現(xiàn)在進入亞馬遜行業(yè)，你的玩法不能再采用前幾年的粗放發(fā)行模式。沿著分銷路線走下去將是極其困難的，關鍵賣家也沒有太多精力。

當然，很多大公司仍然采用這種分銷模式，但對于小團隊公司來說，建議走精品路線，這樣更有利于庫存周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)。

亞馬遜運營的最大特點之一就是“精細化運營”，而精細化運營中最重要的能力就是“數(shù)據(jù)分析”。

換句話說：數(shù)字化操作才是經(jīng)驗豐富的亞馬遜司機的正確操作姿勢。

廢話不多說，本章主要分析亞馬遜在一定時間內(nèi)發(fā)出訂單的時間和數(shù)量。如何計算它們？

1：使用函數(shù)計算

打開后臺報告中的“履行”部分，并下載“銷售”中的“所有訂單”數(shù)據(jù)。注意選擇時間段。建議下載一個月的數(shù)據(jù)，最具代表性。

下載完數(shù)據(jù)后，將文本內(nèi)容復制粘貼到Excel文檔中，過濾掉你要分析的ASIN，因為你要分析單個產(chǎn)品的具體下單時間和數(shù)量。

另外，在購買日期后插入一列，即“時間”，過濾掉訂單時間（精確到小時）。

篩選過程中將使用Mid 功能。在時間列中輸入=mid(X1, X2, X3)。

X1：只需選擇購買日期

X2：輸入數(shù)字12

X3：輸入數(shù)字2

X1 /

輸入上述公式后，得到的Time列中只包含時間。

2：數(shù)據(jù)匯總分析

做亞馬遜運營，必須精通Excel。很多數(shù)據(jù)分析都需要用到常用的函數(shù)，比如數(shù)據(jù)透視、Vlookup垂直搜索函數(shù)。

分配時間只是第一步。接下來我們需要查看每小時對應的Quantity數(shù)據(jù)。

視角揭示后，只需選擇時間和數(shù)量進行分析即可。

獲取到的某一小時的時間對應的是具體的訂單量。例如，通過表格數(shù)據(jù)透視可知，在選定的1個月時間范圍內(nèi)，該ASIN在15點下單數(shù)量最多，共有25單。

但問題又來了？

根據(jù)后臺業(yè)務報表的數(shù)據(jù)曲線分析，美國時間不是上午8點到10點是下單最多的時候嗎？怎么會是下午15:00？

別急，我們仔細分析一下，分析一下這是怎么回事？

后臺業(yè)務下載的購買日期意味著購買時間實際上與后臺直接顯示的訂單時間不一致。后臺下單時間為PST時間（太平洋標準時間）。

通過對比Fulfillment中所有訂單的購買時間和亞馬遜后臺的多個訂單時間，我們發(fā)現(xiàn)只要將purchase-date時間加上17，就可以得到亞馬遜后臺的訂單時間。

例如，上面列出的訂單最多的第15個小時有25個訂單（選取一個月的數(shù)據(jù)）。如果換算成PST時間，則為：15+17=32。由于采用24 小時制，32 小時是PST 時間8:00AM (32-24=8)。

對于24點之后的時間，直接減去24，這樣后臺所有的購買日期都替換為PST時間（與亞馬遜后臺下單時間一致）

更改為標準PST時間后，賣家實際上可以做另一個操作：將這些PST時間再次轉(zhuǎn)換為北京時間。

只有切換到北京時間后，我們才能更準確地知道這個ASIN的發(fā)布時間點。我們應該在哪個時間段調(diào)整廣告預算？

繼續(xù)取上面15點，下25個訂單，如果時間改成PST，就是8:00AM。如果改成北京時間怎么辦？

夏令時：對應的北京時間為11:00PM，即中國時間晚上11點發(fā)出訂單。

冬季時間：推遲1小時，即中國時間中午12點下單。

三：數(shù)據(jù)的意義是什么？

為什么要計算ASIN對應的下單時間？在實際操作中有何輔助意義？

含義01有利于廣告精準投放

賣家可以清晰明了地知道你的熱門產(chǎn)品訂單集中的時間，并調(diào)整CPC廣告預算。

例如上面的例子，ASIN訂單是在北京時間（冬季時間）晚上12點發(fā)出的。如果可以遠程操作（或者云操作），在12點或者稍早一點增加廣告預算，這樣預算就可以花在點餐時間上。大多數(shù)時候。

否則剛下班你的廣告預算就會太高，下班前你的預算就已經(jīng)用完了。

含義02有利于LD閃購時間選擇

除了listing本身的排名外，LD閃購效果的好壞還與另一個重要因素有關：閃購時間段。

如何確定閃購時段？通過以上數(shù)據(jù)分析，您可以輕松了解您的ASIN訂單集中的時間點。閃購時間也可以調(diào)整。通常在北京時間周一至周二下午4:00調(diào)整（冬令時）。

您只需將閃購時間段設置在ASIN集中下單時間段內(nèi)，這將有助于提高閃購訂單效果。

（文章來源：AMZ123）