3月23日，“海外掘金大講堂”分享主題：投資歐洲，不僅僅房產(chǎn)和移民

　　主講人：魯曉芙，以荷比盧地區(qū)（荷蘭、比利時(shí)和盧森堡）為基地，從事全歐洲范圍內(nèi)投資并購(gòu)業(yè)務(wù)。多次以歐洲本土企業(yè)界代表身份，參加歐洲政府訪問中國(guó)代表團(tuán)，被葡萄牙政府特聘為“全球投資大使”榮譽(yù)稱號(hào)。

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　　大家好，我是魯曉芙，我居住的地方是以荷比盧為基地，在歐洲從事金融活動(dòng)，主要是投資并購(gòu)，幫助中國(guó)企業(yè)和歐洲以外的國(guó)家的企業(yè)進(jìn)入歐洲，做一些并購(gòu)收購(gòu)的活動(dòng)，來進(jìn)行一些品牌的輸入，技術(shù)輸入這些的活動(dòng)。

　　今天非常高興跟大家來分享關(guān)于投資歐洲的話題。

　　我在歐洲總共有九年的時(shí)間從事投資歐洲的活動(dòng)，所以說，根據(jù)我親身的經(jīng)歷，來為大家提供一些不同的思路和新的方法。

　　由于跟歐洲一些國(guó)家打交道比較多，尤其是錢的事情，歐債危機(jī)發(fā)生以后，跟這個(gè)危機(jī)國(guó)家打交道比較多，也做協(xié)助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和中國(guó)投資者做成一些交易，尤其是在葡萄牙，促成了幾筆交易而取得了一些小小的成果。而葡萄牙政府，就聘請(qǐng)我作為葡萄牙的投資大使來宣傳葡萄牙，以吸引更多的外國(guó)投資者進(jìn)入葡萄牙。

　　另外，我業(yè)余時(shí)間也喜歡寫一些國(guó)際投資，國(guó)際金融，國(guó)際政治形勢(shì)方面的財(cái)經(jīng)文章，有一些思路和方法一些見聞來跟大家分享的，互通有無是很幸運(yùn)的一件事兒。

　　那么今天的講座，就是圍繞著投資歐洲最主要的話題，來進(jìn)行一下分享。這里我們投資的對(duì)象就不一定是大企業(yè)，一般指的是個(gè)人或者是中小企業(yè)：投資不是特別大，但是對(duì)于這個(gè)投資人也是利益相關(guān)，而且是非常重視的第一筆投資。

　　說說從投資的開始、投資中間、投資方向的選擇。

　　第一部分：投資歐洲之前的要做這些事情；

　　第二部分：投資歐洲常見的一些疑惑；

　　第三部分：歐洲房產(chǎn)投資；中國(guó)人都喜歡房產(chǎn)投資哪些熱點(diǎn)，進(jìn)行些評(píng)論和綜述。

　　第四部分：對(duì)于主要的移民熱點(diǎn)國(guó)家進(jìn)行評(píng)價(jià)；中國(guó)人來歐洲移民的越來越多，熱點(diǎn)也是層出不窮，那么對(duì)于這些熱點(diǎn)的國(guó)家，還有這個(gè)移民業(yè)務(wù)的，做一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，供大家做參考，不一定正確，僅供參考。

　　第五部分：介紹一下另類的投資；就是適合個(gè)人和小企業(yè)主的一些新型的投資，提供一些新思路和新方法。

　　第一部分：投資歐洲之前的要做這些事情

　　一是要選擇行業(yè)，行業(yè)選擇以后，再選擇合適的規(guī)模，合適的股權(quán)，合適的投資額。最后一件事，找誰做幫手把這個(gè)交易做成。

　　歐盟國(guó)家有27個(gè)國(guó)家，有的國(guó)家適合投資，有的國(guó)家不適合，有的國(guó)家對(duì)中國(guó)很友好，有的很敵視，而且不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平它不同的行業(yè)和科技水平也完全不一樣。還有，有的國(guó)家的英文水平也不一樣。

　　所以說我們選擇適合自己的國(guó)家是非常重要的，歐洲表面上是一個(gè)歐洲，在國(guó)內(nèi)吃飯的時(shí)候就會(huì)說起來吃西餐。但是來到歐洲以后你發(fā)現(xiàn)，不存在一個(gè)完整的歐洲。他們有的時(shí)候好像是相似的，比如說信仰：上帝是信耶穌啊，但是教派不一樣，它吃的東西不一樣：意大利菜、法國(guó)菜、北歐菜、西班牙、葡萄牙、意大利，完全不一樣。

　　不適合的國(guó)家，第一個(gè)首推的就是西班牙。為什么這么說呢？因?yàn)椴还苁侵袊?guó)普通的民眾還是中國(guó)著名的企業(yè)都在西班牙失敗，損失慘重。別說最早的，十年以前西班牙發(fā)生的火燒鞋城。中國(guó)的溫州人移民到西班牙以后在當(dāng)?shù)刈鲆恍┬?、服裝的貿(mào)易，有一個(gè)小商城。他們當(dāng)?shù)氐拿癖娨话鸦鸢阉鼰?，警察也沒有保護(hù)，沒有任何作為。這在當(dāng)時(shí)引起了很大的轟動(dòng)，這個(gè)是民眾干的這些破爛事兒。

　　普通人失敗了，那以前最頂級(jí)的企業(yè)呢，也失敗了，完全沒有辦法。萬達(dá)這個(gè)事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，萬達(dá)集團(tuán)王建林拜訪首都馬德里的時(shí)候，他本來是要考察另外一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果當(dāng)時(shí)的這個(gè)市長(zhǎng)跟他說，我們給你推薦另外一個(gè)地標(biāo)的項(xiàng)目叫西班牙大廈，然后王健林就去看了一眼，三天時(shí)間拍板做決定簽了合同，但是就是他痛苦的開始。

　　后來呢，馬德里的市長(zhǎng)的換屆，新的市長(zhǎng)對(duì)于之前的市政府的承諾完全不認(rèn)賬。不管是萬達(dá)集團(tuán)做了什么樣的，關(guān)于舊樓要改裝，要重新裝修要重建，不管提什么方案的都不被允許。那么萬達(dá)百般無奈后，忍痛把這個(gè)項(xiàng)目立刻賣出去了，承受了很大的損失。萬達(dá)內(nèi)部也下了一個(gè)命令：以后不要投資西班牙。

　　像復(fù)星集團(tuán)，前幾年投資了西班牙最大的一個(gè)食品集團(tuán)，是西班牙國(guó)寶：做西班牙火腿的。然后，最近也是兩個(gè)股東的和平的分手了，中間相互不滿意。海航收購(gòu)了西班牙最大的酒店集團(tuán)叫NH集團(tuán)，我們來歐洲旅游，如果是商務(wù)的居住，經(jīng)常會(huì)碰到這個(gè)NH集團(tuán)，是歐洲第三大的酒店集團(tuán)，也是和平分手。一方面，中國(guó)和西班牙的股東對(duì)未來經(jīng)營(yíng)有很大的分歧：另一方面，海航國(guó)內(nèi)碰到了一些事，它也把海外的資產(chǎn)加速外賣。還有咱們的李寧運(yùn)動(dòng)服，幾年前就在西班牙設(shè)立了分公司來開拓業(yè)務(wù)，也是靜悄悄的把這個(gè)公司解散了。

　　作為我個(gè)人，不管在什么樣的場(chǎng)合：面對(duì)客戶，面對(duì)讀者甚至面對(duì)這個(gè)歐洲官員的時(shí)候，我都明確提出我的觀點(diǎn)：千萬不能去西班牙，這是一個(gè)證明絕對(duì)的坑。我們覺得西班牙呢，可能不認(rèn)為它是發(fā)達(dá)國(guó)家，像法國(guó)德國(guó)一樣，但是西班牙人自己的認(rèn)為自己是世界大國(guó)，非常傲慢，非常的頑固，他不會(huì)因?yàn)槟闶莵碜赃b遠(yuǎn)的東方，你有自己的傳統(tǒng)文化和商業(yè)習(xí)慣而做出任何的改變。他們?cè)谡勁兄蟹浅?qiáng)硬，非常強(qiáng)悍，這樣合作就非常難，所以說我建議大家避開西班牙這個(gè)坑。

　　另外一個(gè)就是還有一些民風(fēng)不好，還有這個(gè)老百姓603883)和企業(yè)不太守規(guī)矩，不太守信用的，比如說意大利南部，尤其是那不勒斯，這個(gè)不要碰，民風(fēng)不好。

　　另外東歐，東歐的人相對(duì)西歐來講，當(dāng)我們從科學(xué)的數(shù)字出發(fā)，沒有歧視，它們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不如西歐，對(duì)于合同的尊重程度，談判的尊重程度，接人待物的的禮貌程度都比不上西歐。東歐總體比起西歐，經(jīng)商環(huán)境要比西歐要差一點(diǎn)點(diǎn)。但是東歐，因?yàn)樗艽?，有些首都，大城市它發(fā)展也很好。還是有很多標(biāo)地可以去做。只是東歐相對(duì)西歐而言，排在比較后面的位置。這是我們講的不要去哪些國(guó)家。

　　那么要去哪些國(guó)家？哪個(gè)國(guó)家是特別歡迎中國(guó)投資的呢？

　　第一個(gè)比較簡(jiǎn)單的選擇，就是國(guó)際金融中心，不管大小的國(guó)際金融中心。比如說瑞士、盧森堡、比利時(shí)、英國(guó)的倫敦和列支敦士登。這些金融中心，它們都相對(duì)非常友好，當(dāng)然說句實(shí)在話，他們不一定是對(duì)中國(guó)友好，他們是對(duì)中國(guó)人的錢友好。

　　國(guó)際金融中心，就像香港和新加坡一樣，他們都是開門做生意，這個(gè)世界上哪個(gè)國(guó)家興起，哪個(gè)國(guó)家突然變得有錢了，他們是春江水暖鴨先知，它們是最先知道，最新調(diào)整方向的。所以，在這些國(guó)際金融中心做事，相對(duì)而言是比較放心的。你有多少錢，你就會(huì)得到適合你的財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)的一種服務(wù)。

　　那么另外就是對(duì)于中國(guó)的一些友好的國(guó)家。這里有好多國(guó)家首推葡萄牙：葡萄牙的中國(guó)企業(yè)和個(gè)人在葡萄牙也做了很好的投資。大部分都是成功的，很少聽說生意沒做好或者鬧掰了的情況，所以說我一貫是首推葡萄牙。另外，現(xiàn)在隨著我們國(guó)家對(duì)歐洲的投資越來越多，那么法國(guó)和意大利對(duì)于中國(guó)投資的態(tài)度也是越來越友好，這些都是可以嘗試的去做的。但是意大利呢，盡量要跟北部的意大利（更守規(guī)距，民風(fēng)更好，更有商業(yè)道德），來做交易。

　　那么過去傳統(tǒng)的德國(guó)呢，都是非常適合做投資的國(guó)家。

　　歐洲有很多行業(yè)是比較適合中國(guó)引進(jìn)來發(fā)展的。歐洲有技術(shù)，有品牌，有歷史、有傳承，那么中國(guó)有什么呢？中國(guó)有廣大的消費(fèi)者，我們有十幾億人口，幾億的中產(chǎn)階級(jí)。在歐洲一個(gè)小的品牌，一個(gè)小的技術(shù)引入到中國(guó)以后就是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，所以說通過中國(guó)市場(chǎng)的培育，來達(dá)到一個(gè)雙贏的發(fā)展的成果。

　　什么行業(yè)適合投資呢？基本上就是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的行業(yè)：醫(yī)療、護(hù)理、保健、美容、高端制造、休閑娛樂啊等等的，這些都是熱點(diǎn)。消費(fèi)升級(jí)是貫穿到幾乎所有的行業(yè)，就算是咱們中國(guó)人最傳統(tǒng)的在歐洲買房投資，這個(gè)也需要升級(jí)，那么我們?cè)诤竺娴倪^程中會(huì)講到房地產(chǎn)投資如何升級(jí)。

　　那普通人來歐洲做投資或者中小企業(yè)做投資，實(shí)際上要找到一個(gè)合適的幫手，是非常難的，一定要找到比較靠譜，有經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)道德比較正派的中小型的咨詢機(jī)構(gòu)，這樣是比較適合的。

　　像我們都知道歐洲的大的機(jī)構(gòu)：瑞銀、瑞信、德銀、匯豐，渣打呀，這個(gè)聽起來非常好聽，但是呢，不適合我們中小投資者。中國(guó)有個(gè)企業(yè)想在歐洲收購(gòu)一個(gè)標(biāo)地，他們就找到了北京的瑞銀還是瑞信，然后他講，我們至少給你們費(fèi)用的是幾百萬人民幣，結(jié)果對(duì)方說幾百萬人民幣的費(fèi)用我們不做，我們一般做的都是幾億服務(wù)費(fèi)用的交易啊，所以把這個(gè)中國(guó)企業(yè)的心是傷透了。

　　所以說呢，我們就找比較合適的靠譜的中小型的投資咨詢機(jī)構(gòu)就可以了。還有我們平常講的很多人來歐洲做投資呢，就會(huì)找律師，這實(shí)際上是個(gè)誤區(qū)。因?yàn)槁蓭熌?，基本上他是照章辦事，他是審核合同、做調(diào)查呀、基本上交易快做成了才是律師來介入。一開始，律師是不適合介入的。有的時(shí)候，你如果完全找律師來做你的交易，而律師按照他的工作的時(shí)間來收費(fèi)，多一小時(shí)，多一分鐘他也是要收費(fèi)的。所以說反而綜合來看，如果是完全找律師，他的費(fèi)用反而會(huì)更高。

　　這是第一部分投資歐洲之前考慮三件事。

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　?。ㄘ?zé)任編輯： HN666）

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