學(xué)習(xí)無國界CEO 郝飛

文/何繼派編輯/李慧琳

為國際學(xué)生提供的服務(wù)仍然是一項(xiàng)蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)。根據(jù)文部省公布的數(shù)據(jù)，2017年日本留學(xué)生人數(shù)首次突破60萬大關(guān)，達(dá)到60.84萬人，比上年增長11.74%，并繼續(xù)保持這一位置。作為全球最大的國際學(xué)生來源國。

出國留學(xué)考試培訓(xùn)和留學(xué)咨詢市場也持續(xù)穩(wěn)定增長。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年至2022年，留學(xué)考試培訓(xùn)市場的年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到16.6%，留學(xué)咨詢服務(wù)市場的收入增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.9%。

新東方、啟德教育等傳統(tǒng)留學(xué)教育服務(wù)巨頭早已深耕線下市場，但與此同時(shí)，新興的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司也在尋找生存之道。

12月19日，“學(xué)無國界”正式宣布完成數(shù)千萬B輪融資，由英國風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)Spark Ventures獨(dú)家投資。這家投資機(jī)構(gòu)開發(fā)了Mergermarket.com、Lastmination.com等知名互聯(lián)網(wǎng)科技公司。學(xué)無國界首席執(zhí)行官郝飛表示，本輪融資將主要用于品牌推廣、拓展獲客渠道、產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

學(xué)習(xí)無國界于2003 年在英國倫敦成立。專注于留學(xué)生跨境教育與服務(wù)，運(yùn)營多個(gè)子品牌業(yè)務(wù)，包括海外大學(xué)智能申請平臺myOffer、海外學(xué)費(fèi)支付myMoney、海外學(xué)生公寓51Room等。網(wǎng)絡(luò)、UVIC英國教育簽證中心等

2015年，學(xué)無國界核心創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)回到中國，成立中國總部。自2015年以來，學(xué)無國界已累計(jì)獲得四輪資助。

無國界研究深度參與英國和澳大利亞的國際招生項(xiàng)目，目前擁有英國107所大學(xué)和澳大利亞34所大學(xué)的海外招生官方認(rèn)證。其商業(yè)模式與傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)不同。我們主要向B端學(xué)生收取費(fèi)用，并大幅降低C端學(xué)生的費(fèi)用。

這種獨(dú)特的商業(yè)模式已在過去三年中得到證實(shí)。學(xué)無國界的myOffer業(yè)務(wù)合同年復(fù)合增長率超過200%，簽約客戶來自全國28個(gè)州，公司今年的總收入比去年增長了60%以上。

在傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)，獲客成本較高，對于很多教育機(jī)構(gòu)來說，簽約費(fèi)可達(dá)萬元以上，品牌營銷難以實(shí)現(xiàn)。不過，myOffer目前的簽約成本可以保持在2000元左右，僅為行業(yè)水平的三分之一。郝飛透露，學(xué)無國界更多地依靠非傳統(tǒng)方式獲客，比如口碑推薦、社區(qū)碎片化、新媒體傳播等。

除了宣布資助之外，學(xué)無國界還宣布與土豆網(wǎng)雅思達(dá)成戰(zhàn)略合作。 “雅思女王”劉薇和郝菲未來將與土豆網(wǎng)雅思緊密合作，開發(fā)一系列雅思課程。

對于未來的規(guī)劃，郝飛表示，目前互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺已經(jīng)逐漸被廣大學(xué)生用戶所接受，學(xué)無國界下一步的重點(diǎn)是人才隊(duì)伍建設(shè)和產(chǎn)品服務(wù)升級。

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