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郭振宇從講臺(tái)走到證券交易所已經(jīng)18年了。

2021年，主營(yíng)國(guó)產(chǎn)藥妝的公司“貝特妮”在深交所上市。短短一個(gè)月時(shí)間，其市值就突破千億。

中國(guó)藥妝行業(yè)一直處于弱勢(shì)。這樣亮眼的表現(xiàn)自然吸引了資本市場(chǎng)的關(guān)注，而一手打造這個(gè)黑馬商業(yè)帝國(guó)的郭振宇也再次出現(xiàn)在了大家的面前。

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與品牌相比，創(chuàng)始人顯然更受外界關(guān)注。

學(xué)生、教師、國(guó)際學(xué)生、教授、商界領(lǐng)袖……

他掌控每一個(gè)身份都游刃有余，每一個(gè)選擇都正確而大度。能夠達(dá)到這種程度，郭振宇的身手和人格魅力自然是不言而喻的。

但在如此成功的時(shí)刻，他并沒有過度炫耀自己的成就。相反，他說：

“我不追求英雄的個(gè)人，我追求優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?！?

或許，這就是他作品的真正意義。

郭振宇的前半生并不復(fù)雜，可以用兩個(gè)字來形容：“天才”。

15歲考入云南大學(xué)無線電專業(yè)，19歲獲得理學(xué)學(xué)士學(xué)位，23歲順利獲得理學(xué)碩士學(xué)位。

憑借出色的能力和驕人的履歷，郭振宇在畢業(yè)第二個(gè)月就順利留校，開始了自己的教學(xué)生涯。

23歲，大學(xué)教師。在這個(gè)很多人的人生才剛剛開始的年紀(jì)，郭振宇已經(jīng)擁有了令人羨慕的工作和光明順利的道路。

如果他的人生就這樣下去，他的人生也算是另一種形式的“成功”了。

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但人生，何嘗不是一場(chǎng)無常的旅程呢？

1988年，一封“公派留學(xué)”信寄給了郭振宇。

擁有加拿大麥吉爾大學(xué)的留學(xué)名額，擁有更先進(jìn)的理論和實(shí)踐知識(shí)，郭振宇沒有理由拒絕這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

一年后，郭振宇帶著云南省外匯留學(xué)基金資助的1萬美元，毅然收拾行李，遠(yuǎn)渡重洋。

盡管他向往大洋彼岸的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但云南大學(xué)給他這個(gè)機(jī)會(huì)還是讓他深受感動(dòng)。

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當(dāng)時(shí)美元兌人民幣匯率約為1:3.77。

3萬多元，對(duì)于當(dāng)時(shí)月薪只有60多元的郭振宇來說，無疑是一筆天文數(shù)字。

回憶起往事，郭振宇感慨地說：

“我當(dāng)時(shí)想，我60多塊錢的工資，得不吃不喝50年才能賺到這么多錢。”

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家鄉(xiāng)云南從此就牢牢扎根在郭振宇的心里，也成為他學(xué)成歸來必須報(bào)答的人。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，郭振宇比在云南大學(xué)時(shí)更加刻苦學(xué)習(xí)。

在嚴(yán)謹(jǐn)而艱辛的留學(xué)生涯中，短短六年的時(shí)間，他不僅獲得了博士學(xué)位，還攻讀了兩年的博士后課程。同時(shí)，他就職于加拿大最好的研究所————蒙特利爾醫(yī)學(xué)研究所，該研究所在業(yè)內(nèi)名列前茅。闖入一個(gè)新世界。

1996年，由于對(duì)中風(fēng)和心血管技術(shù)的巨大貢獻(xiàn)，郭振宇被授予“加拿大杰出青年科學(xué)家研究獎(jiǎng)”，同時(shí)還獲得了加拿大政府的巨額獎(jiǎng)學(xué)金。

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即使取得了如此高的成就，郭振宇也沒有停下腳步。

同年，他被喬治華盛頓大學(xué)聘為生物醫(yī)學(xué)系系主任，并開設(shè)了校內(nèi)第一個(gè)生物工程醫(yī)學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室。

在華盛頓大學(xué)的五年里，郭振宇發(fā)表了60多篇論文，獲得了11項(xiàng)研究基金。

當(dāng)今醫(yī)學(xué)上常用的便攜式多普勒檢測(cè)儀、母胎監(jiān)護(hù)儀、幾何參數(shù)成像設(shè)備等生物醫(yī)學(xué)設(shè)備都是郭振宇的研究成果。

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在華盛頓大學(xué)180多年來的招生廣告中，廣告牌上只出現(xiàn)了兩個(gè)人：美國(guó)第一任總統(tǒng)華盛頓和郭振宇。

在郭振宇肖像旁邊的大廣告牌上，用英文字母寫著：“在這里，你可以與世界權(quán)威機(jī)構(gòu)合作攻讀學(xué)位。”

“美國(guó)終身教授”、“美國(guó)ZT獎(jiǎng)候選人”，作為美籍華人，郭振宇的貢獻(xiàn)在同行業(yè)中已經(jīng)名副其實(shí)“首屈一指”。

但此時(shí)萬眾矚目的郭振宇卻做出了一個(gè)令所有人驚訝的決定。

2002年，郭振宇回到家鄉(xiāng)云南昆明。

這原本只是一次簡(jiǎn)單的度假旅行，但當(dāng)郭振宇的消息再次傳出時(shí)，他已經(jīng)從美國(guó)的終身教授變成了云南滇紅藥業(yè)的實(shí)際掌舵人。

辭去華盛頓大學(xué)的職務(wù)，執(zhí)掌滇紅藥業(yè)，是郭振宇深思熟慮的結(jié)果。

從個(gè)人角度來說，年輕時(shí)的他對(duì)家鄉(xiāng)云南有著深深的虧欠。剛出國(guó)時(shí)，他就發(fā)誓，學(xué)成后一定要報(bào)答家鄉(xiāng)。

時(shí)光荏苒，雖然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)遲到了，但好在他還年輕，四十多歲了，實(shí)力強(qiáng)，名氣大，能力強(qiáng)，還能夠“做得到”。

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從行業(yè)角度來看，與國(guó)外成熟的醫(yī)藥行業(yè)不同，國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展仍處于早期階段。

除了業(yè)績(jī)較好的大型上市藥企外，大部分藥企都處于供應(yīng)鏈的最底層，這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

更重要的是，“云煙”已經(jīng)在市場(chǎng)上小有名氣。云南自然資源豐富，種植條件優(yōu)越，藥材優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。 《云煙》是國(guó)家即將玩的一場(chǎng)大型游戲。

當(dāng)然，如此巨大的優(yōu)勢(shì)自然也伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。剛剛上任總經(jīng)理的郭振宇壓力很大。

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不僅外界很多同行等著看他的笑話，就連滇紅藥業(yè)的資深人士也多次感嘆“人們看錯(cuò)了方向”。

他習(xí)慣于凡事都力求做到最好。他剛上任時(shí)就說過：

“2003年滇紅的銷售額將達(dá)到2.6億。如果我做不到這一點(diǎn)，我就會(huì)卷鋪蓋走人?！?

要知道，滇紅從1億到1.9億，用了五年時(shí)間。

短短一年的時(shí)間，要想銷售額增加7000萬，這不是翻身，這是旱地拔蔥！

為了實(shí)現(xiàn)自己的誓言，郭振宇在公司內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

第一步是切斷過多、過于復(fù)雜的經(jīng)銷商線路，建立二級(jí)經(jīng)銷體系。

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滇紅的經(jīng)銷商數(shù)量逐年增加，但公司的銷售收款卻始終保持著異常穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。在發(fā)行渠道方面，郭振宇的改革方向是不破不立。

他上任后迅速將經(jīng)銷商數(shù)量從1萬多家減少到460多家，但當(dāng)年的銷售收入?yún)s從2.7億增加到3.4億。

其次，“康王洗劑”在滇紅眾多產(chǎn)品中銷量最好。郭振宇體會(huì)到了“康王”獨(dú)特的市場(chǎng)魅力和廣泛的群眾基礎(chǔ)。

還不如集中精力做大事，專攻一款產(chǎn)品，最終的效果也不會(huì)差。

最后，“營(yíng)銷”才是銷售的真正含義。大規(guī)模的廣告宣傳、邀請(qǐng)知名明星代言，可以最大限度地提高產(chǎn)品的知名度。

于是那些年，一句廣告語就紅遍了全國(guó)：“洗不掉的頭皮屑就用康王，去藥店買康王吧！”

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2003年，滇紅藥業(yè)年銷售收入達(dá)到2.73億，僅康王一家就突破1億。

此后，電紅推出了多款具有鮮明企業(yè)特色的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者好評(píng)?？低?、皮康平的產(chǎn)量甚至跟不上銷售速度。

同時(shí)，郭振宇將歐美管理經(jīng)驗(yàn)融入到電紅的企業(yè)管理中，更先進(jìn)、成熟的方法很快在公司內(nèi)部形成了一支更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

滇紅藥業(yè)一躍成為云南三大制藥企業(yè)之一。

不過，距離郭振宇的目標(biāo)，前三名還很遙遠(yuǎn)！

為了更上一層樓，他把目光投向了藥企的另一個(gè)發(fā)展方向————“藥妝”。

2010年，貝瑟尼在云南昆明成立。由于當(dāng)時(shí)滇紅藥業(yè)即將上市，不得不砍掉一些不盈利的產(chǎn)業(yè)線，導(dǎo)致其產(chǎn)品銷量斷崖式下跌。

例如，我們知道“薇諾娜”。

薇諾娜的產(chǎn)品線很早就建立了，但一開始并不引人注目。與電紅的熱門產(chǎn)品相比，它的光芒比螢火蟲小得多。但郭振宇看到了薇諾娜的未來。畢竟，這是國(guó)內(nèi)廠商從未涉足的領(lǐng)域。

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中國(guó)的美容護(hù)膚行業(yè)可以追溯到幾千年前，但我們不得不承認(rèn)，國(guó)外成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)代化妝品行業(yè)的典范。

在海外深耕生物醫(yī)藥13年的郭振宇，或許在企業(yè)管理方面還有些不熟練，但對(duì)于專業(yè)知識(shí)和化妝品行業(yè)的未來走向，他還是頗有經(jīng)驗(yàn)的。

如今，美容市場(chǎng)日新月異，過去簡(jiǎn)單的美白、保濕、遮瑕產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者。

他們想要的是功能更強(qiáng)大的美容產(chǎn)品，尤其是當(dāng)時(shí)頗有名氣的海外藥妝品牌。

薇諾娜的未來將不得不與這些流行化妝品競(jìng)爭(zhēng)。

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“東方理念，西方標(biāo)準(zhǔn)”是他為自己的產(chǎn)品定下的大方向，也注定會(huì)成功。

正如郭振宇所預(yù)料的那樣，在花費(fèi)了高昂的研發(fā)、宣傳、銷售費(fèi)用之后，薇諾娜成功了。

巔峰時(shí)期，薇諾娜占據(jù)了云南藥妝行業(yè)的半壁江山。有一年，消費(fèi)者投訴其直播間斷貨，一時(shí)間引起軒然大波。

2021年，薇諾娜的公司“貝坦尼”上市。

貝瑟尼上市之初，股市漲幅超過260%。最高峰時(shí)，每股280的報(bào)價(jià)使其成為千億級(jí)公司之一。持有57.28%股份的郭振宇父子身家近510億元。

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那時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)的郭振宇終于實(shí)現(xiàn)了自己最初的愿望。

同年，他向云南大學(xué)捐贈(zèng)500萬元，設(shè)立每年100萬元的“漢生獎(jiǎng)學(xué)金”。在捐贈(zèng)儀式上，他表示：

“沒有母校，就沒有我的今天。所以，當(dāng)我有力量回饋母校對(duì)我的培養(yǎng)時(shí)，我一定要竭盡全力支持母校?！?”。

從一個(gè)窮學(xué)生到億萬富翁，這位商界草根人物終于在年近六十的時(shí)候達(dá)到了人生的最高點(diǎn)。

不幸的是，巔峰過后，就出現(xiàn)了緩慢的下滑。

被譽(yù)為“有效護(hù)膚第一品牌”的貝瑟尼，近年來并沒有出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，但大大小小的挫折不斷，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成了很大影響。

薇諾娜之后，貝坦尼沒有熱銷產(chǎn)品，缺乏后續(xù)動(dòng)力，使得公司進(jìn)展緩慢且舉步維艱。 2023年成為A股護(hù)膚品行業(yè)“年度跌幅最大”的股票。

2024年，貝瑟尼聯(lián)合創(chuàng)始人陷入法律危機(jī)，對(duì)公司聲譽(yù)造成了很大影響。

六十多歲的郭振宇在這樣的危機(jī)下還能“搗鼓”嗎？

答案是肯定的。

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郭振宇曾發(fā)表過著名演講：

“所有的偉大和成功都是通過努力工作實(shí)現(xiàn)的。如果你設(shè)定了目標(biāo)，你就必須堅(jiān)持到底并繼續(xù)前進(jìn)?！?

人們不知道他會(huì)給哪個(gè)行業(yè)帶來什么樣的影響和改變。正如大家很難想象的那樣，現(xiàn)在在商場(chǎng)里罵方丘的郭振宇，在主席臺(tái)上怎么會(huì)顯得優(yōu)雅大方呢？

縱觀他的過往，我們有理由相信，他的疆域不僅限于此，他的野心也不僅限于一兩家上市公司。

他的生命似乎就是為了創(chuàng)造奇跡而存在的。

既然上一個(gè)奇跡還沒有過去，那么下一個(gè)奇跡還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

-完-參考資料： 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：《郭振宇：“變換”人生》 每日經(jīng)濟(jì)報(bào)：《貝泰妮董事長(zhǎng)郭振宇：品牌定位需擇高而立 技術(shù)決定持續(xù)創(chuàng)造力》 中國(guó)民營(yíng)科技經(jīng)濟(jì)：《郭振宇：“海歸”與滇虹的不解情——記云南昆明滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇》

作者：游游雙

編輯：依依木