心理學(xué)這一名詞，對(duì)于我而言，已不再陌生，經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)心理學(xué)的了解不斷增加。

作為師范生，心理學(xué)是一門必修課。對(duì)于所有大學(xué)生在校期間及未來的職業(yè)生涯來說，也是重要的與終身的必修課程，學(xué)習(xí)心理學(xué)有以下重要意義：

1、有助于樹立辯證唯物主義世界觀；

2、明確各專業(yè)活動(dòng)應(yīng)具備的心理品質(zhì)，有利于自我教育與良好個(gè)性發(fā)展；

3、掌握心理規(guī)律，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量與辦學(xué)效能；

4、有利于自我心理調(diào)節(jié)，堅(jiān)持個(gè)人身心健康發(fā)展。

人的心理是大腦的機(jī)能，心理是客觀現(xiàn)實(shí)的反應(yīng)?？梢?，我們正常的心理功能離不開我們的社會(huì)實(shí)踐。而人的心理活動(dòng)對(duì)自我的行為，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)有巨大的指導(dǎo)和調(diào)節(jié)作用。所以我平時(shí)要有貼合實(shí)際的計(jì)劃和目標(biāo)，用行動(dòng)去實(shí)踐。在實(shí)踐中，不斷提高自我的認(rèn)識(shí)本事和心理水平。大學(xué)可支配的時(shí)間真的很多，我總不能將其浪費(fèi)于睡懶覺、玩游戲等。這需要增強(qiáng)自我控制本事，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，充分利用時(shí)間，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，參與更多有意義的活動(dòng)，豐富我四年的大學(xué)生活，否則只能浪費(fèi)青春罷了。

學(xué)習(xí)這門課程，讓我了解如何提高良好的記憶品質(zhì)。經(jīng)過掌握科學(xué)的記憶方法，能增強(qiáng)記性，防止遺忘，收到“事半功倍”的效果。當(dāng)然，在日常生活中，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣；不要過分緊張疲勞，要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，兼顧娛樂，學(xué)會(huì)放松與緩解壓力；增強(qiáng)體育鍛煉；堅(jiān)持樂觀的心態(tài)等也是必不可少的。

為了培養(yǎng)我們良好的思維本事，需要敢于幻想，敢于實(shí)踐，敢于質(zhì)疑，敢于創(chuàng)新，不受定勢(shì)的干預(yù)，大膽的發(fā)散思維。

在除了學(xué)習(xí)課本資料，張教師還給我們觀看《心理訪談》的節(jié)目，豐富了我的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，這些節(jié)目都是關(guān)于大學(xué)生遇到的問題，如如何告別依靠、面試技巧，有關(guān)的心理專家給了很多方法及提議。在今后遇到類似的問題，值得我學(xué)習(xí)借鑒。

總之，心理學(xué)的學(xué)習(xí)不是一朝一夕，也不是一個(gè)學(xué)期就能完成的，需要不斷地學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)心得總結(jié)2

成功沒有捷徑，僅有靠自我的奮力和付出才能取得勝利。在學(xué)習(xí)的路程上，有著許多困難和挫折，有人沒有勇氣度過，從而渾渾噩噩度過一生，有人則披荊斬棘，嘗到了勝利的果實(shí)。

愛因斯坦說過：“我認(rèn)為，對(duì)一切來說，僅有熱愛才是最好的教師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過職責(zé)感。”僅有對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，才能更認(rèn)真的學(xué)習(xí)。比如某些同學(xué)，根據(jù)自我的喜好來學(xué)習(xí)，弱科放在一旁不管，結(jié)果偏科很嚴(yán)重。要想辦法對(duì)自我薄弱的科目產(chǎn)生興趣，并學(xué)好它。教師經(jīng)常對(duì)我們說“理科要多練，文科要多讀”。我們應(yīng)當(dāng)多讀多寫，“知之為知之，不知為不知，是知也”，遇到不會(huì)的題目，千萬不要不懂裝懂。

學(xué)習(xí)更要有“勤奮、刻苦、踏實(shí)”的精神。“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，這對(duì)聯(lián)就很好的詮釋了勤奮與刻苦。英語要多讀多記多背，如果不踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)，又找不到適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)英語的方法，就會(huì)苦惱、郁悶，因而陷入困境，對(duì)英語厭煩，所以，在學(xué)習(xí)上不僅僅要有刻苦、勤奮的精神，并且要找到恰當(dāng)、適合自我的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)之路上踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”每次課前都要先預(yù)習(xí)下，下節(jié)課學(xué)習(xí)的資料，不但能使我們的自主學(xué)習(xí)本事有很大的提高，還能排除對(duì)教師的依靠。如果不課前預(yù)習(xí)，就會(huì)比別人慢一拍，造成課堂學(xué)習(xí)上“手忙腳亂”的窘相。

“溫故而知新”當(dāng)教師講完課之后，我們應(yīng)當(dāng)做到即時(shí)復(fù)習(xí)，鞏固學(xué)過的知識(shí)，記憶得更牢固。我們也能夠試試為自我制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，但不要天馬行空，紙上談兵，否則到頭來還是竹籃打水——一場(chǎng)空。

學(xué)習(xí)方法因人而異，各不相同，愿同學(xué)們找到適合自我的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)生涯中繪上精彩的一筆！

學(xué)習(xí)心得總結(jié)3

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要進(jìn)取性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的主角是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思**投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是能夠在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是經(jīng)過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情景，由此來為之后每一年的**投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：**，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“**”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情景，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢，奮力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個(gè)人對(duì)ERP中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。能夠使用集中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對(duì)來說利潤(rùn)雖大，可是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最終幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，天然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最終發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過散的市場(chǎng)**投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最終占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的**投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)構(gòu)成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)必須的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但必須要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自我的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投**寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放**不僅僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的**費(fèi)對(duì)企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的**費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的**投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。所以，投**時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單奮力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，?huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

學(xué)習(xí)心得體會(huì)，怎么寫？

(一)簡(jiǎn)略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內(nèi)容，然后寫出自己的意見或感想。

明確的說，就是應(yīng)用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡(jiǎn)略的文字，然后加以評(píng)論，重點(diǎn)的是（著重）提出自己的看法或意見。

(二)將自己閱讀過的文字，以寫作技巧的觀點(diǎn)來評(píng)論它的優(yōu)劣得失、意義內(nèi)涵，看看它給人的感受如何，效果如何。

(三)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見。比如我們可以引用書中的一句話做為引導(dǎo)，然后發(fā)表見解。

(四)先發(fā)表自己的意見或感想，然后引用讀過的文章來做印證。

(五)將讀過的東西，把最受感觸、最重要的部分做為中心來寫；也可以把自己當(dāng)做書中的「主角」來寫；也可以采用書信的方式來寫；更可以采用向老師或同學(xué)報(bào)告的方式來寫。