衛(wèi)浴賽道已經(jīng)發(fā)展了30年。國內(nèi)競爭格局趨于穩(wěn)定，全球化浪潮繼續(xù)席卷全球，跨境電商再次迎來巔峰。他們似乎都在告訴衛(wèi)浴企業(yè)，第二次增長曲線的答案似乎就藏在“出海”中。之中。相關數(shù)據(jù)機構(gòu)預測，2025年全球衛(wèi)浴市場規(guī)模將達到1219億美元，這是一個巨大的市場。面對海外市場，對于“初出茅廬”的衛(wèi)浴企業(yè)來說，關鍵是如何從“埋頭拉車”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤ь^看路”，找到適合自己的發(fā)展道路。企業(yè)如何抓住機遇？以及如何應對挑戰(zhàn)？ Orusa有限公司有一個獨特的秘密需要突破。建筑建材行業(yè)奧盧薩有限公司奧盧薩有限公司（以下簡稱奧盧薩）于1998年成立于“中國智能馬桶之鄉(xiāng)”臺州。是一家專注于智能衛(wèi)浴研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的獨立科技型公司。品牌企業(yè)。是國內(nèi)最早從事集成衛(wèi)浴智能化建設的品牌之一。先后成為按摩浴缸、桑拿房、淋浴房、智能馬桶行業(yè)標準的起草和制定單位?，F(xiàn)擁有上海、臺州、佛山三大生產(chǎn)基地，共有5個大型生產(chǎn)基地。生產(chǎn)工廠。公司先后榮獲“中國馳名商標”、“中國十大衛(wèi)浴品牌”、“十大衛(wèi)浴品牌企業(yè)”、“紅點國際設計獎”等百余項獎項。其產(chǎn)品率先通過歐盟CE認證、法國ACS認證等。銷往波蘭、澳大利亞等100多個國家。

搶占國際市場核心需求不易，亟需打造新的發(fā)展引擎。歐美等主流市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品被多家美國、日本、德國企業(yè)占據(jù)。國產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品占領市場更是困難重重。加之2020年疫情爆發(fā)，線下展會暫停，獲客渠道收窄，給各位外貿(mào)商帶來了不小的挑戰(zhàn)。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存。歐魯莎認為，依托數(shù)字化營銷、打造數(shù)字化運營體系是未來發(fā)展的關鍵。 【如果我們的內(nèi)容對您有幫助，別忘了關注我們！以后會有更多關于外貿(mào)管理、外貿(mào)營銷的有用文章。 】解決方案智能獲客助力銷售騰飛，獨家管理秘訣成功突圍國際市場競爭。競爭非常激烈。所謂兵力快，很多時候默默超越同賽道上的其他人。重要的是效率高。疫情阻礙了線下活動的開展。奧盧薩必須迅速決策，尋找解決方案，在競爭中占據(jù)主動，主動營銷，才能抓住更多機會。富盟軟件在外貿(mào)領域積累了豐富的銷售數(shù)字化經(jīng)驗，陪伴眾多企業(yè)成功進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完成了從0到1的智能銷售系統(tǒng)建設。一次偶然的機會，歐路莎攜手富盟軟件拓展業(yè)務開源客戶并集中工作以實現(xiàn)長期增長。在客戶開發(fā)階段，歐路莎的銷售人員如果想要“找對人”，通過外貿(mào)CRM-富盟MX的【貿(mào)易大數(shù)據(jù)】功能，利用公司名稱、產(chǎn)品描述、海關信息，即可輕松實現(xiàn)以HS編碼為關鍵詞，全球搜索，即可獲得海量客戶線索。

選擇目標客戶，查看其詳情頁面。富盟軟件支持深度挖掘作業(yè)。深挖后，頁面會詳細展示目標客戶的企業(yè)簡介、聯(lián)系方式、采購分析、銷售分析、合并公司等信息。這樣就很容易找到高管、采購等關鍵決策者，從而可以更好地進行后續(xù)工作，客戶拓展的效率可以事半功倍。此外，奧盧沙負責人表示，該公司的查詢線索來源眾多，質(zhì)量參差不齊，很難區(qū)分哪些線索有用。另外，在使用富盟系統(tǒng)之前，歐路莎收到的詢問會發(fā)送給銷售人員進行跟進，但無法看到具體的落實和跟進程度，也無法提供幫助。接到需求后，富盟業(yè)務團隊向歐路莎業(yè)務人員講解了【線索管理】功能，并制定了線索錄入SOP流程。除了B2B平臺的詢價外，銷售人員還可以自動創(chuàng)建銷售線索進入系統(tǒng)。對于其他渠道的線索，可以直接批量導入或一鍵將詢價郵件轉(zhuǎn)化為線索，確保不錯過公司所有潛在商機。系統(tǒng)還會提示銷售人員跟進，直至最終結(jié)果呈現(xiàn)。還有一點，歐路莎的業(yè)務員還可以及時向其他同事透露自己難以掌握或客戶興趣度較低的線索，有效實現(xiàn)線索內(nèi)部變化，盤活企業(yè)客戶資產(chǎn)。如果是暫時失效的客戶，就會陷入公海，其他業(yè)務員跟進，就可以激活沉默的客戶。

隨著客戶數(shù)量的增加，Olusha 的銷售人員需要不斷地向海外客戶發(fā)送信件和營銷電子郵件以聯(lián)系他們。例如，要向客戶發(fā)送公司介紹，如果沒有模板，銷售人員每次都得手動編寫，這無疑會浪費大量時間，而且內(nèi)容不夠規(guī)范，而且可能存在錯誤和遺漏，這將導致開發(fā)信內(nèi)容的質(zhì)量。發(fā)送效率低。

現(xiàn)在，通過富盟MX的開發(fā)信函模板庫，歐路莎的業(yè)務人員可以一鍵調(diào)用，效率高，內(nèi)容質(zhì)量有保證。另外，發(fā)出來的開發(fā)信有多少客戶打開、點擊、查詢……的完整數(shù)據(jù)記錄，可以根據(jù)客戶的不同操作行為制定進一步的營銷策略。當我們與歐魯莎外貿(mào)總監(jiān)張曉溝通時，她高興地說：“富蒙軟件對我們工作來說是一款非常實用的軟件，它規(guī)范了我們公司的外貿(mào)管理流程，提高了工作效率?！备幻塑浖鳛閰f(xié)助外貿(mào)企業(yè)提升管理效率、為客戶實現(xiàn)持續(xù)增值的專業(yè)工具，將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型的示范作用，推動傳統(tǒng)企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。