2023年之前，倍思市場(chǎng)上沒(méi)有公開融資信息。然而2023年，倍思卻表現(xiàn)得像個(gè)騙子。每年籌集兩輪融資，每輪融資數(shù)億元。投資方包括深創(chuàng)投、高榕資本等，經(jīng)過(guò)兩輪，老股東占多數(shù)。 2023年，當(dāng)眾多品牌陷入融資困境時(shí)，倍思卻“逆勢(shì)而上”。

資料來(lái)源：crunchbase

看看倍思的產(chǎn)品線，主要是充電產(chǎn)品，無(wú)線音頻產(chǎn)品、車載用品等為輔。以充電產(chǎn)品起家并成功上市的安克創(chuàng)新，與2022年提交招股書的綠聯(lián)科技有重疊屬于類別并且處于同一軌道上。

倍思獨(dú)立站接口

3C數(shù)碼配件品牌很難創(chuàng)立?；蛟S倍思會(huì)成為第二個(gè)安克？但Anker也面臨著自己的一系列問(wèn)題。兩輪大手筆的資本讓我們重新審視這個(gè)曾經(jīng)與Anker進(jìn)行比較，但又未必與Anker相同的品牌。倍思以賣手機(jī)殼起家，奠定了品牌基因。今年4月，倍思宣布首輪融資時(shí)，消息顯示其2022年?duì)I收為38億元，2023年?duì)I收預(yù)計(jì)突破50億元。剔除通脹因素，倍思2023年?duì)I收水平與Anker 2018年大致持平，2023年約為Anker的1/3，與綠盟幾乎持平。了解了倍思在賽道上的定位后，筆者去梳理品牌，提出兩點(diǎn)觀察：1、倍思和安客的成長(zhǎng)史完全不同，導(dǎo)致兩者的定位存在差異。 2、雖然Baseus越來(lái)越頻繁地被拿來(lái)與Anker進(jìn)行比較，但它似乎在Anker之外找到了新的發(fā)展路徑。倍思科技創(chuàng)始人兼CEO何世友在微博上的粉絲和互動(dòng)并不多。最好的數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)發(fā)“王一博成為倍思品牌全球代言人”，評(píng)論12條，點(diǎn)贊31條。但顯然他并不介意這些數(shù)據(jù)，并且仍然喜歡分享。他在微博上談?wù)摳鱾€(gè)手機(jī)和汽車制造商的趨勢(shì)，普及一些電池知識(shí)，并展示倍思的新產(chǎn)品。

縱觀何世友的職業(yè)經(jīng)歷，他基本上只有“倍思科技創(chuàng)始人兼CEO”。大學(xué)畢業(yè)前，何世友就已經(jīng)具備了商業(yè)頭腦。他最初幫助海外品牌在中國(guó)分銷，并一度成為中國(guó)總經(jīng)銷商。畢業(yè)大約兩年后，何世友開始自己創(chuàng)業(yè)。倍思科技的前身是深圳市時(shí)尚創(chuàng)展科技有限公司，成立于2010年，甚至比Anker還早一年。 2012年，Anker推出了第一款幾乎專門針對(duì)iPhone4的充電寶/移動(dòng)電源。與此同時(shí)，倍思雖然也推出了移動(dòng)電源、數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品，但其明星產(chǎn)品卻是各品牌的手機(jī)殼和保護(hù)膜。在當(dāng)時(shí)，能夠在手機(jī)殼上使用多種材質(zhì)、多種款式、多種系列，是非常具有前瞻性的。

或許正是因?yàn)樵缙谶x擇了3C數(shù)碼配件中不那么“硬核”的品類，倍思就銘刻了重視產(chǎn)品美學(xué)的基因。即使現(xiàn)在，倍思的產(chǎn)品似乎也比其他品牌更時(shí)尚。更難。比如今年倍思推出的5000mAh充電寶。除了體積小、重量輕、充電快、內(nèi)置線、充電盒外，這款充電寶的外觀也得到了倍思的好評(píng)。用它來(lái)充分宣傳。倍思將這款充電寶做成了冰棒造型，漸變色，趕在夏季推出，充分吸引了年輕女性用戶。類似通過(guò)顏色和外觀傳達(dá)情感價(jià)值的方法，倍思也運(yùn)用在電源板、耳機(jī)等多個(gè)品類中。

但3C產(chǎn)品最忌華而不實(shí)。真正讓倍思受到大家關(guān)注的點(diǎn)是在公司成立七年后。 2019年，倍思推出了65W氮化鎵多口充電器。善于利用“時(shí)間窗口”的科技公司在充電器使用氮化鎵之前，硅基充電器更為常見。氮化鎵是第三代半導(dǎo)體材料，可以使充電器變得更小、散熱更快、消耗更少的能量。關(guān)鍵是讓充電更快。盡管圍繞硅的技術(shù)仍在不斷創(chuàng)新，短時(shí)間內(nèi)難以被取代，但尋找硅以外的新半導(dǎo)體材料并在更多場(chǎng)景中使用也是一個(gè)重要方向。這也讓氮化鎵充電器一出現(xiàn)就獲得了更高的地位。的擔(dān)憂。

事實(shí)上，第一家在充電器中使用氮化鎵的公司是它的老大哥Anker。 2018年，陽(yáng)萌在美國(guó)新品發(fā)布會(huì)上展示了Anker的27w氮化鎵充電器，圍繞氮化鎵展開研發(fā)。充電產(chǎn)品的問(wèn)題。倍思在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。 2019年，倍思在國(guó)內(nèi)發(fā)布了一款輸出功率為65W的2C1A氮化鎵充電器。隨后一個(gè)月后OPPO又為新品配備了同樣性能的氮化鎵閃充充電器，讓氮化鎵充電器更受歡迎。在國(guó)內(nèi)的知名度正在迅速上升。過(guò)往消息顯示，這款充電器讓倍思成為了當(dāng)年雙十一期間充電器品類的銷量第一，而倍思當(dāng)年的總銷量也實(shí)現(xiàn)了同比180%的增長(zhǎng)。倍思適時(shí)推出性能相對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品，也讓很多人認(rèn)識(shí)到倍思擁有很好的緊跟技術(shù)熱點(diǎn)、落地技術(shù)的能力。

類似的場(chǎng)景也發(fā)生在2020年，蘋果推出了iPhone 12，配備了C to L充電線，但不再標(biāo)配充電頭和耳機(jī)，用戶必須購(gòu)買支持TypeC的快充頭。蘋果留下這么大一塊蛋糕，3C數(shù)碼配件廠商都希望抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，但倍思再次占據(jù)領(lǐng)先地位。一款支持TypeC接口的超級(jí)硅充電器在iPhone 12發(fā)布前一個(gè)月推出，甚至匹配了iPhone最暢銷的黑、白、藍(lán)顏色。此次，倍思不僅一馬當(dāng)先，產(chǎn)品本身的超硅也是一大亮點(diǎn)。超級(jí)硅是上述圍繞硅不斷創(chuàng)新的產(chǎn)物。如果不需要更大的輸出功率，超級(jí)硅充電器在成本和性能之間有更好的平衡。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)地圖

通過(guò)多次率先推出滿足用戶需求的高性能產(chǎn)品，倍思確立了“實(shí)用、美觀”的定位。在充電領(lǐng)域，如果說(shuō)Anker憑借不容置疑的產(chǎn)品性能征服了消費(fèi)者，具有長(zhǎng)輩的風(fēng)范，那么倍思雖然與Anker差不多同時(shí)創(chuàng)立，但看上去卻是一位干練的年輕人。整個(gè)品牌給人的感覺比較輕快一點(diǎn)。不同的品牌定位背后，是倍思和安科不同的成長(zhǎng)路線和玩法。倍思和安克是不同的。在海外市場(chǎng)，一提到3C，大家第一反應(yīng)就是Anker。這兩年，人們逐漸提到了倍思。倍思總是和安克進(jìn)行比較。然而現(xiàn)在來(lái)看，倍思在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲音，與Anker在海外市場(chǎng)的錯(cuò)位，以及不同的產(chǎn)品開發(fā)思路，讓倍思追隨Anker，卻走上了不同的道路。 2015年之前，Anker一直是一家墻內(nèi)興旺、墻外飄香的公司。即使在2015年回到中國(guó)并開始在天貓和京東上銷售后，Anker的大部分收入仍然來(lái)自海外。 Anker 2022年年報(bào)顯示，其海外收入占其總收入的96.34%，北美、歐洲、日本、中東等消費(fèi)能力較強(qiáng)的市場(chǎng)和地區(qū)是其主要的海外目的地。

來(lái)源：安克創(chuàng)新2022年年報(bào)

安克官網(wǎng)流量來(lái)源分布|資料來(lái)源：similarweb

說(shuō)到倍思，倍思最初專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。早在2011年，倍思通過(guò)注冊(cè)商標(biāo)認(rèn)證后，就已在京東、淘寶、順電等商場(chǎng)上線。 2012年之后，倍思才將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。在今年倍思首輪融資發(fā)布會(huì)上，設(shè)計(jì)創(chuàng)新負(fù)責(zé)人陳林松透露，倍思海外銷量占比在40%左右，這是與Anker最大的區(qū)別。具體來(lái)看海外市場(chǎng)，根據(jù)Similarweb統(tǒng)計(jì)，倍思網(wǎng)站PC端的流量來(lái)源中，繼中國(guó)和美國(guó)之后，巴西、俄羅斯、土耳其和部分東南亞市場(chǎng)占比高于歐洲。雖然官網(wǎng)、PC等條件限制了我們可以觀察到的用戶范圍，但很少使用PC的新興市場(chǎng)占比較高，這進(jìn)一步說(shuō)明新興市場(chǎng)是倍思海外收入的重要來(lái)源，新興市場(chǎng)是倍思海外營(yíng)收的重要來(lái)源。對(duì)安克來(lái)說(shuō)很重要。部分不同。

倍思官網(wǎng)流量來(lái)源分布|資料來(lái)源：similarweb

谷歌地圖搜索倍思門店也大多集中在東南亞

僅看重點(diǎn)市場(chǎng)的差異，倍思很難“追隨”Anker，更何況現(xiàn)在倍思的開發(fā)環(huán)境與當(dāng)年的Anker不同。我們都知道安克在淺海賽道上的焦慮。近年來(lái)，Anker幾乎涉足每一個(gè)熱門的淺海品類。近年來(lái)，Anker也一直在嘗試突破傳統(tǒng)3C領(lǐng)域，比如做3D打印機(jī)、戶外儲(chǔ)能、家用儲(chǔ)能等。 Anker可以繼續(xù)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，這與不斷增加的研發(fā)成本相對(duì)應(yīng)，也依賴于已建立的品牌聲譽(yù)。

但顯然，規(guī)模沒(méi)有Anker那么大、專注于國(guó)內(nèi)和新興市場(chǎng)的倍思并不適合某些品類的擴(kuò)張。相對(duì)形成了更有針對(duì)性的產(chǎn)品拓展思路。除了充電產(chǎn)品之外，它與Anker不太一樣。沒(méi)有太多交叉。作為后來(lái)者，倍思主要專注于場(chǎng)景延伸產(chǎn)品。據(jù)介紹，倍思目前擁有視聽娛樂(lè)、智能辦公、智能出行三大核心場(chǎng)景。倍思認(rèn)為，用戶已經(jīng)逐漸從追求產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向追求產(chǎn)品體驗(yàn)。說(shuō)白了，在做產(chǎn)品的時(shí)候，除了要保證產(chǎn)品性能強(qiáng)、品質(zhì)好之外，還要考慮到大家是否能夠順利使用。

通過(guò)瀏覽何世友的社交媒體內(nèi)容，筆者似乎對(duì)“產(chǎn)品體驗(yàn)”有了一些具體的認(rèn)識(shí)。一次，何世友與網(wǎng)友討論耳機(jī)的“透明模式”。他表示，有了透明模式，不用摘下耳機(jī)就可以聽到外界的聲音，但很多時(shí)候摘下耳機(jī)的動(dòng)作是為了表達(dá)尊重。還有一次，何士友分享道，很多用戶購(gòu)買大功率充電器給移動(dòng)設(shè)備充電，但市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品可以供電辦公設(shè)備，但無(wú)法供電游戲筆記本等娛樂(lè)設(shè)備。他希望倍思未來(lái)的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題。不斷從已經(jīng)覆蓋的場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題以及產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品迭代思路也成為倍思的差異化方面。不過(guò)，雖然沒(méi)有賽道頭部的安科那么著急，但快速迭代的3C賽道依然是倍思無(wú)法忽視的挑戰(zhàn)。近年來(lái)我們?nèi)阅芸吹奖端紩r(shí)不時(shí)地跳出現(xiàn)有場(chǎng)景，嘗試新的品類。比如2022年，倍思順應(yīng)潮流，推出了智能寵物飲水機(jī)Lotis Y1，但此后就再?zèng)]有Lotis Y2、Y3、Y4……