大約10幾年前，愛爾蘭剛剛開放留學(xué)市場時(shí)，中國留學(xué)生就大批來到愛爾蘭。其中不乏勤工儉學(xué)的留學(xué)黨，也有借留學(xué)之名出國討生活的打工仔。那時(shí)的愛爾蘭對中國、以及中國留學(xué)生和中國市場還只是懵懂的概念。

CashCow 愛爾蘭大學(xué)偏愛中國留學(xué)生

大約10幾年前，愛爾蘭剛剛開放留學(xué)市場時(shí)，中國留學(xué)生就大批來到愛爾蘭。其中不乏勤工儉學(xué)的留學(xué)黨，也有借留學(xué)之名出國討生活的打工仔。那時(shí)的愛爾蘭對中國、以及中國留學(xué)生和中國市場還只是懵懂的概念。

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2008年后，愛爾蘭陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，裁減各大學(xué)經(jīng)費(fèi)。至此，愛爾蘭各國立大學(xué)終于開始正視中國留學(xué)生所帶來的市場價(jià)值，全面對中國留學(xué)市場展開推廣。08年前的愛爾蘭，只有少數(shù)幾家大學(xué)如都柏林格里菲斯學(xué)院、都柏林商學(xué)院等專注于中國市場。這些學(xué)校當(dāng)時(shí)被留學(xué)生戲稱‘中國學(xué)生過于集中’事實(shí)也確實(shí)如此，在一些受中國留學(xué)生歡迎的專業(yè)中，如計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)50%的學(xué)生都是中國人，而另有30%的人來自印度、巴基斯坦，有些班里的愛爾蘭學(xué)生只占到不足20%的人數(shù)。

這在當(dāng)時(shí)的國立大學(xué)里是無法想象的，即便到了今天，這些知名的國立大學(xué)恐怕依然無法想象那種中國學(xué)生扎堆的盛況。

十年西與東

如今的愛爾蘭各大學(xué)對于中國留學(xué)市場的看重與當(dāng)初形成了鮮明的對比。當(dāng)初國立大學(xué)對中國留學(xué)生姿態(tài)明顯出現(xiàn)調(diào)整，最明顯的是，現(xiàn)在各大學(xué)開始注重中國留學(xué)生所帶來的學(xué)費(fèi)效益，在這里筆者不想著墨過多，各大學(xué)的學(xué)費(fèi)見仁見智。我們只稍稍提一點(diǎn)，一個(gè)中國留學(xué)生的學(xué)費(fèi)相當(dāng)于兩個(gè)，甚至是兩個(gè)半愛爾蘭學(xué)生所繳付的學(xué)費(fèi)。注意，這里的學(xué)費(fèi)指的是愛爾蘭國立級(jí)別的大學(xué)。

現(xiàn)在每一年，各大學(xué)都開始向國內(nèi)派駐代表團(tuán)，與國內(nèi)各大學(xué)建立友好關(guān)系，合作辦學(xué)，開發(fā)留學(xué)項(xiàng)目。在互聯(lián)網(wǎng)上，建立賬戶，極盡宣傳之能，從微博到微信，甚至在優(yōu)酷上也創(chuàng)建各大學(xué)的賬號(hào)。所做的一切，都是為了爭奪中國留學(xué)市場。

那么成果如何呢?成果不難想象，從每幾周一次的免費(fèi)Kildare掃貨大巴上滿載的中國留學(xué)生就可以看出。我們衣冠楚楚，排著整齊的隊(duì)形前往購物村掃貨，購物中心還特地為留學(xué)生聯(lián)誼會(huì)提供了折扣。

中國學(xué)生學(xué)者聯(lián)誼會(huì)(Chinese Students and Scholars Association)中國最大的全球海外留學(xué)生組織，2004年在愛爾蘭注冊至今，現(xiàn)有超過6000名注冊會(huì)員。

從學(xué)聯(lián)的發(fā)展不難看出愛爾蘭對高等教育發(fā)展，尤其是國際化市場的開發(fā)。2012-13年，在愛爾蘭留學(xué)，接受高等教育的中國留學(xué)生人數(shù)增長了1596人，2013-14年時(shí)留學(xué)人數(shù)增長1706人，2014-15年則增長了1745人。

大量的國內(nèi)出身中產(chǎn)階級(jí)家庭的留學(xué)生來到愛爾蘭留學(xué)，帶來了大筆的學(xué)費(fèi)，和消費(fèi)支出，如今我們已成為愛爾蘭大學(xué)重要的收入來源之一。而對于愛爾蘭來說，在與英國和歐盟其他國家爭奪中國留學(xué)生市場時(shí)，相對較低的錄取要求成為了優(yōu)勢。這使得相當(dāng)一部分有鍍金傾向的學(xué)生將眼光著重于愛爾蘭大學(xué)。

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留學(xué)市場策略

未來愛爾蘭各大學(xué)將依然著重于開發(fā)中國市場，在這方面將投入更多的人力和資源。根據(jù)愛爾蘭媒體報(bào)道，愛爾蘭著名的都柏林圣三一學(xué)院(TCD)就開發(fā)中國市場已經(jīng)開始制定新的策略。顯而易見，圣三一大學(xué)在中國市場的開放上明顯遜于同城對手都柏林大學(xué)(UCD)。為了迎頭趕上，爭奪更多的生源，該校計(jì)劃在2018-19學(xué)期時(shí)將在該校留學(xué)的中國學(xué)生人數(shù)翻倍。而招生的策略包括與中國大學(xué)合作辦學(xué)，尋找可以合作的留學(xué)中介伙伴，走訪中國國內(nèi)重點(diǎn)院校以及參加更多的留學(xué)博覽會(huì)以提高其在中國國內(nèi)的知名度。

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UCD都柏林大學(xué)在中國市場的開發(fā)上領(lǐng)先于其他愛爾蘭大學(xué)，不僅早早的在優(yōu)酷和新浪微博上注冊了大學(xué)賬戶，還擁有了超過6萬人的粉絲。而該校將在2016年于山東省開設(shè)煙臺(tái)分校，計(jì)劃招生超過1萬名。同時(shí)，都柏林大學(xué)去年在北京開設(shè)了自己的全球中心，并開設(shè)了北京-都柏林國際學(xué)院。

在與中國建立合作方面，UCD都柏林大學(xué)的獨(dú)到之處還在于積極與中國開展更多文化交流?？鬃訉W(xué)院作為中國文化軟實(shí)力輸出的重要機(jī)構(gòu)與UCD很早就展開了接觸。盡管在合作上，外界一直保有一些爭議，但是孔子學(xué)院早已在UCD校園內(nèi)扎根，中國文化之花開始盛開于校園。