自從美術(shù)作品集培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)以來(lái)，就有了“代他人”這樣的說(shuō)法。用古龍式的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)：造假是第三古老的職業(yè)。行業(yè)內(nèi)也有專門以“寄售制造”為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的公司。他們還在，廣告滿天飛，熱鬧非凡，與拼多多競(jìng)爭(zhēng)激烈。

自古以來(lái)，善惡不共存。也就是說(shuō)：自古以來(lái)，都是有善有惡的。因此，雖然我曾經(jīng)寫過(guò)相關(guān)主題的文章來(lái)警示同學(xué)們?nèi)绾巫R(shí)別這些“邪惡”的藝術(shù)留學(xué)公司及其危害，但我并沒(méi)有太關(guān)注。畢竟，從事“代”行業(yè)的人和尋找“代”的學(xué)生，都是在做不光彩的事情，還得手下留情、手下留情，還沒(méi)有談過(guò)野狐禪宗。詳細(xì)。

直到有一天，一位咨詢學(xué)生膽怯地問(wèn)我：“我可以用錢換一些資源嗎？”我突然意識(shí)到，“代他人”這個(gè)詞，已經(jīng)隨著時(shí)代的進(jìn)步，演變到了“交換資源”的程度。

如果你換個(gè)說(shuō)法，立刻就會(huì)讓你看起來(lái)更高大、更高貴。我曾經(jīng)認(rèn)為“代做”之類的東西還處于赤裸裸的原始狀態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)或?qū)W生提出“代做”需求，部分機(jī)構(gòu)議價(jià)、出售資源、出貨A級(jí)產(chǎn)品。不，他們是被模仿的。一個(gè)產(chǎn)品，能有多復(fù)雜？

現(xiàn)在看來(lái)“代他人”的事情正在發(fā)生變化，所以我花了兩周左右的時(shí)間簡(jiǎn)單地做了一次徹底的調(diào)查。過(guò)程很順利，經(jīng)驗(yàn)豐富。

“代他人”這件事可以分為三個(gè)發(fā)展階段，也可以看作是三種類型，依次升級(jí)、同時(shí)并存：

初級(jí)表格：（2012年至今）買賣階段

早期需要“代他人”的學(xué)生和家長(zhǎng)主要有三類：

1、我想考名牌藝術(shù)院校，但專業(yè)基礎(chǔ)比較差。我有一種僥幸心理，認(rèn)為只要作弊考上名校，就能跟上。無(wú)論我在大學(xué)或研究生院如何努力，都不會(huì)有問(wèn)題；

2.我在最后一刻準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)藝術(shù)，但我很趕時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間制作高質(zhì)量的作品集，所以我先買了一個(gè)“制作”的作品集，然后在完成后參加補(bǔ)習(xí)課程通過(guò)考試；

3、一個(gè)既不想努力，又想出人頭地，虛榮心很強(qiáng)的窮學(xué)生，還好家里有錢。家長(zhǎng)們也習(xí)慣了中國(guó)式的作弊套路。他們并不是被迫尋找“演員”，而是樂(lè)于這樣做。畢竟道德底線是有的。這也算是他們的道德高地了，并沒(méi)有什么違規(guī)的地方。和諧感。

這三類學(xué)生約占早期藝術(shù)留學(xué)生的30%左右，可以說(shuō)非常有市場(chǎng)。因此，很多組織都喜歡接受這種“代表”的需求。具體操作路線非常簡(jiǎn)單。別以為這種能“代”事的組織就是良心。雖然他們會(huì)完全同意根據(jù)有“需求”的目標(biāo)院?！按怼睂W(xué)生或家長(zhǎng)表演，但現(xiàn)實(shí)中，往屆學(xué)生的作品集一般都是直接賣給客戶。

更具體一點(diǎn)，比如，如果客戶A提出了“代他人”的需求，想要申請(qǐng)美國(guó)著名的藝術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，那么這樣的機(jī)構(gòu)就會(huì)出售B同學(xué)的作品集客戶A前一年成功申請(qǐng)英國(guó)名校。以此類推，買和賣。這些無(wú)良心機(jī)構(gòu)稱之為“一雞兩餐”，比“割韭菜”這個(gè)詞還要高級(jí)，已經(jīng)從植物進(jìn)化到動(dòng)物了。

如果實(shí)在沒(méi)有現(xiàn)成的學(xué)生作品集，他們就會(huì)找槍手來(lái)替他們做。一般來(lái)說(shuō)，費(fèi)用在2萬(wàn)元左右。當(dāng)然，為了欺騙客戶，這些機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)會(huì)將槍手形容為白蓮花，他們似乎不愿意做這種冒險(xiǎn)的事情。因此，你必須支付比實(shí)際學(xué)習(xí)制作作品集更高的費(fèi)用。所謂“定制專屬高端服務(wù)”，個(gè)人客戶根據(jù)所謂的排名可以被騙到20萬(wàn)-30萬(wàn)左右的費(fèi)用。

如果你想想其中涉及到的利潤(rùn)，你就會(huì)明白為什么很多藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)時(shí)都是冷清的。你甚至看不到有多少學(xué)生在那里讀書，但他們每年仍然瘋狂打廣告（主要是X學(xué)位），這讓生活變得非常滋潤(rùn)。

中間形態(tài)：（2013年至今）OEM生產(chǎn)階段

對(duì)于代理機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，早期的買賣形式雖然利潤(rùn)豐厚，但也存在三個(gè)弊端：

1、名聲不好。無(wú)論多么高尚，只做“代表”工作的投資組合機(jī)構(gòu)很難繼續(xù)建立投資組合。畢竟沒(méi)有人是傻子，有良心的員工也會(huì)逐漸離開(kāi)這種垃圾機(jī)構(gòu)。

2、學(xué)生反感。畢竟，在這些接受代理工作的作品集代理機(jī)構(gòu)中，很多學(xué)生的作品集都是自己創(chuàng)作的，但卻被這家代理機(jī)構(gòu)出售給需要“代理創(chuàng)作”的客戶。想想風(fēng)險(xiǎn)有多大就讓人害怕。舉個(gè)例子，如果A和B都是從不同國(guó)家畢業(yè)回到中國(guó)，然后去同一家公司面試（畢竟圈子這么大），但是他們的學(xué)習(xí)作品集相同，那么A，誰(shuí)是原創(chuàng)，A誰(shuí)是山寨，B就會(huì)被懷疑人品有問(wèn)題；

3、市場(chǎng)被動(dòng)。畢竟，“代表”客戶的數(shù)量比那些有嚴(yán)重需求的客戶要少。而且，想一想，能找到“代做”的學(xué)生或家長(zhǎng)的素質(zhì)有多高？服務(wù)也很麻煩。

因此，這些“貼牌”組織開(kāi)發(fā)出了2.0版的山寨版，即“貼牌生產(chǎn)”模式。具體操作方法如下：

1、咨詢前期，先拿出老師做的作品集，冒充優(yōu)秀學(xué)生做的作品集，告訴客戶，如果你達(dá)到了這個(gè)水平，你絕對(duì)可以申請(qǐng)XX學(xué)校。當(dāng)學(xué)生們一看：作品集這么高端，技術(shù)水平這么高，老師這么有能力，真是讓人驚嘆。這個(gè)階段稱為“設(shè)置”。

2、在后期咨詢時(shí)，承諾100%的幾率被XX大學(xué)錄取，失敗則退款。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的保證排名都比較高，大部分不超過(guò)5?？蛻舢?dāng)然相信了。這么帥的作品集就是在這么帥的老師的指導(dǎo)下制作出來(lái)的。怎么可能行不通呢？這個(gè)階段稱為“陷入陷阱”。

3.開(kāi)始學(xué)習(xí)后，學(xué)生會(huì)痛苦地發(fā)現(xiàn)自己并不像咨詢階段看到的作品集那么帥氣。他們會(huì)進(jìn)入一種自我懷疑的模式，感覺(jué)自己是同一個(gè)老師教的。為什么差別這么大？看來(lái)我距離進(jìn)入那所名校越來(lái)越遠(yuǎn)了，我正在生氣。

這時(shí)候老師就會(huì)很有說(shuō)服力，告訴你需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，需要上哪些課程才能達(dá)到那個(gè)水平，然后幫你算一下。根本就沒(méi)有時(shí)間，不然一擊就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不可能完成。于是，老師也效仿，很“無(wú)奈”或者“體貼”地建議，可以幫你“修改”你的創(chuàng)作，但需要額外花錢，或者需要折算、增加課時(shí)（其實(shí)就是還是要額外付費(fèi)的）。這個(gè)階段稱為“結(jié)束”。

4. 這樣，客戶終于收到了一個(gè)完美的作品集，但花費(fèi)的成本比最初預(yù)期的要高很多。作品集非常漂亮，但不是他自己制作的。當(dāng)然，客戶可以欺騙自己說(shuō)，雖然技術(shù)方面都是老師做的，但是概念是我的？對(duì)此，我只能說(shuō)共享單車、抖音等作品的靈感是我十年前想出來(lái)的，但不敢說(shuō)摩拜、今日頭條是我的。

雖然代工模式的利潤(rùn)比買賣要小，但好處是同學(xué)們可以欺騙自己，而不是“為別人做”。對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較低。雖然學(xué)生、機(jī)構(gòu)、老師彼此都很了解，但畢竟有遮羞布，哪怕只能遮臉。

進(jìn)階形式：（2015年至今）模板組裝階段

到了2015年，代工模式的弊端也顯露出來(lái)，依然是三點(diǎn)：

1.海外機(jī)構(gòu)更加成熟。從2015年開(kāi)始，以前不進(jìn)行面試的海外院校開(kāi)始進(jìn)行面試，而且問(wèn)的問(wèn)題也越來(lái)越具體。他們甚至問(wèn)學(xué)生某個(gè)項(xiàng)目中的某張圖片是用什么技術(shù)制作的，是如何制作的，過(guò)程是怎樣的？原因很簡(jiǎn)單。外國(guó)人確實(shí)為一些中國(guó)留學(xué)生的機(jī)會(huì)主義行為感到尷尬。當(dāng)他們招收時(shí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的技能只有一半，甚至什么都不會(huì)。許多海外學(xué)校的老師抵制所任學(xué)校招收中國(guó)藝術(shù)生，甚至威脅辭職。畢竟這些“買來(lái)賣”、“貼牌模式”下出國(guó)的學(xué)生，從能力到人品，確實(shí)很難教。對(duì)教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)；

2.學(xué)生投訴多+退款率太高。這個(gè)無(wú)需解釋。本來(lái)6萬(wàn)元到9萬(wàn)元就可以用來(lái)做一個(gè)投資組合。 OEM模式下，費(fèi)用不斷增加，誰(shuí)付錢誰(shuí)就有很深的被欺騙的感覺(jué)。一些精明的同學(xué)出現(xiàn)問(wèn)題就退款，導(dǎo)致代工模式糾紛不斷，顧問(wèn)和客服人員也常常疲憊不堪。

3、整車廠被列入黑名單的風(fēng)險(xiǎn)加大。今年3月，SACD大學(xué)招生官請(qǐng)我吃飯，講了一個(gè)例子。某院校的學(xué)生參加招生面試，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)同學(xué)的作品集中的項(xiàng)目相似或重疊。五月份，當(dāng)另一所大學(xué)的招生官邀請(qǐng)我吃飯時(shí)，他苦笑著搖搖頭。他說(shuō)，有很多來(lái)自多個(gè)作品集院校的學(xué)生參加了面試，提交的作品集顯示，只要是同一專業(yè)的，都是同一個(gè)人寫的。他們也猜測(cè)這些可能是代理模式下教師制作的作品，因此正在考慮將這些機(jī)構(gòu)列入招生黑名單。

看到這些缺點(diǎn)，一些機(jī)構(gòu)演化并發(fā)展了“組裝模式”。具體操作方法如下：

1.從教師端開(kāi)始，每年都會(huì)安排教師在接收學(xué)生之前將完整的作品集項(xiàng)目分散成多個(gè)材料，即將一個(gè)完整的項(xiàng)目逆向拆解為單元部分，并提供創(chuàng)作過(guò)程演示和模板。具體來(lái)說(shuō)，就像樂(lè)高積木一樣，組裝好的作品然后被拆解成零件。

2、招收學(xué)生后，將材料和零件打包并發(fā)送給學(xué)生，讓他們按照模板和程序“組裝”。由于學(xué)生不同技術(shù)和專業(yè)水平的差異，自然會(huì)形成不同的創(chuàng)作細(xì)節(jié)和風(fēng)格，因此這就避免了抄襲的感覺(jué)。

3、這種“組裝模式”不需要學(xué)生自己制定題目或自行思考，教師只需在具體技術(shù)方面進(jìn)行指導(dǎo)，省時(shí)省力。一般情況下，“培訓(xùn)周期”（裝配時(shí)間）只需4-6個(gè)月。高效的。而且由于學(xué)生自己參與了整個(gè)組裝過(guò)程，不僅避免了面試時(shí)被問(wèn)到詳細(xì)問(wèn)題，也避免了“為他人而生”的壞名聲。同時(shí)，也鍛煉了學(xué)生的繪畫能力（組裝能力）。

不用動(dòng)腦子，感受一下

但“組裝模式”最大的問(wèn)題是學(xué)生根本不會(huì)思考。就連繪圖技術(shù)也只會(huì)遵循組裝程序。換個(gè)主題來(lái)畫，真實(shí)水平就會(huì)立刻暴露出來(lái)。

同時(shí)，由于都是老師提供的“零件”，一些不負(fù)責(zé)任的老師往往會(huì)從PIN上復(fù)制現(xiàn)成的作品集，然后將其制作成“零件”供學(xué)生組裝。因此，當(dāng)這些“以組裝模式生成”時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)忽視審查你的作品集時(shí)，可能會(huì)發(fā)生更大的抄襲丑聞。

今年，上海一家投資組合機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了一個(gè)具有極其負(fù)面社會(huì)影響的笑話。老師平時(shí)可能太忙了。這些“零件”是根據(jù)一個(gè)非常著名的組合進(jìn)行拆卸的。發(fā)給學(xué)生組裝后，學(xué)生做出了與原圖太接近的效果。因此，他們被舉報(bào)抄襲并被大學(xué)禁止。 L同學(xué)被錄取后又被拒錄取，被萬(wàn)千國(guó)際藝術(shù)生罵無(wú)恥。

這種風(fēng)險(xiǎn)是“組裝模式”最大的危害。近百位同學(xué)邀請(qǐng)我在知乎上分享對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，但我一直保持沉默。今天，我給這些同學(xué)一個(gè)交代：沒(méi)有它，L同學(xué)只是“組裝模式”的受害者。他是一個(gè)在不知不覺(jué)中陷入抄襲的受害者。等他知道的時(shí)候，他已經(jīng)徹底被騙了。

說(shuō)了這么多“代他人”的進(jìn)化套路及其對(duì)學(xué)生的危害，為什么很多藝術(shù)作品代理機(jī)構(gòu)仍然從事這種不光彩的生意呢？

除了錢，沒(méi)有別的詞了。本來(lái)君子愛(ài)財(cái)，取之有道，可惜有些投機(jī)者總想用最省事的（老師替他做比教書容易多了）而效率最高（為他做的利潤(rùn)率最高），能做的就做。賺錢的。

當(dāng)我通過(guò)各種熟人采訪業(yè)內(nèi)人士時(shí)，一位老朋友的同學(xué)（某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）淡淡地說(shuō)：“有需求就有市場(chǎng)。做代理工作，首先是客戶的問(wèn)題，然后才是自己的問(wèn)題。這是我們的問(wèn)題，我們所做的一切不就是為了解決需求嗎？”

我沉默了幾秒，然后回答道：“教育、醫(yī)療、法律是一個(gè)社會(huì)的最后底線，如果你不能為之做出貢獻(xiàn)，還不如不要幫助別人。世界上有麻將?！钡⒉淮碜鞅拙涂梢哉x?！?