人物卡：朱宇，筆名“小狼”。 1986年出生于重慶。畢業(yè)于清華大學(xué)，獲學(xué)士學(xué)位，北京大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。 2008年，他加入北京新東方擔(dān)任兼職教師?，F(xiàn)任東方優(yōu)博CEO、北京新東方中學(xué)當(dāng)?shù)匦ｉL。

新東方從來不缺人才。似乎任何人只要搭上新東方這趟龐大的教育列車，就能一舉成名。

朱宇就是其中之一。在教育理想的感召下，他從清華退學(xué)，全職加入新東方；被譽為低價入學(xué)班鼻祖，曾設(shè)計“50元入學(xué)班”，扭轉(zhuǎn)了佑能中學(xué)在北京市場的困境；創(chuàng)辦東方優(yōu)博，探索K12小班直播課三年內(nèi)用戶數(shù)量實現(xiàn)幾何級增長……達(dá)到了一般人難以達(dá)到的高度。

除了朱宇之外，他的另一個身份“——小狼”更為人們所熟悉。 2012年以來，小浪作為自媒體人，在學(xué)球網(wǎng)撰寫了17篇文章《教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析》，被很多從業(yè)者視為教育培訓(xùn)行業(yè)的入門指南。

無論是職業(yè)經(jīng)理人，還是行業(yè)觀察家，朱宇的故事都常常成為人們談?wù)摰脑掝}。如果說互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前教育創(chuàng)業(yè)的趨勢，那么小浪+朱宇的存在則展現(xiàn)出一種趨勢的方向。

低價進(jìn)口班鼻祖

8月的下午，北京如期下了一場大雨。在新東方總部北樓五樓的一間辦公室里，北京新東方中學(xué)當(dāng)?shù)匦ｉL、東方優(yōu)博CEO朱宇正在忙著秋季招生工作。

今年夏天，K12網(wǎng)校大戰(zhàn)全面爆發(fā)。這是秋季招生前的最后一個招生季。各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)摩拳擦掌，奮戰(zhàn)到底。

朱宇所在的東方優(yōu)博主打K12小班直播課。無一例外，他們也參與到了學(xué)生爭奪戰(zhàn)中。略有不同的是，東方優(yōu)博的目標(biāo)群體主要是三四線城市的學(xué)生。

“今年我們暑期低價班超過20萬，預(yù)計最終可能有5萬轉(zhuǎn)為全價班。前年這個數(shù)字是1.7萬?！敝煊钅贸鍪謾C(jī)，向記者展示了最新出爐的“成績單”。

與傳統(tǒng)K12網(wǎng)校方式不同，東方優(yōu)博的低價入學(xué)班次主要來自線下體驗店，這是其唯一的入學(xué)入口。朱宇曾對媒體表示，之所以這樣做，是為了保證生源的純潔性。父母是城市中等收入人群，孩子處于中等偏上水平，可以按照地區(qū)高效分班。

低價班的打法是朱宇首創(chuàng)的。 2011年，新東方幼能中學(xué)針對新生和新生推出了“50元入學(xué)班”。

2011年北京高中培訓(xùn)市場中，友能中學(xué)的學(xué)生占比較多；但在初中和中學(xué)的表現(xiàn)卻不盡如人意。 “高考后尖子生紛紛涌入大學(xué)，不可能在中學(xué)生中實現(xiàn)口碑的進(jìn)一步傳播?！辈粌H如此，還出現(xiàn)了學(xué)而思數(shù)學(xué)一年級招生3000人，而佑能中學(xué)只有60人的情況。

吸取經(jīng)驗后，時任友能中學(xué)高級項目總監(jiān)的朱宇提出了低價入學(xué)班的想法。從2011年暑假開始，北京友能中學(xué)新開一年級數(shù)學(xué)暑期課程，對北京所有小學(xué)畢業(yè)生免費開放，只需象征性地收取50元材料費，老師的報酬更是一分錢也沒有。減少。

這一舉動幫助佑能中學(xué)沖出了重圍，三年后，幾乎與同期學(xué)習(xí)初一數(shù)學(xué)的學(xué)生人數(shù)一樣多。

此后，越來越多的機(jī)構(gòu)采取低價策略來吸引流量。 2015年前后，學(xué)而思、高思等紛紛效仿。

低價職業(yè)的玩法一直備受爭議。為何如此不遺余力地推廣？朱宇表示，除了商業(yè)上的考慮，他還想用低門檻的方式讓更多的孩子接觸到優(yōu)秀的老師，在一定階段實現(xiàn)普及教育。

“我當(dāng)時就想，這件事一旦鬧大了，就會產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，很多機(jī)構(gòu)都會跟進(jìn)，不出所料?！敝煊竦哪樕下冻鲆唤z不易察覺的狡黠笑容。

朱鈺沒有秘密

朱鈺的商業(yè)模式并無秘密。

朱玉不僅能破繭成蝶，理清事物的邏輯，而且還能破繭成蝶。還在于他可以把自己的想法用語言表達(dá)出來，毫無保留地分享給更多的人。

2012年，渾水做空新東方，導(dǎo)致新東方股價波動。當(dāng)時雪球網(wǎng)上很多人開始關(guān)注教育培訓(xùn)行業(yè)，討論不絕于耳。 “無論是股評還是行業(yè)分析師都太業(yè)余了。而且還有很多人提倡一對一的機(jī)構(gòu)?！?

朱宇認(rèn)為，大多數(shù)普通投資者對教育培訓(xùn)行業(yè)的運營模式和發(fā)展知之甚少，只能根據(jù)有限的口碑傳言獲得粗略的信息。事實上，這個行業(yè)的快速發(fā)展變化、改革步伐之快、競爭之激烈、運營之混亂超乎所有人的想象，僅憑數(shù)據(jù)很難理解底層的運營規(guī)則。

本著呈現(xiàn)真實行業(yè)現(xiàn)狀的初衷，朱宇以筆名“雪球小狼”發(fā)表了首篇探討學(xué)大教育一對一模式的行業(yè)分析文章。緊接著，學(xué)而思和新東方的模式被討論，直到2017年第17次行業(yè)觀察稿完成。

從宏觀到微觀，從教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展到如何做好公司管理、如何培養(yǎng)師資……與此同時，小浪的名字也在教育培訓(xùn)圈以極快的速度傳開。沒想到。他也開始從幕后走向臺前，參加行業(yè)沙龍，分享自己的觀點。

“肖浪的文字充滿實用性，字字句句觸動人心。即使是幾年前發(fā)表的文章，現(xiàn)在看來仍然具有指導(dǎo)意義?！币晃唤逃袠I(yè)從業(yè)者表示。當(dāng)交流討論的人多了，有人建議建個QQ群進(jìn)行討論討論。 QQ群里主要有三類人：投資人、媒體、教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者。大家互相討論。小浪回憶說，當(dāng)時教育互聯(lián)網(wǎng)的很多大咖都在這個群體中。

優(yōu)能依依成立十周年暨2019財年上半年部門總結(jié)表彰大會Cosplay。

這讓他想起了18、19世紀(jì)歐洲的思潮：有識之士通過寫文章表達(dá)自己的想法，企業(yè)的員工和管理者相互討論、合作，成為經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)課程的內(nèi)容，成為西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的萌芽。經(jīng)濟(jì)理論。

“教育是一個反直覺的行業(yè)，每個人都沉浸在賺錢中，很少有人停下來思考?！睂τ谛±藖碚f，以博士生研究問題的視角來研究教育培訓(xùn)行業(yè)，可以在一定程度上釋放他的部分精力。

小浪的走紅一度被新東方同事調(diào)侃為“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。一時間，朱宇作為雪球小狼的一面更為外界所熟知。

新東方市場部的一位員工記得，此前有媒體組織過線下沙龍，邀請新東方代表參加。 “介紹完朱宇的稱號后，沒有人有任何反應(yīng)，直到郎老師上臺介紹自己‘小狼’的身份，場面才變得激烈起來?！?

一位熟悉小浪的媒體人士坦言，小浪是教育圈內(nèi)少數(shù)敢于發(fā)聲的人之一。無論是私下討論還是公開采訪，他都會直言不諱。

“我是一個直率的人。我總是當(dāng)面公開地說事情?！痹谛±说呐笥讶?，經(jīng)常會看到不打碼的老師收入截圖、近期的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、惡意挖角友商的情況。 “聲討大字報”。

很多人稱之為“狼文化”。在很多新東方同事眼中，這種“現(xiàn)實主義”正是因為深深的自信。無論是力排眾議提出“50元入學(xué)班”，還是創(chuàng)辦東方優(yōu)博時堅持小班模式，朱宇走的每一步都十分堅定。 “一開始，大家都會猶豫、懷疑，甚至勸他，幾次之后，大家發(fā)現(xiàn)他總是對的，漸漸地向他靠攏了?！敝煊畹耐抡f道。

優(yōu)等生的挫折

朱宇又不是從來沒有失敗過。

17歲那年，朱宇代表學(xué)校參加市級物理比賽。當(dāng)時，朱宇已經(jīng)憑借出色的成績在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。在很多人看來，他絕對可以奪得第一。

“誰想到我七題錯了三道，與物理競賽一等獎失之交臂，跌至市第四名。”結(jié)果出來的那一刻，朱宇感覺天塌下來了。

這次失敗的經(jīng)歷也成為他成熟的重要機(jī)會。在他看來，一切都沒有絕對，即使充滿信心的事情也可能會發(fā)生變化。所以在做一件事之前，你應(yīng)該想清楚這件事背后的所有可能性，制定B計劃和C計劃，不要只看事情的表面。

2007年，朱宇進(jìn)入新東方，擔(dān)任兼職初中物理老師。不到一年后，還在清華大學(xué)攻讀研究生的他做出了一個令大多數(shù)人驚訝的決定：從清華大學(xué)退學(xué)，全職加入新東方。

談到退學(xué)的原因，朱宇認(rèn)為，一方面自己擅長理論研究，做實驗沒有明顯優(yōu)勢；另一方面，朱宇也看到了教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展空間以及他作為教師的熱情和才華。 “教師的工作意義重大，能夠以自己的方式影響中國下一代，推動社會變革，這符合我的初衷?！?

在線直播課堂革命

在新東方的教學(xué)經(jīng)歷讓朱宇認(rèn)識到，擁有足夠廣闊的視野、高深的知識、獨立的人格和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的人能夠?qū)@些學(xué)生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 “這些影響不僅僅是對考試成績的影響，而是幫助學(xué)生打開了一扇窗，讓他們愿意學(xué)習(xí)更多，這是一件無限有價值的事情?！?

如何讓更多優(yōu)秀教師參與教育行業(yè)，讓更多孩子受益？

2015年前后，互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起。時任新東方優(yōu)能中學(xué)校長的朱宇開始思考東方優(yōu)博的原型。

東方優(yōu)博線下體驗店位于山東濱州。截至2019年暑假，東方優(yōu)博已在63個城市共建立68家實體店。

給他帶來啟發(fā)的是新東方住宅類項目。朱宇曾向媒體回憶，新東方每年1億元的收入來自住宿類。但隨著全國各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起，以及寄宿班不具備續(xù)簽條件，導(dǎo)致大量參加新東方寄宿項目的學(xué)生流失。

為了留住優(yōu)質(zhì)學(xué)生，朱宇提出采用遠(yuǎn)程上課作為解決方案，并選擇了非?！爸匾钡木€上小班模式——，無限接近線下課堂，20人小班在線互動直播和雙向視頻。根據(jù)城市開設(shè)課程，通過渠道建設(shè)城市服務(wù)中心（線下體驗店）。

與傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程教學(xué)不同，東方優(yōu)博的在線直播課堂互動性很強(qiáng)。模式的背后是朱宇教育的初衷：教育改變一個人，歸根結(jié)底，不是簡單的知識傳遞，而是老師自己的言行。它是一種社會行為，需要師生之間充分的互動和溝通。這是傳統(tǒng)遠(yuǎn)程教學(xué)無法達(dá)到的。

雖然該模式運行起來很繁重，但朱宇認(rèn)為這是值得的。目前，東方優(yōu)博已在全國71個城市上線。截至今年8月3日，東方優(yōu)博暑期低價入學(xué)班報名人數(shù)已突破20萬人。朱宇預(yù)計，東方優(yōu)博今年已確認(rèn)的實際營收將達(dá)到2億，今年基本實現(xiàn)盈虧平衡。

話還沒說完，朱宇就接到了東方優(yōu)博同事的電話。 “我們贏了信陽，店面就在當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)對面，預(yù)計最遲明年開課?！?

朱宇常常感嘆自己很幸運。我們在東方優(yōu)博的時候，三分之一的店長是新東方的員工；三分之一來自讀者和粉絲，比如三五線城市的教育從業(yè)者，這讓很多事情進(jìn)展得更加順利。 “但是做好事的時候不要擔(dān)心未來，你所做的一切都會給你帶來你期望的好結(jié)果?！?

2019年的夏天即將結(jié)束。 “宇宙輔導(dǎo)中心”海淀黃莊來來往往的學(xué)生和家長很多。它聚集了中國最優(yōu)秀的教育資源，包括東方優(yōu)博的全體老師。他們通過網(wǎng)線與千里之外的學(xué)生相連，激發(fā)和喚醒越來越多學(xué)生的內(nèi)在能量。這群學(xué)生也是幸運的。

同一問題的問答

新京報：您對自己行業(yè)的未來有什么期望？

朱宇：首先，作為行業(yè)分析師，我希望行業(yè)內(nèi)的人不再以賺錢為中心，而是希望更多的人愿意在各種平臺上表達(dá)自己的觀點。就像18、19世紀(jì)的歐洲一樣，會形成爭論，這有助于從業(yè)者更清楚地了解整個行業(yè)。

第二，我們希望這個行業(yè)能夠真正承擔(dān)起社會責(zé)任，幫助國家和社會變得更好。現(xiàn)階段，大家更多地想著賺錢，而沒有考慮如何將公司的發(fā)展與社會責(zé)任高水平地結(jié)合起來。孩子怎樣才能在滿足父母的要求的同時，真正成長？它不僅需要投入財力，還需要投入精力、智力活動和人才。

新京報：這一年來你最大的變化是什么？

朱宇：這一年沒有什么大的變化。因為當(dāng)我還是學(xué)生的時候，甚至是進(jìn)入新東方的初期，我經(jīng)歷了快速的變化，也有了足夠豐富的經(jīng)歷。這五六年來，我更多的是靠過去的積累來塑造的，處于不斷輸出的狀態(tài)。

新京報：您對“新青年”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

朱宇：這方面我受俞敏洪老師的影響很大。俞敏洪提出了新東方教育理念十六字真言：終身學(xué)習(xí)、全球視野、獨立人格、社會責(zé)任。我想這也是當(dāng)代“新青年”需要具備的品格。

首先，如果你沒有終身學(xué)習(xí)的能力，你就無法與這個時代一起成長，就無法推動這個時代前進(jìn)；其次，要有全球視野，見多識廣，能夠從全球的角度考慮問題。三是人格獨立，有獨立的判斷和思考。獨立思考的事情不一定總是正確的，但至少多了一種實驗的空間，多了一種可能的正確性范圍。而社會責(zé)任讓你始終有熱情去做某事。社會責(zé)任就是要有年輕人的責(zé)任感和使命感，為國家、為社會盡自己的一份力量。

新京報記者方一軍、校對王欣