Y深MCN從業(yè)者表示，建議是，大學(xué)畢業(yè)生如果想進(jìn)入網(wǎng)紅行業(yè)，首先應(yīng)該盤點一下自己的能力模型，包括內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)據(jù)運營、商業(yè)化等網(wǎng)紅生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)。 “如果這幾方面的能力模型都能滿足，你就可以獨立做自媒體，無需簽訂MCN合同。但如果你認(rèn)為自己的能力無法覆蓋所有工種，抗風(fēng)險能力相對較差低，并且真正想從事這個行業(yè)，并且愿意與團(tuán)隊學(xué)習(xí)和合作，他們適合簽約MCN。”此外，他表示每個MCN的能力模型也不同，并且匹配個人。與MCN專業(yè)領(lǐng)域的能力差距將是未來的人才。大學(xué)生能否利用MCN是突破的關(guān)鍵。 *題圖來自視覺中國。